20250515_RALS_Public Expose_31886091_lamp1.pdf

Pertanyaan dari Bpk. Timothy – Investor Ritel:
Untuk saham treasury yang saat ini di atas 16%, apakah sudah ada keputusan kebijakan dari team
Manajemen Ramayana untuk perlakuan 2025 ke depan?
Jawaban:
Sampai dengan akhir kuartal 1 tahun 2025, jumlah saham treasuri hasil buyback sebanyak 1,16 miliar
lembar saham atau setara dengan 16,4% dari total saham yang beredar. Sampai saat ini Perseroan
masih belum memutuskan mengenai penggunaan saham hasil buyback tersebut.


Pertanyaan dari Bpk. Erik – Investor Individu:
1. Mohon izin bertanya, dari seluruh gerai yang dikelola oleh Ramayana, berapa persen yang dimiliki
   sendiri (bukan sewa)?
2. Ramayana tercatat memiliki kas yang cukup besar. Apakah terdapat rencana investasi atau ekspansi
   usaha dalam waktu dekat?
Jawaban:
1. Jumlah gerai yang dimiliki Perseroan sekitar 50%.
2. Perseroan belum memiliki rencana untuk melakukan pembukaan gerai dalam waktu dekat.


Pertanyaan dari Bpk. Rafael:
Bagaimana target penjualan tahun 2025? Kira-kira apakah targetnya lebih tinggi dari PDB Indonesia?
Jawaban:
Dengan masih lemahnya daya beli masyarakat, Perseroan memproyeksikan penjualan tahun ini hampir
sama dengan penjualan yang diperoleh di tahun lalu, sambil terus memantau kondisi perekonomian di
Indonesia.


Pertanyaan dari Ibu Jessica:
Apakah ada rencana pembukaan atau penutupan toko sampai akhir tahun?
Jawaban:
Sampai dengan bulan Maret 2025, Perseroan telah membuka 1 gerai baru yang terletak di Palu,
Sulawesi Tengah. Perseroan masih menunggu waktu yang tepat untuk melakukan ekspansi gerai baru,
serta membuka kembali gerai yang sebelumnya sempat ditutup sementara. Sampai saat ini, Perseroan
belum memiliki rencana untuk melakukan penutupan gerai sampai akhir tahun 2025.


Pertanyaan dari Bpk. Erland:
Berapa Capex yang dianggarkan Perusahaan? Akan digunakan untuk apa saja? Apakah ada toko baru?
Jawaban:
Perseroan mengalokasikan belanja modal / Capex sebesar 200M untuk tahun 2025. Adapun Capex
tersebut akan digunakan untuk penambahan aset tetap dan aset hak guna serta maintenance gerai-gerai

Perseroan. Sampai bulan Maret, Perseroan telah melakukan pembukaan 1 gerai baru di Palu, Sulawesi
Tengah.


Pertanyaan dari Bpk. Aldo:
Bagaimana penjualan sampai sekarang / akhir bulan April? Sampai akhir tahun bisa berapa? Berapa
target profit tahun ini?
Jawaban:
Total penjualan Perseroan sampai dengan bulan April turun tipis jika dibandingkan penjualan tahun
lalu, ini tidak lepas dari masih lemahnya daya beli masyarakat. Perseroan memproyeksikan penjualan
tahun ini sama dengan penjualan tahun lalu. Perseroan menargetkan laba bersih dapat tumbuh 5%
dibandingkan tahun lalu.


Pertanyaan dari Samuel:
Rata-rata penjualan per keranjang berapa berapa ya?
Jawaban:
Rata-rata penjualan atau basket size di Department Store sekitar Rp290 ribu, sementara basket size
Supermarket sekitar Rp75 ribu.


Pertanyaan dari Bpk. Calvin:
1. Bagaimana RALS mengimbangkan antara faktor traffic / growth dan profitabilitas atau margin
    dalam program 50 Ribu? Apakah mayoritas barang diskon dari consignment? Apakah operating
    leverage yang dihasilkan dari lalu lintas yang lebih tinggi ke toko mengimbangi potensi
    pengurangan margin? Bagaimana perusahaan mengharapkan program ini berdampak pada
    pertumbuhan dan profitabilitas ke depannya?
2. Bagaimana unit economics konsep store baru yang sedang di explore RALS? Bagaimana capex
    nya? Apakah akan ada di format standalone atau hanya di dalam Ramayana?
3. Bagaimana perjanjian untuk tempat main anak-anak dengan related party / afiliasi perusahaan?


Jawaban:
1. Promo barang diskon terdapat pada produk Beli Putus dan Konsinyasi. Dengan adanya promo
    diskon tersebut, gross margin yang diperoleh Perseroan memang tergerus sedikit, akan tetapi
    secara value lebih besar karena volume penjualan dan traffic customer yang lebih tinggi.
2. Perseroan melanjutkan transformasi gerai dengan konsep City Plaza / Ciplaz yang menyediakan
    one stop shopping solution, lengkap dengan pusat belanja, F&B, dan hiburan. Transformasi tersebut
    diprioritaskan di gedung yang dimiliki oleh Perseroan.
3. Tempat bermain anak Milky Verse merupakan tenant di gerai Perseroan dengan skema bagi hasil.


                                          --- End of Note ---