20240830_KLBF_Public Expose_31720056_lamp1.pdf

@ kate

reformasi dan transformasi dibidang kesehatan. Melalui berbagai dukungan dan arahan untuk
melakukan berbagai upaya preventif, deteksi dini dan berbagai macam upaya pemerintah lainnya
yang dilakukan untuk terus memberikan layanan bagi pasien. Kalbe sebagai perusahaan di sektor
kesehatan menjadikan divisi presctiption pharmaceuticals sebagai growth driver baik tahun ini dan
beberapa tahun mendatang.

Di sektor alat kesehatan, pemerintah telah memberikan arahan bagi perusahaan-perusahaan
Indonesia untuk dapat meningkatkan TKDN. Kalbe menilai arahan tersebut sebagai opportunity dan
peluang untuk meningkatkan kemampuan manufaktur, khususnya alat kesehatan. Kalbe telah
merintis beberapa projects di sektor alat kesehatan dimana selama ini Kalbe banyak melakukan
import dan marketing penjualan alat-alat kesehatan. Saat ini Kalbe ingin meningkatkan kemampuan
manufaktur dalam negeri melalui beberapa projects alat kesehatan, baik produk consumable ataupun
medical eguipment. Untuk produk consumables, Kalbe telah memiliki pabrik benang bedah yang telah
beroperasi untuk melakukan produksi benang bedah di dalam negeri. Selain itu, Kalbe juga telah
merintis fasilitas assembly beberapa alat kesehatan agar di masa mendatang Kalbe dapat melakukan
manufaktur di dalam negeri. Kalbe menilai area-area ini sangat menarik untuk di-explore
kedepannya.

Di samping itu Kalbe juga memiliki divisi bisnis lain seperti produk kesehatan konsumen dan produk
nutrisi yang dipercaya dalam jangka panjang dapat memberikan kontribusi positif, sejalan dengan
meningkatnya daya beli, edukasi, dan tingkat pemahaman masyarakat tentang kesehatan.

3. Refki Hidayat

Pertanyaan :
Bagaimana manajemen melihat outlook harga bahan baku farmasi kedepannya?

Jawaban :
Beberapa tahun terakhir khususnya pada saat covid, terjadi gejolak yang cukup signifikan untuk
bahan baku, seperti bahan baku berbasis chemicals untuk produk obat dan dairy untuk produk nutrisi.
Hal tersebut disebabkan karena adanya supply chain disruption sehingga kenaikan harga bahan baku
mempengaruhi Harga Pokok Penjualan dan profitability. Di tahun ini, harga bahan baku lebih stabil
dan favorable dibanding tahun lalu.

Kalbe menilai tren outlook harga bahan baku farmasi cukup baik serta didukung dengan kondisi
Rupiah yang diharapkan dapat stabil sehingga dapat mempertahankan profitability.

4. Sendy Oey

Pertanyaai
Berapa target top line dan bottom line untuk KLBF di tahun 2024?

Terkait belanja Iklan, channel mana yang menurut KLBF paling efektif untuk meningkatkan sales dan
tentu brand image dari produk-produk KLBF? Apakah lewat Iklan TV Free To Air (FTA) atau lewat iklan

PT. KALBE FARMA Tbk.
Head Office : Gedung KALBE, Jl. Lot. Jend. Suprapto Kav. 4, Jakarta 10510, P.O. Box 9105 JAK, Jakarta, Indonesia. Tel. (021) 42873888 -89 Fax. (021) 42673680
Factory : Kawasan Industri Delta Silicon, Jl. M. H. Thamrin Blok A3 - 1, Lippo Cikarang, Bekasi 17550, PO.Box 371 Bekasi 17037, Indonesia.

Tel. (02189907333 Fax. (021) 8972874 into@kalbe.co.id

& raise

digital, misalnya di Youtube?

Berapa Capex KLBF untuktahun 2024? Capex ini digunakan untuk apa saja?

