20240902_SMSM_Public Expose_31720924_lamp1.pdf

" PT SELAMAT SEMPURNA Tbk

MANUFACTURER OF AUTOMOTIVE PARTS
MEMBER OF ADR GROUP - AUTOMOTIVE DIVISION

Head Office : Wisma ADA, Jl. Pluit Raya I No. 1, Jakarta 14440 - Indonesia

@ Phone: (62-21) 6610033 -669 0244 @ Fax :(62-21) 6696237

Factory1 : Jl. Kapuk Kamal Raya No. 88, Jakarta 14470 - Indonesia @ Phone : (62-21) 555 1646 (Hunting)
Factory2 : Komplek Industri ADR, Desa Kadujaya, Curug, Tangerang 15810 -Indonesia — @ Phone : (62-21) 598 4388 (Hunting)
Email # adr@adr-group.com @ corporateOadr-group.com @ exportMadr-group.com @ sales.marketing@adr-group.com — 8 Web :www.smsm.co.id

1) Acara Public Expose Live 2024 yang 1) The Public Expose Live 2024 event organized by
diselenggarakan oleh PT Bursa Efek Indonesia Indonesia Stock Exchange (IDX), PT Kliring
(BEI), PT Kliring Penjaminan Efek Indonesia (KPEI), Penjaminan Efek Indonesia (KPEI), and PT
dan PT Kustodian Sentral Efek Indonesia Kustodian Sentral Efek Indonesia (KSEI) supported
(KSEI) yang didukung oleh Otoritas Jasa Keuangan by the Financial Services Authority (OJK) to
(OJK) dalam rangka memperingati 47 Tahun commemorate 47 Years of Reactivation of the
Diaktifkannya Kembali Pasar Modal Indonesia, Indonesian Capital Market that broadcasted real
Paparan Publik yang disiarkan secara real time time through webinar facility.
melalui fasilitas webinar.

2) Paparan Publik juga dihadiri oleh: 2) The Public Exposes was attendend by:

Manajemen Perseroan Company' Management
Wakil Direktur Utama Ang Andri Pribadi Vice President Director Ang Andri Pribadi
Direktur Sumarni Director Sumarni
Sekretaris Perusahaan Lidiana Widjojo Corporate Secretary Lidiana Widjojo
Peserta Participant
Paparan Publik 116 peserta Public Expose 116 participants
Press Conference 9 peserta Press Conference 9 participants

3) Materi dipresentasikan oleh Lidiana Widjojo, 3) Public Expose Material presented by Lidiana
Sekretaris Perusahaan. Materi Paparan Publik Widjojo, Corporate Secretary. The Material of
telah disampaikan oleh Perseroan pada Senin, 26 Public Expose has submitted by the Company on
Agustus 2024 dalam Bahasa Indonesia dan Bahasa Monday, August 26", 2024 in Bahasa Indonesia
Inggris. and English.

4) Sesi Tanya Jawab dan Konferensi Pers oleh Ang 4) AA session and Press Conference by Ang Andri
Andri Pribadi, Wakil Direktur Utama dan Sumarni, Pribadi, Vice President Director and Sumarni,
Direktur. Director.

5) Pelaksanaan dan pemaparan materi Paparan 5) Implementation and Explanation of Public Expose
Publik disampaikan dalam Bahasa Indonesia. materials was delivered in Indonesian.

6) Laporan Hasil Paparan Publik dibuat dalam Bahasa 6) This Report of Implementation of Public Expose is
Indonesia dan Bahasa Inggris, apabila terjadi made in Bahasa Indonesia and English, if there's
perbedaan penafsiran maka penjelasan dalam different interpretation then the explanation in
Bahasa Indonesia yang berlaku. Bahasa Indonesia shall be prevail.

7) Paparan Publik Perseroan ditutup dengan 7) The Company's Public Expose was ended with an
konferensi pers secara online yang dihadiri oleh online press conference attended by journalists
wartawan media cetak dan media online, dan from print media and online media. Press
media elektronik. Konferensi pers disampaikan conference was conveyed in Indonesian.
dalam Bahasa Indonesia.

8) Partisipasi Perseroan pada acara ini 8) The participation of the Company in this event

diperhitungkan sebagai pengganti dari kewajiban
Public Expose Perseroan Tahunan 2024.

would be considered in lieu of covened Annual
Public Expose of the Company for year 2024.

