20250702_MBTO_Public Expose_31910727_lamp1.pdf

serta proyeksi untuk tahun 2025 yang disampaikan oleh Direktur Utama, Bryan
David Emil.

Kepada peserta yang hadir, seperti yang tercatat dalam daftar hadir terlampir,
diinformasikan mengenai tautan akses untuk mengunduh press release Paparan
Publik. Setelah sesi pemaparan selesai, acara dilanjutkan dengan sesi Tanya
Jawab. Acara ditutup pukul 15.05 WIB.

Pemaparan M Shabri Hasan:

Pada hari ini, Kamis tertanggal 26 Juni 2025 bertempat di Ruang Griya Cipta Wanita,
PT. Martina Berto, Tbk, Jl. Pulo Kambing II No.1, Kawasan Industri Pulogadung,
Kota Jakarta Timur, Perseroan telah melaksanakan Rapat Umum Pemegang Saham
Tahunan (“RUPST”).

Adapun Agenda RUPST Perseroan adalah sebagai berikut,

1. Persetujuan dan Pengesahan Laporan Tahunan Perseroan tahun buku yang
berakhir pada tanggal 31 Desember 2024 termasuk di dalamnya Laporan
Kegiatan Perseroan, Laporan Pengawasan Dewan Komisaris dan Laporan
Keuangan tahun buku yang berakhir pada tanggal 31 Desember 2024, serta
pemberian pembebasan tanggung jawab sepenuhnya kepada Dewan Komisaris
dan Direksi Perseroan atas tindakan pengawasan dan pengurusan yang mereka
lakukan dalam tahun buku yang berakhir pada tanggal 31 Desember 2024
(acguit et de charge).

2. Persetujuan atas penggunaan laba (rugi) bersih Perseroan untuk. tahun buku
yang berakhir pada tanggal 31 Desember 2024.

3. Laporan pelaksanaan Tanggung Jawab Sosial dan Lingkungan.

4. Penunjukan Akuntan Publik dan/atau Kantor Akuntan Publik untuk mengaudit
laporan keuangan Perseroan untuk tahun buku yang akan berakhir pada tanggal
31 Desember 2024, dan pemberian wewenang untuk menetapkan honorarium
Akuntan Publik dan/atau Kantor Akuntan Publik serta persyaratan lainnya.

HEAD OFFICE: Jin. Pulokambing II No. 1 Kawasan Industri Pulogadung » Jakarta 13930, Indonesia
Phones : 4603717 - 4603718 - 4603719, 4600206 - 4603909 “ Fax. No. : 62- 021 4606245 - 4613188
P.O. Box 4080 / JAT Jakarta 13010

TKRO NA,

GROUP

5. Remunerasi Direksi dan Komisaris.
6. Pengangkatan kembali dan pegangkatan anggota komisaris Direksi dan
Perseroan

Dapat disampaikan bahwa tema Public Expose adalah “Transformasi Berkelanjutan
Menuju Kepemimpinan Pasar Kosmetika Herbal dan Alami” selama lebih dari 50
tahun, PT Martina Berto Tbk (MBTO) telah menjadi pelopor kecantikan alami
Indonesia. Dengan merek legendaris seperti SARIAYU, BIOKOS, dan RHC, kami
menghadirkan solusi kosmetik dan perawatan berbasis kearifan lokal dan inovasi
global. Kami tidak hanya menjual produk kecantikan, tetapi juga membangun
kepercayaan, keberlanjutan, dan pemberdayaan perempuan Indonesia.

Untuk company profile, sekilas saya jelaskan, kami berdiri di tahun 1977, penawaran
saham perdana dilakukan pada tahun 2011. Saham yang tercatat adalah sebesar
1.070.000.000. Adapun anak usaha dari PT Martina Berto Tbk adalah PT Cedefindo
dan PT Tara Parama Semesta. Seperti yang dijelaskan oleh Ibu Vonne, jajaran yang
menghadiri Public Expose hari ini adalah Bapak Bryan David Emil sebagai President
Director, dan Bapak Jos Irwin Hartanto sebagai Director, serta saya Muhammad
Shabri Hasan sebagai Corporate Secretary.

Pemaparan Bryan David Emil

Saya akan melanjutkan penjelasan apa yang menjadi Key Advantages dari
Perseroan, PT Martina Berto Tbk, salah satunya adalah brand legacy yang besar
yaitu Sariayu Martha Tilaar yang merupakan merek yang sudah terpercaya, lalu
research & development yang terintegrasi, inovasi trend and science, dan juga
bagaimanna kita masuk dalam portfolio brand management dari kosmetik premium
sampai non premium dan bagaimana kami melakukan distribusi melalui third party,

kita masuk ke dalam modern trade, general trade, dan di e-commerce. Untuk digital
focus ada di TikTok, Shopee, Tokopedia.

