20240715_KIOS_Tanggapan atas Permintaan Penjelasan Bursa_31684057_lamp1.pdf

   Dalam perseiapan RUPS Tahunan Kedua, Perseroan melalui Corporate secretary telah
   mengundang selluruh pemegang saham baik secara formal maupun secara pribadi dan juga
   dibantu oleh rekan-rekan di sekuritas untuk memberikan informasi kepada para
   nasabahnya yang memiliki saham Perseroan bahwa akan diadakan RUPS Tahunan.

2. Merujuk pada hasil RUPS tanggal 22 Juni 2023, diketahui berikut merupakan susunan
   pengurus dan dewan komisaris Perseroan:




   Sejak tanggal tersebut, terdapat beberapa pengunduran diri sebagai berikut:
   a. Pengunduran diri Bapak Nathaniel Kwai selaku Komisaris Independen pada tanggal 16
       Mei 2024.
   b. Bapak Andrew selaku Direktur Utama pada tanggal 3 Juli 2024.
   c. Bapak Roby Tan selaku Direktur Perseroan pada tanggal 3 Juli 2024.


   Agar dijelaskan:
   a. Latar belakang/alasan pengunduran diri masing-masing pihak di atas.

      Jawaban:

      Latar belakang/alasan pengunduran diri masing-masing pihak di atas adalah alasan
      pribadi

   b. Sehubungan dengan belum disahkannya pengunduran diri tersebut di RUPS, agar
      dijelaskan apakah pihak-pihak tersebut masih menjalankan fungsinya di jabatannya
      masing-masing.

      Jawaban:

      Pihak-pihak yang mengundurkan diri masih menjalankan fungsinya di jabatannya
      masing-masing sampai disahkannya pengunduran diri dalam RUPST Kedua.

   c. Jika tidak, agar dijelaskan pihak yang mengemban fungsi yang ditinggalkan.

        Jawaban:

        Masih dijalankan oleh pihak yang mengundurkan diri sampai dengan penunjukan direksi
        yang baru.

     d. Apakah terdapat negative covenant atau kontrak yang dilanggar dengan
        pengunduran diri pihak-pihak di atas khususnya Bapak Andrew selaku Direktur
        Utama.

        Jawaban:

        Tidak ada negative covenant atau kontrak yang dilanggar dengan pengunduran diri
        pihak-pihak di atas khususnya Bapak Andrew selaku Direktur Utama.

3.   Merujuk keterbukaan informasi tanggal 2 Januari 2024, diketahui bahwa pada tanggal 29
     Desember 2023, PT Kioson Komersial Indonesia Tbk. (Perseroan) telah menambah
     kepemilikannya pada PT Retail Kita Indonesia dengan melakukan konversi saham menjadi
     modal sebanyak 14.000 lembar saham (nominal Rp1.000.000,- per saham) PT Retail Kita
     Indonesia dengan nilai transaksi sebesar Rp14.000.000.000,- atau 11,86% dari total modal
     disetor dan ditempatkan PT Retail Kita Indonesia setelah peningkatan modal. Setelah
     pembelian saham ini maka kepemilikan saham Perseroan pada PT Retail Kita Indonesia
     menjadi 99,9992% dari total modal disetor dan ditempatkan PT Retail Kita Indonesia. Agar
     dijelaskan:

     a. Apa yang dimaksud dengan konversi saham menjadi modal.

         Jawaban:

        Perseroan mengklarifikasi bahwa terdapat typo atau kesalahan penulisan dalam
        keterbukaan informasi 2 Januari 2024 atas kalimat konversi saham menjadi modal yang
        kalimat seharusnya konversi utang menjadi modal, selanjutnya Perseroan akan
        melakukan revisi pada keterbukaan informasi tersebut.

     b. Apakah penambahan modal tersebut telah memperoleh persetujuan Kemenkumham?
        Jelaskan.

         Jawaban:

        Penambahan modal tersebut telah memperoleh persetujuan Kemenhumkam dalam
        surat keputusan No. AHU-0082045.AH.01.02.TAHUN 2023 tanggal 29 Desember 2023.


     c. Sertakan bukti keabsahan penyetoran modal tersebut.

         Jawaban:

         Bersama jawaban ini kami lampirkan dokumen akta dan pengesahan kemenhumkan.

