20240903_MIKA_Public Expose_31721509_lamp1.pdf

Mitra
Keluarga

life.love.laughter
A. Pembukaan dan Perkenalan

Moderator Perseroan membuka acara dan memperkenalkan perwakilan Perseroan yang akan
menyambut dan membawakan materi presentasi Paparan Publik.

Ibu Joyce Vidyayanti Handajani selaku Direktur menyambut peserta Pubex dan
mempersilahkan Bapak Aditya Widjaja untuk membawakan materi presentasi Paparan Publik.

B. Presentasi Paparan Publik

Bapak Aditya Widjaja selaku Investor Relations Manager Perseroan memulai presentasi Paparan
Publik yang meliputi hal-hal sebagai berikut:

Bagian 1 : Sekilas Mitra Keluarga
Bagian 2 : Tinjauan Investasi
Bagian 3 : Strategi Pertumbuhan
Bagian 4 : Update Bisnis Terbaru
Bagian 5 : Tinjauan Keuangan 1H24
Bagian 6 : Digitalisasi Rumah Sakit

(Materi presentasi terlampir)

C. Sesi Tanya Jawab
1. Pertanyaan dari Bapak I Made Sentana dijawab oleh Ibu Joyce V. Handajani:

L1. Apa saja kategori RS yang bisa dijadikan pertimbangan oleh Mitra Keluarga untuk
diakuisisi?
1.2. Apakah saat ini Mitra Keluarga sedang dalam proses mengakuisisi rumah sakit?

Dalam melakukan akuisisi, Perseroan bukan hanya melihat dari sisi kategori tipe RS A, B, C,
dan D, namun kami memang melihat dari segi demografi dimana RS tersebut beroperasi.
Saat ini belum ada proses atau target akuisisi pada pipeline Perseroan, fokus kami saat ini
adalah mengarahkan tim untuk secara aktif mencari peluang akuisisi dari RS.

2. Pertanyaan dari Bapak Handoko Suwono dijawab oleh Ibu Joyce V. Handajani:

21. Bagaimana upaya perseroan untuk menghadapi persaingan global khususnya
terhadap tawaran fasilitas kesehatan dari Malaysia yang meng-claim memperoleh
pasien Indonesia sebanyak 200.000 pada tahun 2023?

2.2. Berapa dana yg dialokasikan untuk akuisisi dalam waktu 3-5 tahun kedepan?

Apabila dilihat secara makro, Indonesia secara populasi dokter terhadap jumlah populasi
masyarakat memang masih sangat terbatas. Rasio dokter untuk 1.000 masyarakat
perbandingannya masih di angka 0,4 atau jauh dibawah angka rata-rata di regional. Hal ini
juga merupakan masalah yang harus kami hadapi baik dari segi keterbatasan jumlah
populasi dokter dan distribusi atau penyebarannya, dimana belum secara merata tersebar
di Indonesia, dokter-dokter masih banyak berada pada kota-kota besar di Indonesia.

Halaman 2 dari 5

Mitra
Keluarga

life.love.laughter

Hal ini yang menyebabkan pelayanan kesehatan di Indonesia masih cukup mengalami
kesulitan. Selain itu dari sisi skill atau kemampuan dokter di luar negeri banyak dokter yang
memiliki skill yang lebih banyak dibandingkan dokter di Indonesia, ini juga yang
menyebabkan banyak group populasi di Indonesia yang memilih mencari pengobatan di
luar negeri. Namun dengan Omnibuslaw di bidang kesehatan yang baru diluncurkan oleh
pemerintah Indonesia, kami yakin hanya tinggal menunggu waktu, maka Indonesia bisa
melayani kebutuhan kesehatan dari masyarakatnya.

