Source file signed link, expires in 15 minutes
Extracted text 26
Page 1
12 September 2025
PT Kalbe Farma Tbk
(KLBF IJ/KLBF.JK)
Presentasi Publik 1H25
YTD Jun 2025
11
Page 2
Catatan Penting
Presentasi ini disiapkan sebagai bahan informasi mengenai PT Kalbe Farma Tbk. ("Kalbe" atau "Perseroan").
Presentasi ini disusun berdasarkan Laporan Keuangan Konsolidasi (Belum Diaudit) untuk periode enam bulan yang berakhir pada tanggal 30
Juni 2025. Informasi dalam presentasi ini tidak mengandung seluruh informasi yang mungkin material bagi keputusan para investor/calon
investor. Juga harus dicatat bahwa informasi dalam presentasi ini akan selalu diperbarui setiap ada perubahan keadaan atau adanya informasi
baru/tambahan. Sebagian dari revisi atau perubahan tersebut mungkin saja material. Dengan demikian setiap penerima materi presentasi ini
harus melakukan analisa independen terhadap bisnis, operasi, kondisi keuangan, dan segala sesuatu yang berhubungan dengan Perseroan.
Setiap penerima juga harus melakukan penelaahan tersendiri atas kecukupan, keakuratan, dan kelengkapan dari seluruh informasi
yang berkaitan dengan Perseroan, karena informasi dan data dalam materi presentasi ini bukan merupakan pengganti dari evaluasi dan analisa
independen. Materi presentasi ini bukan merupakan dokumen penawaran. Presentasi ini dan isinya bersifat rahasia kecuali jika tersedia atau
tersedia secara umum sebagai informasi publik sesuai dengan peraturan perundang-undangan yang berlaku (selain sebagai akibat
pengungkapan oleh Anda) dan tidak boleh didistribusikan, dipublikasikan atau diperbanyak (seluruhnya atau sebagian bagian) atau
diungkapkan oleh penerima kepada orang lain. Presentasi ini bukan merupakan rekomendasi mengenai efek Perusahaan. Presentasi ini,
termasuk informasi dan pendapat yang terkandung di sini, diberikan pada tanggal presentasi ini dan dapat berubah tanpa pemberitahuan,
termasuk perubahan sebagai akibat dari penerbitan hasil Perusahaan yang tidak diaudit pada tanggal 30 Juni 2025.
Presentasi ini memuat pernyataan “Pandangan ke Depan”. Pernyataan tersebut tercermin pada kata-kata “yakin”, “percaya”, “estimasi” maupun
kata-kata lainnya yang memiliki makna sama. Semua pernyataan selain pernyataan fakta historis yang disertakan dalam presentasi ini, dan tak
terbatas pada posisi keuangan Perseroan, strategi bisnis, rencana dan tujuan manajemen untuk segi operasional di masa yang akan datang
(termasuk rencana pengembangan, sasaran yang berkaitan dengan produkproduk dan jasa Perseroan serta antisipasi peluncuran produk )
adalah pernyataan pandangan ke depan.
Pernyataan pandangan ke depan didasarkan pada berbagai asumsi tentang strategi Perseroan pada saat ini dan masa mendatang serta
lingkungan di mana Perseroan akan beroperasi di masa depan. Pernyataan pandangan ke depan hanya dinyatakan pada tanggal presentasi ini.
Perseroan secara tegas melepas setiap kewajiban atau refleksi dari setiap perubahan dalam ekspektasi Perseroan sehubungan dengan hal
tersebut, atau setiap perubahan dalam berbagai peristiwa, kondisi atau keadaan di mana setiap pernyataan didasarkan. Data pasar dan
prakiraan industri tertentu yang digunakan dalam presentasi ini diperoleh dari riset pasar, informasi yang tersedia untuk umum dan publikasi
industri yang belum diverifikasi secara independen, sehingga Perseroan tidak bertanggung jawab atas akurasi informasi tersebut.