Page 20of 11

UN

MANUFACTURER OF AUTOMOTIVE PARTS

" PT SELAMAT SEMPURNA Tbk

MEMBER OF ADR GROUP - AUTOMOTIVE DIVISION

Head Office : Wisma ADR, Jl. Pluit Raya | No. 1, Jakarta 14440 - Indonesia

Factory1 : Jl. Kapuk Kamal Raya No. 88, Jakarta 14470 - Indonesia

Factory2 : Komplek Industri ADR, Desa Kadujaya, Curug, Tangerang 15810 - Indonesia

Email jadr@adr-group.com @ corporate@adi-group.com 8 export@adr-group.com @ sales.marketing@adr-group.com
A. Berikut dibawah ini adalah ringkasan dari sesi

tanya jawab pada Paparan Publik, yaitu:

Bp. William Adriel - Investor

Apakah SMSM memiliki rencana untuk melakukan
divestasi?

Penjelasan:

Saat ini, SMSM tidak memiliki rencana untuk
melakukan divestasi. Bahkan, sesuai dengan
rencana, SMSM tetap melakukan  M&A
kedepannya, dimana fokus dari M&A ini adalah
vertical integrated.

Bp. Sendy Oey - Investor Retail

(a) Berapa target top line dan bottom line untuk
SMSM tahun 2024?

Penjelasan:

Melihat kondisi geopolitical tension yang tidak
semakin baik hingga saat ini, maka SMSM
melakukan koreksi top-line dari sebelumnya
895 menjadi 246. Sedangkan untuk target
bottom line-nya tetap di 846, dimana SMSM
optimis untuk mencapai target-target tersebut
dan mencapai laba bersih yang dapat
diatribusikan kepada entitas induk lebih dari
Rp.1 triliun. Berdasarkan data Financial
Highlight SMSM, dapat dilihat bahwa
Compound Annual Growth Rate (CAGR) untuk
penjualan selama 31 tahun terakhir, yaitu
hanya 1996, sedangkan CAGR net income
mencapai 294.  SMSM akan terus
memperhatikan keseimbangan pertumbuhan
top-line dan bottom-line, namun akan lebih
berfokus pada pertumbuhan bottom-line.

(b)

Apakah saat ini SMSM memiliki produk yang
terkait dengan EV (Electric Vehicle)? Berapa
komposisi produk EV (Electric Vehicle) versus
ICE (Internal Combustion Engine)?

Penjelasan:

Saat ini SMSM telah memproduksi lebih dari
70 jenis SKU untuk EV (Electric Vehicle). SMSM
berupaya untuk selalu update terhadap jenis

2-21) 555 1646 (Hunting)
» Phone : (62-21) 508 4388 (Hunting)

@ Web : www.smsm.co.id

A. The summary of the A&A session on Public

Expose, as below:

Bp. William Adriel - Investor

Does SMSM have any plans to divest?

Currently, SMSM has no plans to divest. In fact, in

accordance with the plan, SMSM will continue to
conduct M&A in the future, where the focus of the
mentioned MBA is vertical integrated.

Bp. Sendy Oey - Investor Retail

(a) What is the top line and bottom line target for
SMSM in 2024?

Explanation:

Viewing that geopolitical tension conditions
have not improved until now, SMSM has made
a top-line correction from the previous 896 to
296. As for the bottom line target, which
remains at 84, SMSM is optimistic to achieve
these targets and achieve a net profit
attributable to the parent entity more than
Rp.1 trillion. Based on Financial Highlight
SMSM data, it can be seen that the Compound
Annual Growth Rate (CAGR) for sales over the
last 31 years is only 19X, while the CAGR of
net income reaches 294. SMSM will continue
to pay attention to the balance of top-line and
bottom-line growth, but will focus more on
bottom-line growth.

z

Does SMSM currently have products related to
Evs (Electric Vehicles)? What is the
composition of EV (Electric Vehicle) versus ICE
(Internal Combustion Engine) products?

Explanation:
Currently, SMSM has produced more than 70
types of SKUs for EVs (Electric Vehicles).

SMSM strives to always update new types of

Page 3of 11

” PT SELAMAT SEMPURNA Tbk

MANUFACTURER OF AUTOMOTIVE PARTS
MEMBER OF ADR GROUP - AUTOMOTIVE DIVISION

Head Office : Wisma ADR, Jl. Pluit Raya I No. 1, Jakarta 14440 - Indonesia

Factory1 : Jl. Kapuk Kamal Raya No. 88, Jakarta 14470 - Indonesia » Phone : (62-21) 555 1646 (Hunting)
Factory2 : Komplek Industri ADR, Desa Kadujaya, Curug, Tangerang 15810-Indonesia — @ Phone : (62-21) 598 4388 (Hunting)
Email 2 adr@adrgroup.com @ corporate@adr-group.com e export@adr-group.com @ sales.marketing@adr-group.com — 8 Web : wwwsmsm.co.id

Bp.

