20240827_ROTI_Public Expose_31718806_lamp1.pdf

The Company's presentation in the Live 2024 Public Expose was delivered by Mr. Hadi Susilo (Senior Vice
President Investor & Public Relations) and ended with a guestion-and-answer session (summary of guestions
and answers attached).

Demikian kami sampaikan, atas perhatian dan Kerjasama yang baik kami ucapkan terima kasih. /
Thus, we convey, for your attention and good cooperation we thank you.

Hormat Kami / Sincerely, -
PT Nippon Indosari Corpindo Tbk

YG

Sri Mulyana 5
Sekretaris Perusahaan /
Corporate Secretary

Laporan Hasil Public Expose Live 2024
PT Nippon Indosari Corpindo Tbk
27 Agustus 2024

Sendy Oey
1. Terkait belanja Iklan, channel mana yang menurut ROTI paling efektif untuk meningkatkan Sales
dan tentu brand image dari produk-produk ROTI?
Apakah lewat iklan TV Free To Air (FTA) atau lewat iklan Digital, misalnya di Youtube?

Jawab:

Tahun 2016-2018 saat kami mencanangkan Pembangunan pabrik-pabrik baru khususnya yang
diluar pulau Jawa, kami mengalokasikan lebih banyak dana Advertising & Promotion (A&P) ke
“above the line” melalui iklan televisi strategi yang pada saat itu dirasa tepat karena social media
belum semasif sekarang, dan memang sesuai dengan target pasar yang kami yang belum
terjangkau produk Sari Roti. Tetapi karenakan biaya iklan TV lebih mahal dibandingkan melalui
sosial media, maka rasio iklan dan promosi terhadap sales sempat mencapai 8,296.

Namun seiring pabrik-pabrik baru beroperasi, dan juga dilakukan penyeimbangan promosi
melalui outlet dan media sosial dirasa lebih cocok. Hasilnya dapat dilihat dari tren penjualan yang
terus positif, sedangkan disatu sisi rasio belanja iklan dan promosi terhadap penjualan turun
hingga sekarang pada 1H2024 berada dibawah 696.

Sebagai perusahaan kami akan senantiasa mengevaluasi kanal-kanal iklan dan promosi mana yang
lebih tepat seiring dengan perkembangan jaman sehingga penjualan dapat tetap tumbuh tinggi
dengan belanja yang lebih optimal.

2. Berapa target top line dan bottom line untuk ROTI ditahun 2024?

Jawab:

Untuk target pertumbuhan penjualan mapun laba, kami tidak dapat memberikan guidance atau
target-target tertentu. Akan tetapi jika dilihat secara historis, Penjualan paruh kedua selalu lebih
besar dari paruh pertama. Dimana jika dilihat secara seasonility konsumsi produk kami saat bulan
Ramadhan cenderung lebih rendah, dan ini selalu dikejar pada paruh kedua didukung dengan
kegiatan belajar mengajar yang kembali dimulai, orang-orang yang sudah kembali bekerja dan
beraktivitas. Sehingga paruh kedua 2024 akan lebih optimis.

3. Berapa Capex ROTI untuk tahun 2024? Capex ini digunakan untuk apa saja?

Jawab:

Untuk Capital Expenditure dapat disampaikan sampai paruh pertama 2024 sudah mencapai
sekitar Rp52 miliar atau hanya 40X dibandingkan serapan Capex tahun lalu yang mencapai kisaran
Rp128 miliar.

Sementara untuk penyelesaian pabrik Pekanbaru seharusnya tidak terlalu banyak lagi, sehingga
hingga akhir tahun 2024 kemungkinan capex terserap sekitar Rp100 miliar — Rp120 miliar.

Jika pabrik Pekanbaru selesai, maka ekspansi besar kita sejak 2017-2024 sudah selesai dan
kapasitas produksi yang kami miliki akan cukup untuk mendukung pertumbuhan penjualan
sampai tahun 2026. Dengan demikian Capex menjadi normalized dan fokus Perseroan lebih untuk
meningkatkan profitabilitas.

Arief Setiawan
Halo Tim ROTI, terima kasih telah hadir di PubEx 2024.
Berikut saya ada beberapa pertanyaan mengenai ROTI

1. Saya notice performance di A3 dan A4 secara historical selalu lebih baik. Faktor apa yang
menyebabkan itu? Apakah musim hujan berkontribusi terhadap penjualan ROTI?