2
Page 3
Daftar Isi
• Strategi Utama dan Kinerja 04
• Strategi Bisnis 08
• Tinjauan Keuangan 22
3
Page 4
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjauan Keuangan
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjau an Keu angan
Lebih dari 50 Tahun Menyediakan Solusi Kesehatan yang Beragam
Sekilas Perseroan
7% 93%
Internasional Domestik
33,3% 28,9%
Distribusi & Obat Resep
Logistik
Penjualan
Bersih
Rp 17,1 triliun
14,4%
Produk
23,4% Kesehatan
Nutrisi
Kapitalisasi Pasar* Free Float* Saham Treasuri* Didirikan Tercatat di BEI
RP 71,4 triliun | USD 4,4 miliar
38,4% 3,03% 1966 1991
*Per 30 June '25
Free Float dihitung sebagai total saham dikurangi dengan saham Pengurus terafiliasi dan saham treasuri
4
Page 5
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjauan Keuangan
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjau an Keu angan
Landasan yang Kuat untuk Pertumbuhan di Masa Mendatang
Pencapaian Kinerja
4,6% 9,4%
penjualan bersih laba bersih
Pencapaian Utama Risiko Utama
Pertumbuhan penjualan organik positif didorong volume Tekanan daya beli di pasar domestik
Perbaikan margin laba kotor Fluktuasi nilai tukar di tengah kondisi geopolitik dan
Peningkatan efektivitas pemasaran untuk perang dagang
mempertahankan pertumbuhan
Berbagai proyek utama berjalan sesuai rencana untuk
mendorong pertumbuhan
Kemitraan Strategis dan Investasi
• Memperkuat portofolio produk • Komersialisasi
melalui kolaborasi produk biologis
• Mendirikan JV Livzon Pharma • Kemitraan strategis dengan
Indonesia untuk memproduksi Alliance Pharma Co.,Ltd. (Thailand)
bahan baku farmasi
• Pengembangan alat kesehatan
sedang berjalan
• Membangun fasilitas
radiofarmasi (cyclotron)
5
Page 6
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjauan Keuangan
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjau an Keu angan
Mendorong Pertumbuhan dan Meningkatkan Ketahanan Kesehatan melalui Inovasi
Strategi Utama 2025
Investasi untuk pertumbuhan jangka panjang melalui inovasi dan kolaborasi
• Menghadirkan innovative biologics
products, termasuk ekspansi bisnis insulin
dan terapi sel
Obat Resep • Memperkuat posisi di pasar
• Memperkuat portofolio vaksin
Distribusi & Logistik • Memperluas prinsipal baru yang potensial
• Memperkuat medical channel dan distribusi
Pasar Internasional
• Memperkuat penetrasi di negara tertentu
• Mengoptimalkan Alliance Pharma untuk
menghadirkan biologics products ke pasar
Produk Kesehatan & Nutrisi
Thailand
• Brand repositioning untuk mendorong
Alat Kesehatan keunggulan kompetitif
• Perluasan ke kategori preventif
• Memperkuat kategori produk affordable
dan lifestyle
• Membangun kapasitas manufaktur lokal
melalui technology transfer serta
memperkuat network dan kolaborasi
6
Page 7
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjauan Keuangan
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjau an Keu angan
Brand Rejuvenation untuk
Memperkuat Posisi di Pasar
A group of kids holding a trophy
AI-generated content may be incorrect.
A person carrying a person A yellow can with a red and yellow logo A person biting her finger A person holding a package of juice
AI-generated content may be incorrect. AI-generated content may be incorrect. AI-generated content may be incorrect. AI-generated content may be incorrect.
A group of people standing in front of a railing
A group of women in dresses
A group of women in colorful dresses A person with her arms around her face
AI-generated content may be incorrect.
AI-generated content may be incorrect. AI-generated content may be incorrect.
AI-generated content may be incorrect.