HEAD OFFICE: Jin. Pulokambing II No. 1» Kawasan Industri Pulogadung » Jakarta 13930, Indonesia»
Phones : 4603717 - 4603718 - 4603719, 4600206 - 4603909 Fax. No. : 62- 021 4606245 - 4613188»
P0. Box 4080 / JAT Jakarta 13010s

MARTHA TILAAR
GROUP

RN Tbk.
Saya akan melanjutkan singkat saja mengenai financial performance di 2024, yang
sebelumnya saya telah jelaskan di RUPST tadi pagi dan sudah disetujui di dalam
rapat secara legalitas. Di 2024 penjualan kita mengalami pertumbuhan sebesar
3,2”b versus 2023, berhasil menurunkan kerugian yang tadinya sangat dalam dari
minus Rp 35 miliar menjadi Rp 1,7 miliar. Jadi sudah ada perbaikan yang sangat

signifikan walaupun tentunya menjadi pekerjaan rumah kami juga di 2025.

Di 2024 EBITDA kami menjadi Rp 35 miliar dapat dibayangkan pertumbuhannya
sangat baik dari 2023 vs 2024, perbaikannya sangat signifikan. Mengenai financial
ratio, pertumbuhan net sales dari 2023 ke 2024 sebesar 3,126, bagaimana dengan
net profit margin? Kami mengalami perbaikan yang sangat signifikan dari minus 7
menjadi minus 1, untuk Retur on Eguity dan Return on Asset mengalami minus
yang semakin berkurang. Debts to asset ratio dan Debts to eguity ratio kita juga
mengalami perbaikan.

Untuk proyeksi di 2025, jika di 2024 ada di angka Rp 431,605 miliar, kami berharap
di 2025 ini bisa meningkat sebesar 1796 menjadi Rp 507, 084 miliar, untuk COGS,
kami akan melakukan banyak efisiensi, dari 59, 8346 menjadi 54,43Y6. Marketing
sales expenses akan berusaha kami naikan persentasenya untuk memacu
pertumbuhan, kami optimis naiknya bisa 1796. Kami juga akan melakukan efisiensi
di sektor lain sehingga bisa menghasilkan laba operating profit dari Rp 20 miliar
menjadi Rp 37 miliar, untuk EBITDA dari Rp 35 miliar menjadi Rp 50 miliar. Kami
juga akan terus memperbaiki kinerja agar bisa menghasilkan profit after tax positif
Rp 15 miliar, Return on Asset dari minus 0,6746 menjadi 2,294, Return on Eguity
dari minus 1,2196 menjadi 4,53Y, dan Return on Capital Employed dari 4,394
menjadi 9,454.

Untuk business strategy agar bisa mencapai target pertumbuhan 1744 atau Rp 431
miliar, kami akan fokus pada:

HEAD OFFICE: Jin. Pulokambing II No. 1e Kawasan Industri Pulogadung « Jakarta 13930, Indonesia»
Phones : 4603717 - 4603718 - 4603719, 4600206 - 4603909 “ Fax. No. : 62- 021 4606245 - 4613188”
P.O. Box 4080 / JAT Jakarta 13010

GROUP
1. Transformasi Digital Penjualan — Aktivasi e commerce & live streaming.
2. Inovasi Produk Natural & Halal — Jawab tren Gen Z, FOMO, dan preferensi
lokal
Penetrasi Pasar Ekspor — Fokus ASEAN & Timur Tengah.
Efisiensi Rantai Pasok — Renegosiasi pemasok, alternatif bahan baku.
Lindung Nilai — Strategi mengatasi risiko nilai tukar USD.
Optimasi Harga Jual — Penyesuaian selektif seiring inflasi.
Otomatisasi Proses - Investasi di digitalisasi manufaktur dan supply chain.

LA DO

Mempertahankan business value di PT Cedefindo dan PT Tara Parama
Semesta

Sementara untuk road map di 2025, kami menyiapkan diri menjadi pemain regional
yang tumbuh secara berkelanjutan dan menciptakan nilai jangka panjang bagi
seluruh pemegang saham.

Untuk Corporate Responsibility, kami melakukan beberapa langkah, antara lain:

1. Strategi ESG yang Terintegrasi
Kami telah mengintegrasikan prinsip-prinsip Environmental, Social, dan
Govemance (ESG) ke dalam seluruh aktivitas bisnis, mulai dari riset dan
pengembangan produk, proses produksi, distribusi, hingga pelibatan komunitas.

