20250106_IOTF_Tanggapan atas Permintaan Penjelasan Bursa_31842801_lamp1.pdf

             PT. SUMBER SINERGI MAKMUR Tbk
                  Fox Logger Tower, Jalan Cideng Barat 31A RT. 003 RW. 011
                      Cideng, Gambir, Jakarta Pusat, DKI Jakarta – 10150
                          Telp. 0216292775 | corsec@foxlogger.com

   penjualan selama periode berjalan. Berdasarkan informasi tersebut, Bursa meminta penjelasan
   terkait:
a) Apakah penurunan ini disebabkan oleh percepatan pembayaran pelanggan atau penurunan
   penjualan?
   Jawaban:
   Adanya percepatan pembayaran pelanggan merupakan penyebab penurunan piutang usaha yang
   cukup signifikan, namun selain itu juga disertai dengan penurunan penjualan.

b) Dampaknya terhadap siklus operasi Perseroan, terutama terkait pengelolaan modal kerja
   Jawaban:
   Dengan adanya peningkatan cash collection maka berdampak positif terhadap pengelolaan modal
   kerja yang menjadi lebih efisien dan perputaran penjualan yang baik yang akan digunakan untuk
   modal kerja berikutnya.

c) Status terkini realisasi piutang usaha, mengingat 90% total piutang telah lewat jatuh tempo
   sebagaimana rincian umur utang usaha berikut:
   Jawaban:
   Sampai dengan 30 November 2024 Perseroan telah berhasil menagih piutang usaha yang jatuh
   tempo lebih dari 60 hari. Namun demikian untuk piutang usaha yang jatuh tempo kurang dari 60
   hari merupakan term of payment dengan pelanggan besar salah satunya adalah pelanggan project
   atau leasing.

d) Rencana pengelolaan piutang untuk menjaga arus kas masuk lebih stabil.
   Jawaban:
   Perseroan melakukan beberapa kebijakan untuk menjaga perputaran piutang lebih baik :
   1. Menerapkan ketentuan credit facility terhadap pelanggan baru.
   2. Untuk pelanggan segmen retail, Perseroan tidak lagi menyediakan pembayaran secara kredit.
   3. Perseroan rutin dalam menjalin komunikasi dengan pelanggan besar dengan tujuan
      meningkatakn penjualan dan kelancaran pembayaran tagihan.

9. Berdasarkan CALK 7 Persediaan mengalami peningkatan signifikan sebesar 123,81% atau dari
   Rp15,24 miliar pada 31 Desember 2023 menjadi Rp34,10 miliar pada 30 September 2024.
   Peningkatan ini tampaknya berkaitan dengan strategi Perseroan untuk mengantisipasi permintaan
   pasar mendatang, meskipun terdapat risiko akumulasi stok yang belum terjual. Berdasarkan
   informasi tersebut, Bursa meminta penjelasan terkait:
   a) Alasan utama peningkatan persediaan yang signifikan. Apakah ini merupakan strategi untuk
      mengantisipasi permintaan pasar atau disebabkan oleh akumulasi stok yang belum terjual?
      Jawaban:
      Peningkatan persediaan per 30 Sep 2024 yang bersumber dari uang muka yang diperoleh dari
      Dana IPO, dikarenakan Perseroan ingin mempersiapkan antisipasi terhadap peningkatan
      permintaan pasar yang diproyeksikan pada periode mendatang akan lebih meningkat lagi
      dikarenakan saat ini sudah terdapat kontrak baru dengan beberapa Perusahaan leasing. Selain
      itu mengingat barang GPS yang datang kebanyakan merupakan GPS dengan jenis terbaru,
      seperti GPS Dashcam dan GPS Stick Sensor.

   b) Rencana Perseroan untuk menjaga perputaran persediaan tetap optimal guna mencegah risiko
      penurunan nilai persediaan.
      Jawaban:
      Perseroan secara rutin memantau tingkat perputaran persediaan melalui laporan stok dan
      analisis tren penjualan untuk memastikan bahwa stok tetap dalam batas optimal berdasarkan
      kebijakan “min-max stock“.

