20241111_BABY_Public Expose_31766420_lamp1.pdf

Peserta Paparan Publik/ Public Expose Attendance

Paparan Publik PT Multitrend Indo Tbk tahun 2024 dihadiri oleh 27 peserta terdaftar
yang berpartisipasi secara daring melalui aplikasi Zoom Meeting, dengan tautan akses
yang telah disampaikan sebelumnya dalam Rencana Penyelenggaraan Paparan Publik.

The 2024 Public Expose of PT Multitrend Indo Tbk was attended by 27 registered
participants who joined online via the Zoom Meeting application, with the access link
provided in advance in the Public Expose Event Plan.

Susunan dan Jalannya Acara / agenda and proceedings of the event

Paparan Publik dilaksanakan dan dibuka      The Public Expose was held and formally
oleh Moderator pada tanggal dan waktu       opened by the Moderator at the specified
yang telah ditentukan.                      date and time.
Bapak Niraj Jain, selaku Direktur Utama     Mr. Niraj Jain, the President Director,
membuka presentasi dengan menjelaskan       opened the presentation by explaining the
jejak langkah, profil, strategi serta       company's track record, profile, strategy,
perbandingan kinerja keuangan.              and financial performance comparison.
 Ibu Lina Paulina, selaku Direktur          Mrs. Lina Paulina, the Director,
melanjutkan        presentasi      dengan   continued the presentation by explaining
menjelaskan strategi keunggulan barang      the company's product advantage
Perseroan                                   strategy.
Bapak Jitin Singh Kapoor selaku Direktur    Mr. Jitin Singh Kapoor, the Director,
melanjutkan        presentasi      dengan   continued the presentation by explaining
menjelaskan       terkait     pertumbuhan   the distribution growth.
distribusi
Ibu Nauli Masitha Dewi selaku Sekretaris    Mrs. Nauli Masitha Dewi, as the
Perusahaan kemudian melanjutkan sesi        Corporate Secretary, continued the
presentasi     dengan      menyampaikan     presentation session with an overview of
paparan terkait aspek Lingkungan, Sosial,   Environmental, Social, and Governance
dan Tata Kelola Perusahaan (ESG).           (ESG) aspects.
Sesi Tanya Jawab dipandu oleh               The Q&A session was led by the
Moderator dari Perseroan dengan             Company’s Moderator, who read
membacakan pertanyaan-pertanyaan yang       questions submitted through the Q&A
diajukan melalui fitur Q&A pada Zoom        feature on Zoom, which were then
Meeting, yang kemudian dijawab secara       answered directly by the relevant
langsung oleh Direktur terkait.             Director.


Ringkasan Sesi Tanya Jawab / Question and Answer Session
Berikut adalah pertanyaan yang diajukan peserta dan jawaban yang diberikan
manajemen dalam paparan publik ini yang dirangkum dari pertanyaan yang
disampaikanmelalui aplikasi zoom:

The following are questions posed by participants and responses provided by
management during this public expose, summarized from questions submitted through
the Zoom application:

1. Bagaimana manajemen berencana untuk meningkatkan margin?
How does management plan to improve margins?

Jawaban/Answer:
Perusahaan berfokus pada peningkatan margin dengan memperluas bisnis
distribusinya. Salah satu strategi utama adalah dengan memprioritaskan pengadaan
lokal untuk mengurangi biaya dan meningkatkan efisiensi margin. Selain itu,
manajemen akan lebih fokus dalam melakukan negosiasi dengan prinsipal untuk
meningkatkan margin lebih lanjut.
The company is focusing on improving margins by expanding its distribution business.
A key strategy is to prioritize local sourcing to reduce costs and enhance margin
efficiency. Additionally, there will be more focus on negotiating with principals to
further improve margins.

2. Apa komposisi pendapatan dari penjualan offline dan online?
What is the revenue composition from offline and online sales?

Jawaban/Answer:
Baby beroperasi sebagai pemain omnichannel, yang berarti perusahaan hadir di
platform online dan offline. Di sisi online, pendapatan diperoleh dari situs web resmi
merek, aplikasi mobile (tersedia di Android dan iOS), serta marketplace besar seperti
Tokopedia dan Shopee, dengan lebih dari 20 toko resmi. Perusahaan juga
memanfaatkan social commerce dan telah memperkenalkan fitur "Chat to Shop"
melalui WhatsApp. Di sisi offline, Baby memiliki toko ritel fisik yang juga berfungsi
sebagai titik distribusi utama. Penjualan online berkembang pesat, bertumbuh
sebanyak double digit dan tren ini diharapkan akan terus berlanjut di masa depan.
Baby operates as an omnichannel player, meaning the company is present across
both online and offline platforms. On the online side, revenue comes from the brand’s
official website, mobile apps (available on both Android and iOS), and major
marketplaces like Tokopedia and Shopee, where there are more than 20 official stores.
The company also leverages social commerce and has introduced a "Chat to Shop"
feature via WhatsApp. Offline, Baby has physical retail stores that also serve as key
distribution points. Online sales are growing rapidly at double digit number, and this
trend is expected to continue in the future.

