20260525_SMKL_Public Expose_32094680_lamp2.pdf

Sesi Tanya Jawab:

 1. Daniel Surjadi – Analis Pasar Modal

     a.   Manajemen melaporkan slide 16 yaitu tabel Kontribusi Penjualan Segmentasi Usaha, bahwa
          Carton Box menyumbang 45.79% total revenue jadi anjlok -19.60% di Q1 2026, padahal pabrik
          Batang sudah beroperasi komersial sejak 20 Februari 2026 dan kapasitas produksi justru
          bertambah 150 ribu ton per tahun. Artinya, SMKL kini punya kapasitas lebih besar tapi menjual
          lebih sedikit di segmen utamanya. Apakah penurunan ini karena kehilangan pelanggan besar
          dan bagaimana strategi merebutnya kembali sebelum kapasitas pabrik Batang menjadi beban
          biaya tetap yang menggerus profit?

          Jawaban Bpk. Herryanto Setiono Hidayat:
          Penurunan penjualan pada Q1-2026 untuk segmentasi Carton Box terjadi akibat perbedaan Peak
          Season, dimana Peak Season Lebaran di tahun 2025 terjadi pada Kuartal 1 sehingga produksi
          pesanan dari pelanggan sedikit lebih maju, sedangkan Peak Season Lebaran pada tahun 2026
          terjadi pada Kuartal 2, kemudian meskipun Pabrik baru di Batang sudah beroperasi sejak tanggal
          20 Februari 2026 dengan tambahan kapasitas produksi 150.000 ton per/bulan, pesanan dari
          pelanggan yang diproduksi di Pabrik Batang pada Q1-2026 terbilang cukup sedikit dikarenakan
          rencana produksi dari pesanan pelanggan banyak dijadwalkan akan diproduksi pada Q2-2026
          sesuai dengan permintaan. Mengingat bahwa produk Carton Box Perseroan merupakan produk
          andalan yang memberikan kontribusi terbesar dari tahun ke tahun, kami menghimbau kepada
          segenap Pemegang Saham untuk tidak perlu khawatir akan penurunan di Q1-2026, sehingga
          pada dasarnya penurunan yang terjadi bukan akibat Perseroan kehilangan pelanggan besar akan
          tetapi hanya persoalan mengenai perbedaan Peak Season saja.

     b.   Manajemen menyebutkan slide 20 bahwa sudah mengamankan kontrak dengan beberapa “brand
          global” tapi Q1-2026 justru turun -5.68%. Artinya kontrak tersebut belum efektif menggerakkan
          revenue. Kapan persisnya kontrak ini mulai berkontribusi?

          Jawaban Bpk. Herryanto Setiono Hidayat:
          Mengingat bahwa pelanggan dengan kategori “brand global” memiliki persyaratan kualitas
          cetak dan desain produk yang sangat detail sehingga perlu dilakukan Development Product
          beberapa kali untuk mendapatkan hasil yang memuaskan, serta permintaan yang ketat untuk
          menjaga informasi rahasia agar tidak menjadi konsumsi publik, Perseroan secara teknis sudah
          dapat memenuhi permintaan tersebut akan tetapi rencana realisasi produksi masalnya belum
          efektif menggerakan revenue di Q1-2026, perseroan memprediksikan bahwa kontrak ini akan
          efektif memberikan kontribusi positif pada kinerja keuangan di Q2-2026.

     c.   Manajemen menyebutkan slide 11 dan 12 bahwa dua anak usaha baru (Yisong & Safepower)
          sama-sama berstatus PMA dengan mitra China. Bagaimana mekanisme transfer pricing antara
          induk dan anak usaha, dan apakah ada risiko related party transaction yang dapat merugikan
          pemegang saham minoritas publik?




                                                  2

Jawaban Bpk. Herryanto Setiono Hidayat:
Kami menyadari apa yang dikhawatirkan oleh Para Pemegang Saham Minoritas yang mungkin
beranggapan bahwa bisa saja dikemudian hari terjadi praktik-praktik yang merugikan Pemegang
Saham dalam arti Fraud, akan tetapi kami rasa Perseroan sudah jelas dan transparan dalam
mengungkapkan rincian data mengenai Anak Usaha Perseroan yaitu (i) PT Satyamitra Yisong
Indonesia “SYI”, dengan (ii) PT Satyamitra Safepower International “SSI”, bahwa komposisi
kepemilikan saham antara Perseroan dengan Mitra Bisnis kami dalam jumlah angka sangat
sebanding atau setara yaitu 60:40 untuk SYI dan 50:50 untuk SSI, sehingga setiap pengambilan
keputusan harus didasarkan atas persetujuan kedua belah pihak, hal ini juga telah dicantumkan
dalam Anggaran Dasar serta telah mengikuti ketentuan yang berlaku di Pasar Modal. Kemudian
Para Pemegang Saham juga dapat melakukan profiling terhadap mitra bisnis join venture kami
bahwa mereka Guangzhou Yi Song Paper Products, Co., Ltd., merupakan perusahaan dengan
sejarah yang panjang dan memiliki pengalaman dibidang Industri Manufaktur Pulp Molding
sehingga kami yakin bahwa kerjasama ini akan mengarah pada kontribusi postitif terhadap
masing-masing induk perusahaan, selain itu Safepower Printing & Box Mfg, Co. Ltd., juga
merupakan perusahaan dengan pengalaman yang panjang dan memiliki prestasi yang baik
sebagai pioneer perusahaan yang bergerak dibidang industri mainan anak-anak dan mainan
edukasi berbahan dasar kertas ramah lingkungan, atas kerjasama ini kami memprediksikan dapat
menembus pasar eropa dan pasar amerika mainan anak-anak dan mainan edukasi, yang disana
secara kebiasaan masyarakatnya telah memilih untuk mulai menggunakan bahan-bahan ramah
lingkungan, minim emisi, dan berkelanjutan. Atas dasar hal itu kami menghimbau kepada
Pemegang Saham agar tetap tenang dan percaya bahwa manuver-manuver dan strategi yang
sedang dijalankan oleh Perseroan merupakan tindakan-tindakan untuk meningkatkan kontribusi
kinerja keuangan, sehingga kami dapat dengan bangga menghadap Pemegang Saham di Public
Expose dan RUPS tahun berikutnya.




                                        3