20250917_KLBF_Public Expose_31950650_lamp2.pdf

 Public Expose 2025                                                                                   Jumat, 12 September 2025
 PT Kalbe Farma Tbk

 PEMBICARA
 Emiten           : 1. Kartika Setiabudy, Direktur/CFO
                    2. Maria Teresa Fabiola, Corporate Secretary
                    3. Syeren Amanda, Head of Investor Relations
 Moderator : Wicky Adrian, PT Bursa Efek Indonesia

 SESI TANYA JAWAB

 1. Rilanda Virasma – Jurnalis Kontan
     Pertanyaan:
     a. Ekspansi apa yang disiapkan Perseroan di sisa tahun ini dan tahun depan? Apakah akan ada
        inovasi lagi?
     b. Berapa serapan capital expenditure Perseroan per bulan Agustus

     Jawaban (oleh Direktur/CFO Perseroan):
     a. Untuk tahun ini Kalbe akan melanjutkan inisiatif yang sudah berjalan. Kalbe melakukan
        ekspansi di sisi radiofarmaka sebagai alat kesehatan untuk deteksi dini kanker, yang memiliki
        2 (dua) lokasi produksi di Jakarta dan Surabaya. Saat ini, fasilitas produksi Jakarta sudah selesai,
        sedangkan untuk pabrik Surabaya masih dalam proses.
     b. Serapan capital expenditure di tahun ini adalah maksimal Rp1.000.000.000.000,- (satu triliun
        Rupiah) dan sampai dengan pertengahan tahun sudah direalisasikan sekitar
        Rp300.000.000.000,- (tiga ratus miliar Rupiah) untuk mendukung pertumbuhan Perseroan di
        masa yang akan datang.

 2. Anonim
     Pertanyaan:
     a. Dalam keterbukaan informasi terbaru, manajemen menurunkan guidance pertumbuhan untuk
        tahun buku 2025 menjadi 6-8% dikarenakan proyeksi segmen nutrisi yang akan turun.
        Bagaimana langkah dan inovasi perseroan terhadap segmen nutrisi ini mengingat trend
        penurunan sudah terjadi sejak 2023?
     b. Bagaimana realisasi terakhir dari buyback periode 5 Mei hingga awal Agustus? Lalu apakah
        langkah buyback terbaru untuk periode September hingga Desember 2025 akan efektif dalam
        meyakinkan investor terhadap kondisi harga saham perseroan yang cukup volatile.

     Jawaban (oleh Direktur/CFO Perseroan):
     a. Sebagian besar lini bisnis Kalbe tumbuh sesuai perkiraan baik itu obat resep, consumer health,
        dan distribusi. Salah satu faktor yang mempengaruhi perubahan guidance adalah lini bisnis
        nutrisi, dimana dalam kondisi saat ini pasar mengalami banyak tantangan. Data menyatakan
        bahwa pasar susu bubuk mengalami tekanan sebesar negatif 9%. Kalbe telah melakukan


PT KALBE FARMA, Tbk.
Head Office: Gedung KALBE, Jl. Let. Jend. Suprapto Kav. 4, Jakarta 10510, P.O. Box 3105 JAK, Indonesia, Tel. (021) 42873888 - 89, Fax (021) 42873680,
info@kalbe.co.id
Factory: Kawasan Industri Delta Silicon, Jl. M.H. Thamrin Blok A3 – 1, Lippo Cikarang, Bekasi 17550, P.O. Box 371 Bekasi 17037, Indonesia, Tel. (021)
89907333, Fax (021) 8972874, info@kalbe.co.id

           banyak aktivitas branding, aktivasi, serta promosi di lapangan. Secara results, walaupun
           pertumbuhannya negatif, namun cukup lebih baik jika dibandingkan dengan kondisi pasar
           keseluruhan. Kalbe akan terus berinovasi terhadap portofolio produk divisi nutrisi agar lebih
           berimbang baik itu susu bubuk maupun makanan dan minuman kesehatan yang dapat
           dikonsumsi secara luas. Terdapat pertumbuhan positif untuk produk-produk nutrisi seperti
           Hydrococo dan Fitbar. Kalbe juga telah melakukan campaign-campaign baru untuk
           memperkuat brand equity di bidang nutrisi dan kesehatan yang diharapkan dapat menunjang
           pertumbuhan penjualan produk di pasar agar lebih bersifat aspirational.
     b. Sejak 2024, telah ada 3 program buyback, yaitu program Rp1.000.000.000.000,- (satu triliun
        Rupiah), lalu program 3 bulanan yang telah selesai sejak bulan Mei 2025. Dengan melihat
        kondisi pasar modal yang masih volatile, Kalbe melanjutkan program buyback sampai dengan
        bulan Desember 2025 dengan modal Rp250.000.000.000,- (dua ratus lima puluh miliar Rupiah).
        Kalbe berharap dengan adanya program ini dapat memberikan keyakinan kepada investor
        bahwa secara kinerja fundamental Perseroan menunjukkan achievement yang baik termasuk
        untuk mendukung harga saham.