(a

produk-produk baru, bahkan setiap tahunnya
SMSM menambah sekitar 300 SKU produk
baru termasuk EV maupun non-EV untuk
dapat diproduksi. Komposisi antara EV vs ICE
masih sangat kecil dan diperkirakan sekitar
99 adalah ICE. Market share untuk EV masih
sangat kecil dan SMSM lebih berfokus
terhadap replacement market. SMSM percaya
bahwa replacement market untuk EV akan
bertumbuh dan seiring dengan hal ini,
pertumbuhan perbandingan antara komposisi
EV dan ICE juga akan semakin membaik
kedepannya.

Axel Bramantyo - Retail Investor

Dengan semakin banyaknya merek mobil dari
China yang membuka fasilitas produksi di
Indonesia, apakah SMSM mendapatkan
exposure yang positif terkait hal tersebut?

Penjelasan:
Dengan semakin banyaknya produsen mobil

brand China yang membuka fasilitas produksi
di Indonesia, maka dalam jangka pendek
mungkin belum dapat memberikan banyak
exposure yang positif, karena SMSM lebih
berfokus terhadap aftermarket — atau
replacement market. Namun dalam jangka
waktu panjang akan ada kemungkinan untuk
mendapatkan exposure yang positif, karena EV
(Electric Vehicle) juga menggunakan filter.
Mempertimbangkan adanya regulasi
kandungan lokal yang dipersyaratkan oleh
Pemerintah Indonesia kepada produsen mobil
brand China, maka SMSM percaya bahwa
dalam jangka waktu pendek terdapat
kemungkinan bahwa produsen mobil China
harus menggunakan komponen lokal, yaitu
salah satunya produk filter ataupun condenser
di kemudian hari.

Bp.

(a

products, moreover every year SMSM adds
approximately 300 SKUs of new product
including both EV and non-EV product to be
produced. The composition between EV vs ICE
is still very small and is estimated
approximately is 99X ICE. The market share
for EVs is still very small and SMSM is more
focused on the replacement market. SMSM
believes that the replacement market for EVs
will grow and in line with this, the growth of
the comparison between the composition of
EVs and ICE will also improve in the future.

Axel Bramantyo - Retail Investor

With the increasing number of car brands
from China opening its production facilities in
Indonesia, does SMSM get positive exposure
related to this?

Explanation:
With the increasing number of Chinese brand
car manufacturers opening its production
facilities in Indonesia, in the short term it may
not be able to provide much positive
exposure, since SMSM focuses more on the
aftermarket or replacement market. But in the
long term there will be a possibility to get
positive exposure, since EVs (Electric Vehicles)
also use filters. Considering the local content
regulations reguired by the Government of
Indonesia to Chinese brand car manufacturers,
SMSM believes that in the short term there is
a possibility that Chinese car manufacturers
will have to use local components, i.e. filter or
condenser products in the future.

Page 4of 11

"UB

MANUFACTURER OF AUTOMOTIVE PARTS

MEMBER OF ADR GROUP - AUTOMOTIVE DIVISION

“ PT SELAMAT SEMPURNA Tbk

&

Head Office : Wisma ADA, Jl. Pluit Raya I No. 1, Jakarta 14440 - Indonesia
Factory 1
Factory 2

Email

: Jl. Kapuk Kamal Raya No. 88, Jakarta 14470 - Indonesia

: Komplek Industri ADR, Desa Kadujaya, Curug, Tangerang 15810 - Indonesia
1 adr@adr-group.com @ corporate@adi-group.com @ exporl@adr-group.com

(b) Bagaimana tingkat profitabilitas HVAC filter,

Bp.

apakah sebaik automotive/heavy duty filter?

Penjelasan:

Pada prinsipnya, tingkat profitabilitas heavy
duty filter lebih tinggi, jika dibandingkan
dengan automotive filter. Sedangkan tingkat
profitabilitas untuk HVAC filter, yaitu sama
dengan heavy duty filter.

Apakah HVAC filter saat ini hanya untuk
Domestic Market atau sudah di Export juga
oleh SMSM?

Penjelasan:

SMSM menjual produk HVAC Filter untuk
domestic, maupun export market. Namun
potensi untuk domestic market mungkin akan
lebih besar, jika dibandingkan dengan export
market pada saat ini.

Andi Kurniawan

Jika dilihat untuk bisnis filter dan bodymaker
mengalami penurunan sampai dengan 1H'24,
apakah untuk filter ada kaitannya dengan tren
EV (Electric Vehicle) saat ini dan untuk

bodymaker berhubungan dengan
diperbolehkannya impor truk bekas?
Penjelasan:

Untuk filter memang mengalami penurunan,
walaupun tidak signifikan. Penurunan tersebut
disebabkan oleh adanya global geopolitical
tension dan kondisi makro ekonomi, yang
menyebabkan permintaan produk filter di
beberapa negara mengalami penurunan.
Sedangkan untuk penurunan signifikan terjadi
pada bodymaker, hal ini terkait dengam
penurunan permintaan atas truk yang
digunakan untuk sektor pertambangan,
konstruksi dan lainnya. Menurut SMSM, tren
penurunan filter ini tidak berkaitan langsung
dengan EV dan penurunan bodymaker tidak
berkaitan langsung dengan diperbolehkannya
impor truk impor bekas, mengingat umumnya
truk bekas jarang digunakan untuk proyek-
proyek jangka panjang.

