20250620_ADES_Public Expose_31897237_lamp1.pdf

SAKASHA

INTERNATIONAL

DAFTAR TANYA JAWAB PAPARAN PUBLIK
PT. Akasha Wira International Tbk

1. Alvin Handoko- Publik

Pertanyaan :

a. Berapa pangsa pasar produk AMDK Perseroan, dengan merek Nestle Pure Life?

b. Berapa pangsa pasar produk AMDK Perseroan, dengan merek Vica?

c. Produk baru apa saja yang akan diluncurkan ADES pada tahun 2025?

d. Dari tahun 2020 sampai dengan 2024, ADES selalu mendapatkan laba bersih positif,
Mengapa selama tahun tersebut juga ADES tidak membagikan dividen?

e. Berapa target top line dan bottom line dari ADES untuk full year 2025?

f. Berapa capex ADES untuk tahun 2025 full year?

Jawaban :

a. Pangsa pasar NPL saat ini masih kecil, masih di bawah 596.

b.  Vica lebih kecil lagi, karena Vica sebagai fighting brand, diluncurkan belakangan.
Namun sekarang kami sedang meningkatkan distribusi untuk keduanya.

Cc. Banyak. Tiap-tiap business unit pasti mempertahankan pertumbuhannya untuk menjaga
sustainable growth. Baik dari food and beverage maupun kosmetika akan ada beberapa
SKU baru yang diluncurkan.

d. Perusahaan masih di tahap pertumbuhan dan memiliki target pertumbuhan yang cukup
menantang. Untuk itu diperlukan investasi, termasuk finansial, dan dana disiapkan
untuk kebutuhan seperti bangunan, mesin, dan modal kerja. Pada RUPS 18 Juni 2025
telah disetujui oleh pemegang saham bahwa untuk saat ini perusahaan tidak membagi
dividen.

e. Kami mempunyai target konservatif, yaitu 156 untuk top line dan bottom line.

f.  Capex tahun 2025 kami anggarkan Rp400 s.d. Rp500 miliar untuk pertumbuhan usaha.

2. Ramlan Gustian — Pemegang Saham

Pertanyaan :

a. Bagaimana pendapat Perseroan terkait pencapaian VICA & Floaty di segmen GT?
Berapa Y6 kontribusi masing-masing terhadap penjualan Perseroan

b. Apakah strategi/tujuan Perseroan dengan meluncurkan Solusi 'Akasha (maklon),
terutama personal care: .
i. Solusi Bisnis Makanan & Minuman Siap Saji

Solusi Bisnis Produk Kebersihan
iii. Solusi Bisnis Salon

c. Apakah jumlah idle capacity besar? Sementara produk sendiri Barberdaily FwW sempat
sold out beberapa waktu di O1 2025?

Jawaban :

a. Pencapaian Floaty cukup baik untuk penerimaannya. Kami masih meningkatkan |
kapasitas produksi untuk Floaty. Vica sebagian besar penjualan di GT, tapi secara
kontribusi masih lebih kecil dari NPL. Omoide tidak dijual di GT, hanya untuk MT.
Penjualannya dibandingkan produk food and beverage lain sekitar di bawah 1096.

b. Strategi usaha perseroan:

i. Personal care saat ini belum ada maklon dan belum ada rencana maklon

ii. Untuk makanan siap saji saat ini kita belum kesana, kita masih focus ke ready to
eat.

iii. Untuk bisnis kebersihan dalam waktu dekat ini belum, kita masih focus ke personal
care dan beauty care.

c. Bisnis salon masih kita monitoring dan masih menjadi main bisnis perhatian kita.

ng KAV 89, Tanjung Barat, Jagakarsa, Kota Adm Jakarta Selatan, DKI Jakarta 12530 - INDONESIA | p: 662 11 1934 5000 | wwwakashainternationalcom
8 Simatupat ,
PT Akasha Wira International Tbk | J1T!