 4. Merujuk LKTW1 2024, diketahui bahwa:
    a. Perseroan membukukan rugi bersih sebesar Rp4,5 miliar atau net profit/loss margin
       (NPM) - 22,67%, menurun dari periode sama tahun sebelumnya yaitu laba Rp542 juta
       (NPM 0,43%).
    b. Perseroan juga membukukan penurunan pendapatan sebesar -83,97 dari sebelumnya
       Rp125 miliar menjadi Rp20 miliar.

c. Terdapat peningkatan porsi beban pokok pendapatan dari sebelumnya 94% menjadi
   97%. Hal ini menyebabkan penurunan gross profit margin (GPM) dari sebelumnya 6%
   menjadi 3%.
d. Di sisi lain, angka beban usaha Perseroan hanya berkurang -1,36% dari posisinya per
   31 Maret 2023. Beban overhead tersebut menyebabkan rugi usaha.
e. Perseroan membukukan defisit saldo laba sebesar Rp86 miliar. Total ekuitas Perseroan
   adalah Rp146 miliar.

Merujuk pada laporan keuangan tahunan lima tahun terakhir, diketahui bahwa:
a. Perseroan tidak pernah membukukan surplus saldo laba. Dari defisit saldo laba Rp9,8
   miliar tahun 2018 menjadi Rp82 miliar tahun 2023.
b. Perseroan membukukan pendapatan yang terus menurun sejak tahun 2019, dari Rp2,9
   triliun pada tahun 2019 menjadi Rp271 miliar pada tahun 2023.
c. Perseroan membukukan laba bersih pada tahun 2018, 2021, dan 2022, dengan NPM
   yang tidak pernah lebih dari 1%. Pada tahun 2019, 2020, dan 2023 Perseroan
   membukukan rugi bersih, dengan nominal rugi bersih terbesar pada tahun 2020 yaitu
   sebesar Rp41 miliar (NPM -4,6%). Porsi GPM paling rendah juga terjadi pada tahun
   2020 yaitu sebesar 0,8%,
d. Selain karena porsi beban pokok pendapatan yang tinggi, kerugian Perseroan
   diperburuk oleh tingginya beban lain-lain yang meningkat dari Rp3,6 miliar tahun 2019
   menjadi Rp19 miliar tahun 2020. Merujuk pada CALK 20 LKT 2020, hal tersebut
   disebabkan oleh karena adanya penurunan piutang usaha tak tertagih sebesar Rp15,8
   miliar dan penghapusan piutang lain-lain tak tertagih sebesar Rp1,3 miliar.

Agar dijelaskan:
a. Analisa manajemen terhadap penyebab penurunan pendapatan dan pembukuan rugi
   bersih per 31 Maret 2024.

    Jawaban:

    Penyebab penurunan pendapatan yaitu berakhirnya beberapa kontrak penyediaan
    pulsa dan bahan makanan dari pihak ketiga, sehingga memyebabkan omset menurun,
    selain itu juga terdapat pengaruh eksternal berupa penurunan tren daya beli
    masyarakat dan perlambatan makroekonomi secara global.

    Pembukuan rugi bersih dikarenakan penambahan gudang bahan makanan di anak
    perusahaan yang menyebabkan kenaikan beban gaji di periode berjalan.

b. Analisa manajemen terhadap penyebab tipisnya GPM Perseroan tahun 2020.

    Jawaban:

    Tipisnya GPM Perseroan tahun 2020 dikarenakan jenis pendapatan yang diperoleh
    Perseroan seluruhnya berasal dari lini bisnis penjualan produk digital dan PPOB,
    dimana Gross Profit untuk penjualan produk digital dan PPOB memang sangat kecil
    dibandingkan dengan lini jenis pendapatan dari sektor lainnya, kemudian pada tahun
    2020 terdapat pandemik covid-19 dimana menyebabkan banyaknya pesaing yang
    menjual produk serupa dengan harga yang sangat kompetitif sehingga menyebabkan
    Perseroan harus bersaing dengan harga jual yang sangat ketat. Oleh karena hal-hal
    tersebut menyebabkan Gross Profit Perseroan pada tahun 2020 sangat kecil.

c. Analisa manajemen terhadap penyebab besarnya nilai penurunan piutang usaha tak
   tertagih dan penghapusan piutang lain-lain tak tertagih pada tahun 2020.

     Jawaban:

     Penyebab besarnya penurunan piutang usaha tak tertagih sebesar Rp 29.530.790.962
     dikarenakan adanya pencadangan piutang usaha di Entitas Anak Perseroan yaitu PT
     Narindo Solusi Komunikasi yang disebabkan oleh pandemik covid-19 sehingga
     menyebabkan pencadangan piutang tak tertagih di Entitas Perseroan tersebut sesuai
     dengan penerapan PSAK 71.

d. Analisa manajemen terhadap penyebab penurunan pendapatan lima tahun terakhir.

