20251208_HMSP_Public Expose_32011096_lamp1.pdf

pra

1913

PT HM SAMPOERNA Tbk.

Dampak Sosial dan Ekonomi Perseroan terhadap masyarakat

Elvira Lianita
luas

Ivan Cahyadi, Sharmen
2. | Tanya Jawab Karthigasu, Elvira Lianita

Setelah presentasi dari Manajemen Perseroan, para hadirin diberi kesempatan untuk mengajukan
pertanyaan. Tanya Jawab berlangsung dalam Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris yang selanjutnya
dirangkum dalam Bahasa Indonesia dan secara rinci sebagaimana terlampir dalam Lampiran 2.

Demikian kami sampaikan Laporan Pelaksanaan Paparan Publik ini, atas perhatiannya kami ucapkan
terima kasih.

Hormat kami,

PT Hanjaya Mandala Sampoerna Tbk.

Sekretaris Perusahaan

gara,

1913
PT HM SAMPOERNA Thk.

Lampiran 1

Daftar Hadir Paparan Publik Tahunan
Attendance List of Annual Public Expose
PT Hanjaya Mandala Sampoerna Tbk.

3 Desember 2025
No. Nama Institusi / Name of Institutions Nama Lengkap / Full Name
1. | PT Sucor Sekuritas Giovanus Marcell Lie
2. | Trimegah Sekuritas Ignas Bahi
3. | Indo Premier Sekuritas Andrianto Saputra
4. | CGSI Jason Chandra
5. | BNI Sekuritas Nathalia Ellen
6. | Mandiri Sekuritas Niel Lukman
07. | BRI MI . Natalia Sutanto
8. | Ciptadana Sekuritas Putu Chantika
9. | Panin Sekuritas Sarkia Adelia
10. | RHB Sekuritas Wendy
| 11. | CLSA Nicholas
12, | Maybank Willy Goutama
13. | Verdhana Sekuritas Sandy Ham
14. | Henan Putihrai Sekuritas Irsyady Hanief
15. | Eastspring Jessica
16. | IDXChannel.com Dhera Arizona
17. | Labin PR Fathia Azkia
18. | Tribunnews Matheus Elmerio ———
19. | Bisnis Indonesia Akbar Maulana Al Ishagi
20. | Okezone.com Feby Novalius
21. | warta ekonomi Annisa Nurfitri
22. | CNN Indonesia Bill Joel
23. | CNN Indonesia Rusdi
24. | iNews.id Puti Aini Yasmin
25. | investor daily Eva Fitriani
26. | KOMPAS.com Yakob Arfin Tyas Sasongko
27. | Kontan Andi
| 28. | CNBC Indonesia Khoirul Anam
29. | CNBC Indonesia TV Wahyu
30. | Detikcom Renaldi Saputra

ga ta,

. .

1913
PT HM SAMPOERNA Tbk.

Lampiran 2

PT Hanjaya Mandala Sampoerna Tbk.

Paparan Publik Tahunan 2025 - Sesi Tanya Jawab
3 Desember 2025, 09.30 — 10.40 WIB

Pertanyaan 1
Bapak Mattheus - dari Tribunnews

Saat ini banyak perusahaan yang dituntut untuk memiliki nilai keberlanjutan atau ESG dalam praktik
bisnisnya. Mengapa Sampoerna tetap menjaga komitmen keberlanjutan yang tadi sudah dijelaskan di
tengah berbagai tantangan industri hasil tembakau? Terima kasih.

Elvira Lianita — Direktur PT HM Sampoerna Tbk.

Terima kasih atas pertanyaannya. Bagi Sampoerna, komitmen untuk memberikan manfaat bagi Indonesia
melalui program keberlanjutan merupakan prinsip dasar bagaimana kami menjalankan bisnis. Selama 112
tahun, kami selalu meyakini bahwa keberhasilan perusahaan harus dapat memberikan dampak yang lebih
luas kepada masyarakat dan negara.

Salah satu contohnya terlihat dari model kemitraan kami. Sebelum bergabung dengan Philip Morris
International pada tahun 2005, Sampoerna memiliki 27 Mitra Produksi Sigaret (MPS). Kini jumlahnya
meningkat menjadi 43 MPS, seluruhnya dimiliki dan dioperasikan oleh pengusaha lokal maupun koperasi
daerah. Sampoerna sebenarnya bisa saja membangun fasilitas produksi sendiri, tetapi kami memilih
bekerja sama agar nilai ekonomi yang dihasilkan turut mengalir ke daerah, membuka lapangan kerja, dan
memperkuat ekonomi lokal.