              PT. SUMBER SINERGI MAKMUR Tbk
                   Fox Logger Tower, Jalan Cideng Barat 31A RT. 003 RW. 011
                        Cideng, Gambir, Jakarta Pusat, DKI Jakarta – 10150
                            Telp. 0216292775 | corsec@foxlogger.com

       Selain itu Perseroan juga akan mempercepat perputaran barang melalui promosi, diskon
       musiman, mengadakan pameran dan peningkatan aktivitas pemasaran untuk mendorong
       penjualan.

10. Berdasarkan CALK 8 Uang Muka Pembelian mengalami penurunan sebesar 4,38%, dari Rp91,37
    miliar pada 31 Desember 2023 menjadi Rp87,37 miliar pada 30 September 2024. Penurunan ini
    tampaknya berkaitan dengan konversi uang muka menjadi persediaan yang telah diterima oleh
    Perseroan. Agar dapat dijelaskan terkait:
    a) Apakah penurunan ini mencerminkan penyelesaian pesanan barang yang telah dikonversi
       menjadi persediaan, atau terdapat faktor lain seperti pembatalan pesanan atau perubahan jadwal
       pengiriman?
       Jawaban:
       Iya, adanya penyelesaain uang muka tahun 2023 yang terealisasi di tahun 2024. Uang muka
       tersebut dikonversi menjadi persediaan yang telah diterima oleh Perseroan sesuai dengan
       jadwal pengiriman barang yang telah ditetapkan dengan Perseroan dan pemasok. Selain itu
       sebagian dari uang muka tersebut merupakan akuisis atas aset tidak berwujud (software) yang
       menggunakan uang operasional atau berasal dari penjualan dimana aset tidak berwujud tersebut
       masih dalam proses pengerjaan sehingga masih diakui sebagai uang muka pembelian.

    b) Strategi Perseroan untuk memastikan pengelolaan modal kerja tetap optimal, mengingat
       tingginya nilai uang muka pembelian yang masih tercatat pada periode ini.
       Jawaban:
       Dalam hal ini Perseroan berupaya untuk terus meningkatkan perputaran persediaan menjadi
       penjualan.

    c) Langkah konkret yang dilakukan Perseroan untuk dapat mengelola kas, uang muka pembelian,
       serta persediaan di masa mendatang, terutama di kuartal berikutnya.
       Jawaban:
       Perseroan berupaya akan melakukan strategi untuk meningkatkan penjualan agar perputaran
       persediaan menjadi lebih cepat yang akan berdampak pada penurunan uang muka pembelian
       (Konversi uang muka menjadi persediaan) dan juga berdampak pada arus kas masuk (penjualan
       dan cash collection dari piutang).

11. Berdasarkan CALK 12 Utang Usaha mengalami peningkatan signifikan sebesar 182,37%, dari
    Rp319,54 juta pada 31 Desember 2023 menjadi Rp902,20 juta pada 30 September 2024.
    Peningkatan ini mencerminkan adanya peningkatan kewajiban kepada pemasok utama seperti PT
    Telkomsel dan tambahan utang baru kepada pemasok lain, seperti PT Alpha Romeo Teknologi dan
    PT Helios Informatika Nusantara. Berdasarkan informasi tersebut, Bursa meminta penjelasan
    terkait:
    a) Rincian umur utang usaha.
       Jawaban:
       Mayoritas utang usaha Perseroan masih aman ≤ 30 hari dan sesuai dengan jadwal pembayaran
       yang disepakati dengan pemasok.

    b) Faktor utama yang menyebabkan peningkatan signifikan dalam utang usaha, khususnya kepada
       PT Telkomsel, yang naik dari Rp319,54 juta menjadi Rp793,52 juta.
       Jawaban:
       Perubahan billing cycle yang ditetapkan oleh Telkomsel terhadap 2 (dua) jenis kartu, yaitu IOT
       dan Legacy yang mana sekarang billing cycle atas kedua tagihan itu adalah tanggal 1-30/31 dan
       akan dibayarkan paling lambat tanggal 20 bulan berikutnya. Hal ini lah yang menyebabkan
       adanya perubahan pencatatan utang usaha kepada Telkomsel yang kelihatan seolah-olah

              PT. SUMBER SINERGI MAKMUR Tbk
                  Fox Logger Tower, Jalan Cideng Barat 31A RT. 003 RW. 011
                       Cideng, Gambir, Jakarta Pusat, DKI Jakarta – 10150
                           Telp. 0216292775 | corsec@foxlogger.com

       meningkat signifikan.

    c) Kendala dalam pembayaran utang tersebut dan langkah konkret untuk memastikan kewajiban
       tersebut dapat dilunasi tepat waktu, mengingat adanya kenaikan beban bunga pada periode 30
       September 2024.
       Jawaban:
       Tidak ada kendala yang dialami oleh Perseroan dalam hal pembayaran utang.