     Jawaban:

     Penyebab penurunan pendapatan dalam 5 tahun terakhir disebabkan oleh adanya
     divestasi Entitas Anak Perseroan yaitu PT Narindo Solusi Komunikasi yang memiliki
     pendapatan yang cukup signifikan, serta bertambahnya para pesaing dengan industri
     sejenis yang dimiliki perseroan menyebabkan persaingan usaha semakin kompetitif dan
     mengakibatkan menurunnya market share yang di kuasai Perseroan.

e. Strategi yang telah/sedang/akan Perseroan lakukan untuk meningkatkan pendapatan.

     Jawaban:

     Strategi yang telah dilakukan Perseoan untuk meningkatkan pendapatan yaitu Perseroan
     telah berupaya memberikan harga jual yang kompetitif bagi para pelanggan guna untuk
     memperoleh peningkatan pendapatan/penjualan.

     Strategi yang sedang dilakukan Perseroan untuk meningkatkan pendapatan yaitu dengan
     memperluas area pemasaran salah satu Entitas Anak Perseroan yaitu PT Retail Kita
     Indonesia dengan penambahan gudang baru yang beroperasi agar dapat meningkatkan
     market share yang dikuasi Entitas Anak Perseroan tesebut sehingga diharapkan dapat
     memberikan peningkatan pendapatan bagi Perseroan.

     Strategi yang akan dilakukan Perseroan untuk meningkatkan pendapatan di masa datang
     adalah dengan mencari peluang-peluang baru yang lebih efektif dan efisien untuk
     penambahan/peningkatan pendapatan dimasa yang akan datang.

f.   Strategi Perseroan terkait efisiensi beban usaha, jika ada.

     Jawaban:

     Srategi Perseroan terkait efisiensi beban usaha yaitu dengan menerapkan kebijakan
     anggaran yang ketat baik dibagian operasional maupun kantor pusat, terutama untuk
     pos beban gaji, upah dan tunjangan agar dapat lebih efektif dan efisien dengan cara
     memperhitungkan kembali kapasitas dan optimalisasi pegawai yang ada saat ini.


g. Strategi Perseroan lainnya untuk meningkatkan profitabilitas Perseroan, jika ada.

     Jawaban:

     Strategi Perseroan dalam meningkatkan profitabilitas adalah yang pertama dengan
     meningkatkan pendapatan perseroan berdasarkan strategi-strategi yang dijelaskan
     kemudian mengedepankan operasional bisnis yang hati-hati dengan menerapkan
     efisiensi biaya yang ketat dan mendorong penerapan tata kelola keuangan yang

       berkelanjutan sebagai bagian dari upaya menjaga kesinambungan usaha yang pada
       akhirnya diharapkan meningkatkan Profitabilitas Perseroan.

   h. Dengan mempertimbangkan defisit saldo laba dan dibukukannya rugi bersih, apakah
      terdapat negative covenant atau kontrak yang dilanggar Perseroan?

       Jawaban:

      Tidak ada negative covenant atau kontrak yang dilanggar Perseroan.


5. Merujuk pada CALK 19. Penjualan Bersih, diketahui bahwa Perseroan berhenti
   membukukan pendapatan dari dua pelanggan terbesar Perseroan per 31 Maret 2024:




   Agar dijelaskan:
   a. Latar belakang tidak dibukukannya lagi penjualan dari dua pelanggan tersebut.

       Jawaban:

       Pada CALK 19 Penjualan bersih yang di sajikan adalah penjualan kepada pelanggan
       diatas 10%, sedangkan pada laporan keuangan per 31 Maret 2024 penjualan kepada PT
       Digital Nata Karya persentase dari jumlah penjualan bersih hanya sebesar 6%,
       sedangkan dengan         PT Kreasi Kode Digital sudah tidak ada pembukuan penjualan
       seiring dengan berakhirnya perjanjian kerjasama, maka dari itu tidak dicantumkan di
       catatan atas laporan keuangan.

   b. Status afiliasi dari dua pelanggan tersebut.

       Jawaban:

       Status dari dua pelanggan tersebut adalah pihak ketiga.

   c. Apakah Perseroan saat ini memiliki kontrak jangka panjang dengan pelanggan? Rincikan.

       Jawaban:

       Kontrak jangka panjang dapat dilihat di CALK 26, untuk PT Digital Nata Karya perjanjian
       No 001/PKS/KIOS/DNK/IX/2022 masih berlaku sampai dengan 31 Agustus 2024
       sedangkan perjanjian dengan PT Kreasi Kode Digital sudah berakhir.


6. Agar dirincikan nilai pendapatan yang berasal dari masing-masing anak usaha dan nilai
   pendapatan yang dihasilkan sendiri oleh Perseroan, untuk periode yang berakhir per 31
   Maret 2024, 31 Maret 2023, dan 31 Desember 2023.