3. Pertanyaan selanjutnya dari peserta yang namanya tidak disebutkan dijawab oleh Bapak
Aditya Widjaja:

3.1. Sampai dengan 1H24, berapa banyak capex yang sudah terserap?
3.2. Untuk apa saja capex tersebut dipergunakan?

3.3. Berapa sisa capex pada periode 1H24?

3.4. Untuk apa capex tersebut rencana akan dipergunakan?

3.5. Apakah ada rencana pembangunan RS di IKN, jika ada, kapan?
3.6. Bagaimana MIKA melihat prospek ekspansi di IKN?

3.7. Apa strategi untuk mencapai pertumbuhan 154 di sisa tahun ini?

Seperti yang sebelumnya sudah disampaikan pada presentasi paparan, Capex yang telah
dipergunakan sampai dengan periode 1H24 adalah sebesar Rp379 miliar dari Rp 1 triliun
yang dialokasikan untuk Capex sepanjang tahun 2024, sehingga menyisakan Capex sekitar
Rp621 miliar. Capex yang telah diserap dipergunakan untuk asset dalam penyelesaian,
tanah, peralatan medis, bangunan dan peralatan serta perlengkapan kantor. Kemudian,
sisa Capex sebagian besar direncanakan untuk proses pembangunan RS baru, dimana saat
ini kami sedang memiliki 3 proyek yang akan dibangun, selain itu dari sisi RS yang sudah
beroperasi kami berencana melakukan penambahan tempat tidur RS sekitar 250-300
tempat tidur dan ditahun ini kami juga ada melakukan penambahan alat-alat medis untuk
peremajaan alat-alat medis setiap tahunnya.

Sampai dengan saat ini kami masih melakukan analisa terhadap prospek di IKN, saat ini
kami masih belum memiliki lahan dan pembangunan RS disana. Sedangkan terkait dengan,
strategi pertumbuhan, seperti yang kami sampaikan strategi utama pertumbuhan Mitra
Keluarga adalah dengan penambahan RS, dimana secara rata-rata kami selalu
menargetkan penambahan 1-2 RS baru setiap tahunnya. Tahun 2023 kami sudah
membuka 3 RS baru, tahun ini kami hberfokus pada groundbreaking dan pembangunan 3
RS baru, sehingga pada tahun 2025 paling sedikit kami akan membuka 2-3 RS baru. Jadi
hal ini merupakan strategi pertumbuhan utama dari Mitra Keluarga tentunya diluar dari
akuisisi sebagai strategi pertumbuhan lainnya.

4. Pertanyaan dari Bapak William Adriel dijawab oleh Ibu Joyce V. Handajani:
4.1. Untuk menekan biaya efisensi operasional, apa yang perseroan lakukan?

Hal yang menjadi kunci utama adalah bagaimana cara kami meningkatkan profitabilitas
dari layanan-layanan yang kami berikan, karena bagaimanapun juga dilihat dari segi fixed
cost yang dimiliki Perseroan yang tertinggi adalah biaya karyawan, dimana biaya karyawan
ini selalu mengalami peningkatan setiap tahunnya sesuai dengan inflasi (4), oleh karena itu
penting bagi kami untuk dapat bertumbuh lebih tinggi daripada pertumbuhan cost,
sehingga kami dapat memperoleh peningkatan marjin, inilah yang menjadi strategi kami.

Halaman 3 dari 5

Mitra
Keluarga

life.love.laughter
5. Pertanyaan dari Bapak Gilbert Sammen dijawab oleh Bapak Aditya Widjaja:
5.1. Berapa rata-rata waktu reimbursement JKN dan private insurance?

Waktu yang diperlukan untuk pembayaran atau reimbursement dari JKN berkisar antara
70-85 hari, yang dapat dikatakan masih sangat baik walaupun seperti yang kita ketahui
bahwa ada informasi bahwa BPJS mengalami deficit, namun sepertinya masih ada
akumulasi dari surplus pada masa covid, sedangkan private insurance sekitar berkisar
antara 40-45 hari.