12. Berdasarkan CALK 21 Pendapatan Perseroan tercatat sebesar Rp45,81 miliar per 30 September
    2024, turun 12,52% dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya sebesar Rp52,37 miliar.
    Penurunan ini tampaknya berkaitan dengan penurunan permintaan di segmen produk utama serta
    persaingan pasar yang lebih ketat. Agar dapat dijelaskan terkait:
    a) Faktor utama yang menyebabkan penurunan pendapatan ini, baik dari segmen produk maupun
       jasa.
       Jawaban:
       Tren penurunan bisnis pada industri otomotif yang mencapai 14,7% secara yoy pada september
       2024. Hal ini memberikan dampak negatif terhadap pendapatan Perseroan karena produk GPS
       Tracker berhubungan erat dengan industri otomotif.

    b) Strategi Perseroan untuk meningkatkan pendapatan pada kuartal terakhir 2024, mengingat
       proyeksi setahun penuh sebesar Rp124,55 miliar.
       Jawaban:
       Mulai meningkatnya penjualan produk terbaru, diantaranya GPS 4G, Dashcam dan stick sensor
       (mengukur bahan bakar) pada kuartal IV dan apabila tren ini terus berlanjut diharapkan tahun
       2025 akan ada lonjakan yang signifikan pada sisi pendapatan Perseroan. Pameran pada pusat
       perbelanjaan juga menjadi salah satu aktivitas konkret Perseroan dalam upaya meningkatkan
       pendapatan Perseroan untuk mencapai proyeksi yang ada.

13. Berdasarkan Laporan Arus Kas, Perseroan membukukan arus kas bersih dari aktivitas operasi
    sebesar -Rp12,89 miliar pada 30 September 2024, jauh lebih buruk dibandingkan dengan periode
    yang sama tahun sebelumnya sebesar -Rp5,96 miliar. Penyimpangan ini tampaknya disebabkan
    oleh peningkatan signifikan pada pembayaran kepada pemasok, yang mencapai Rp48,68 miliar
    dibandingkan Rp42,61 miliar pada periode yang sama di 2023. Berdasarkan informasi tersebut,
    Bursa meminta penjelasan terkait:
    a) Faktor utama yang menyebabkan peningkatan pembayaran kepada pemasok sebesar 14,26%.
       Jawaban:
       Pembayaran kepada pemasok yang meningkat dikarenakan Perseroan masih terus berinvestasi
       pada pengembangan software dan hardware mengingat Perseroan harus memberikan kualitas
       terbaik pada aplikasi dan website yang digunakan oleh pelanggan.

    b) Langkah-langkah Perseroan untuk mengelola arus kas operasional agar defisit tidak berlanjut
       di kuartal IV 2024.
       Jawaban:
       Perseroan akan meningkatkan penjualan dengan produk-produk GPS terbaru dan menjaga
       stabilitas pengeluaran khususnya untuk pengembangan software dan hardware meskipun sangat
       diperlukan, serta mengendalikan biaya-biaya yang tidak produktif dan tidak dapat
       meningkatkan penjualan.

              PT. SUMBER SINERGI MAKMUR Tbk
                  Fox Logger Tower, Jalan Cideng Barat 31A RT. 003 RW. 011
                       Cideng, Gambir, Jakarta Pusat, DKI Jakarta – 10150
                           Telp. 0216292775 | corsec@foxlogger.com

    c) Strategi efisiensi pengeluaran lain yang akan diterapkan untuk memperbaiki kondisi arus kas
       operasional.
       Jawaban:
       Perseroan akan melakukan penyesuaian terhadap biaya remunerasi, biaya perjalanan dinas,
       biaya promosi, dan biaya-biaya lainnya. Terkecuali biaya depresiasi atas aset tetap dan
       amortisasi atas aset tidak berwujud. Perseroan akan melakukan evaluasi terhadap biaya-biaya
       tersebut secara berkala, apabila terdapat biaya-biaya yang tidak produktif dan tidak dapat
       meningkatkan penjualan, maka biaya-biaya tersebut akan dipangkas atau bahkan dihilangkan.