7
Page 8
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjauan Keuangan
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjau an Keu angan
Obat Resep
Mendorong Pertumbuhan
melalui Strategi Portofolio
Membangun Portofolio Specialty
Pertumbuhan kategori specialty melalui
komersialisasi dan ekspansi portofolio inovatif,
didukung oleh manufaktur lokal
Partisipasi di BPJS
Pertumbuhan yang konsisten di e-catalog
Meningkatkan Pertumbuhan Bisnis
dengan memanfaatkan tim komersial yang
kuat dan jaringan distribusi yang luas
8
Page 9
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjauan Keuangan
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjau an Keu angan
Produk Specialty yang Inovatif
Obat Resep
Fasilitas Produksi Portofolio Specialty
Biologis
• Mendukung regulasi TKDN Serplulimab Efepoetin Alfa
• Pasar potensial: Asia Tenggara, (Zerpidio) (Efesa )
Timur Tengah, Australia,
Indonesia (Pemerintah & Swasta)
Zerpidio (Serplulimab) Efesa (Long-Acting EPO)
• Memperoleh izin edar pada Des • Memperoleh izin edar untuk
2023, komersialisasi pada 2024 indikasi non-dialisis pada Okt 2023
• Memperoleh izin edar di Thailand,
• Komersialisasi di 2024
Malaysia dan Singapura • Aplikasi uji klinis disetujui oleh
EMA
Biosimilar
Erythropoietin Insulin GCSF Rituximab Trastuzumab Bevacizumab
(Hemapo) (Ezelin) (Leucogen) (Rituxikal) (Herzemab)* (Avamab)*
*Dalam proses untuk diproduksi sec ara lokal
• Fasilitas radiofarmasi di
Jakarta dan Surabaya Onkologi Terapi sel Insulin Vaksin
9
Page 10
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjauan Keuangan
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjau an Keu angan
Mempertahankan Pertumbuhan dengan Portofolio yang Lengkap
Obat Resep
9,4% 51,1%
pertumbuhan margin laba kotor
penjualan bersih
dari Rp4.516 miliar ke 4.941 miliar dari 52,4% karena bauran produk
Lisensi
Generik
tanpa merek Kalbe
12%
28,9% 28% 29%
a
Kontribusi 9%
terhadap
b
total Pangsa Pasar 6%
penjualan c
Lainnya
bersih 60% 5%
d
e 5%
3%
Generik
43% dengan
merek
*IQVIA 4Q 24
10
Page 11
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjauan Keuangan
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjau an Keu angan
Produk Kesehatan
Brand Rejuvenation untuk
Memperkuat Posisi di Pasar
Memperluas Basis Pelanggan
Memanfaatkan kekuatan basis pelanggan di OTC
dan suplemen kesehatan melalui rejuvenasi merek,
branding and positioning
Mendorong Inovasi Produk
Melakukan ekspansi ke kategori preventif sebagai
pendorong pertumbuhan di masa depan
11
Page 12
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjauan Keuangan
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjau an Keu angan
Perluasan ke Kategori Preventif
Produk Kesehatan
~30-70% pangsa pasar di
kategori terkait Mendorong inovasi produk dan peluncuran produk baru di
kategori yang potensial
Sumber: IQVIA 4Q24
Loyalitas Pelanggan yang Kuat Kategori Preventif
ne
new
w
Extra Joss Promag Entrostop Sakatonik ABC Promag Sakatonik Bejo Herbal Cerebrofort
Ultimate (Antasida) (Obat diare) (Multivitamin Herbal Curcuma Gummy
(Minuman energi) Anak) Madu
ne
w
new new
Mixagrip Komix Woods Procold
Herbal
Red-G Sakatonik Femmy
(Batuk & Pilek) Gummy
12
Page 13
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjauan Keuangan
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjau an Keu angan
Mendorong Pertumbuhan melalui Brand Rejuvenation
Produk Kesehatan
5,3% 64,7%
pertumbuhan margin laba kotor
penjualan bersih
dari Rp2.322 miliar ke 2.445 miliar dari 61,8% karena bauran produk
Suplemen Kalbe
Kesehatan 10% a 3%
b 3%
28% c 3%
Kontribusi d 2%
terhadap e 1%
total OTC Pangsa Pasar
penjualan
bersih
14,4% 72% Lainnya
78%
*IQVIA 4Q 24
13
Page 14
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjauan Keuangan