SAKASHA

INTERNATIONAL

3:

Il simatupang KAV 89 Talung Barat, Jagakarsa, Kota Adm Jakarta Soatan DK Jakarta 1250 INDONESIA | 9:46 81 1934 000 | vanvakashaitemationalco
PT Akasha Wira International Tbl

d. Idle capacity saat ini di beauty care masih ada, namun kami masih ekspansi mesin-mesin
baru untuk mmempersiapkan pertumbuhan ke depannya

Mike Eng — Pemegang Saham

Pertanyaan :

a. Berapa kira2 persentase komposisi penjualan per brand kosmetika, misalnya barber daily,
makarizo, inoskin.

b. Berapa 96 utilitas untuk amdk dan kosmetik sekarang. Dan Berapa pertambahan facility
production untuk masing2 amdk dan kosmetik ke depannya

c. Kira2 produk unggulan apa yang manajemen percaya dan optimis yang dapat
memberikan impact positif terhadap kinerja keuangan ke depannya

d. Apa upaya manajemen untuk mendistribusikan produk2 akasha wira di luar jawa, karna
di beberapa MT masih banyak produk yg kosong di luar jawa.

e. Menurut manajemen, apa saja hal yang dapat membuat perusahaan gagal 3-5 tahun
kedepan. Dan apa yang telah dilakukan manajemen untuk mencegah hal tersebut terjadi

Jawaban :

a. Untuk penjualan brand kami lebih fokus per kategori seperti personal care atau beauty
care. Inoskin masih kecil, Makarizo masih mayoritas di atas 506.

Utilitas AMDK 7076, kosmetik 60-—70Y6. Penambahan kapasitas masih on going.

Semua business unit diharapkan tumbuh menyumbang pertumbuhan bagi perusahaan.
Untuk MT, produk kami sudah cukup merata dan sudah masuk ke hampir seluruh MT.
Kami tidak merencanakan gagal dan sudah memiliki beberapa rencana alternatif: Plan A,
Plan B, dan Plan C.

PLOT

Gilbert Kresna Sammen — Pemegang Saham

Pertanyaan :

a. Jika melihat pada catatan lisensi ke Marlene sebesar 1,546 revenue yakni IDR 13,6 miliar,
artinya penjualan kosmetik harusnya lebih dari IDR 906 miliar di 2024, kenapa
pencatatannya hanya 825 miliar?

b. Mengapa pencatatan lisensi Nestle berbeda-beda? Di laporan 2024, tercatat bahwa pada
2023 sebesar IDR 24,5 miliar, sedangkan jika membuka laporan tahunan 2023, tercatat
pada 2023 sebesar IDR 30,2 miliar.

c. Jika mengestimasikan penjualan Nestle dari lisensinya, itu artinya di segmen F&B,
penjualan Nestle 5096 revenue F&B. Apakah itu benar? Jika demikian, bagaimana
mengurangi eksposur penjualan produk lisensi ini dan meningkatkan brand milik sendiri?
Kenapa tidak membangun brand sendiri untuk segmen makanan?

e. Berapa kontribusi revenue dari non-license product? Dan apakah ada rencana untuk
mengurangi produk lisensi dalam 5 tahun ke depan?

Jawaban:

a. Ini terkait PSAK 72. Karena di PSAK 72, biaya promosi yang terkait langsung dengan
penjualan harus di-net-off dengan penjualan pada saat penyajian di laporan audit
perusahaan. Maka dari itu terdapat perbedaan antara nilai biaya lisensi di laporan laba
rugi dan penjualannya. Hal ini sesuai PSAK yang diwajibkan dalam laporan audit.

b. Sama seperti poin sebelumnya, perbedaan tersebut disebabkan oleh perlakuan akuntansi

berdasarkan PSAK 72. Untuk data terbaru acuannya adalah data 2024.

Saat ini kami memiliki brand sendiri seperti Vica yang sedang kami dorong penjualannya,

Brand Wonhae merupakan brand milik sendiri dan saat ini sedang kami kembangkan. N

Fokus kami ke depan adalah meningkatkan kontribusi dari merek-merek milik sendiri.

ana

SAKASHA

NATIONAL ,. B 4 3 «
Un ran 1 Witbert Arifin — Mirae Asset Sekuritas Indonesia
Pertanyaan:

a. Apa growth drivers segmen kosmetik hingga dapat bertumbuh signifikan dalam dua
kuartal terakhir?

b. Berapa target capex tahun ini dan bagaimana rencana alokasinya?

Bagaimana status terkini dan peruntukan produksi pabrik Cikande?

Apa pertimbangan penggunaan maklon untuk produk snack, dan apakah ada rencana

produksi in-house ke depannya?

e. Bagaimana strategi perusahaan dalam menghadapi persaingan ketat di industri AMDK,
terutama dari pemain besar dengan harga kompetitif?

f. Untuk galon, apakah akan menggunakan plastik sekali pakai atau isi ulang?