Jawab:

Pada kuartal 1 dan kuartal 2 untuk beberapa tahun terakhir bertepatan dengan bulan Ramadhan,
dimana saat waktu sahur dan berbuka puasa masyarakat Indonesia lebih banyak memilih untuk
mengkonsumsi nasi. Selain itu bulan Ramadhan adalah momentum kehadiran makanan berbuka
puasa (takjil) yang bervariatif. Secara tidak langsung konsumsi produk dan kue kami mengalami
penurunan pada bulan-bulan tersebut.

Selain itu juga dikarenakan moment libur sekolah. Salah satu konsumen Sari Roti adalah anak-
anak sekolah, sehingga disaat liburan sekolah konsumsi rotinya akan menyesuaikan. Untuk
mengantisipasi hal tersebut, kami melakukan penyesuaian dengan mengedepankan produk-
produk yang cocok untuk menemani momen liburan bersama keluarga.

Selanjutnya pada kuartal 3 dan kuartal 4, penjualan akan kembali meningkat.

2. Wilayah Tengah selalu mencatatkan penjualan yang paling besar daripada 2 segmen lainnya, tapi
dengan margin atau profit yang lebih kecil dibanding 2 segmen lainnya. Apakah bisa dijelaskan,
apakah ada perbedaan di struktur modal atau Opex nya?

Jawab:
Wilayah Tengah selalu menjadi kontributor penjualan yang terbesar. Tetapi seiring dengan pabrik-
pabrik baru beroperasi di wilayah Barat dan Timur maka penjualan pada kedua wilayah tersebut
turut tumbuh. Jika dilihat pada 1H2024, pertumbuhan wilayah Barat dan Timur mencapai sekitar
12,296.

Hal ini menunjukkan adanya pergeseran bagaimana penetrasi pasar serta ekspansi yang dilakukan
menghasilkan timbal balik yang sangat positif berupa pertumbuhan penjualan diluar Pulau Jawa.

Namun demikian, untuk profitabilitas, kami mengajak Bapak dan Ibu untuk melihat sebagai satu
kesatuan konsolidasi bukan bagian terpisah per wilayah. Hal ini dikarenakan beberapa biaya yang
tidak bisa dialokasikan secara regional dan beberapa regional memiliki penugasan khusus seperti

melakukan penetrasi lebih lanjut, sehingga dapat mempengaruhi profitabilitas di wilayah
tersebut.

3. Retur dari penjualan juga cukup signifikan. Apakah policy atau treatment nya untuk retur-retur
ini?

Jawab:

Terima kasih, dapat kami jelaskan bahwa retur adalah produk yang tidak terjual. Untuk industri
short shelf life dengan rentang expiry date yang sangat kecil, retur akan selalu ada dengan range
1046-1746 dan normal nya akan berada pada kisaran 1396-1546.

Selain itu untuk mencapai pertumbuhan yang lebih besar, kami memastikan keberadaan produk
pada rak display, sehingga ada risiko produk roti tidak terambil. Pun demikian, untuk mencapai
retur 096 dapat dilakukan dengan hanya mempersembahkan produk yang laku saja dipasaran,
akan tetapi tidak akan ada pertumbuhan penjualan.

Strategi kami sekarang adalah bagaimana mengelola, menyeimbangkan antara resiko retur
dengan biaya A&P.

Jika dilihat, dalam beberapa periode terakhir terjadi tren penurunan biaya A&P dikarenakan kami
lebih selektif dalam memilih kanal-kanal promosi yang digunakan. Disisi lain, hal ini memberikan
kesempatan untuk menyerap risiko yang lebih tinggi dengan promosi melalui peletakan produk-
produk existing dan produk baru di rak penjualan. Tujuan utamanya adalah bagaimana kita tetap
mempertahankan EBITDA dan Margin Laba Bersih pada level yang sehat.

Musa Iskandar
1. Expired date roti kan pendek, bagaimana cara distribusinya? Apa di recycle waste nya?

Jawab:

Untuk produk-produk yang tidak terjual, kami selalu melakukan pengambilan produk H-1. Produk
tersebut diolah kembali untuk dijual sebagai pakan ternak, menjadi pemasukan dan dicatatkan
dalam other income.

Dedy Wijaya
1. Menanggapi untuk kompetitor kedepannya langkah apa yang akan diambil?