2. Laporan Keberlanjutan Sesuai Regulasi OJK Kami secara konsisten menyusun
dan menerbitkan Laporan Keberlanjutan sebagai bagian dari Laporan Tahunan,
sesuai dengan SEOJK No. 16/SEOJK.04/2021 tentang Bentuk dan Isi Laporan
Tahunan Emiten atau Perusahaan Publik.

3. Produk dan Praktik Bisnis yang Bertanggung Jawab.
Kami percaya bahwa keberlanjutan bukan hanya tentang tanggung jawab, tetapi
juga keunggulan kompetitif. Dengan ESG sebagai pilar strategis, kami menatap
masa depan dengan lebih siap, lebih hijau, dan lebih inklusif.

Di tengah-tengah fluktuasi ekonomi global dan di antara optimis dan tidak optimis,
kami percaya bahwa kami bisa mencapai target-target kami di 2025.

HEAD OFFICE: Jin. Pulokambing II No. 1» Kawasan Industri Pulogadung » Jakarta 13930, Indonesia »
Phones : 4603717 - 4603718 - 4603719, 4600206 - 4603909 “Fax. No. : 62- 021 4606245 - 4613188”
P.O. Box 4080 / JAT Jakarta 13010“

MARTHA TILAAR
GROUP

Ringkasan Sesi Tanya Jawab:

Nama:

Vatrischa

Mediarinstitusi:

KONTAN

Pertanyaan:

-  MBTO Optimis memandang bisnis di tahun 2025,
bahkan menarget kenaikan pendapatan 17Y6. Kira-
kira apa saja sentimen positif kenaikan pendapatan
tersebut?

- Apa saja tantangan bisnis kosmetik di tahun 2025
ini?

- Bagaimana persaingan MBTO dalam menghadapi
persaingan bisnis kosmetik? Sejauh mana tren
maklon kosmetik dan imbasnya ke perseroan?

- Izin menambahi. Anggaran Capex tahun 2025 ini
selain untuk pengembangan infrastruktur digital
untuk apa saja?

Jawaban:

- (Dijawab oleh Bryan David Emil) Apa yang menjadi
sentimen positif kenaikan pendapatan, memang
betul makro ekonomi Indonesia lumayan susah
untuk kami bisa mencapai 54 angka pertumbuhan
gross domestic product, konsumsi masyarakat di
Indonesia kurang lebih adalah 6096, jadi kami
bertumpu pada konsumsi masyarakat. Kami ada di
bisnis Fast Moving Consumer Goods Beauty
Personal Care, kalau kita lihat animonya sangat luar
biasa, satu adalah di berbagai macam merek dan
bagaimana mau memiliki beauty personal care
melalui kami yaitu di PT Cedefindo. Business
strategy yang kami canangkan sudah berlangsung
ya yaitu dengan banyak melakukan rejuvenasi di
produk-produk kami, menambah item-item baru,
merambah pasar ekspor, dan juga di business

HEAD OFFICE: Jin. Pulokambing II No. 1e Kawasan Industri Pulogadung » Jakarta 13930, Indonesia »
Phones : 4603717 - 4603718 - 4603719, 4600206 - 4603909 “ Fax. No. : 62- 021 4606245 -4613138-
P.O. Box 4080 / JAT Jakarta 13010“

MARTHA TILAAR

GROUP

contract manufacturing dimana kami menambah
volume dari pelanggan-pelanggan kami dan juga
dari sisi harga, dan juga bagaimana kami
melakukan international business di Asia Tenggara
dan Asia Pacific, serta kami melakukan banyak
renovasi di outlet Martha Tilaar Shop, promonya
akan sangat gencar di 2025. Itulah alasan kenapa
kami sangat optimis angka 17 itu bisa tercapai.