Jawaban :

Outlook pertumbuhan top line tahun ini berada di kisaran 6-75. Jika melihat pencapaian hingga Juni
2024, Kalbe cukup optimis dapat tetap on-track untuk mencapai target pertumbuhan tersebut. Dari
sisi bottom line atau margin, Kalbe menargetkan pertumbuhan double digit antara 13-154.

Perubahan pola marketing dan advertising saat ini adalah hal yang menarik. Kalbe melakukan
reshaping strategi, yaitu menggabungkan above the line yang tetap relevan hingga sekarang, dan
digital marketing seiring dengan perubahan perilaku konsumen. Strategi ini harus dilakukan
khususnya untuk marketing dan advertising produk-produk konsumen. Kalbe juga melakukan
berbagai strategi below the line, baik melalui event yang sifatnya direct to consumers activities
maupun promotions untuk menghasilkan marketing mix yang paling optimal.

Selain itu, Kalbe juga melakukan cara marketing baru yang lebih targeted, yaitu dengan melakukan
customer relationship management (CRM). Kalbe memiliki tim khusus untuk melakukan CRM
activities agar marketing yang dilakukan lebih terarah atau targeted. Aktivitas ini diharapkan dapat
menghasilkan hubungan yang lebih baik dengan konsumen, memungkinkan untuk dilakukannya cross
selling, serta menjadi reminder bagi para customers sehingga menimbulkan dampak pertumbuhan
penjualan yang lebih baik.

Kalbe menilai capex telah dialokasikan dengan relatif cukup merata. Tahun ini Kalbe memiliki
investasi dalam beberapa projects, salah satunya di sektor obat resep dan fasilitas cyclotron yang
dibangun di Jakarta dan Surabaya. Kalbe juga melakukan beberapa penambahan kapasitas yang
sedang disiapkan untuk obat resep, serta melakukan investasi dibidang maintanance, untuk
memastikan product guality.

Di samping itu, Kalbe juga melakukan investasi di bidang digitalisasi Manufacturing 4.0, guna
meningkatkan efektivitas fasilitas produksi, baik dari sisi proses maupun guality. Kalbe
memanfaatkan era digitalisasi teknologi untuk meningkatkan kualitas proses produksi sehingga dapat
mempertahankan kualitas produk yang baik dengan biaya yang lebih efisien.

5. Muawan Daelami

Pertanyaai

Dengan performa dan sentimen yang kurang baik, yang saat ini menimpa emiten farmasi plat merah,
bagaimana dampaknya bagi KLBF? Berapa dana yang disiapkan perseroan untuk memperkuat
segmen manufacturing? Apakah dalam waktu dekat akan ada kemitraan strategis yg diteken KLBF?

Jawaban :
Secara umum Kalbe melihat kondisi sektor farmasi masih kondusif. Terdapat banyak opportunity yang
dapat di-explore oleh berbagai perusahaan di sektor farmasi. Kalbe akan terus melakukan berbagai

PT. KALBE FARMA Tbk.

Head Office : Gedung KALBE, Jl. Let. Jend. Suprapto Kav. 4, Jakarta 10510, PO. Box 3105 JAK, Jakarta, Indonosia. Tel. (021) 42873888-89 Fax. (021) 42873680
Factory : Kawasan Industri Delta Silicon, Jl. M. H. Thamrin Blok A3 - 1, Lippo Cikarang, Bekasi 17550, P.O. Box 371 Bekasi 17037, Indonesia.
Tel. (021)89907333 Fax. (0218972874 info@kalbe.coid

@ kateE

inisiatif, baik secara intenal maupun melalui kemitraan strategis. Secara mandiri Kalbe telah
melakukan berbagai investasi, misalnya penambahan produk baru dan kapasitas lini produksi obat-
obatan kanker..