Jawab:

Untuk kompetisi, Sari Roti terus tumbuh selama 29 tahun. Pertumbuhan ini menjadi gambaran
bahwa bisnis roti dan kue sangat prospektif. Pertumbuhan pada sisi penjualan dan laba bersih.
Pertumbuhan Sari Roti ini menarik minat banyak pihak untuk mengembangkan bisnis roti di Tanah
Air. Oleh sebab itu kami melihat kompetisi merupakan salah satu katalis yang menujukan industri
yang sehat.

No Attended User Name (Original Name) | Country/Region Name
1 Yes Axel Bramantyo Indonesia
2 Yes achmad chusanudin Indonesia
3 Yes Raymond Harso Indonesia
4 Yes Hiroyuki Kyosho Indonesia
5 Yes Sendy Oey Indonesia
Z Yes Toto Setiawan Indonesia
8 Yes Christine Natasya Indonesia
9 Yes Jasmine Idris Indonesia
10 Yes Yoga S. Indonesia
11 Yes Gracia wati Indonesia
12 Yes Hanif R Indonesia
13 Yes Sahrul Aripin Indonesia
15 Yes Jocelyn Santoso Indonesia
16 Yes Laras Nadira Indonesia
17 Yes Raka Junico Indonesia
19 Yes Stephen Susilo Indonesia
20 Yes William Adriel Indonesia
22 Yes hartono hartono Indonesia
23 Yes Siti Fatimah Azzahroh Indonesia
26 Yes Sabilla Ayudya Putri Indonesia
27 Yes Adhitya Himawan Indonesia
29 Yes Victor Gouanda Indonesia
30 Yes Jennifer Audrey Harjono Indonesia
34 Yes Dea Amanda Agustine Indonesia
35 Yes Hutama Prayoga Indonesia
36 Yes Sabrina Mulia Rhamadanty Indonesia
37 Yes WilLiam . Indonesia
39 Yes Winna Goutama Kartika Indonesia
40 Yes Andhika Yusuf Arifta Indonesia
4 Yes Iwan Kimwita Indonesia
42 Yes gilang rizgy adam Indonesia
43 Yes Eva Veraro Indonesia
44 Yes Arif Widianto Indonesia
45 Yes Dharwin Yuwono Indonesia
46 Yes Hasan Salehuddin Indonesia
47 Yes wibowo wibowo Indonesia
50 Yes Arief Setiawan Singapore
51 Yes Haryadi Chen Indonesia
52 Yes Tanayastri Dini Indonesia
54 Yes Hanny Haryanto Indonesia
55 Yes Antonius Tanjong Indonesia
56 Yes Martin Aditya Wahid Indonesia
57 Yes dedy wijaya Indonesia
58 Yes Zaaim Zamroni Indonesia
59 Yes yuni nurdini Indonesia
66 Yes Denis Satria United States
68 Yes rahmat supriyanto Indonesia
69 Yes NURUL WAHYUNINGSIH Indonesia
70 Yes Jasper Meridian Indonesia

71 Yes Theresia Agatha Indonesia
72 Yes Jesselyn Jaya Kristanto Indonesia
73 Yes Graciella Jeanne Indonesia
75 Yes Made Adhitya Indonesia
76 Yes Gustiawan Godi Indonesia
77 Yes Zetta Hannany Indonesia
78 Yes Dinar Fitra Maghiszha Indonesia
79 Yes Edmond Indonesia
80 Yes yoshua S Cambodia
81 Yes Iwan Ng Indonesia
83 Yes Chandra Setiawan Indonesia
84 Yes Michael Suryajaya Indonesia
85 Yes Dewi Annisa Kusumawardha Indonesia
86 Yes Clara Gowtama Indonesia
87 Yes musa iskandar Indonesia
88 Yes Alexander Hilarius Fuad F Indonesia
89 Yes Syandy Ramadhan Indonesia
90 Yes selfie jannah Indonesia
91 Yes Alfigri Mawaddah Adi Nugraf| Indonesia
93 Yes Eva Fitriani Indonesia
94 Yes irya setiawan Indonesia
95 Yes Ronas Pardianto Indonesia
96 Yes Cak Fendi Indonesia
97 Yes Ana Noviani Indonesia
98 Yes Indra Citra Indonesia
99 Yes henry edij Indonesia
100 Yes Yuswialdyth Ardelia Indonesia
101 Yes Vla Sibarani Indonesia
102 Yes Gunawan A Indonesia
103 Yes alwan vallerian Indonesia
104 Yes Wendy T Indonesia
105 Yes Handoko Suwono Indonesia
107 Yes Prima Putra Indonesia
108 Yes anang a Indonesia
109 Yes Vera Listya Indonesia
110 Yes Victor Nurwadji Indonesia
111 Yes GUN - Indonesia
112 Yes kok hau gunawan Indonesia
113 Yes Tirto Tirto Indonesia
114 Yes GIS FSH UIN SUSKA ABDURRA Indonesia
116 Yes Tony . Indonesia
117 Yes Titin Titin Indonesia
118 Yes Supriadi Supriadi Indonesia
119 Yes Han Ve Indonesia
120 Yes fajri muhammad Indonesia
121 Yes '- Gunawan Japan

