20251103_GLOB_Tanggapan atas Permintaan Penjelasan Bursa_31981409_lamp2.pdf

          proses untuk melakukan perubahan ketentuan di Pasal 3 mengenai Maksud dan Tujuan
          serta Kegiatan Usaha pada Anggaran Dasar HGN beserta perizinannya. Selain itu,
          Perseroan mulai mempersiapkan pembentukan organisasi untuk menjalankan bisnis-
          bisnis baru tersebut dan memulai proyek percontohannya.
     d.   Perkembangannya masih cukup baik sampai saat ini, dan sampai dengan Q3 2025, telah
          berkontribusi hampir sebesar 10% dari seluruh pendapatan Perseroan.

3.   Berdasarkan laporan keuangan, pendapatan dari mesin dan peralatan kopi sebesar Rp8,5
     miliar atau paling tinggi dibandingkan pendapatan usaha lainnya seperti kartu perdana dan
     telepon selular, agar dapat dijelaskan:
     a. Latar belakang pendapatan dari mesin dan peralatan kopi lebih tinggi dibanding kartu
          perdana dan telepon seluler.
     b. Apakah Perseroan merubah fokus operasional bisnis di tahun 2025 dan rencana di tahun-
          tahun kedepan? Agar dielaborasi.
     c. Bagaimana Perseroan mengoptimalkan pendapatan dari kartu perdana dan telepon
          seluler di tahun 2025? Mengingat terjadi penurunan signifikan dari Rp52 miliar menjadi
          Rp7 miliar.
     d. Apa strategi Perseroan untuk meningkatkan pendapatan khususnya pada kartu perdana,
          telepon seluler dan mesin, peralatan kopi ke depan?

     Penjelasan:
     a. Selama beberapa tahun terakhir, Perseroan mempersiapkan diri untuk bertransformasi
        menuju bisnis gaya hidup, yang mencakup ekosistem kopi dan manajemen digital
        marketing/influencer management, dengan menjaga atau mengurangi bisnis telepon
        seluler dan penjualan produk operator, seraya mempersiapkan langkah untuk memasuki
        bisnis ekonomi hijau. Penurunan pendapatan dari bisnis telepon seluler dan produk
        operator juga terjadi karena Perseroan hanya membeli barang dagangannya terutama dari
        entitas sepengendali, yaitu PT Trio Distribusi serta fokus kegiatan penjualan yang terbatas
        pada kanal online.
     b. Dalam menghadapi persaingan dan dinamika pasar yang terus berubah, Perseroan
        senantiasa berupaya untuk beradaptasi agar dapat mempertahankan kinerja dan
        keberlanjutan usahanya. Saat ini, Perseroan sedang mengembangkan bisnis-bisnis yang
        berkaitan dengan ekonomi hijau.
     c. Perseroan akan terus berupaya meningkatkan penjualan melalui platform toko online yang
        ada, LiveSales dan media sosial, dan fokus pada produk-produk bermargin tinggi serta
        mengembangkan e-commerce sendiri untuk meningkatkan margin. Saat ini, bisnis produk
        operator tidak lagi menjadi fokus Perseroan karena margin yang semakin kecil.
     d. Selain strategi yang telah disebutkan pada point c di atas, untuk bisnis mesin kopi,
        Perseroan tetap berencana untuk melakukan penjualan mesin kopi bekas.

4.   Bagaimana perkembangan saat ini atas faktor-faktor makroekonomi maupun industri
     Perseroan yang dapat mempengaruhi prospek usaha Perseroan kedepannya?

     Penjelasan:
     Kepercayaan konsumen terhadap pertumbuhan ekonomi Indonesia diharapkan memberikan
     dampak positif bagi bisnis Perseroan, khususnya terhadap permintaan mesin kopi espresso
     serta berbagai lini usaha lain dalam ekosistem gaya hidup modern. Perseroan juga meyakini
     bahwa dukungan pemerintah dan masyarakat terhadap pengembangan ekonomi hijau akan
     terus meningkat, sejalan dengan komitmen bersama untuk mendorong kemajuan dan
     keberlanjutan kehidupan masyarakat Indonesia serta menjaga lingkungan hidup yang sehat.