Hal yang sama berlaku untuk Sampoerna Retail Community. Secara bisnis, kami bisa saja menjual langsung
ke toko-toko yang sudah ada. Namun, kami juga ingin memastikan mitra toko kelontong dapat naik kelas.
Karena itu, kami memberikan pendampingan, pelatihan, dan dukungan digitalisasi agar mereka mampu
bersaing dan beradaptasi dengan perkembangan zaman.

Pada akhirnya, kami percaya bahwa pencapaian perusahaan tidak hanya diukur dari hasil bisnis semata,
tetapi juga dari kemampuan mendorong kemandirian ekonomi rakyat. Tujuan kami adalah memastikan
masyarakat mampu menciptakan nilai tambah ekonomi yang dimulai dari lingkungan mereka sendiri—
itulah esensi dari “Tumbuh Besar bersama Indonesia”.

Terima kasih.

1913
PT HM SAMPOERNA Tbk.

Pertanyaan 2
Natalia Ellen — dari BNI Sekuritas
Terima kasih Pak Ivan, Pak Sharmen, Bu Elvira dan Bu Dyah. Tiga pertanyaan dari saya:

1. Dengan Kementerian Keuangan mengumumkan pelarangan penjualan rokok ilegal mulai 1 Oktober,
apakah Anda melihat hal ini berdampak positif terhadap volume Anda? Atau, apakah Anda melihat ini
akan mengubah lanskap persaingan?

2. Berdasarkan data PMI, volume Sampoerna (dan industri) meningkat di 3025 dibandingkan 2025.
Apakah ini karena adanya perbaikan daya beli konsumen secara keseluruhan?

3. Bisakah di jelaskan mengapa penjualan rokok linting tangan (SKT) mulai menurun di 2025 dan bahkan
turun lebih jauh di 3025?

Ivan Cahyadi — Presiden Direktur PT HM Sampoerna Tbk.

Terima kasih Bu Natalia atas pertanyaannya. Kalau kita lihat, di segmen Sigaret Kretek Tangan, SKT, posisi
kita masih naik, pangsa pasar-nya terus bertumbuh. Ini karena kita punya brand-brand yang sudah cukup
kuat dan legendaris. Memang biasanya kuartal 3 itu lebih bagus secara musiman (seasonal), dan sebagai
pemimpin pasar di SKT, SKM, maupun produk bebas asap, Sampoerna ikut menikmati perbaikan siklus
industri.

Tantangannya tentu masih ada, seperti rokok ilegal dan downtrading. Tapi kami sangat apresiasi langkah
pemerintah yang sekarang terlihat makin serius untuk menertibkan industri ini. Memang masih awal, tapi
kalau ini berlanjut, industri legal bisa berkembang lebih baik dan kontribusi ke negara juga makin besar.
Tahun lalu saja kontribusi pembayaran pajak Sampoerna, termasuk perusahaan induk kami, sekitar Rp85
triliun.

Tentunya tindakan nyata untuk melakukan penertiban di industri tembakau ini akan menghasilkan
perbaikan ekonomi. Saat ini GDP naik 596, kita berharap bisa lebih baik lagi—kalau bisa 696, bahkan 896,
tentu kita syukuri. Kami percaya perbaikan ekonomi dan perlindungan terhadap industri legal akan
membawa dampak positif. Perusahaan kami juga awalnya dari usaha kecil, sama seperti yang lain.
Bedanya, kami terus berinovasi, berinvestasi, dan berkomitmen sampai bisa seperti sekarang.

Dengan semangat Sampoerna yang tinggi, portofolio yang siap memenuhi pilihan konsumen dewasa, dan
juga adanya faktor musiman (seasona!) yang sudah saya sebutkan diatas, kinerja kuartal 3 kami positif.
Semoga ini memberi gambaran, Bu Natalia.

Silakan Pak Sharmen jika ingin menambahkan.

Sharmen Karthigasu — Direktur PT HM Sampoerna Tbk.

Apa yang disampaikan oleh Pak Ivan mengenai faktor musiman (seasonality) memang benar. Secara
historis, semester kedua biasanya lebih baik dibandingkan semester pertama. Dari sisi kepercayaan
konsumen, tantangan masih ada dan tren downtrading masih berlanjut. Namun, kami sangat

113
PT HM SAMPOERNA Tbk.

mengapresiasi keputusan pemerintah untuk tidak memberlakukan cukai tahun ini maupun tahun depan,
karena hal tersebut sangat membantu ke depannya.