(b

(c

Bp.

(a

@ Phone: (62-21) 681 0033-689 0244 @ Fax :(62-21) 6606237
2-21) 555 1646 (Hunting)
@ Phone : (62-21) 598 4388 (Hunting)
» sales.marketing@adr-group.com

@ Web : www.smsm.co.id

What is the profitability level of HVAC filters,

whether they are as good as
automotive/heavy duty filters?
Explanation:

In principle, the profitability level of heavy
duty filters is higher, compared to automotive
filters. Meanwhile, the profitability level for
HVAC filters is the same as for heavy duty
filters.

Is the HVAC filter currently only for the
Domestic Market or has it also been exported
by SMSM?

SMSM sells HVAC Filter products to the
domestic, as well as export market. However,
the potential for the domestic market may be
greater, compared to the export market at this
time.

Andi Kurniawan

In viewed at the filter and bodymaker business
which has decreased until 1H'24, is the
decrease of filter related to the current EV
(Electric Vehicle) trend and decrease of
bodymakers related to the allowed import of
used trucks?

Explanatioi
For filters, it did decrease, although it was not
significant. The decline was caused by global
geopolitical tensions and macroeconomic
conditions, which caused the demand for filter
products in several countries to decrease. As
for the significant decline in bodymakers, this
is related to a decrease in demand for trucks
used in mining, construction and other
sectors. In SMSM's opinion, the trend of
decrease in filters is not directly related to EVs
and the decrease in bodymakers is not directly
related to the allowability of imported used
trucks, considering that generally used trucks
are rarely used for long-term projects.

Page 5 of 11

" PT SELAMAT SEMPURNA Tbk

MANUFACTURER OF AUTOMOTIVE PARTS

MEMBER OF ADR GROUP - AUTOMOTIVE DIVISION

Head Office : Wisma ADR, Jl. Pluit Raya I No. 1, Jakarta 14440 - Indonesia

Factory1 : Jl. Kapuk Kamal Raya No. 88, Jakarta 14470 - Indonesia
Factory2 : Komplek Industri ADR, Desa Kadujaya, Curug, Tangerang 15810 - Indonesia
Email

5.

2 adr@adr-group.com @ corporate@adr-group.com e export@ad"-group.com @ sales.marketing@adr-group.com

(b) Untuk penjualan ekspor pada beberapa negara
di Asia mengalami penurunan, apakah saat ini
sudah ada recovery?

Penjelasan:

Penurunan terbesar terjadi di Jepang, yang
kemudian diikuti oleh negara UAE, Saudi
Arabia dan China. Kondisi makro ekonomi
tentu akan sangat berpengaruh dalam
recovery ini, SMSM berharap di semester
kedua tahun ini akan ada perbaikan.

(c

Terkait kemungkinan pelemahan demand saat
ini, apakah terdapat penyesuaian harga atau
penurunan harga untuk beberapa produk
SMSM?

Penjelasan:
Terdapat sedikit penyesuaian harga jual rata-
rata untuk produk filter dan radiator di

beberapa negara. Namun terdapat juga
kenaikan harga jual rata-rata di pasar
domestik.

Peserta Anonim

Bagaimana outlook SMSM apabila harga coal

mengalami penurunan, mengingat kontribusi
heavy eguipment ke SMSM yang cukup tinggi?
Penjelasan:

Sektor pertambangan merupakan salah satu pasar
bagi SMSM. Namun demikian terdapat sektor
lainnya, yaitu seperti pertanian, konstruksi,
industrial dan lain sebagainya. Umumnya apabila
terjadi penurunan di salah satu sektor, pasti akan
dapat tercover dengan sektor lainnya.

@ Phone : (62-21) 6610033 -6690244 @ Fax :(62-21) 669 6237
@ Phone : (62-21)555 1646 (Hunting) @ Fax : (62-21) 555 1905
@ Phone : (62-21)598 4388 (Hunting) 0 Fax : (62-21) 598 4415
? Web : www.smsm.co.id

(b

For export sales in several countries in Asia
have decreased, is there currently a recovery?

Explanation:

The biggest decline was in Japan, which was
followed by the UAE, Saudi Arabia and China.
Macroeconomic conditions will certainly have
a great influence on this recovery, SMSM
expects that in the second half of this year
there will be improvements.