123 Yes Andy Winata Indonesia
124 Yes gunawan gunawan Indonesia

Laporan Press Conference Public Expose Live 2024
PT Nippon Indosari Corpindo Tbk
27 Agustus 2024

Dinar — IDX Channel

1. Buyback telah mendapat restu, tetapi berpotensi memangkas free float mendekati batas yang
dipersyaratkan. Bagaimana perseroan melihat hal ini?

Jawab:
Terkait free float dan buyback, Perseroan senantiasa menjaga likuiditas yang sehat sesuai dengan
peraturan Bursa No.1A Tahun 2021.

Oleh karena itu rencana buyback dibatasi maksimal 88 juta saham atau setara dengan 1,424
kepemilikan, agar memastikan, bilamana nanti keseluruhannya terbeli maka free float masih
memenuhi batas minimum 7,54.

2. Bagaimana guidance payout ratio dividen tahun buku 2024?
Secara kinerja, apakah ada potensi EPS lebih tinggi dari 2023 saat perseroan mengadakan
buyback?

Jawab:
Kita tidak share guidance, namun bagaimana melihat pertumbuhan Penjualan 1H24 dengan Laba
Bersih serta Marjin yang terjaga, dan kami optimis pada 2H24 selalu lebih baik.

Kembali disampaikan pada 1H24 itu terdapat efek seasonility yakni bulan puasa yang mana
konsumsi roti akan menurun, selain itu ada momen libur panjang anak sekolah di medio Juni-Juli.
Maka dari itu, kami optimis pada 2H24, terutama dengan adanya momentum back to school, back
to work, aktifitas masyarakat kembali setelah liburan, ini membuat kami optimis untuk
mencatatkan pertumbuhan dan profitability yang lebih baik di paruh ke dua tahun ini.

Bisa dipahami trennya seperti itu, dengan demikian kami berharap bisa mencapai Earning Per
Share yang lebih baik di tahun 2024 ini.

Untuk dividen payout ratio, tentu saja deviden merupakan ranah dari para pemegang saham,
kami sebagai Perusahaan tidak bisa berkomentar terhadap ini. Historically, kami selalu membayar
deviden yang sangat menarik, jadi ini adalah sesuatu yang sangat ditunggu-tunggu oleh para
pemegang saham ROTI.

Bagaimana manajemen melihat harga bahan baku serta ongkos produksi saat ini, strategi
pengelolaannya seperti apa di tengah upaya ekspansi pasar luar Jawa?

Jawab:

Kami melihat bahwa bahan baku utama produk roti adalah tepung terigu berbahan gandum,
Indonesia sebagai negara tropis tentunya mengimpor gandum tersebut dari luar negeri.
Walaupun kita membeli tepung terigu dengan nominal rupiah tetapi tentu saja terpengaruh forex
exchange karena dibeli dari luar negeri.

Maka demikian bila terjadi fluktuasi dari nilai tukar Rupiah terhadap US Dollar pasti akan
mempengaruhi biaya produksi kita, sementara ini relatif stabil.

Yang lebih penting adalah, kalau dilihat tren harga global komoditas gandum berjangka sudah di
bawah USD600/ton, kami melihat ini kesempatan baik untuk Perseroan mempertahankan
Profitability Margin yang sehat, walaupun menyerap kenaikan bahan baku atau biaya produksi
lainnya.

DETAIL PESERTA

No (Dihadiri Nama Pengguna (Nama Asli) Adalah Tamu Media Asal
1 |Ya Hana Nabila Ya

2 Na sivana zahla Ya

3 |Ya Yuswialdyth Ardelia Ya

4 Na Romys Binekasri Ya

5 Iya ana noviani Ya

6 |Ya Dinar Maghiszha Ya

7 Iya Annis Nurfitrii Ya

8 |Ya Ghinaa Rahmatika Ya

9 |Ya kiki kompas.com Ya kompas.com