Kalbe juga melakukan investasi untuk project cyclotron atau radiofarmaka, yang merupakan salah
satu fasilitas radiofarmaka pertama di Indonesia. Fasilitas ini digunakan untuk menghasilkan cyclotron
yang dapat digunakan oleh rumah sakit dalam melakukan PET scan atau deteksi dini bagi penderita
kanker. Hal ini dapat menjadi salah satu bentuk upaya dan dukungan Kalbe dalam memberikan akses
kesehatan yang lebih baik kepada masyarakat.

Selain upaya mandiri yang telah dilakukan, Kalbe juga menjalankan kerjasama dengan berbagai
partner strategis. Tahun ini Kalbe telah mengumumkan dua kolaborasi, yaitu kerjasama strategis
dengan Alliance Pharma (Thailand) dan Livzon Group (China). Kerjasama strategis dengan Alliance
Pharma sebagai distributor lokal di Thailand dilakukan untuk melakukan penetrasi berbagai produk
specialty Kalbe, khususnya obat-obatan onkologi di pasar Thailand. Kerjasama strategis dengan
Livzon Group dilakukan sebagai suatu milestone untuk meningkatkan kemampuan dalam produksi
lokal bahan baku obat.

6. Anonymous

Pertanyaan :
Apa langkah strategis yang diambil untuk pertumbuhan perusahaan kedepan?

Jawaban :

Strategi pengembangan ke depan dalam short to medium term, Kalbe melihat bahwa sektor obat
resep dan alat kesehatan sangat menarik. Kalbe akan melanjutkan beberapa projects yang telah
dirintis, khususnya dibidang TKDN. Kalbe juga memperkuat kemampuan untuk dukungan dan upaya-
upaya preventif yang dicanangkan oleh pemerintah. Di luar itu, Kalbe melihat market dalam jangka
waktu lebih panjang akan tetap positif untuk produk-produk konsumen di bidang kesehatan.

PT. KALBE FARMA Tbk.
Head Office : Gedung KALBE, Jl. Let. Jend, Suprapto Kav. 4, Jakarta 10510, PO. Box 3105 JAK, Jakarta, Indonesia. Tel. (021) 42873888-89 Fax. (021) 42873680
Factory : Kawasan Industri Delta Silicon, Jl. M. H. Thamrin Blok A8 - 1, Lippo Cikarang, Bekasi 17550, P.O. Box 971 Bekasi 17037, Indonesia.

Tel.(021)89907333 Fax. (021) 8972874 inlo@kalbe.co,id

@ katee

Hasil Sesi Tanya Jawab
Press Conference PT Kalbe Farma Tbk
Public Expose Live 2024, Jakarta

Hari, tanggal : Selasa, 27 Agustus 2024

Direksi Emiten : Kartika Setiabudy — Direktur Keuangan
Waktu 5 16.00 — 16.15 WIB

Tempat d Webinar Public Expose LIVE 2024

1. Yuliana — KONTAN

Pertanyaan :

Bagaimana komposisi pasar dalam negeri dan ekspor KLBF? Apakah ada rencana untuk menambah
atau meningkatkan porsi ekspor?

Selain pasar ASEAN, negara mana saja yang dibidik oleh KLBF? Sudah sejauh mana proses KLBF untuk
bisa ekspor ke negara tersebut?

Dalam pipeline KLBF, apakah sudah ada rencana membentuk joint venture (JV) baru? Kalau ada, kira-
kira dengan perusahaan asal mana?

Jawaban :

Pasar ekspor merupakan area yang akan terus Kalbe kembangkan ke depan. Saat ini kontribusi ekspor
masih relatif kecil, yaitu sebesar 5x. Manajemen melihat positioning produk-produk Kalbe yang
sangat baik, khususnya di kawasan Asia Tenggara dan beberapa negara di Afrika. Kalbe juga memiliki
target untuk memperluas akses ke Timur Tengah. Kalbe memiliki beberapa business models untuk
mengembangkan pasar ekspor, diantaranya dengan melakukan marketing atau distribusi langsung
ke beberapa negara tersebut. Kalbe juga memiliki beberapa fasilitas produksi seperti di Myanmar
dan Nigeria. Selain itu, Kalbe juga menjajaki bentuk kerjasama distribusi dengan perusahaan Thailand
di mana Kalbe melihat adanya potensi positif untuk melakukan penetrasi pasar Thailand untuk obat-
obatan specialty seperti obat-obatan onkologi.