(c) Regarding the possibility of weakening
demand at this time, is there a price
adjustment or price decrease for some SMSM
products?

Explanation:
There is a slight adjustment on the average

selling price of filter and radiator products in
some countries. However, there is also an
increase in average selling prices in the
domestic market.

5. Anonymous Attendee

What is the outlook for SMSM if coal prices
decrease, considering the high contribution of
heavy eguipment to SMSM?

Explanation:
The mining sector is one of the markets for SMSM.

However, there are other sectors, such as
agriculture, construction, industry and so on.
Generally, if there is a decline in one sector, it will
definitely be covered by other sectors.

Page 60f 11

” PT SELAMAT SEMPURNA Tbk PAN
PU MANUFACTURER OF AUTOMOTIVE PARTS

MEMBER OF ADR GROUP - AUTOMOTIVE DIVISION

Head Office : Wisma ADR, Jl. Pluit Raya | No. 1, Jakarta 14440 - Indonesia @ Phone : (62-21) 6610033 - 8690244 @ Fax :(62-21) 669 6237

Factory1 : Jl. Kapuk Kamal Raya No. 88, Jakarta 14470 - Indonesia

Factory2 : Komplek Industri ADR, Desa Kadujaya, Curug, Tangerang 15810-Indonesia — # Phone:
Email 1 adr@adr-group.com @ corporate@adr-group.com @ export@adr-group.com @ sales.marketing@adr-group.com

B. Berikut dibawah ini adalah ringkasan dari sesi
tanya jawab pada Press Conference, yaitu:

1. Ibu Yuliana - KONTAN

(a) Berapa anggaran capex SMSM untuk tahun
ini? Per semester I-2024 digunakan untuk apa
saja? Apakah ada rencana untuk menambah
kapasitas produksi? Jika ada, berapa kapasitas
produksi yang akan ditambah?

Penjelasan:

Anggaran capex untuk tahun ini sama dengan
tahun sebelumnya, yaitu sebesar Rp.170
miliar. Hingga semester I-2024, SMSM telah
mengeluarkan sebesar Rp.93 miliar yang
digunakan untuk pembelian dan peremajaan
mesin-mesin, /ine-balancing, serta pembelian
sebagian lahan-lahan untuk memperbaiki
lahan fasilitas produksi.

Saat ini, SMSM belum memiliki rencana untuk

menambah kapasitas produksi, karena hingga
saat ini utilisasi masih di sekitar 60 - 7096.

(b

Tahun lalu, SMSM memiliki rencana untuk
menggelar akusisi. Sudah sejauh mana
progresnya? Dalam pipeline, ada berapa
perusahaan yang sedang dibidik dan dari
sektor mana saja?

Penjelasan:
Pada Juni 2024, salah satu entitas anak SMSM,

yaitu PT Prapat Tunggal Cipta (PTC) telah
mengakuisisi PT Mangatur Dharma (MD) yang
bertujuan memperluas jaringan pasar terkait
tender-tender pemerintahan dan lain - lain,
terutama untuk produk HVAC. Kedepannya,
SMSM berharap dengan diakuisisinya MD,
maka pertumbuhan penjualan HVAC di pasar
domestik akan bertumbuh lebih cepat.

SMSM akan konsisten dalam melakukan
vertical integrated M&A. Dalam hal ini,
terdapat beberapa perusahaan distribusi di
Indonesia maupun di luar negeri yang
ditargetkan. Namun hal ini belum dapat
disampaikan pada paparan publik saat ini,

@ Phor

2-21) 555 1646 (Hunting)
-21) 598 4388 (Hunting)

. The summary of the AS&A session on Press

Conference, as below:

Ibu Yuliana - KONTAN

(a) What is SMSM's capex budget for the year?
What is the first semester of 2024 used for?
Are there any plans to increase production
Capacity? If so, how much production capacity
will be added?

Explanation:

The capex budget for this year is the same as
the previous year, which is Rp.170 billion. Until
the first semester of 2024, SMSM has spent
Rp.93 billion which is used for the purchase
and rejuvenation of machines, line-balancing,
and the purchase of part of land to improve
production facilities.

Currently, SMSM does not have a plan to
increase production capacity, since until now
the utilization is still approximately 60-7096.

(b) Last year, SMSM had plans to hold an
acguisition. How far has the progress been? In
the pipeline, how many companies are being
targeted and from which sectors?

Explanation:

In June 2024, one of SMSM's subsidiaries, PT
Prapat Tunggal Cipta (PTC), has acguired PT
Mangatur Dharma (MD) with the aim of
expanding the market network related to
government tenders and others, especially for
HVAC products. In the future, SMSM expects
that with the acguisition of MD, the growth of
HVAC sales in the domestic market will grow
faster.