(Dijawab oleh Jos Irwin) Menambahkan apa yang
sudah disampaikan oleh Pak Bryan, sentimen positif
apa yang membuat MBTO optimis bisa mencapai
1796, mungkin Mba melihat secara average bahwa
Indonesia sendiri menargetkan pertumbuhan di
bawah 5 ya, kami lebih melihat ke potensi atau
opportunity yang belum kami sentuh, misalkan
MBTO belum masuk ke kategori pria padahal itu
marketnya terus berkembang karena pria-pria
sekarang lebih concern ke skincare. Mungkin dulu
pria cenderung hanya pakai pomade dan
deodorant, tapi sekarang sudah banyak yang
menggunakan skincare, sunscreen dan lain-lain,
bahkan banyak juga yang menggunakan serum.
Kemudian ada lagi kategori mom and baby, yang
menurut kami cukup sustain karena pasti ada ibu
yang hamil dan melahirkan, dan mereka butuh
perawatan kulit dan perawatan tubuh yang spesifik,
jadi itu market yang potensial menurut kami.
Walaupun produk-produk sejenis mungkin sudah
banyak ya, tapi lebih didominasi produk-produk dari
luar. Kemudian ada lagi potensi dari herbal. Herbal
product ini peluangnya sangat besar karena orang
sangat concern kepada natural. Kami punya produk
paket bersalin dan totol jerawat yang sangat relevan

HBAD OFFICE :

Jin. Pulokambing II No. 18 Kawasan Industri Pulogadung » Jakarta 13930, Indonesia»

Phones : 4603717 - 4603718 - 4603719, 4600206 - 4603909 » Fax. No. : 62- 021 4606245 - 4613188”
P.O. Box 4080 / JAT Jakarta 13010e

MARTHA TILAAR
GROUP

dengan konsumen Indonesia. Ada juga peluang dari
ekspor yang menurut kami bisa sangat cepat ya
karena 2 tahun terakhir ini kami cukup baik
pertumbuhannya walaupun sasarannya masih
dominan di southeast asia tapi mengalami
pertumbuhan yang cukup signifikan dimana produk-
produk kami itu bisa diterima bukan hanya oleh
masyarakat Indonesia yang ada di luar negeri tapi
orang luar juga ternyata bisa menerima produk
kami. Apa sih sentimen positifnya? Kami melihatnya
peluang ya bukan masalah tentu tanpa
mengabaikan adanya challenge. Kemudian ada
peluang dari channel online atau penjualan online.
Itu sekarang bertumbuh ya, kita semua tahu ya
masyarakat belanjanya banyak melalui online
daripada offline, jadi kami mau lebih serius lagi
bagaimana agar bisa lebih berkompetisi lagi
channel online. Satu lagi yang tak kalah penting
adalah tren indutri kosmetik, tadi ada pertanyaan
tantangan berbisnis kosmetik, lebih ke tren ya
karena tren itu sekarang cepat, product life cycle itu
lebih singkat, jadi trennya menjadi sebuah
tantangan di industri kosmetik dimana jika kita tidak
bisa menciptakan, kita mengejar dengan cepat
karena jangan sampai kita sudah follow tapi trennya
sudah hilang.

Kemudian sejauh mana tren maklon kosmetik dan
imbasnya ke Perseroan? Ini juga sebuah fenomena
yang masih bertumbuh. Di online kita semua bisa
melihat selalu ada saja merek-merek baru yang
muncul dan dibeli, ada yang premium dan non
premium. Masing-masing punya target market
sendiri, punya konsumennya sendiri-sendiri, punya

HEAD OFFICE :

Jin. Pulokambing II No. 1 Kawasan Industri Pulogadung » Jakarta 13930, Indonesia»
Phones : 4603717 - 4603718 - 4603719, 4600206 - 4603909 “ Fax. No. : 62- 021 4606245 - 4613188”
P.O. Box 4080 / JAT Jakarta 13010“

MARTHA TILAAR

GROUP

niche'nya sendiri-sendiri. Jadi menurut saya, ini hal
yang cukup menggembirakan juga dimana minat
entrepreneur di Indonesia semakin tinggi dan kami
mempermudah para entrepreneur muda untuk
memulai usahanya. Kami akan bantu, kami akan
wadahi, dan masuk ke dalam ekosistem kami di
Cedefindo supaya kita bisa menjadi tuan rumah di
negeri sendiri. Jadi dampaknya, imbasnya ke
Perseroan cukup besar. Kami tidak menganggap
mereka sebagai pesaing ya, tapi masuk ke dalam
ekosistem kami karena kami percaya anak bangsa
ini bisa memproduksi kosmetik dengan baik, tidak
kalah dengan luar. Dan kita harus jadi negara
produsen ya, jangan jadi negara konsumen terus.
Saya rasa itu tambahan dari saya.

(Dijawab oleh Bryan David Emil) Anggaran Capex
Rp 6,5 miliar dikali 1/4 kita sudah tahu kurang lebih
angkanya bisa kurang lebih Rp 1,5 miliar hingga Rp
2 miliar dan akan kita evaluasi terus sesuai
performa bisnis kita. Isinya untuk apa saja, akan
dijelaskan lebih lanjut oleh Pak Jos Irwin.

