20231120_AUTO_Public Expose_31530667_lamp3.pdf

                RESUME HASIL PAPARAN PUBLIK (“Public Expose”)
                PT Astra Otoparts Tbk (“Perseroan” atau “AUTO”)
                                  TAHUN 2023
                               via Zoom Webinar



Sesi Tanya Jawab

   1. Jacko – Investor Individu
      Pertanyaan

       Seperti yang kita tau, AUTO Sebagian besar revenue datang dari divisi manufaktur (OEM/OES),
       dengan kata lain, mayoritas revenue dari AUTO secara tidak langsung, datang dari penjualan
       kendaraan dari pihak APM, bagaimana AUTO memandang demand kendaraan di masa depan
       baik Q4 ini maupun di tahun 2024 terkait dengan naiknya suku bunga BI? Apakah berdampak?
       Dan langkah apa yang akan dilakukan untuk mengurangi tekanan pada divisi manufaktur
       tersebut?

       Jawaban:

       Bapak Hamdhani Dzulkarnaen Salim:

       -   Revenue Perseroan memang sebagian besar berasal dari manufaktur dan demand
           kendaraan untuk Q4 ini sedikit mengalami penurunan dikarenakan sikap wait & see dari
           customer terkait dengan tahun politik. Perseroan juga sudah melakukan mitigasi terhadap
           resiko-resiko seperti ini. Jadi kami bukan hanya menjual barang untuk OEM market saja,
           tetapi Perseroan juga fokus untuk mendalami replacement market (REM). Perseroan
           menyadari bahwa REM tidak bergantung pada fluktuasi market OEM tetapi lebih kepada
           unit in operation (UIO) yang pada saat ini untuk 2W maupun 4W jumlahnya cukup
           signifikan. Ini merupakan mitigasi yang Perseroan lakukan jika ada penurunan disalah satu
           pemain OEM. Selain itu, Perseroan juga menyeimbangkan revenue dari 2W maupun 4W.
           Tahun ini penjualan 2W naik tinggi, sehingga kalau misalnya ada sedikit penurunan
           penjualan untuk 4W akan di compensate oleh penjualan 2W. Kemudian Perseroan juga
           melakukan aktivitas ekspor, bukan hanya untuk REM tetapi juga untuk OEM di regional.
           Hal-hal itu semua yang akan kami usahakan untuk memitigasi resiko-resiko apapun yang
           akan kami hadapi di kemudian hari.



   2. Gabungan pertanyaan dari beberapa investor & media.
      Pertanyaan:
      • Terkait kinerja ekspor AUTO yang turun pada Q3/2023, apa saja kendalanya? AUTO juga
          berencana akan merambah pasar ekspor baru, ke negara mana saja? Dan apa
          pertimbangannya?
      • Apakah ada rencana ekspansi pabrik dan perluasan portfolio produk komponen ke
          depannya? Terutama untuk komponen EV.
      • Bagaimana AUTO memandang outlook bisnis dan arah investasi AUTO pada 2024?
      • Berapa capex yang dianggarkan AUTO untuk 2024, dari mana sumbernya dan alokasinya
          untuk apa saja?

         RESUME HASIL PAPARAN PUBLIK (“Public Expose”)
         PT Astra Otoparts Tbk (“Perseroan” atau “AUTO”)
                           TAHUN 2023
                        via Zoom Webinar




Jawaban:

Bapak Tujuh Martogi Siahaan

Ada beberapa kendala ekspor yang dihadapi Perseroan, yaitu kondisi ekonomi pasca covid
yang belum kembali pulih seperti dahulu, suku bunga dan inflasi yang tinggi di negara tujuan
ekspor, serta melemahnya nilai tukar terhadap USD dari negara tujuan ekspor. Kami terus
mencari negara-negara tujuan ekspor baru, terutama Asia yang secara kontribusi cukup besar.
Maka Perseroan fokus ke negara-negara tertentu di Asia yang secara situasi ekonomi dan
market nya lebih baik.

Bapak Hamdhani Dzulkarnaen Salim:

Komponen EV merupakan salah satu fokus utama Perseroan dan Perseroan sudah
menyiapkan beberapa komponen EV sehingga harapannya ke depan bisa menjadi pilar-pilar
baru untuk Perseroan. Untuk mengembangkan komponen EV tersebut, Perseroan memiliki
beberapa cara, yaitu:
1. Menggunakan internal R&D melalui salah satu divisi di Perseroan yaitu Engineering
    Development Center (EDC) khusus untuk pengembangan produk dan divisi Winteq untuk
    process development agar memungkin produk tersebut diproduksi dengan biaya yang
    efisien.
2. Berkolaborasi dengan partner-partner Perseroan untuk bersama-sama mengembangkan
    komponen-komponen yang penting di masa depan, terutama yang berkaitan dengan
    kendaraan listrik (EV).

Untuk proyeksi 2024, kami tidak hanya menggunakan analisa internal Perseroan saja, tetapi
menggunakan data asosiasi yang memang kompeten dibidang tersebut (4W – Gaikindo, 2W –
AISI). Berdasarkan data-data yang Perseroan terima untuk 2024, sekalipun tidak ada kenaikan
yang cukup signifikan tetapi tidak terjadi penurunan yang cukup drastis, bahkan di 2W masih
ada pertumbuhan. Jadi kami memandang bisnis AUTO di 2024 masih sangat baik, dan
tentunya Perseroan tetap memperhitungkan segala resiko dimana ada pemilu dan lainnya.
Tetapi Perseroan juga tetap optimis untuk melihat bisnis AUTO di 2024, ditambah dengan
rencana-rencana pengembangan diversifikasi produk yang akan menarget peluang-peluang
baru bisnis otomotif maupun non-otomotif, baik pasar domestik maupun ekspor. Jadi, di
tahun 2024 ini Perseroan yakin bahwa kinerja akan terus bertumbuh, baik itu di Top Line
maupun Bottom Line.

         RESUME HASIL PAPARAN PUBLIK (“Public Expose”)
         PT Astra Otoparts Tbk (“Perseroan” atau “AUTO”)
                           TAHUN 2023
                        via Zoom Webinar


Ibu Wanny Wijaya:

Melihat kondisi bisnis dan investasi yang akan dilakukan di tahun 2024, kami menganggarkan
capex untuk bisnis manufaktur terkait dengan model-model baru yang akan diluncurkan oleh
pabrikan otomotif (ATPM) dan pembukaan toko-toko retail untuk segmen perdagangan.
Selain itu, Perseroan juga menganggarkan capex untuk digitalisasi dan otomasi, baik di bisnis
perdagangan maupun manufaktur. Untuk sumber dana capex, Perseroan akan menggunakan
kas internal.