20260701_MBTO_Public Expose_32106846_lamp1.pdf

Acara dibuka pukul 14.00 WIB oleh Moderator Vonne Rose Merry dengan memperkenalkan
direksi yang hadir. Selanjutnya, Corporate Secretary, Muhammad Shabri Hasan
menyampaikan sekilas mengenai materi Public Expose yang dilanjutkan dengan pemaparan
performa Perseroan untuk tahun buku 2025, kinerja Keuangan, dan Operasional Perseroan
sampai dengan Semester I tahun 2026, serta proyeksi untuk tahun 2026 yang disampaikan
oleh Direktur Utama, Bryan David Emil.


Kepada peserta yang hadir, seperti yang tercatat dalam daftar hadir terlampir, diinformasikan
mengenai tautan akses untuk mengunduh press release Paparan Publik. Setelah sesi
pemaparan selesai, acara dilanjutkan dengan sesi Tanya Jawab. Acara ditutup pukul 15.15
WIB.


Pemaparan M Shabri Hasan:
Selamat siang Bapak/Ibu dan rekan-rekan media.
Sebelum memulai Public Expose, kami menyampaikan bahwa pada hari ini Perseroan telah
melaksanakan RUPS Tahunan Tahun Buku 2025 yang dilanjutkan dengan RUPS Luar Biasa.


Agenda RUPS Tahunan meliputi:
      Persetujuan dan pengesahan Laporan Tahunan Perseroan Tahun Buku 2025.
      Persetujuan penggunaan laba/rugi bersih Perseroan.
      Penyampaian laporan Tanggung Jawab Sosial dan Lingkungan.
      Penunjukan Akuntan Publik/Kantor Akuntan Publik.
      Penetapan gaji dan honorarium.
      Perubahan susunan Dewan Komisaris dan Direksi.


Sementara itu, agenda RUPS Luar Biasa adalah persetujuan perubahan Anggaran Dasar
Perseroan terkait penyesuaian KBLI Tahun 2025.


Public Expose tahun ini mengangkat tema “Sustaining Foundation, Sustaining Value”. Materi
yang disampaikan mencakup profil Perseroan, kinerja tahun 2025, arah dan proyeksi tahun
2026, serta tata kelola dan manajemen risiko Perseroan.

Pemaparan Bryan David Emil:
Terima kasih, Pak Shabri.
Bapak/Ibu sekalian, berdasarkan laporan keuangan yang telah diaudit, Perseroan
membukukan penjualan tahun 2025 sebesar Rp401,5 miliar dengan margin laba kotor 39,58%.


Untuk tahun 2026, Perseroan menargetkan pertumbuhan penjualan bersih sekitar 24,98%
menjadi sekitar Rp501,8 miliar. Fokus jangka panjang kami adalah penguatan rantai nilai
melalui inovasi, kreativitas, efisiensi, dan pengelolaan risiko. Tahun 2025 menjadi fondasi
untuk perbaikan dan pertumbuhan yang lebih terukur pada tahun 2026.


Perseroan merupakan bagian dari Martha Tilaar Group dengan portofolio produk kosmetik,
perawatan tubuh, perawatan rambut, jamu, dan layanan kecantikan berbasis kearifan lokal.
Target utama kami bukan hanya pertumbuhan, tetapi pertumbuhan yang berkualitas dan
terkendali melalui disiplin eksekusi dan efisiensi operasional.


Beberapa prioritas strategi Perseroan meliputi:
      Penguatan inovasi produk natural dan halal.
      Peningkatan kontribusi penjualan digital dan e-commerce.
      Penguatan pasar ekspor, terutama Malaysia, Brunei, dan kawasan Asia Pasifik.
      Efisiensi rantai pasok dan biaya produksi.
      Optimalisasi bisnis unit PT Cedefindo dan PT Tara Parama Semesta.


Perseroan juga menargetkan EBITDA sekitar Rp61 miliar dan laba setelah pajak sekitar Rp24,8
miliar pada tahun 2026.


Selain itu, kami terus memperluas penetrasi ke generasi muda melalui program “Martha Tilaar
Group Roadshow to Campus” yang telah menjangkau belasan kampus dan akan diperluas
pada tahun 2026.


Ringkasan sesi tanya jawab:


Chelsea Wantah – KONTAN

Pertanyaan:
      Produk apa yang akan difokuskan pengembangannya?
      Apakah ada rencana memperluas pasar ekspor?
      Bagaimana dampak kenaikan harga bahan baku akibat pelemahan rupiah?
      Bagaimana posisi pangsa pasar Perseroan di industri kosmetik?


Jawaban Direksi
Bryan David Emil:
Produk yang menjadi fokus pengembangan mencakup kategori skincare, body care, hair care,
jamu, dan kosmetik, dengan detail strategi pemasaran akan dijelaskan lebih lanjut oleh Ibu
Patricia Husada.


Untuk ekspor, fokus kami adalah Malaysia, Brunei, Hong Kong, dan beberapa negara Asia
Tenggara lainnya. Terkait pelemahan rupiah, dampaknya ada, tetapi masih dapat kami kelola
dengan baik. Perseroan terus mengevaluasi struktur biaya dan harga jual agar tetap
kompetitif.


Adapun untuk menjaga daya saing, kami fokus pada inovasi produk, penguatan kanal digital,
ekspor, dan efisiensi operasional.


Jos Irwin Hartanto:
Kenaikan harga bahan baku impor memang dirasakan, terutama bahan baku yang terkait
dengan turunan minyak bumi seperti plastik.


Langkah yang kami lakukan adalah memperkuat koordinasi dengan pemasok, menata ulang
rencana produksi, dan memastikan ketersediaan stok agar kebutuhan pasar tetap terpenuhi.
Meskipun tantangannya besar, kinerja kuartal I 2026 masih menunjukkan pertumbuhan
positif, dan kami berharap tren tersebut dapat berlanjut hingga semester I.


Patricia Husada:
Untuk sisa tahun 2026, fokus utama ada pada produk hair care dan body care yang
menunjukkan pertumbuhan paling baik selama semester I.

Kami juga akan kembali memperkuat kategori kosmetik dekoratif yang sebelumnya sempat
tidak menjadi prioritas, khususnya produk yang digemari kalangan muda.


Strategi penjualan akan lebih adaptif antara kanal offline dan online, mengingat dinamika
marketplace dan perubahan perilaku konsumen.


Penutup
Bryan David Emil:
Kami menyadari kondisi pasar masih penuh tantangan, namun Perseroan tetap optimistis
mencapai target penjualan sekitar Rp501,8 miliar pada tahun 2026.


Seluruh Direksi, Dewan Komisaris, dan mitra usaha akan bekerja secara maksimal agar target
pertumbuhan 24,98% dapat tercapai pada akhir tahun.


Terima kasih atas dukungan dan doa dari seluruh pemegang saham, investor, media, dan para
pemangku kepentingan.


Demikian Laporan Hasil RUPST, RUPS Luar Biasa, dan Public Expose Tahun 2025 PT Martina
Berto Tbk ini kami sampaikan.


Jakarta, 30 Juni 2026


PT Martina Berto Tbk




M. Shabri Hasan
Corporate Secretary