Ke depan di luar ASEAN, Kalbe menilai bahwa pasar Afrika dan Timur Tengah merupakan pasar yang
potensial. Kehadiran Kalbe cukup signifikan dan memiliki pertumbuhan yang baik di beberapa negara
ASEAN seperti Filipina, Myanmar, dan Malaysia. Kalbe akan terus fokus di negara-negara tersebut
sambil mengembangkan pasar yang baru. Kalbe juga melihat pasar Afrika seperti Nigeria dan Afrika
Selatan sebagai pasar yang potensial untuk produk-produk OTC.

Kalbe sangat terbuka dengan peluang-peluang untuk melakukan kerjasama strategis menciptakan
bentuk pipeline produk baru sembari menggarap pasar-pasar yang saat ini bertumbuh di negara-
negara sasaran ekspor Kalbe. Kalbe sedang merintis untuk masuk pasar Timur Tengah, salah satunya

PT. KALBE FARMA Tbk.

Head Office : Gedung KALBE, Jl. Let. Jend. Suprapto Kav. 4, Jakarta 10510, P.O. Box 9105 JAK, Jakarta, Indonesia. Tel. (021) 42873888 -89 Fax. (021) 42873680
Factory : Kawasan Industri Delta Silicon, Jl. M. H. Thamrin Blok A3 - 1, Lippo Cikarang, Bekasi 17550, PO. Box371 Bekasi 17037, Indonesia,
Tel. (021)89907333 Fax. (021) 8072874 info@kalbe.cojid

@ rae

dengan memperoleh approval untuk obat kanker paru-paru yaitu Zerpidio dan melakukan proses
registrasi di berbagai negara Timur Tengah di mana dalam perjanjian kerjasama Kalbe telah
memperoleh hak untuk melakukan distribusi di negara-negara Timur Tengah tersebut.

2. Anonymous

Pertanyaan :
Bagaimana strategi Perusahaan dalam menjaga keuangan agar pertumbuhan lebih baik hingga akhir

tahun?

Jawaban :

Tentunya pertumbuhan merupakan suatu target yang terus Kalbe upayakan. Jika kita melihat
dibandingkan tahun 2023 dan tahun sebelumnya, tahun 2024 merupakan periode recovery setelah
dampak covid sebelumnya. Pada saat covid, Kalbe memperoleh peningkatan demand produk obat
resep dan produk kesehatan yang tinggi karena kondisi yang dibutuhkan saat itu. Setelah itu Kalbe
memperoleh tantangan penurunan demand sebagai dampak pasca covid. Namun kondisi tahun ini
telah berjalan lebih normal, di mana tingkat inventori dan demand produk kesehatan semakin pulih.

Melihat kondisi makro yang sangat kondusif dan dukungan pemerintah untuk mengupayakan
berbagai layanan kesehatan untuk masyarakat, Kalbe melihat sektor obat resep dan alat kesehatan
memiliki potensi yang sangat baik sehingga sektor ini akan menjadi fokus area pertumbuhan Kalbe.
Untuk jangka menengah dan jangka panjang, Kalbe akan terus melakukan penetrasi dan edukasi
produk-produk kesehatan dan nutrisi yang tentunya juga memiliki potensi yang sangat baik, sejalan
dengan tingkat kesehatan dan tingkat edukasi yang semakin baik di masyarakat.

3. Anonymous

Pertanyaan :
Bagaimana upaya Kalbe untuk memperkuat TKDN?

