20250526_AMRT_Public Expose_31889207_lamp2.pdf

2. Nina (Kontan)
   Pertanyaan :

    •   Proyeksi Pendapatan dan Laba tahun 2025 seperti apa?
    •   Terkait akuisisi Lawson, berapa besar dapat mendongkrak pertumbuhan bisnis Alfamart?
    •   Capex tahun ini alokasinya berapa dan untuk apa saja?
    •   Berapa banyak penambahan gerai pada tahun 2025 dan diwilayah mana?
    •   Aksi korporasi yang akan dilakukan oleh Alfamart untuk meningkatkan nilai saham?
    •   Untuk pembagian Dividen seperti apa pada tahun ini?

   Jawaban :

    -   Proyeksi untuk pendapatan diharapkan bisa tumbuh 7 - 8%, karena harus berhati-hati jika
        berbicara tentang pertumbuhan melihat kondisi ekonomi 2025 saat ini yang kurang menentu.
        Untuk bottom line diharapkan lebih baik dari tahun 2024.
    -   Perseroan meyakini bahwa prospek convenience store masih cukup baik namun tidak bisa
        tumbuh secara masif. Karena tidak semua tempat cocok untuk membuka toko dengan model
        convenience store dan kedepannya Perseroan akan lebih selektif dalam membuka toko
        Lawson. Selain itu mix product yang ada di Lawson juga akan diperbaiki dan disinergikan
        logistiknya dengan Alfamart agar lebih efisien.
    -   Capex 2025 disiapkan berkisar 4,5 – 5 triliun. Kurang lebih 3 triliun untuk store expansion dan
        perpanjangan sewa toko. Sisanya sebesar 1,5 triliun dialokasikan untuk DC.
    -   Penambahan toko ditargetkan 1.000 toko sama dengan target pada tahun sebelumnya.
        Pembukaan toko secara proporsi diluar Jawa lebih banyak. Perseroan melihat peluang untuk
        pertumbuhan di Luar Pulau Jawa masih sangat terbuka dan pembukaan DC baru di Luar Pulau
        Jawa dilakukan untuk mempercepat pembukaan toko di Luar Jawa, dan di Luar Pulau Jawa
        sendiri daya beli masyarakatnya lebih tinggi.
    -   Corporate Action untuk saat ini belum ada.
    -   Pembagian dividen pada RUPST sudah diputuskan dengan payout ratio sebesar 45% atau
        sebesar Rp34,11/lembar dengan total kurang lebih 1,4 triliun.

3. Dinar (IDX Channel)
   Pertanyaan :
    • Dibawah naungan SAT (Alfamart) bagaimana rencana kerja Lawson apakah akan ada
        penambahan modal kerja untuk Lawson atau apakah akan re-branding, dan apakah strategi
        pembukaan gerainya sama dengan Alfamart yaitu ke Luar Pulau Jawa? Bagaimana SAT
        memposisikan Lawson ditengah kompetitor sejenis?
    • Mohon dijelaskan alasan menihilkan utang berbeban bunga?
    • Apakah ada rencana penambahan modal saham di Aladin?

   Jawaban :

    -   Perseroan yakin akan ada banyak sinergi yang dapat dilakukan antara Lawson dan Alfamart,
        dari sisi logistik yang akan menjadi lebih efisien karena Alfamart memiliki jumlah DC yang lebih
        banyak jika dibandingkan Alfamidi, dari sisi RTE dan RTD juga diharapkan dapat bersinergi dan
        menguntungkan bagi kedua perusahaan. Untuk struktur organisasi juga akan disesuaikan
        dengan kekuatan Alfamart sehingga tidak ada redundant. Sehingga fokus Perseroan terhadap
        Lawson saat ini adalah perbaikan bisnis model, profitabilitas, dan tidak mengejar agresifitas



                                                   2

         penambahan toko. Fokus pembukaan gerai Lawson adalah di kota-kota besar, jika memang
         nantinya akan dibuka di Luar Jawa maka akan dibuka di kota besar.
    -    Perseroan fokus membenahi cash flow pada beberapa tahun terakhir, dan untuk saat ini
         belum ada kebutuhan untuk mengambil pinjaman karena cash flow internal masih mencukupi
         ekspansi yang ditargetkan oleh Perseroan.
    -    Saat ini belum ada rencana penambahan modal saham di Aladin. Saat ini Perseroan masih
         melihat perkembangan bisnis Aladin.