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjau an Keu angan
Nutrisi
Menghadapi Tantangan Pasar
dan Mendorong Pertumbuhan
di Masa Depan
Portofolio Produk yang Lengkap
Penawaran lengkap untuk semua tahap kehidupan
serta didukung oleh fungsi dan nilai yang kuat
Memperkuat Brand Equity
Berinvestasi pada penguatan brand equity dan
komunikasi
14
Page 15
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjauan Keuangan
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjau an Keu angan
Portofolio Lengkap untuk Ekspansi di Masa Mendatang
Nutrisi
Ibu Hamil
Lansia & Klinis Ibu Menyusui
Penawaran
produk
lengkap untuk
Dewasa semua tahap Anak-anak
kehidupan
dengan
fungsionalitas
yang kuat
Remaja
15
Page 16
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjauan Keuangan
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjau an Keu angan
Menghadapi Tantangan Pasar
Nutrisi
-3,3% 55,3%
pertumbuhan margin laba kotor
penjualan bersih
dari Rp4.139 miliar ke 4.004 miliar dari 51,4% karena bauran produk
Specialty
Lainnya
Kalbe
14% f 9%
15%
4%
e
Kontribusi Anak- 7%
terhadap anak d
Dewasa 4%
total Pangsa Pasar
penjualan
61% a
c 28%
bersih 25% 15%
23,4% b
18%
*Nielsen 4Q 24
16
Page 17
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjauan Keuangan
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjau an Keu angan
Distribusi dan Logistik
Jaringan Distribusi yang Kuat untuk Layanan
Kesehatan, Didukung Ekspansi Digital
Infrastruktur Distribusi yang Luas
Jaringan multi-channel yang luas dengan cakupan
di 72 cabang
Akses terhadap
Pemanfaatan Digitalisasi layanan kesehatan
Melalui solusi transportasi B2B (EMOS dan MOSTRANS)
Mengoptimalkan Jaringan Distribusi
Optimalisasi medical channel dan distribusi dengan
operasional yang unggul
17
Page 18
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjauan Keuangan
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjau an Keu angan
Jaringan Distribusi yang Luas di Bidang Farmasi dan Kesehatan
Distribusi & Logistik
72 Cabang
Pusat
3 Distribusi
Regional
+200K Outlet
Cold-chain
Obat Resep Produk Konsumen Alat Kesehatan & Diagnostik Bahan Baku
18
Page 19
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjauan Keuangan
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjau an Keu angan
Membangun Kemampuan Produksi Lokal
Alat Kesehatan
Fasilitas Produksi Peralatan Medis
Mobile X-ray CT Scan Dialyzer
komersialisasi Dalam proses memperoleh CPAKB*
Fasilitas manu f aktu r dialyzer
Benang Bedah Mobile X-ray pert ama d i Indonesia
Sertifikasi
Consummables
Dialyzer
CT Scan
Indigen Culture Media
untuk TB Kits Komersialisasi
• Mempercepat technology transfer untuk
Mesin Cuci Mesin USG Endoskopi Komersialisasi
membangun kompetensi produksi lokal Darah
• Memenuhi persyaratan TKDN untuk
Program JKN Benang Bedah
Komersialisasi
Bekerjasama dengan
Perusahaan Global/Multinational
19
Page 20
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjauan Keuangan
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjau an Keu angan
Jaringan Distribusi yang Kuat di Bidang Kesehatan
Didukung oleh Ekspansi Digital
Distribusi & Logistik
6,3% 12,4%
pertumbuhan margin laba kotor
penjualan bersih
dari Rp5.351 miliar ke 5.690 miliar dari 10,1% karena bauran produk
Perdagangan
Alat
Bahan Baku
Kesehatan
8%
5%
• Dikelola oleh PT 33,3%
Enseval Putera
Megatrading Tbk Kontribusi Grup Kalbe
(EPMT IJ), anak terhadap 24%
perusahaan dengan total
kepemilikan 92.18%
penjualan 63%
• Penjualan bersih bersih
mencerminkan
penjualan produk
prinsipal pihak ketiga Pihak Ketiga
*Estimasi internal dari total bisnis distribusi 20
Page 21
Tinjauan Keuangan
21
Page 22
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjauan Keuangan
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjau an Keu angan
Pertumbuhan Pendapatan yang Berkelanjutan