(

Jawaban:

a. Kami memiliki dua segmen utama yaitu personal care dan beauty care, dan keduanya
menunjukkan pertumbuhan yang cukup baik.

b. Capex sekitar Rp500 miliar, dialokasikan untuk BV Water, Beauty Care, dan juga untuk
Food.

c. Pabrik Cikande difokuskan untuk produk Food.

d. Karena kami memiliki banyak SKU di awal peluncuran, kami bekerja sama dengan pihak
maklon untuk efisiensi. Namun dengan adanya pabrik Cikande, kami pertimbangkan
untuk produksi sendiri.

e. Untuk AMDK, fokus kami adalah kualitas produk dan pemasaran digital. Kami juga
memiliki pelanggan setia.

f. Produk galon akan menggunakan plastik sekali pakai.

6. Budi - Publik

Pertanyaan:

a. Berapa utilitas pabrik saat ini?

b. Bagaimana kinerja sampai Mei 2025 dan apakah perusahaan terpengaruh dengan
fenomena downtrading?

Cc. Kapan ada AMDK galon untuk Nestle atau Vica?

Jawaban:

a. Utilitas pabrik saat ini sekitar 706.

b. Hingga Mei 2025, kinerja perusahaan masih menunjukkan pertumbuhan.
C. Ada rencana untuk peluncuran galon tahun ini.

7. Calvin - Publik

Pertanyaan:

a. Bagaimana strategi digital marketing dan product development ADES sehingga bisa
efektif dalam mendorong konversi sales dan pertumbuhan di tengah banyaknya
perusahaan yang melakukan hal yang sama seperti livestreaming, dan ads melalui social
media?

b. Apakah ADES sudah memiliki pusat khusus untuk tempat livestreaming? Berapa
kapasitas saat ini? Apakah ada rencana diperbanyak?

c. Apakah ada rencana pertumbuhan revenue dan net profit CAGR dalam jangka menengah
misal 5 tahun? Apakah lebih didrive produk NPL dan Makarizo atau produk baru?

 matupang KAV 89, Tanjung Barat, Jagakarsa, Kota Adm Jakarta Selatan, OKI Jaarta 12530 -INDONESIA | p:462 811 1934 8000 | wwwakashaintenatonalcom
PT Akasha Wira International Tbk | Jl TB Simatup:

SAKASHA

un at

a. Saat ini kami fokus pada social media marketing dibandingkan traditional marketing. Tim
marketing kami mengedepankan kreativitas dan pendekatan yang berbeda.

b. Kami memiliki fasilitas livestreaming masing-masing untuk setiap unit bisnis. Kapasitas
akan disesuaikan dengan kebutuhan.

c. Kami menargetkan pertumbuhan rata-rata 156 per tahun di setiap unit bisnis.

8. Christian Utomo — Pemegang Saham

Pertanyaan:

a. Dulu kalau tidak salah ada brand Wella yang cukup menguasai pasar salon di segmen
menengah/menengah bawah. Mengapa tidak dilanjutkan?

b. Apakah Makarizo Professional Circle itu ada under PT Akasha Wira International?
Apakah masih difokuskan sekarang untuk B2B?

Jawaban:

a. Principal Wella tidak memiliki rencana untuk melanjutkan pasar di Indonesia, sehingga
kerja sama dihentikan. Kami sebelumnya hanya sebagai distributor.

b. Makarizo Professional masih berada di bawah PT Akasha Wira International Tbk dan
tetap difokuskan untuk segmen B2B.

9. Ronald — Pemegang Saham

Pertanyaan:
Berapa banyak brand baru dalam pipeline yang akan dilaunching tahun ini dan tahun depan?
Baik dari segmen kosmetik maupun makanan.

Jawaban:
SKU baru banyak. Brand baru dalam waktu dekat belum, karena SKU kami sudah cukup
banyak untuk masing-masing brand tersebut.

10. Michael - Pemegang Saham

Pertanyaan:
Kalau tidak salah dulu Akasha pernah menambah KBLI untuk frozen food, apak:
sudah mulai R&D? , apakah sekarang

Jawaban:
Frozen food masih dalam tahap development.

11. Diky Saputro — Pemegang Saham

Pertanyaan:
Utilitas masih 60-7096, bisa dijelaskan kenapa capex cukup besar?

