20250430_TGKA_Public Expose_31880085_lamp1.pdf

PT. TIGARAKSA SATRIA, Tbk

ALWAYS AHEAD

C. Tanya Jawab
1. Penanya : Vina — Kontan (Online via Zoom)
Pertanyaan:

Kinerja TGKA terpantau menurun di kuartal I. Baik penjualan maupun laba menyusut
dibandingkan tahun 2024.
a. Apa faktor penurunan kinerja tersebut? Lalu proyeksi di kuartal-kuartal
berikutnya seperti apa?
b. Bagaimana rencana ekspansi TGKA di sepanjang tahun. Apakah ada rencana
menambah prinsipal baru? Bagaimana targetnya?
c. Berapa alokasi capex yang disiapkan untuk tahun ini? dan rencana
penggunaannya seperti apa?
d. Bagaimana strategi TGKA untuk memaksimalkan kinerja tahun ini? lalu apa saja
tantangan yang dihadapi?
e. Dari sisi kinerja keuangan, bagaimana targetnya di tahun ini? apakah bertumbuh
dari tahun lalu?

Jawaban :
Lianne Widjaja (Presiden Direktur) :

a. Seperti kita tahu di tahun 2024 memang kondisi perekonomian nasional stagnan,
sehingga sedikit banyak ini mempengaruhi purchasing power dari konsumen, dan ini
juga berdampak kepada pencapaian kinerja Perseroan dari sisi top line. Sehingga,
banyak penurunan kinerja yang di-drive oleh faktor eksternal. Kemudian dari sisi
internal juga memang ada beberapa inisiatif improvement yang harus Perseroan
lakukan supaya tidak terus menurun di kuartal-kuartal berikutnya. Ada beberapa
inisiatif yang akan Perseroan jalankan di tahun ini.

b. Setiap tahun, Perseroan selalu mencanangkan untuk adanya penambahan prinsipal
baru. Terdapat dua growth strategy yang Perseroan lakukan, yaitu strategi yang
bersifat organik dan anorganik. Untuk strategi organik, Perseroan melakukan
pendekatan dari sisi existing prinsipal, yaitu Perseroan berupaya untuk melakukan
ekspansi distribusi yang senantiasa Perseroan lakukan. Sementara untuk anorganik
merupakan strategi untuk penambahan prinsipal-prinsipal baru yang bisa bersinergi
dengan channel-channel yang Perseroan sudah miliki saat ini. Namun demikian,
tidak menutup kesempatan untuk channel-channel baru yang diinginkan oleh calon
prinsipal yang dapat dijalankan oleh Perseroan. Sehingga pendekatan dari
Perseroan bersifat customize, tergantung oleh kebutuhan service para prinsipal yang
bisa ditawarkan oleh Perseroan.

Menara Duta Lt 2 dan 4, Jl. H.R. Rasuna Said Kav B-9 Kuningan Jakarta 12910
Phone : (62-21) 252-7300, 252-7276 (hunting) ,
Website : www.tigaraksa.comwwwitigaraksa.co.id Fa

PT. TIGARAKSA SATRIA, Tbk

-

("2

ALWAYS AHEAD

Perseroan telah menetapkan target penambahan prinsipal, namun biasanya target
tersebut tidak pernah Perseroan komunikasikan untuk menghindari adanya insider
trading. Tapi Perseroan sudah memiliki target untuk penambahan prinsipal baru
maupun dari organic growth-nya.

c. Untuk capex, seperti yang sudah dijelaskan oleh Corporate Secretary Perseroan
bahwa kami sudah punya budget capex di tahun ini sekitar Rp18 miliar. Hal ini
diperuntukkan untuk seluruh grup Perseroan, baik dari PT Tigaraksa Satria Tbk
sebagai holding, juga kepada anak perusahaan kami dan divisi lainnya. Dan, capex
yang sudah kami budgetkan ini biasanya terserap di tahun ini semua.

d. Untuk memaksimalkan kinerja, Perseroan melakukan upaya-upaya agar bisa
mencapai target yang sudah ditetapkan. Kalaupun tidak bisa mencapai target,
biasanya Perseroan bahas bersama, baik sifatnya internal maupun dengan prinsipal-
prinsipal, karena Perseroan tidak bisa bekerja sendiri. Jadi biasanya, Perseroan
upayakan bersama dengan prinsipal terkait inisiatif yang harus Perseroan lakukan
untuk mendongkrak penjualan atau top line.

Tantangan yang dihadapi oleh Perseroan saat ini yaitu kondisi perekonomian yang
cukup challenging, sehingga purchasing power menjadi salah satu tantangan agar
Perseroan tetap dapat menjual produk-produknya dan tetap diminati oleh konsumen.
Perseroan berupaya untuk melakukan aktivitas promosi yang menarik agar
konsumen mau membeli produk-produk Perseroan. Hal ini tidak bisa dilakukan
semata-mata oleh Perseroan sendiri, tetapi juga harus bekerja sama dengan para
prinsipal kami sebagai brand owner.

e. Target kinerja keuangan Perseroan harus bertumbuh dari waktu ke waktu. Target
Perseroan tahun ini adalah double digit growth terhadap tahun lalu. Meskipun
pencapaian di kuartal | belum sesuai dengan ekspektasi, Perseroan berharap di
kuartal II, II, dan IV bisa mengejar ketertinggalan. Antara lain dengan
mengupayakan penambahan prinsipal baru agar bisa masuk lebih cepat (bekerja
sama) dengan Perseroan.