 3. Rama – Bisnis Indonesia
     Pertanyaan:
     Mengenai impor alat kesehatan Amerika Serikat yang bebas tarif masuk ke Indonesia, adakah
     dampak yang ditimbulkan terhadap bisnis Kalbe ke depannya? Mengingat, Kalbe tengah berupaya
     memperkuat lini bisnis dalam memproduksi alat kesehatan di dalam negeri. Apakah Kalbe
     kemudian percaya diri mampu bersaing dengan alat-alat kesehatan asal Amerika Serikat ke
     depannya? atau ada upaya/siasat yang akan dilakukan oleh Kalbe menanggapi hal ini?

     Jawaban (oleh Direktur/CFO Perseroan):
     Perseroan mendukung program penguatan ketahanan kesehatan nasional, terutama dari sisi alat
     kesehatan. Perseroan terus mendorong untuk mengarahkan bisnis ke arah manufaktur dan
     pengembangan alat kesehatan di dalam negeri secara lokal. Perseroan telah memulai beberapa
     project, salah satunya adalah benang bedah yang diproduksi secara lokal. Perseroan juga bermitra
     dengan mitra luar negeri untuk beberapa jenis medical equipment untuk menbangun ketahanan
     kesehatan nasional, termasuk salah satunya dengan mitra dari Amerika Serikat.



 4. William Adriel
     Pertanyaan:
     Bagaimana cara membuat margin laba bersih semakin tinggi?

     Jawaban (oleh Direktur/CFO Perseroan):
     Peningkatan margin dipengaruhi berbagai faktor. Perseroan berfokus untuk mendorong
     pertumbuhan penjualan dan pengelolaan COGS untuk mempertahankan gross margin. Untuk
     pengelolaan COGS misalnya, Perseroan melakukan beberapa upaya mitigasi risiko: (i) mencari
     alternative sourcing agar dapat memperoleh harga yang kompetitif; (ii) pengelolaan risiko volatilias
     Rupiah terhadap USD, antara lain dengan pembentukan joint venture di China sehingga Perseroan


PT KALBE FARMA, Tbk.
Head Office: Gedung KALBE, Jl. Let. Jend. Suprapto Kav. 4, Jakarta 10510, P.O. Box 3105 JAK, Indonesia, Tel. (021) 42873888 - 89, Fax (021) 42873680,
info@kalbe.co.id
Factory: Kawasan Industri Delta Silicon, Jl. M.H. Thamrin Blok A3 – 1, Lippo Cikarang, Bekasi 17550, P.O. Box 371 Bekasi 17037, Indonesia, Tel. (021)
89907333, Fax (021) 8972874, info@kalbe.co.id

     dapat melakukan shifting mata uang USD menjadi Renminbi untuk transaksi pembelian bahan baku
     dari China; dan (iii) meningkatkan efisiensi aktivitas produksi. Untuk meningkatkan laba
     operasional, Perseroan mendorong efektivitas biaya pemasaran yang berfokus pada penguatan
     brand equity untuk menjaga pertumbuhan yang berkelanjutan.

 5. Agus S
     Pertanyaan:
     Mengingat besarnya posisi kas dan permodalan, apakah dalam 2-3 tahun ke depan KLBF ada
     rencana mengakuisisi perusahaan farmasi lain maupun perusahaan distribusi untuk semakin
     memperbesar market share?

     Jawaban (oleh Direktur/CFO Perseroan):
     Perseroan berkomitmen untuk terus memberikan perhatian untuk tumbuh secara inorganic.
     Pertumbuhan tersebut sejalan dengan aksi Perseroan dalam beberapa project merjer dan akuisisi,
     seperti di tahun 2022, Perseroan mengakuisisi portofolio Sanofi Indonesia. Setelah itu Perseroan
     juga membentuk joint venture di Thailand untuk penetrasi di pasar Asia Tenggara. Ke depan,
     Perseroan terus mencari peluang akuisisi untuk mengembangkan seluruh lini bisnis dengan
     menciptakan sinergi.