5.   Bagaimana kondisi persaingan usaha Perseroan saat ini? Apakah terdapat pergeseran
     pangsa pasar yang signifikan?

     Penjelasan:

     Kondisi persaingan usaha Perseroan saat ini cukup ketat, terutama di segmen perdagangan
     telepon selular yang didominasi oleh banyak pelaku usaha dengan skala dan model bisnis
     yang beragam. Persaingan harga, ketersediaan produk, serta kecepatan layanan menjadi
     faktor utama yang memengaruhi pangsa pasar. Meskipun terdapat dinamika dan pergeseran
     kecil dalam preferensi konsumen terhadap merek dan jenis produk tertentu, secara umum tidak
     terdapat pergeseran pangsa pasar yang signifikan bagi Perseroan.

     Persaingan di segmen mesin kopi espresso turut meningkat seiring dengan tren gaya hidup
     café yang kian populer di masyarakat, sehingga semakin banyak pemain baru bermunculan,
     baik di sektor café maupun di pasar mesin kopi espresso untuk penggunaan rumah tangga
     dan kantor kecil.

6.   Apakah saat ini terdapat kejadian perkara hukum yang sedang dihadapi oleh Perseroan, Anak
     Usaha Perseroan dan/atau anggota Direksi dan anggota Dewan Komisaris Perseroan yang
     berdampak material, yang belum diungkapkan oleh Perseroan? Jika ada, agar dielaborasi.
     Penjelasan:
     Sepengetahuan kami, tidak ada kejadian perkara hukum yang sedang dihadapi oleh
     Perseroan, Anak Usaha Perseroan dan/atau anggota Direksi dan anggota Dewan Komisaris
     Perseroan yang berdampak material.

7.   Apakah terdapat informasi material di media massa yang dapat memengaruhi harga Efek
     Perusahaan Tercatat dan/atau keputusan investasi pemodal, serta belum pernah dilaporkan
     kepada Bursa atau sudah pernah dilaporkan namun tidak secara lengkap, atau informasi
     material di media massa tersebut tidak benar? Jika ada, maka agar diklarifikasi dan dielaborasi.

     Penjelasan:
     Sepengetahuan kami, sampai saat ini tidak ada informasi material di media massa yang dapat
     memengaruhi harga Efek Perusahaan Tercatat dan/atau keputusan investasi.

     Ke depan, sambil berjalannya proses perubahan Anggaran Dasar HGN beserta perizinnya,
     serta persiapan pembentukan organisasi dan proyek percontohan untuk menjalankan bisnis-
     bisnis baru tersebut, Perseroan akan melakukan publikasi dengan lebih teratur dan sering,
     salah satunya di media sosial untuk mempromosikan TOSS.

8.   Apakah terdapat informasi atau fakta material lainnya yang dapat memengaruhi harga Efek
     Perusahaan Tercatat dan/atau keputusan investasi pemodal, namun belum pernah
     diungkapkan Perseroan? Jika ada, agar diungkapkan dan dielaborasi.

     Penjelasan:
     Sebagaimana yang disampaikan di no. 2c di atas, Perseroan saat ini sedang mempersiapkan
     langkah-langkah untuk mengembangkan bisnis ekonomi hijau di bidang waste management
     (TOSS) dan perdagangan pupuk organik. Perseroan secara terbatas telah membahas
     persiapan TOSS dengan pihak-pihak terkait dan berpengalaman dalam bisnis TOSS ini dan
     Perseroan juga telah mengkomunikasikan dengan pihak Bank Mandiri.


Demikian surat ini kami sampaikan. Atas perhatiannya, kami ucapkan terima kasih.

Hormat kami,
PT Globe Kita Terang Tbk



Sugiono Wiyono Sugialam
Direktur Utama