14. Berdasarkan Laporan Arus Kas, Perseroan membukukan arus kas dari aktivitas pendanaan hanya
    Rp3,65 juta, jauh lebih rendah dibandingkan Rp10,98 miliar pada periode yang sama di 2023.
    Selain itu, terdapat tambahan modal saham sebesar Rp73,38 juta, yang menjadi salah satu
    komponen pendanaan utama. Agar dapat dijelaskan terkait:
    a) Alasan utama rendahnya realisasi arus kas pendanaan.
       Jawaban:
       Pada Januari 2023 atau sebelum IPO terdapat setoran modal yang dilakukan oleh pemegang
       saham sebesar Rp 3,37 miliar, sementara per 30 September 2024 hanya ada konversi waran dari
       publik yang nominalnya sebesar Rp 1,03 miliar. Selain itu penerimaan dan pembayaran utang
       bank bergantung pada jumlah pinjaman modal kerja bank (standby loan) yang digunakan.
       Sampai dengan 30 September 2023 penggunaan pinjaman modal kerja bank lebih besar
       dibanding per 30 September 2024.

    b) Strategi Perseroan untuk meningkatkan pendanaan guna mendukung operasional dan investasi
       hingga akhir tahun 2024.
       Jawaban:
       Perseroan akan meningkatkan penjualan dan memaksimalkan cash liquid yang
       diperoleh/didapat dari penjualan. Sehingga Perseroan optimal dalam menggunakan kas dan
       setara kasnya untuk pengembangan aset tetap dan aset tidak berwujud dalam hal IT yang
       menjadi core dalam bisnis Perseroan.

15. Terkait dengan rencana penggunaan dana yang disampaikan dalam dokumen Prospektus
    Perseroan, seluruh penggunaan dana yang diperoleh akan dipergunakan untuk kebutuhan modal
    kerja sebagaimana terlampir:




    Berdasarkan informasi di atas, Bursa meminta penjelasan komprehensif terkait:
    a) Status realisasi terkini seluruh pembelian perangkat GPS dan pendukungnya, mengingat uang
       muka pembelian pada 30 September 2024 meningkat signifikan sebesar Rp36,12 miliar dari
       periode 31 Desember 2023 sebesar Rp6,41 miliar.
       Jawaban:
       Uang muka pembelian yang masih besar yang sebagian besar berasal dari dana IPO akan
       direalisasikan kedatangan barangnya pada 2024 secara bertahap berdasarkan lama waktu
       produksi yang akan dikerjakan oleh pemasok. Dan tentunya Perseroan juga berupaya untuk
       mempercepat perputaran persediaan menjadi penjualan.

              PT. SUMBER SINERGI MAKMUR Tbk
                   Fox Logger Tower, Jalan Cideng Barat 31A RT. 003 RW. 011
                       Cideng, Gambir, Jakarta Pusat, DKI Jakarta – 10150
                           Telp. 0216292775 | corsec@foxlogger.com

    b) Persediaan tercatat sebesar Rp15,23 miliar pada 31 Desember 2023. Apakah nilai ini
       sepenuhnya mencerminkan perangkat yang telah dibeli sesuai rencana penggunaan dana? Jika
       tidak, mohon dijelaskan alokasi dana lainnya.
       Jawaban:
       Iya, nilai tersebut telah mencerminkan perangkat yang dibeli sesuai dengan rencana
       penggunaan dana IPO.

    c) Kontribusi perangkat yang telah dibeli terhadap pendapatan atau kinerja operasional Perseroan
       hingga 30 September 2024, mengingat realisasi pendapatan hanya sebesar 36,8% dari proyeksi
       Jawaban:
       Perangkat yang telah dibeli oleh Perseroan dengan tipe terbaru 4G, Dashcam dan stick sensor
       (mengukur bahan bakar) mulai mengalami peningkatan pada kuartal IV dan apabila tren ini
       terus berlanjut diharapkan tahun 2025 akan ada yang signifikan pada sisi pendapatan Perseroan.