2. Penanya : Meysha Agni — Bank Danamon (Online via Zoom)
Pertanyaan:
Lini bisnis apa yang menjadi fokus Perseroan di tahun 2025 untuk meningkatkan

pendapatan dan margin? Apa strategi Perseroan untuk mengembangkan lini bisnis
tersebut?

Menara Duta Li. 2 dan 4, Jl. H.R. Rasuna Said Kav B-9 Kuningan Jakarta 12910
Phone : (62-21) 252-7300, 252-7276 (hunting)
Website : www.tigaraksa.com'wwwigaraksa.co.id /

PT. TIGARAKSA SATRIA, Tbk

-

("D

ALWAYS AHEAD

Jawaban :
Lianne Widjaja (Presiden Direktur) :

Di dalam grup Tigaraksa Satria, lini bisnis Consumer Products menjadi penopang atau
kontributor utama pendapatan. Sebagai distributor FMCG, Consumer Product tetap
menjadi fokus utama Perseroan, karena memberikan kontribusi yang sangat besar.
Seperti yang saya sampaikan sebelumnya, bahwa terdapat dua strategi yang
Perseroan lakukan baik secara organik maupun anorganik. Sehingga, penambahan
prinsipal baru harus terus dilakukan, baik untuk channel-channel yang sudah ada,
maupun channel-channel baru yang diinginkan oleh para calon prinsipal. Perseroan
juga akan senantiasa melakukan penetrasi distribusi untuk area-area yang masih bisa
digarap dan belum sepenuhnya dilayani oleh Perseroan.

Penanya : Abdul Aziz - Marketnews (Online via Zoom)

Pertanyaan :

Apakah ada rencana meningkatkan porsi saham public dari 7,596? Jika ada, apa yang
akan dilakukan oleh Perseroan dan waktunya kapan?

Jawaban :
Lianne Widjaja (Presiden Direktur) :

Perseroan saat ini belum memfokuskan untuk penambahan free float. Minimal saat ini,
Perseroan tidak kurang dari standar yang diminta oleh OJK, yaitu sebesar 7,546. Tetapi,
tidak menutup kemungkinan untuk di tahun-tahun berikutnya. Kalau nanti ada Corporate
Action terkait penambahan porsi free float di pasar, Perseroan akan sampaikan. Tetapi
sampai saat ini belum ada rencana tersebut.

Penanya : Steven Sulaiman — Panin Plus Asia Capital (Offline)

Pertanyaan:

a. Saya ingin menanyakan terkait concern kesehatan, dimana produk-produk
Perseroan banyak yang termasuk ke dalam produk susu dan nutrisi yang
mengandung gula. Kalau kita tahu bahwa di Eropa sejak tahun 2005 atau 2007
terdapat yang namanya Ethical Investment, dimana funding dari para investor
ditujukan kepada perusahaan yang produksi makanannya bersifat cure atau tidak
merusak tubuh dan less chemistry. Apakah terdapat filosofi tersebut ke di dalam

Menara Duta Lt 2 dan 4, Jl. H.R. Rasuna Said Kav B-9 Kuningan Jakarta 12910
Phone : (62-21) 252-730, 252-7276 (hunting)
Website : wwwtigaraksa.com/wwwtigaraksa.co.id

PT. TIGARAKSA SATRIA, Tbk

ti

("D

ALWAYS AHEAD

Perseroan untuk ke depannya, dari produk-produk prinsipal yang bekerja sama
dengan Perseroan?

b. Saya melihat pada slide presentasi Public Expose tadi bahwa terdapat unit bisnis
Perseroan yang memproduksi gula putih halus, yaitu maldex. Apakah bahan
tersebut baik untuk tubuh atau tidak?

Jawaban :
Lianne Widjaja (Presiden Direktur) :

a. Perseroan berusaha untuk mendistribusikan produk sesuai dengan standar mutu.
Jadi, semua produk yang Perseroan distribusikan adalah yang sudah mempunyai
izin dari BPOM. Jadi, tidak ada produk-produk yang kami distribusikan tanpa standar
mutu dari BPOM. Hal ini merupakan salah satu standar atau bisnis etik dari
Perseroan untuk menjual produk yang sesuai dengan regulasi, dan sudah Perseroan
buktikan bahwa seluruh produk yang Perseroan jual sudah memiliki izin, baik dari
sisi halal dan izin BPOM.

b. Perseroan melakukan jasa penggilingan gula di salah satu divisi Perseroan, yaitu di
Cangkringan, Sleman, Yogyakarta. Perseroan melakukan giling gula, tetapi tidak
memproduksinya. Perseroan hanya melakukan giling gula untuk customer
Perseroan, karena gulanya terlalu kasar sehingga perlu digiling untuk campuran
produk-produk mereka.