PT KALBE FARMA, Tbk.
Head Office: Gedung KALBE, Jl. Let. Jend. Suprapto Kav. 4, Jakarta 10510, P.O. Box 3105 JAK, Indonesia, Tel. (021) 42873888 - 89, Fax (021) 42873680,
info@kalbe.co.id
Factory: Kawasan Industri Delta Silicon, Jl. M.H. Thamrin Blok A3 – 1, Lippo Cikarang, Bekasi 17550, P.O. Box 371 Bekasi 17037, Indonesia, Tel. (021)
89907333, Fax (021) 8972874, info@kalbe.co.id

 Press Conference - Public Expose 2025                                                                Jumat, 12 September 2025
 PT Kalbe Farma Tbk

 PEMBICARA
 Emiten           : 1. Kartika Setiabudy, Direktur/CFO
                    2. Maria Teresa Fabiola, Corporate Secretary
                    3. Syeren Amanda, Head of Investor Relations
 Moderator : Hari Nugroho, Head of Corp. External Communications

 SESI TANYA JAWAB

 1. Rahmat Fauzan – Bisnis Indonesia
     Pertanyaan:
     Bagaimana proyeksi dividen dari laba tahun buku 2025?

     Jawaban (oleh Direktur/CFO Perseroan):
     Perseroan menilai dividen sebagai bagian penting dari komitmen Perseroan untuk memberikan
     return dan nilai kepada investor. Secara policy Perseroan, dividend payout ratio berada pada
     kisaran 45%-55% dan dalam 3 tahun terakhir, Perseroan telah memberikan dividen sebesar 52%
     dari laba bersih. Perseroan berkomitmen untuk memberikan dividen kepada pemegang saham di
     kisaran tersebut dan tentunya Perseroan akan tetap menjalankan program buyback untuk
     mendukung harga saham di market.


 2. Rahman – IKOD News
     Pertanyaan:
     Pemerintah akan menarik dana di Bank Indonesia sebesar 200 triliun Rupiah dan disalurkan ke
     perbankan. Apakah Kalbe melihat hal ini sebagai peluang untuk mengambil kredit? Jika iya apakah
     ada project khusus yang akan menjadi target pembiayaan?

     Jawaban (oleh Direktur/CFO Perseroan):
     Perseroan terbuka untuk menjajaki berbagai opsi pendanaan. Perseroan sampai dengan saat ini
     memiliki pinjaman bank dengan nilai yang tidak terlalu besar. Tidak tertutup kemungkinan
     Perseroan untuk memanfaatkan opsi pendanaan external untuk kebutuhan ekspansi dan
     melakukan pertumbuhan inorganic seperti akuisisi.

 3. Ghafur – Investor Daily
     Pertanyaan:
     a. Apakah target penjualan di 2025 akan tercapai? Sudah berapa persen progress-nya?
     b. Mohon dipaparkan rencana kerja 2026. Berapa modal kerja serta capital expenditure yang
        dianggarkan dan berapa target penjualan di 2026?
     c. Berapa peluang pertumbuhan bisnis di 2026 dan bagaimana target pendapatannya?

PT KALBE FARMA, Tbk.
Head Office: Gedung KALBE, Jl. Let. Jend. Suprapto Kav. 4, Jakarta 10510, P.O. Box 3105 JAK, Indonesia, Tel. (021) 42873888 - 89, Fax (021) 42873680,
info@kalbe.co.id
Factory: Kawasan Industri Delta Silicon, Jl. M.H. Thamrin Blok A3 – 1, Lippo Cikarang, Bekasi 17550, P.O. Box 371 Bekasi 17037, Indonesia, Tel. (021)
89907333, Fax (021) 8972874, info@kalbe.co.id

     Jawaban (oleh Direktur/CFO Perseroan):
     a. Perseroan melihat bahwa situasi perekonomian cukup menantang sehingga Perseroan
        melakukan revisi guidance. Sejauh ini Perseroan melihat target 6%-8% masih on track untuk
        keseluruhan segmen bisnis Perseroan.
     b. Saat ini Perseroan sedang melaksanakan budgeting untuk tahun 2026. Perseroan melihat
        bahwa semua lini bisnis memiliki prospek yang baik dan harapannya segmen bisnis Perseroan
        dapat bertumbuh lebih baik dibandingkan 2025, dengan mengeksplor berbagai peluang pada
        setiap segmen bisnis Perseroan. Pada segmen obat resep, Perseroan akan tetap mendukung
        ketahanan kesehatan nasional dengan menyediakan obat generik, kemudian Perseroan juga
        akan memperkuat produk specialty, seperti onkologi, biosimilar, vaksin, insulin dan sebagainya.
        Untuk segmen bisnis produk kesehatan dan nutrisi, Perseroan akan memperkuat portofolio ke
        arah produk preventif dan lifestyle products. Setelah proses selesai, Perseroan akan
        menyampaikan gambaran estimasi pertumbuhan kepada publik.




PT KALBE FARMA, Tbk.
Head Office: Gedung KALBE, Jl. Let. Jend. Suprapto Kav. 4, Jakarta 10510, P.O. Box 3105 JAK, Indonesia, Tel. (021) 42873888 - 89, Fax (021) 42873680,
info@kalbe.co.id
Factory: Kawasan Industri Delta Silicon, Jl. M.H. Thamrin Blok A3 – 1, Lippo Cikarang, Bekasi 17550, P.O. Box 371 Bekasi 17037, Indonesia, Tel. (021)
89907333, Fax (021) 8972874, info@kalbe.co.id