Jawaban:
Biasanya saat ada festive atau launching produk baru tetap bisa ter

rjadi out of Stock, jadi .
harus memastikan saat terjadi lonjakan kapasitas tetap tersedia. » Jadi kami

KAV 89 Tanjung Barat, Jagakarsa, Kota Adm Jakarta Selatan, DKI Jakarta 12530 “INDONESIA |. s2 aj, 1934 5000 | www.akashainternational.com
cakas ional

tupang
PT Akasha Wira International Tbk | 78 SimatuP

YUKASHA

INTERNATIONAL .
12. Marcellino Agusta — Pemegang Saham

Pertanyaan:

a. Kapan produksi dan penjualan NPL 15L galon dimulai?

b. Berapa kapasitas galon per tahun, estimasi produksi di tahun 2025? Dan berapa gross
margin untuk galon?

Jawaban:
a. Estimasi di 2025
b. Kapasitas belum besar karena kami masih menjajaki pasar.

13. Andrie Yosua Cornelius — Pemegang Saham
Pertanyaan:
Belakangan ini akibat deflasi yang terjadi di Indonesia semenjak Mar-25, kita mulai sering

mendengar istilah "lipstick effect'. Pertanyaannya, seberapa signifikan pengaruh lipstick effect
ini terhadap growth pertumbuhan segmen kosmetik?

Jawaban:
Saat ini (2025) pertumbuhan bisnis kosmetik kami cukup baik dengan produk yang ada

14. Abdul — Marketnews
Pertanyaan:
Apakah aksi korporasi untuk meningkatkan likuiditas saham Perseroan, atau menunjuk AB

liguidity provider?

Jawaban:
Belum ada rencana untuk ini.

pk J1 Simatupang KAV 8 Tenun Bra Ingkar, Kota Ad Jakarta Selatan DK Jakarta 1220 “INDONESIA 1.103 01 101 Gp | nw.akashalnternationalcom
ir www.akast

3 PT Akasha Wira International TI

YAKASHA

INTERNATIONAL

DAFTAR HADIR

Lulu Mufidah.f

bulu Mtudanupt Atas.

Kasta Wi

Paparan Publik

Annual Public Expose PT Aka:
TBUUNT 2025

SAKASHA

INTERNATIONAL

@ paricipants 22)

Find panicipant

PT. Akasha Wir... Makarizo Meet

(PL, Akasha Wa Item... Makrzo Meeting Room

(ED mataizo Mecing Room Gas oa

1 MOD hana Wira teman 7. (Co-hos & 2
Sa tin boneka Na
HDUUNT2025 wu Pan
& inttndoto Ka

D sourerara Ka

D oma 4

B aowuno 1.

O- xa

@ aset aa

(@ sientionssammen 1.

oa. Pai

CASHA WARA INTERNATIONAL TBK

PT Akasha Wira International Tbk | JI T!

(AN

8 Simatupang KAV 5, Tanjung Barat, Jagakarsa, Kota Adm Jakarta Selatan, DK Jakarta 12530 INDONESIA | p:462 811 1934000 | yap,

SAKASHA

INTERNATIONAL

@eancipans 23) “no

(Aing a pareipant

O smsetyani 1

1 @ smentaseman ..

SAKASHA | Paparan Publik Ta a- aa
Intenwartorat | Annual Public Expose PT Akash ion 9 uni Ka

HO UUNT 2025)

Om aa
Om xa
(BD wu musidan.?1 Akasha Wis ntemationa. £ PG
B5 sewcatino outa za
serong Ha
@ mamcin xa

(Dont SetvarPT Akash Wita intemaion.. Af

Os x

yanto ra

Gois) (Cemueme) (egotomering onde)

No Nama Keterangan
1 |Affi Pemegang Saham

2 | Alvin Handoko Publik

3 | Bayu Hendra Pemegang Saham

4 | Daniel Pemegang Saham

5 | Diki Saputro Pemegang Saham

6 |Dv Pemegang Saham

7 | Gilbert Kresna Sammen Pemegang Saham

8 |IRV Institusi

9 | Ismi Individu

10 | Jansi Publik

11 | Januar Pemegang Saham

12 | Marcellino Agusta Pemegang Saham

13 | Mike Eng Pemegang Saham

14 | Ramlan Gustian Pemegang Saham

15 | Sandy Publik

16 | Yanto Publik

17 | Wilbert Arifin Mirae Asset Sekuritas Indonesia ”— |
18 | Abdul Marketnews

(0)

imatupang KAV 89, Tar rat, Jagakar:
PT Akasha Wira Intamatonai Tbk |JITB Simatupang "jung Barat, Jagakarsa, Kota Adm Jakarta Selatan, DKI Jakarta 12530 - INDONESIA | p : 462 811 1934 5000 | www.akashainternational.com

1 ea aa Aa