Terkait senyawa maltodekstrin, tidak dicampur dengan gula yang digiling di fasilitas
Cangkringan Perseroan.

Hal tersebut sudah sesuai standar, seperti yang Perseroan lakukan terhadap seluruh
produk yang diproduksi di fasilitas Perseroan, yang sudah ada izin BPOM. Jadi tidak
bisa apabila tanpa izin, karena Perseroan sudah memiliki ISO dan sertifikasi. Semua
produk yang Perseroan produksi di fasilitas Perseroan sudah melalui test sesuai
aturan yang berlaku.

5. Penanya : Novi — CIMB (Offline)
Pertanyaan:

Perseroan sebagai perusahaan distributor menurut pengamatan saya seharusnya tidak
terlalu banyak terpengaruh dengan isu terkait tariff Trump karena tidak ada ekspor.
Namun, beberapa produk consumer goods Perseroan juga impor dan distribusikan.
Apakah ada hedging yang Perseroan lakukan? Karena ada impact dari segi forex
dengan melemahnya mata uang rupiah.

Meniara Duta Lt. 2 dan 4, Jl. H.R. Rasuna Said Kav B-9 Kuningan Jakarta 12910
Phone : (62-21) 252-7300, 252-7276 (hunting)
Website : wwwtigaraksa.comwww.igaraksa.co.id

PT. TIGARAKSA SATRIA, Tbk

—

("DV

ALWAYS AHEAD

Jawaban :
Lianne Widjaja (Presiden Direktur) :

Sebagian besar memang kalau dilihat dari bisnis Perseroan semua dalam IDR, jadi
seandainya Perseroan melakukan impor itu jumlahnya sangat kecil sekali. Sehingga
dampak impor tidak signifikan, dan Perseroan tidak melakukan hedging atas pembelian
produk dengan mata uang bukan rupiah. Kemudian juga dampak dari tarif Trump
sampai saat ini belum ada. Justru saya berharap kalau misalnya memang tarifnya lebih
baik, mestinya harga raw material lebih murah, sehingga diharapkan bisa menurunkan
harga produk ke konsumen.

Demikian laporan hasil Public Expose Perseroan.

Jakarta, 30 April 2025

Corporate Secretary

Menara Duta Lt. 2 dan 4, Jl. H.R. Rasuna Said Kav B-9 Kuningan Jakarta 12910
Phone : (62-21) 252-7300, 252-7276 (hunting)
Website : wwwttigaraksa.com/wwwitigaraksa.co.id

DAFTAR HADIR

PUBLIC EXPOSE PT TIGARAKSA SATRIA TBK

Senin, 28 April 2025

No NAMA TANDA TANGAN
SNN KKS Ku
2 Ho Mani TP 2.1
? lekukan L
2 | um aa
da ea Lk
6 Dora v RR |
7 | x9 hee PN |
So Ka SS
0 fefodn Gor
& | kam yslenny Aa
2 | gyotog "£
Ka 2 A
19 Sora Cc. @

15 Lil, A-—

17 Hk /

18 ban de ki — N
Pi Co—

Sg Man K

20

B “nnem

21

Kn SU

22

Al Ca

23

Riana 4

24

Malemun £

25

NO KPA

26

Jika

27

Ola u

28

Jani

29

bay

30

Ya.

31

Tihn Susilawati

32

(baka

33

Ndv|

34

Kia

35

pratama 0

36

Tera, Sekarat

37

CECer

38

bunny Ay

39

W« Soo.

40

Sada Aren

41

fate

18 di

(es

|

Pa

PIR

Media

42

Diva (Sueentp,

GO 0AL LA Fdtan Pp

43

AHA Lb NUN

Meleram Saw! Ih,

44

bung Pi Sung ea AS. WY

Kg

TIKI | 4

45

Pa Mpeta/ Kao Bejad

OMG Cg

46

0800 rr2d232l1—

47

Irwan H Mediapatrior

OI NI Kdnon ih

PUG Ay wetan. 1D
Bi Sep oxsuh 5 Metu “elo ot ud Ad (Oo 0 (Aw 2

49

Kp Ip IX Rltyup 057 Lpran

OB21NP 17)

50

YESMK ) gperage Pedia "CT

32 pay X

Pp Me Ea Ateh odandest 4

2 nang &Skom (2G po

58 | Led Pali Sunil OSN (osga 25

| an an O8TLg1 IPA 3S

8D bag yo Gipaadi pa |
P8 | Amos TiM$us Hevus CAGI NIS LSI

3 Paselar Suster Lay O11filhe yen 1

58

Corngaius Grow Modis Indonesia

099528295 05

59

Ko Es Gn nge 2

OS NAS 53

60

61

62

63

64

Tia Grkovi,

65

Vluvh

SP

66

Yulirna

67

68

69

70

A

72

73

74

75

76

Pri

78