SMSM will be consistent in conducting vertical
integrated M&A. In this case, there are several
distribution companies in Indonesia and
abroad that are targeted. However, this
cannot be conveyed at the current public
expose, since it is still in a stage that will takes

Page 7of 11

@ Web : www.smsm.co.id

" PT SELAMAT SEMPURNA Tbk
MANUFACTURER OF AUTOMOTIVE PARTS LNG
MEMBER OF ADR GROUP - AUTOMOTIVE DIVISION

Head Office : Wisma ADA, Jl. Pluit Raya I No. 1, Jakarta 14440 - Indonesia @ Phone : (62-21) 661 0033 - 6690244 @ Fax :(62-21) 6696237

Factory1 : Jl. Kapuk Kamal Raya No. 88, Jakarta 14470 - Indonesia @ Phone :(62-21)565 1646 (Hunting)  » Fax :(62-21)555 1905

Factory2 : Komplek Industri ADR, Desa Kadujaya, Curug, Tangerang 15810-Indonesia — # Phone: (62-21)598 4388 (Hunting)  @ Fax : (62-21) 598 4415

Email 1 adr@adr-group.com @ corporateMadr-group.com 8 export@adr-group.com 8 sales.marketingGadr-group.com : www.smsm.co.id
karena masih dalam tahapan yang a longer time. SMSM will focus on vertical

2.

memerlukan waktu cukup panjang. SMSM
akan fokus pada vertical integrated, baik itu
dari upstream maupun downstream.

Ibu Hana - Katadata

Dengan maraknya produsen kendaraan listrik yang
masuk ke Indonesia, apakah SMSM mendapatkan

pelanggan baru untuk penjualan komponen
otomotifnya?
Penjelasan:
Hingga saat ini SMSM belum merasakan dampak
positif terkait dengan maraknya produsen

kendaraan listrik yang masuk ke Indonesia. Namun
demikian harapan kedepannya, dengan adanya
kewajiban kandungan lokal yang menjadi
persyaratan kepada semua produsen otomotif,
maka SMSM dapat menjadi salah satu alternatif
dalam mensuplai filter ataupun condenser.
Kemudian dengan bertambahnya populasi EV
(Electric Vehicle) di Indonesia, saat ini SMSM telah
dapat memproduksi #70 part numbers filter EV
dan harapannya replacement market dari EV ini
juga dapat bertumbuh, sehingga dapat
memberikan tambahan kontribusi pertumbuhan
yang positif untuk SMSM.

Bp. Cahya - IDX Channel

Bagaimana rencana perluasan pasar ekspor di
tahun depan? apakah ada rencana penambahan
negara ekspor? Jika ya, maka ke negara mana dan
produk apa saja yang akan ditingkatkan penjualan
ekspornya?

Penjelasan:

Saat ini SMSM lebih berfokus terhadap pasar
ekspor, dibandingkan dengan pasar domestik.
Komposisinya, yaitu sekitar 6094 untuk pasar
ekspor dan 40X untuk pasar domestik. Setiap
tahun, SMSM merencanakan untuk melakukan
perluasan pasar ekspor yang persentase market
share SMSM di negara tersebut masih sangatlah
kecil. SMSM percaya bahwa kesempatan untuk
mengembangkan pasar ekspor di kemudian hari,
masih sangatlah besar. Sedangkan untuk pasar

2.

integration, both from and

downstream.

upstream

Ibu Hana - Katadata

With the rise of electric vehicle manufacturers

entering Indonesia, does SMSM get new
customers for the sale of its automotive
components?
Explanation:

Until now, SMSM has not get a positive impact
related to the rise of electric vehicle
manufacturers entering Indonesia. However, it is
expect that in the future, with the obligation of
local content which is a reguirement for all
automotive manufacturers, SMSM can be one of
the alternatives in supplying filters or condensers.
Then with the increase in the EV (Electric Vehicle)
population in Indonesia, which is SMSM has now
been able to produce #70 part numbers of EV
filters and it is expect that the replacement market
of EV can also grow, so that it can provide
additional positive growth contributions to SMSM.

Bp. Cahya - IDX Channel

What are the plans to expand the export market
next year? Are there any plans to add more export
countries? If so, then to which countries and what
products will increase export sales?