3. Apakah perusahaan sedang mempertimbangkan peluang merger dan akuisisi?
Is the company considering any potential mergers or acquisitions?

Jawaban/Answer:
Ya, perusahaan sedang menjajaki peluang pertumbuhan baik secara organik maupun
anorganik. Di sisi organik, fokusnya adalah membuka toko baru dan memperluas
merek. Sedangkan dalam hal pertumbuhan anorganik, perusahaan secara aktif
mencari merek baru untuk diakuisisi, terutama yang dapat mendorong kemajuan
bisnis.
Yes, the company is exploring both organic and inorganic growth opportunities. On
the organic side, there is a focus on opening new stores and expanding the brand. In
terms of inorganic growth, the company is actively looking for new brands to acquire,
especially those that can drive the business forward.

4. Apakah manajemen yakin dalam mendanai transaksi merger dan akuisisi?
Is management confident in securing funding for potential mergers and acquisitions?

Jawaban/Answer:
Manajemen yakin dapat mengamankan pendanaan untuk transaksi merger dan
akuisisi.   Jika    ada     peluang   yang     menjanjikan,  perusahaan akan
mengusahakannya.Namun, jika ada hambatan besar dalam memperoleh pendanaan,
peluang tersebut akan dipertimbangkan ulang atau dihentikan.

Management is confident in securing funding for mergers and acquisitions. If a
promising opportunity arises, the company will pursue it. However, if there are
significant obstacles in securing funding, the opportunity will be reconsidered or
terminated.

5. Bagaimana pandangan manajemen tentang kemitraan JV antara Mothercare
dan Reliance yang akan menguntungkan BABY?
How does management view the joint venture (JV) between Mothercare and Reliance,
and how will it benefit Baby?

Jawabn/Answer:
Manajemen optimis tentang kemitraan joint venture antara Mothercare dan Reliance,
yang dilihat sebagai peluang besar. Kemitraan ini, dengan salah satu perusahaan
sektor swasta terbesar di India, membawa dukungan finansial yang kuat, yang sangat
penting untuk menghadapi tantangan keuangan. Dengan populasi besar dan terus
berkembang di India dan Indonesia terutama di pasar baby care kemitraan ini
diharapkan dapat memberikan manfaat signifikan dan memperluas kehadiran
perusahaan di pasar yang berkembang pesat ini.
Management is optimistic about the joint venture between Mothercare and Reliance,
seeing it as a major opportunity. The partnership, with one of the largest private
sector companies in India, brings strong financial backing, which is crucial for
navigating financial challenges. With the large, growing populations in both India
and Indonesia—especially in the baby care market—this JV is expected to provide
significant benefits and expand the company’s presence in these fast-developing
markets.

Demikian laporan ini kami sampaikan, atas perhatiannya kami ucapkan Terima Kasih.
Thus, we hereby submit this report. We thank you for your attention




.

Lampiran 1 / Appendix 1
Daftar Hadir Peserta Paparan Publik / Attendance List Public Expose

    No     Nama Pengguna                      Nama Negara/Wilayah
     1     Susan .                            Indonesia
     2     Isti -                             Indonesia
     3     Aditya P                           Indonesia
     4     Kahfi Sayyid                       Singapura
     5     Sukma Kurnia                       Indonesia
     6     Stephanie Ricci                    Indonesia
     7     Sri Gumbira                        Indonesia
     8     Adrian McKay                       Indonesia
     9     Vla Sibarani                       Singapura
    10     I Made Sentana                     Indonesia
    11     I Made's AI Notetaker (Otter.ai)   Amerika Serikat
    12     Aurelia C                          Indonesia
    13     Raja Abdalla                       Indonesia
    14     Meiliana Hilmawan                  Indonesia
    15     Catherine M                        Indonesia
    16     Mimi Soesetyo                      Indonesia
    17     Erwin Putera                       Indonesia
    18     Pradeep Kumar                      Indonesia
    19     Taufik Nur Iskandar                Indonesia
    20     Yonathan Yonathan                  Indonesia
    21     Mirna Azizah                       Indonesia
    22     Hardi Oktavianus                   Indonesia
    23     Aris Ihwan                         Indonesia
    24     Purwanto Purwanto                  Singapura
    25     Alula Kamalia                      Indonesia
    26     Manoj Bharwani                     Indonesia
    27     HB                                 Indonesia