Jawaban :

Kalbe menilai TKDN sebagai suatu inisiatif yang sangat penting untuk meningkatkan ketahanan
kemandirian sektor kesehatan di Indonesia. Dalam hal ini, Kalbe sangat mendukung upaya
pemerintah untuk merintis dan memperkuat TKDN, khususnya di sektor obat resep dan alat
kesehatan.

Untuk sektor obat resep, Kalbe telah mewujudkan berbagai bentuk komitmen dalam rangka
mendukung dan meningkatkan TKDN. Kalbe telah memiliki pabrik khusus untuk produksi obat generik
sejak beberapa tahun lalu. Kalbe juga telah merintis obat-obatan biologis dimana Kalbe merupakan
salah satu perusaahaan lokal pertama yang menyiapkan fasilitas produksi obat-obatan biologis.
Fasilitas produksi tersebut telah siap dan memperoleh approval dari BPOM untuk beberapa novel
products yang dapat ditawarkan ke pasar Indonesia.

Di sektor alat kesehatan, Kalbe terus mengupayakan perubahan. Sebelumnya business model Kalbe
adalah dengan melakukan impor alat kesehatan. Saat ini Kalbe memulai produksi alat kesehatan
dalam negeri, dimulai dengan fasilitas produksi benang bedah yang telah beroperasi untuk
memproduksi benang bedah secara lokal. Untuk alat kesehatan yang digunakan di rumah sakit, Kalbe

PT. KALBE FARMA Tbk.
Head Office : Gedung KALBE, Jl. Lot. Jend. Suprapto Kav. 4, Jakarta 10510, PO. Box 9105 JAK, Jakarta, Indonesia. Tel. (021) 42873888 -89 Fax. (021) 42873680
Factory : Kawasan Industri Delta Silicon, Jl.M. H. Thamrin Blok A3 - 1, Lippo Cikarang, Bekasi 17550, PO. Box 371 Bekasi 17037, Indonesia.

Tel. (021) 89907383 Fax. (021) 8972874 inio@kalbe.co,id

& kmse

telah merintis perakitan beberapa alat kesehatan seperti portable x-ray, mesin USG, dialyzer, dan
beberapa alat lainnya yang diharapkan dapat diproduksi secara lokal.

4. Anonymous

Pertanyaan :
Saat ini sedang trend mengenai pengobatan stem cells, apakah Kalbe juga mengembangkan stem

cells?

Jawaban :

Stem cells merupakan investasi yang sudah cukup lama dirintis oleh Kalbe. Kalbe telah melakukan
penelitian dan pengembangan stem cells di Indonesia sejak kurang lebih 10 tahun yang lalu. Saat ini,
Kalbe telah memiliki produk stem cells yang siap digunakan dan fasilitas produksi yang telah
tersertifikasi. Kalbe juga telah melakukan kerjasama dengan berbagai rumah sakit untuk menawarkan
pelayanan stem cells dan secretome bagi pasien. Kalbe menilai stem cells merupakan salah satu
layanan unggulan yang sangat berkontribusi dalam sektor kesehatan, serta merupakan area yang
sangat potential kedepannya. Ke depan, Kalbe akan terus mengembangkan dengan bekerjasama
dengan pemerintah dan rekan-rekan klinik dan rumah sakit.

PT. KALBE FARMA Tbk.

Head Office : Gedung KALBE, Jl. Lot. Jend. Suprapto Kav. 4, Jakarta 10510, PO. Box 9105 JAK, Jakarta, Indonesia. Tel. (021) 42673888 -89 Fax. (021) 42873680
Factory : Kawasan Industri Delta Silicon, Jl. M. H. Thamrin Blok A3 - 4, Lippo Cikarang, Bekasi 17550, PO. Box 371 Bekasi 17037, Indonesia.
Tel. (021)89907383 Fax. (021) 8972874 info@kalbe.coid