Terkait SKT, jika dilihat sampai periode sembilan bulan pada tahun ini, volume SKT kami tumbuh, pangsa
pasar juga meningkat, selain itu, pangsa kami dalam segmen SKT juga naik. Secara keseluruhan, kami
sangat puas dengan kinerja SKT. Terima kasih.

pura,

. .

1913

PT HM SAMPOERNA Tbk.

Attachment 2

PT Hanjaya Mandala Sampoerna Tbk.

Annual Public Expose 2025 - A&A Session

3 December 2025, 09.30 — 10.40 Western Indonesia Time

Guestion1
Mattheus — from Tribunnews

Given the increasing emphasis on sustainability and ESG principles across industries, how does Sampoerna
maintain its commitment to these values despite the ongoing challenges faced by the tobacco sector?

Elvira Lianita — Director of PT HM Sampoerna Tbk.

Thank you for the guestion pak Mattheus. At Sampoerna, our commitment to creating value for Indonesia
through sustainability initiatives is a core principle of how we operate. For over 112 years, we have
believed that true business success is to deliver a broader impact for society and the nation.

A clear example is our partnership model. Before joining Philip Morris International in 2005, Sampoerna
worked with 27 Third Party Operators (TPOs). Today, that number has grown to 43 TPOSs, all owned and
Operated by local entrepreneurs and regional cooperatives, to ensure economic value flows to local
communities, creates jobs, and strengthens regional economies.

And the same applies to Sampoerna Retail Community program. We empower small retailers to grow by
providing mentoring, training, and digitalization support, helping them compete and adapt in a rapidly
changing market.

We define success not only through business performance but also through our ability to foster inclusive
economic growth and empower communities. Our mission is to help local businesses create added value
started within their own ecosystems—reflecting our commitment to 'Growing Together with Indonesia".
Thank you.

Guestion 2
Natalia Ellen — from BNI Sekuritas
Thank you Pak Ivan, Pak Sharmen, Ibu Elvira dan bu Dyah. Three guestions from me:

1. With Ministry of Finance announcing the banning of illegal cigs sales starting from 1 Oct, have you see
this positively impacting your volume? Or, do you see this changing the competition landscape?

2. Based on PMI data, your volume (and the industry) improved in 3025 from 2025. Is this because of
an overall improvement in consumer purchasing power?

3. Can you please share why your hand-rolled sales started to decline in 2025 and even further down in
3025?

20
2 A2

1913

PT HM SAMPOERNA Tbk.

Ivan Cahyadi — President Director PT HM Sampoerna Tbk.

Thank you, Ms. Natalia, for your guestions. To clarify, our market share within the Hand-Rolled Kretek
(SKT) segment remains strong and our market share continues to grow. We have strong and legendary
SKT brands. Typically, the third guarter performs better seasonally, and as the market leader in SKT, SKM,
and smoke-free products, Sampoerna benefits from the improvement in the industry cycle.

Of course, chalienges remain with growing illegal cigarettes and downtrading. However, we truly
appreciate the government's efforts, which are more serious now about regulating this industry. it's still
early, but if this continues, the legal industry can grow better and contribute more to the nation. Last year
alone, Sampoerna's tax contribution, including our parent company, was around IDR 85 trillion.

Inshort, we are hopeful that with concrete actions to regulate the tobacco industry will certainly lead to
economic improvement. Currently, GDP is growing by 596, and we hope it can be even better—if it reaches
656 or even 896, we would be grateful. We believe that economic improvement and protection of the legal
industry will have a positive impact. Our company also started as a small business, just like others. What
sets us apart is our continuous innovation, sustained investment, and unwavering commitment, which
have enabled us to grow into the company we are today.

With Sampoernz's strong spirit, a portfolio ready to meet adult consumer preferences, and the seasonal
factors | mentioned earlier, our third-guarter performance is positive. Hopefully, this gives you a clear
picture, Ms. Natalia.

| don't know if Pak Sharmen wants to add, he seems to want to add a lot of things now.

Sharmen Karthigasu — Director PT HM Sampoerna Tbk.
Yes, what Pak Ivan mentioned about seasonality is very true.

Historically, the second semester is usually betterthan the first semester. From the consumer confidence
perspective, challenges remain and the downtrading trend continues. However, we greatly appreciate the
government's decision not to imposs excise taxes this year or next year, as this will be very helpful going
forward.

Regarding SKT, if we look at the nine-month period this year, our SKT volume and market share increased,
and additionally, our share in the SKT segment also improved. Overall, we are very satisfied with SKT
performance. Thank you.