Sesi 2

1. Nabila (Tirto.id)
   Pertanyaan :
    • Apakah setelah mengakuisisi Lawson, Alfamart akan mengakuisisi GS Supermarket yang
       kabarnya akan diambil alih oleh retail lokal?
    • Berapa banyak penutupan toko di Q1?

   Jawaban :

    -    Tidak ada rencana pengambilalihan GS Supermarket oleh Alfamart, mungkin dari retail lokal
         lainnya yang akan mengambilalih GS Supermarket tersebut.
    -    Secara konsolidasian tutup Q1 sebesar 109 toko, dengan rincian SAT (Alfamart) tutup 57 toko,
         MIDI (Alfamidi) 19 toko, LWS (Lawson) 11 toko dan SIL (Dan+Dan) 22 toko.

2. Elsa (Kompas.com)
   Pertanyaan :

    •    Alfamart saat ini memiliki konsep kerjasama franchise, bisa disampaikan porsi dan tren untuk
         toko franchise seperti apa? Jika tren nya masih baik, di daerah mana yang masih memiliki
         potensi besar untuk membuka toko franchise?
    •    Untuk penutupan toko mayoritas di daerah mana?

    Jawaban :

    -    Minat dari calon franchisee masih tinggi, dapat dilihat dari jumlah toko franchise pada lima
         tahun terakhir menunjukan tren yang meningkat. Untuk wilayahnya hampir di semua wilayah,
         mungkin untuk Jabodetabek tidak terlalu banyak namun untuk wilayah Jawa Tengah, Jawa
         Barat dan di Luar Pulau Jawa jumlahnya cukup tinggi.
    -    Penutupan toko mayoritas di daerah Jabodetabek. Alasan tutup toko didasari oleh banyak
         faktor, yang pertama adalah karena landlord yang tidak bersedia menyewakan kembali
         lahannya, kemudian karena harga sewa yang terlalu tinggi sehingga Perseroan memutuskan
         untuk pindah ke tempat lain, atau karena performance toko yang kurang baik.




                                                  3

3. Fikri (Blomberg Teknos)
   Pertanyaan :

   •   Lawson di tahun 2024 penutupan tokonya hampir 50%, dan mencatatkan kerugian. Alfamart
       juga mengalami penurunan laba di tahun 2024, dan selama Q1 lebih dari 100 toko tutup
       secara konsolidasian, apakah ada trend penurunan daya beli masyarakat?

Jawaban :

   -   Untuk format Lawson terdapat 2 jenis yaitu Lawson yang berdiri sendiri dan LIS (Lawson in
       Store), yaitu toko-toko Lawson yang ada di dalam gerai Alfamidi. Toko LIS sendiri berjumlah
       sekitar 300an toko, dan ternyata konsep toko LIS tidak berkembang dengan baik. Jadi
       penutupan terbesar Lawson adalah dari toko LIS tersebut. Secara makro tidak dapat dipungkiri
       memang terdapat penurunan daya beli masyarakat yang menyebabkan banyaknya konsumen
       yang melakukan down trading. Misalnya konsumen yang biasanya membeli produk-produk
       premium sekarang memilih untuk membeli produk yang lebih murah, jadi konsumen lebih
       memperhatikan value for money. Namun penurunan daya beli bukan jadi alasan penutupan
       toko, karena banyak faktor-faktor lain yang menjadi penyebab tutup toko.




                                                4