Explanation:

Currently, SMSM is more focused on the export
market, compared to the domestic market. The
composition is around 60X for the export market
and 4096 for the domestic market. Every year,
SMSM plans to expand the export market where
the percentage of SMSM's market share in the
related country is still very small. SMSM believes
that the opportunity to develop the export market
in the future is still very large. As for the current
domestic market, the market share is guite large,

Page 8 of 11

" PT SELAMAT SEMPURNA Tbk

MANUFACTURER OF AUTOMOTIVE PARTS

MEMBER OF ADR GROUP - AUTOMOTIVE DIVISION

Head Office : Wisma ADA, JI. Pluit Raya I No. 1, Jakarta 14440 - Indonesia

Factory1 : Jl. Kapuk Kamal Raya No. 88, Jakarta 14470 - Indonesia
Factory2 : Komplek Industri ADR, Desa Kadujaya, Curug, Tangerang 15810 - Indonesia
Email

i adr@adr-group.com @ corporate@adr-group.com 8 export@adi-group.com 8 sales.marketingGadr-group.com

domestik saat ini, market share-nya sudah cukup
besar, yaitu mencapai t30-404. Saat ini dan
kedepannya, SMSM masih mencari new customer
dan mungkin negara-negara baru yang didapatkan
melalui berbagai kegiatan pameran yang diikuti
SMSM. Lebih lanjut, terlepas dari penambahan
negara baru, SMSM masih akan terus berfokus
pada negara-negara existing tujuan export yang
memiliki potensi besar namun saat ini belum
tergarap dengan baik.

Terkait produk apa saja yang akan ditingkatkan
penjualan ekspornya, yaitu SMSM akan tetap
fokus terhadap produk filter dan radiator.

Peserta Anonim

(a) Apakah Perusahaan lebih optimis di 2H'24?
apa key driver-nya? Bagaimana Perusahaan
mensiasati industri otomotif yang lemah
hingga saat ini?

Penjelasan:
Jika dilihat dari financial history, bahwa
memang selama ini kondisi pada 2H'24

biasanya lebih baik dibandingkan dengan
kondisi pada 1H'24, mengingat SMSM tidak
menjual produknya secara langsung ke end-
user, namun melalui level distributor yang
telah memiliki hubungan kerjasama jangka
panjang. Distributor tersebut juga memiliki
kewajiban membeli produk dalam jumlah
tertentu, untuk dapat mempertahankan
distributorship-nya, sehingga pertumbuhan
pada 2H'24 biasanya menjadi lebih baik.

Terkait industri otomotif yang lemah pada saat
ini, dapat disampaikan bahwa kinerja SMSM
tidak terdampak langsung oleh melemahnya
industri otomotif, karena SMSM lebih berfokus
terhadap replacement market atau
aftermarket. Sedangkan untuk OEM dan OES
market saat ini hanya berkisar sekitar 1596 dan
sisanya sekitar 854 lebih ke replacement
market atau aftermarket.

@ Phone
@ Phone:

2-21) 555 1646 (Hunting)
-21) 598 4388 (Hunting)

reaching #30-40X. Currently and in the future,
SMSM is still looking for new customers and
possibly new countries obtained through various
exhibition activities that SMSM participates in.
Furthermore, apart from the addition of new
Ccountries, SMSM will still continue to focus on
existing export destination countries that have big
potential but are currently not well managed.

Regarding what products will increase export
sales, SMSM will continue to focus on filter and
radiator products.

Anonymous Attendee

(a) Are Companies more optimistic in 2H'24?
What is the key driver? How does the
Company deal with the weak automotive
industry to date?

Explanation:
If you look at the financial history, indeed so

far the conditions on 2H'24 are usually better
than the conditions on 1H'24, since SMSM
does not sell its products directly to end-users,
but through distributors whom have had long-
term cooperative relationships. The distributor
also has the obligation to buy a certain
amount of products, to be able to maintain its
distributorship, so that growth in 2H'24 is
usually better.

Regarding the weak of automotive industry
currently, it can be said that the SMSM'
performance is not directly affected by the
weakening of the automotive industry, since
SMSM focuses more on the replacement
market or aftermarket. As for the OEM and
OES market, it is currently approximately 154
and 8596 more to the replacement market or
aftermarket.

Page 9 of 11

“ PT SELAMAT SEMPURNA Tbk

MANUFACTURER OF AUTOMOTIVE PARTS

MEMBER OF ADR GROUP - AUTOMOTIVE DIVISION

Head Office :

Factory 1
Factory 2
Email

(b)

Wisma ADA, Jl. Pluit Raya | No. 1, Jakarta 14440 - Indonesia
: Jl. Kapuk Kamal Raya No. 88, Jakarta 14470 - Indonesia

: Komplek Industri ADR, Desa Kadujaya, Curug, Tangerang 15810 - Indonesia

2 adr@adr-group.com @ corporate@adr-group.com @ export@adr-group.com

Faktor apa saja yang mempengaruhi
pertumbuhan pendapatan & laba perusahaan?
Apakah penjualan mobil baru yang turun
tahun ini berpengaruh besar untuk SMSM?