16. Terkait dengan realisasi penggunaan dana yang disampaikan Perseroan melalui Surat Nomor
    005/EKS/SSM/I/2024 tanggal 10 Januari 2024 perihal Laporan Realisasi Penggunaan Dana Hasil
    Penawaran Umum PT Sumber Sinergi Makmur Tbk sebagaimana terlampir:




    a) Realisasi penggunaan dana per 31 Desember 2023 tercatat sebesar Rp91,37 miliar atau 85,86%
       dari total rencana sebesar Rp106,41 miliar. Mohon dapat menjelaskan faktor utama yang
       menyebabkan realisasi penggunaan dana belum mencapai 100% hingga periode tersebut.
       Jawaban:
       Adanya nilai pembelian barang yang tidak bulat sehingga masih terdapat sisa dana IPO yang
       belum digunakan sebesar Rp 53.536.660. Namun pada Kuartal III tahun 2024 Perseroan telah
       merealisasikan penggunaan dana IPO tersebut 100% atau Rp 106.410.700.000 yang akan
       dilaporkan paling lambat 10 Januari 2025.

    b) Kontribusi penggunaan dana terhadap operasional dan pendapatan Perseroan hingga 30
       September 2024, mengingat pendapatan tidak berhasil mencapai proyeksi dan arus kas
       operasional yang jauh melampaui proyeksi 31 Desember 2024.
       Jawaban:
       Perseroan terus berupaya untuk mengkonversi persediaan yang ada dan akan datang menjadi
       pendapatan. Meskipun kontribusi penggunaan dana IPO tahun 2024 jauh melampaui proyeksi,
       namun Perseroan masih optimis pada 2025 Perseroan bisa mendekati proyeksi 31 Desember
       2025. Dengan strategi pemasaran dan penjualan yang telah Perseroan tetapkan dan
       pengembangan software yang berkelanjutan, serta GPS tipe terbaru (4G, Dashcam, dan Stick
       Sensor), Perseroan optimis bisa menghasilkan penjualan yang optimal.

              PT. SUMBER SINERGI MAKMUR Tbk
                   Fox Logger Tower, Jalan Cideng Barat 31A RT. 003 RW. 011
                       Cideng, Gambir, Jakarta Pusat, DKI Jakarta – 10150
                           Telp. 0216292775 | corsec@foxlogger.com

17. Terkait dengan pergerakan harga saham Perseroan sejak tercatat pada 6 Oktober 2023 hingga saat
    ini sebagaimana terlampir:




    Bursa meminta penjelasan komprehensif terkait:
    a) Faktor utama menurut Perseroan yang menjadi penyebab penurunan harga saham IOTF sejak
       IPO.
       Jawaban:
       Harga penawaran saham Perseroan adalah Rp 100, sementara harga saham Perseroan saat ini
       per tanggal 30 Desember 2024 adalah Rp142 atau meningkat sebesar 42% sejak IPO.

    b) Strategi khusus untuk menjaga stabilitas harga, mengingat harga saham IOTF cukup sensitif
       dengan sentimen pasar.
       Jawaban:
       Menjaga kinerja operasional dan keuangan Perseroan tetap positif di tengah kondisi pasar yang
       sedang mengalami penurunan mengingat bahwa industri di bidang GPS merupakan turunan
       dari industri otomotif.

18. Informasi/kejadian penting lainnya yang material dan dapat mempengaruhi kelangsungan hidup
    Perseroan dan/atau dapat mempengaruhi harga saham Perseroan, yang belum diungkapkan kepada
    publik.
    Jawaban:
    Tidak ada informasi atau kejadian penting yang material dan mempengaruhi kelangsungan hidup
    Perseroan yang belum di ungkapkan kepada publik.

Demikian kami sampaikan, atas perhatian dan kerjasamanya kami ucapkan terima kasih.

Hormat kami,
PT Sumber Sinergi Makmur Tbk




Tommy Indra Anggara
Corporate Secretary