Kinerja Konsolidasi
Penjualan Bersih
Dalam Rp miliar (tidak diaudit) 4,6%
17.079
16.328
9,4% 5,3% 3,3% 6,3%
4.941 5.351 5.690
4.516 4.139
4.004
2.322 2.445
Obat Resep Produk Kesehatan Nutrisi Distribusi & Logistik Total Penjualan
Bersih Konsolidasi
Jun 24 Jun 25
22
Page 23
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjauan Keuangan
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjau an Keu angan
Menjaga Profitabilitas
Kinerja Konsolidasi
Laba Kotor Beban Operasional terhadap Laba Bersih
Penjualan Bersih
25,5% 26,8%
39,6% 41,1% 11,1% 11,6%
1,3% 1,4%
4,5% 4,4%
Beban R&D
Beban G&A
6.464 8,7% 7.026 21,0% 1.805 9,4% 1.975
19,7% Beban Penjualan
Jun 24 Jun 25 Jun 24 Jun 25 Jun 24 Jun 25
• Investasi pemasaran untuk mendorong
• Perbaikan tren margin laba kotor • Peningkatan laba bersih, didorong
pertumbuhan di masa depan
dibandingkan 1H24, didorong oleh oleh perbaikan laba kotor,
• Kegiatan riset & pengembangan untuk
harga bahan baku yang stabil dan pengelolaan biaya operasional, serta
mendukung pengembangan produk & inovasi
bauran produk dampak positif dari aspek non-
• Pengendalian dan optimalisasi aktivitas
operasional
operasional
% terhadap
Penjualan dalam Rp miliar (tidak diaudit)
Bersih 23
Page 24
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjauan Keuangan
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjau an Keu angan
Posisi Kas yang Kuat untuk Mendukung Operasional dan Ekspansi
Alokasi Modal
Total Utang & Rasio Gearing Kas & Setara Kas
5,1% Kas dan Setara Kas
Total Utang
Kas Bersih
Rasio Gearing
2,5% 2,5%
2,6% 1,6%
6.216 5.590 3.950 2.833 3.232 2.656 4.723 4.336 3.803 3.201
560 1,116 577 388 602
2021 2022 2023 2024 1H25 2021 2022 2023 2024 1H25
EBITDA Belanja Modal Dividen Realisasi pembelian
kembali saham
17,7% *58%
17,0% 16,6% 51% 52% 52% **52% 100%
15,0% 278 313
14,4% sebesar Rp1 triliun
145 Mei 2024 – Apr 2025
489 281*
100%
12 sebesar Rp250 miliar
Mei 2025 – Aug 2025
4.649 4.918 4.379 4.913 2.834 504 705 882 908 1.313 1.631 1.758 1.434 1.636 ongoing
289
maks. Rp250 miliar
Sep 2025 – Des 2025
2021 2022 2023 2024 1H25 2021 2022 2023 2024 1H25 2020 2021 2022 2023 2024 Saham treasuri
EBITDA Aset tidak Aset Tetap * Dividen interim dengan rasio pembayaran 10% 1.420.177.630 saham
= Laba Operasi + Depresiasi + Amortisasi Tetap ** Rasio pembayaran dividen total 3,03% per 30 Jun 2025
Semua di dalam Rp miliar kecuali rasio Gea ri ng, rasio pembayaran di viden dan EBITDA margin. 24
Page 25
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjauan Keuangan
Pembaruan Utama Strategi Bisnis Tinjau an Keu angan
Fokus pada Peningkatan Penjualan dan Laba
Outlook 2025
Mendorong pertumbuhan Menjaga Profitabilitas Konsisten mengoptimalkan imbal
pendapatan di seluruh lini bisnis
hasil bagi pemegang saham
Pertumbuhan Pertumbuhan Rasio Pembayaran
Penjualan Bersih Laba Bersih Dividen
6-8% 6 -8% 45-55%
1H25 tidak diaudit : 4 , 6% 1H25 tidak diaudit : 9,4% Pembayaran dividen 2025: 52%
Asumsi:
• Nilai tukar Rp16.100/USD
• Pertumbuhan GDP Indonesia 5,0%
• Belanja modal maksimum sebesar Rp1 Triliun untuk kapasitas produksi, distribusi dan
perluasan jaringan
25
Page 26
Terima Kasih
Untuk informasi lebih lanjut :
PT Kalbe Farma Tbk | Jalan Let. Jend. Suprapto Kav. 4 |
Jakarta 10510, Indonesia
Tel. : 62-21-42873888 | Fax. : 62-21-42873678
Email :
syeren.amanda@kalbecorp.com
investor.relations@kalbecorp.com
26
26
Names mentioned 5 people and organisations named in the text · linked when the evidence is strong
unresolved
org
Alliance Pharma Co.,Ltd.
p.5
unresolved
person
Hamil Lansia
p.15
unresolved
person
Menyusui Penawaran
p.15
Extraction attempts how the parser did, and what it refused
Nothing structured was extracted from this document — the attempts below say why.
No extraction attempted yet.