(Dijawab oleh Jos Irwin) Tentunya infrastruktur
digital menjadi salah satu hal yang akan masuk ke
dalam investasi kami terutama karena kami
menganggap bahwa investasi dalam digital bisa
menekan biaya operasional kami. Dengan kondisi
persaingan usaha yang sangat kompetitif, kita butuh
bensin untuk di marketing activity tapi sebaliknya
bensin itu harus diimbangi juga dengan efisiensi di
operasional. Infrastruktur digital ini kami anggap
sebagai efisiensi operasional karena sekarang ini
dengan digitalisasi bisa menurunkan biaya
operasional. Beberapa pekerjaan bisa dirangkum

HEAD OFFICE: Jin. Pulokambing II No. 1« Kawasan Industri Pulogadung » Jakarta 13930, Indonesia»
Phones : 4603717 - 4603718 - 4603719, 4600206 - 4603909 “ Fax. No. : 62- 021 4606245 -4613188e
P.O. Box 4080 / JAT Jakarta 13010

Tbk.

TK

MARTHA TILAAR
GROUP

atau didigitalisasi sehingga bisa mengurangi biaya
yang tadinya mungkin harus dikerjakan oleh banyak
orang. Dalam productivity juga di Cedefindo dalam
beberapa lini produksi kami sudah menggunakan
otomatisasi yang tentunya akan mempercepat
output sehingga secara produktivitas semakin baik.
Dari segi data juga, dengan digital menjadi lebih
mudah diakses dan lebih update.

2. | Nama:

Awwan

Media/Institusi:

Investor Daily

Pertanyaan:

- Berapa investasi yang akan dikucurkan MBTO
spesifik untuk infrastruktur digital?

- Dan berapa total investasi yang akan dialokasikan
pada tahun ini? Sumber dananya dari mana?

- Lalu, bagaimana tanggapan manajemen terkait
kinerja saham MBTO yang saat ini jauh dari harga
IPO.

- Apakah ada rencana tertentu, untuk
mengembalikan performa saham ke posisi
terbaiknya?

Jawaban:

- (Dijawab oleh Bryan David Emil) Untuk 2025 kita
punya capex kurang lebih 6,5 miliar dimana
pengunaannya untuk bermacam-macam kebutuhan
dan kurang lebih 25Ybnya untuk infrastuktur digital.
Angka 2546 dari Rp 6,5 miliar itu akan naik atau
turun tergantung dari bagaimana kita menjalankan
bisnis di 2025.

- Sumber dananya dari mana? Dari internal dan dari
fasilitas bank loan.

- Bagaimana tanggapan manajemen terkait kinerja
saham MBTO yang saat ini jauh dari harga IPO, itu

HEAD OFFICE: Jin. Pulokambing II No. 1s Kawasan Industri Pulogadung » Jakarta 13930, Indonesia“
Phones : 4603717 - 4603718 - 4603719, 4600206 - 4603909 “ Fax. No. : 62- 021 4606245 - 4613188
P.0. Box 4080 / JAT Jakarta 13010

“

T

4

TI

2,

A

ag
O

Tbk.

MARTHA TILAAR

GROUP

memang merupakan hal yang fundamental bahwa
di tiap tahun kita harus perbaiki fundamentalnya
dulu dari kinerja kita. Setelah kinerja jauh membaik,
itu otomatis kita baru bisa memikirkan bagaimana
kita melakukan pergerakan supaya harga
sahamnya makin naik. Tetapi tentunya bukan dalam
pengertian langsung naik ke 740 ya. Intinya
fundamental dari kinerja harus diperbaiki terus
selanjutnya baru bisa memikirkan harga sahamnya.
Tapi kami juga tidak membiarkan harga saham
turun, tidak juga. Kami akan memperbaiki kinerja
terus karena kami masih punya banyak pekerjaan
rumah. Kami tidak akan “menyerah dengan
keadaan yang ada. Kami tidak mau pola pikirnya
seperti itu. Kami mau bekerja keras, moderat
optimis bisa mencapai target.

Demikian kami sampaikan Laporan Hasil Public Expose RUPST 2024 PT Martina

Berto Tbk,

Jakarta, 1 Juli 2025

PT Martina Berto Tbk

M Shabri Hasan
Corporate Secretary

HEAD OFFICE : Jin. Pulokambing II No. 1» Kawasan Industri Pulogadung » Jakarta 13930, Indonesia“
Phones : 4603717 - 4603718 - 4603719, 4600206 - 4603909“ Fax. No. : 62- 021 4606245 - 4613188“
PO. Box 4080 / JAT Jakarta 13010