Penjelasan:

Faktor yang mempengaruhi pertumbuhan
penjualan SMSM yaitu geopolitical tension dan
macro economic issue di global, mengingat
sebagian besar penjualan SMSM ditujukan ke
pasar ekspor, sebagaimana terefleksi saat ini
dimana penjualan  SMSM mengalami
penurunan sedikit. Hal ini disebabkan oleh
adanya konflik-konflik perang yang terjadi
berkepanjangan saat ini, seperti perang
Ukraina-Rusia ataupun konflik Timur Tengah,
Laut Merah dan lainnya. Selain itu, kondisi
macro-economic yang ada di Jepang dan
negara lainnya juga mungkin memberikan
dampak yang cukup signifikan, apabila terjadi
perubahan-perubahan yang negatif. Oleh
karena itu, SMSM akan terus berusaha untuk
mengatasi penurunan tersebut melalui pasar
domestik.

Sedangkan faktor yang berpengaruh pada
pertumbuhan laba diantaranya volatilitas
harga bahan baku, dimana bahan baku SMSM
sebagian besar merupakan produk komoditas.
Harga komoditas bahan baku seperti plat baja,
kertas dan lainnya juga sangat bergantung
terhadap kondisi global. Selain itu, volatilitas
dari nilai tukar mata uang Rupiah-Dollar juga
ikut berpengaruh terhadap pertumbuhan laba
SMSM, mengingat sebagian besar penjualan
SMSM ditujukan untuk pasar ekspor. SMSM
berupaya untuk melakukan pengendalian
biaya seperti biaya tenaga kerja dan biaya
lainnya serta melakukan otomatisasi, sehingga
pertumbuhan laba akan semakin membaik
kedepannya.

Penurunan penjualan mobil baru tidak
berdampak langsung terhadap SMSM, karena
saat ini penjualan ke OEM atau OES hanya
sekitar 1596 dan sekitar 8596 penjualan ke
replacement market atau aftermarket.

(b

@ sales. marketing Gadr group.com

What factors affect the company's revenue &
profit growth? Will the decline in new car sales
this year have a big impact on SMSM?

Explanation:

The factors that affect SMSM sales growth are
geopolitical tension and macro economic
issues globally, considering that majority of
SMSM's sales are for the export market, as
reflected today where SMSM sales have
decreased slightly. This is due to the existence
of war conflicts that are happening today,
such as the prolonged of Ukraine-Russia war
or the Middle East, Red Sea and other
conflict. In addition, — macroeconomic
conditions in Japan and other countries may
also have a significant impact, if negative
changes occur. Therefore, SMSM will continue
to strive to overcome the decline through the
domestic market.

Meanwhile, factors that affect profit growth
include the volatility of raw material prices,
whereas SMSM raw materials are mostly
commodity products. The price of raw
material commodities such as steel plates,
paper and others is also highly dependent on
global conditions. In addition, the volatility of
the Rupiah-Dollar exchange rate also affects
SMSM's profit growth, considering that
majority of SMSM's sales are aimed for export
market. SMSM strives to control costs such as
labor costs and other costs as well as
automate, so that profit growth will improve
in the future.

The decline in new car sales does not have a
direct impact on SMSM, since currently the
SMSM's sales to OEMs or OES are
approximately 155 and 85X sales to the
replacement market or aftermarket.

Page 100of 11

@ Web : www.smsm.co.id

' PT SELAMAT SEMPURNA Tbk

MANUFACTURER OF AUTOMOTIVE PARTS PA ED
MEMBER OF ADR GROUP - AUTOMOTIVE DIVISION

Head Office : Wisma ADR, Jl. Pluit Raya I No. 1, Jakarta 14440 - Indonesia @ Phone : (82-21) 661 0033-6669 0244 0 Fax :(62-21) 6696237

Factory1 : Jl. Kapuk Kamal Raya No. 88, Jakarta 14470 - Indonesia & Phone:(82-21)555 1646 (Hunting) » Fax : (62-21) 5551905

Factory2 : Komplek Industri ADR, Desa Kadujaya, Curug, Tangerang 15810-Indonesia — » Phone : (62-21)598 4388 (Hunting) 6 Fax : (62-21)598 4415

Email 1 adr@adr-group.com @ corporate@adr-group.com @ export@adr-group.com @ sales.marketing@adr-group.com @ Web : www.smsm.co.id
Demikian disampaikan. Atas perhatiannya, kami Please be informed accordingly. Thank you for your
ucapkan terima kasih. kind attention.

» Hormat kami | Regards,
PT Selamat Sempurna Tbk

sedbanatilan Ts

ANG ANDRI PRIBADI
Wakil Direktur Utama | Vice President Director

Tembusan Yth | CC: 1. Direktur Pengawasan Emiten dan Perusahaan Publik 2, OJK | Chief Executive of Capital

Market Supervision - The Financial Services Authority's (OJK)
2. Direksi PT Bursa Efek Indonesia | Board of Directors Indonesia Stock Exchange

Page 110f 11