6. Pertanyaan selanjutnya dari peserta yang namanya tidak disebutkan dijawab oleh Ibu
Joyce V. Handajani:

6.1. Bagaimana standarisasi kelas BPJS mempengaruhi Mitra Keluarga? Apakah ada capex
terkait renovasi yang dibutuhkan untuk memenuhi persyaratan standarisasi tersebut?

Sebagai penyedia layanan kesehatan, kami mendukung dan siap untuk menghadapi
standarisasi kelas BPJS atau KRIS ini dan terkait dengan adanya renovasi, kami melihat
tidak dibutuhkan penambahan capex secara signifikan terkait dengan hal ini.

D. Konferensi Pers

1. Pertanyaan dari Ibu Erika - Kompas dijawab oleh Bapak Aditya Widjaja:

11 Apa tanggapan MIKA terkait kenaikan biaya BPJS?

Menanggapi pertanyaan ini, ada hal yang perlu diklarifikasi yaitu kenaikan harga yang
dimaksud adalah kenaikan premi atau kenaikan tarif reimbursement dari Pemerintah
kepada RS.

2. Pertanyaan dari Ibu Cahya -— IDX Channel dijawab oleh Bapak Aditya Widjaja:

21 Berapa target pendapatan dan laba MIKA tahun 2024 ini?

2.2 Tadi disebutkan sebelumnya perseroan menargetkan pembukaan 1 sampai 2 RS baru
per tahun. berapa biaya investasi yang dibutuhkan untuk pembangunan rumah sakit
baru?

2.3 Tahun depan apakah ada rencana pembukaan RS baru dan di daerah mana saja fokus
perseroan untuk pembangunan RS baru?

Tahun ini MIKA menargetkan kenaikan Revenue dikisaran 15-174 dan untuk bottom line
kami menargetkan EBITDA margin dikisaran 37-38,54.

Saat ini terkait pembukaan RS baru, Perseroan masih berfokus pada perluasan jaringan di
Pulau Jawa. Tahun ini Perseroan tidak melakukan pembukaan RS baru, kami berfokus
pada pembangunan 3 RS baru yang rencananya akan beroperasi pada tahun 2025,
sehingga untuk tahun 2025 sendiri diperkirakan akan ada minimal 2, maksimal 3
pembukaan RS baru.

Untuk pembangunan RS baru dibutuhkan capex sekitar Rp300-350 milliar, capex ini
sudah termasuk tanah, konstruksi dan juga alat-alat medis yang utama.

Halaman 4 dari 5

Mitra
Keluarga

life.love.laughter
3. Pertanyaan dari Bapak Ghafur — Investor Daily dijawab oleh Bapak Aditya Widjaja:

3.1 Seperti apa progres ekspansi dari MIKA pada sisa tahun 2024?
3.2 Apakah MIKA tidak berencana ekspansi ke IKN?

Untuk progress ekspansi, seperti yang sebelumnya sudah diinformasikan untuk site
pertama sudah dilakukan groundbreaking pada bulan Januari 2024 dan site kedua pada
akhir Mei 2024, untuk pembangunan dibutuhkan sekitar 15-16 bulan, sehingga
pembukaan RS ini direncanakan dapat terlaksana paling cepat pada bulan April 2025.
Untuk site 3 saat ini masih dalam tahap proses perijinan, jika ijin sudah didapatkan maka
proses groundbreaking dapat dilakukan pada akhir kuartal ketiga atau kuartal keempat
tahun ini.

Sampai dengan saat ini manajemen masih melakukan analisa terhadap prospek di IKN,
namun dapat kami informasikan bahwa sampai dengan saat ini kami masih belum memiliki
lahan dan belum melakukan pembangunan RS disana.

E. Penutup

Setelah sesi tanya jawab ditutup oleh Moderator.

Jakarta, 3 September 2024

PT Mitra Keluarga Karyasehat Tbk

Halaman 5 dari 5