   Jawaban :

    Pendapatan             31 Maret 2023         31       Desember       31 Maret 2024
                                                 2023
    PT          Kioson
    Komersial
    Indonesia Tbk          96.745.183.341        186.963.737.327         13.827.065.132
    PT Retail Kita
    Indonesia              28.143.951.321        95.408.439.208          4.982.312.892
    PT Gudang Pintar
    Indoesia               696.217.251           2.623.123.291           1.322.977.002
    PT       Indonesia
    Super Exchange         -                     -                       -
    Total                  125.585.351.913       284.995.299.826         20.132.355.026


7. Merujuk pada CALK 26 Perjanjian Dan Ikatan Penting, diketahui bahwa Perseroan memiliki
   perjanjian penyediaan pulsa elektronik dengan empat perusahaan yaitu PT Solusindo
   Kreasi Jayatech, PT Graha Planet Nusantara, PT Ekosistem Telekomunikasi Indonesia, dan
   PT Digital Nata Karya. Agar dijelaskan peran, hak, dan tanggung jawab Perseroan untuk
   masing-masing perjanjian tersebut, serta apakah keempat perusahaan tersebut merupakan
   pelanggan atau pemasok Perseroan.

   Jawaban :

   a.   PT Solusindo Kreasi Jayatech (SKJ) merupakan pemasok perseroan,

        Perseroan bergerak dalam bidang bisnis penjualan online, jasa perdagangan elektronik,
        jasa telekomunikasi, yang memiliki jaringan retailer yang dikelola oleh pengguna
        terdaftar, dan perseroan merupakan tingkat ketiga dari alur bisnis perjanjian kerjasama
        ini dalam menyediakan Pulsa Elektronik untuk dibeli oleh Perseroan yang kemudian
        akan didistribusikan kembali pada E-commerce milik Perseroan.

        Hak dan tanggung jawab Perseroan adalah sebagai berikut:
        • Perseroan berkewajiban mengirimkan Purchase Order (“PO”) kepada SKJ dengan
            menyebutkan jumlah, harga, dan tipe produk yang dipesan oleh Perseroan.
        • Perseroan berkewajiban melakukan pembayaran secara penuh sesuai dengan
            nilai yang tertera pada invoice yang dikeluarkan oleh SKJ, termasuk biaya transfer
            antar bank akan ditanggung oleh Perseroan, jika ada, sesuai dengan mekanisme
            pembayaran yang selanjutnya akan diatur pada bagian terpisah dari perjanjian ini.
        • Perseroan wajib mengirimkan bukti pembayaran tagihan dan menginformasikan
            nomor invoice yang dibayar pada hari yang sama dilakukan pembayaran untuk
            menghindari penundaan proses PO berikutnya yang dikirimkan oleh SKJ.


   b.   PT Graha Planet Nusantara (GPN) merupakan pemasok perseroan,

        Perseroan bergerak dalam bidang bisnis penjualan online, jasa perdagangan elektronik,
        jasa telekomunikasi, yang memiliki jaringan retailer yang dikelola oleh pengguna
        terdaftar, dan perseroan merupakan tingkat ketiga dari alur bisnis perjanjian kerjasama
        ini dalam menyediakan Pulsa Elektronik untuk dibeli oleh Perseroan yang kemudian
        akan didistribusikan kembali pada E-commerce milik Perseroan.

     Hak dan tanggung jawab Perseroan adalah sebagai berikut:
     • Perseroan berkewajiban mengirimkan Purchase Order (“PO”) kepada GPN dengan
         menyebutkan jumlah, harga, dan tipe produk yang dipesan oleh Perseroan.
     • Perseroan berkewajiban melakukan pembayaran secara penuh sesuai dengan
         nilai yang tertera pada invoice yang dikeluarkan oleh GPN, termasuk biaya
         transfer antar bank akan ditanggung oleh Perseroan, jika ada, sesuai dengan
         mekanisme pembayaran yang selanjutnya akan diatur pada bagian terpisah dari
         perjanjian ini.
     • Perseroan wajib mengirimkan bukti pembayaran tagihan dan menginformasikan
         nomor invoice yang dibayar pada hari yang sama dilakukan pembayaran untuk
         menghindari penundaan proses PO berikutnya yang dikirimkan oleh GPN.

c.   PT Ekosistem Telekomunikasi Indonesia (ETI) merupakan pemasok perseroan,

     Perseroan bergerak dalam bidang bisnis penjualan online, jasa perdagangan elektronik,
     jasa telekomunikasi, yang memiliki jaringan retailer yang dikelola oleh pengguna
     terdaftar, dan perseroan merupakan tingkat ketiga dari alur bisnis perjanjian kerjasama
     ini dalam menyediakan Pulsa Elektronik untuk dibeli oleh Perseroan yang kemudian
     akan didistribusikan kembali pada E-commerce milik Perseroan.

     Hak dan tanggung jawab Perseroan adalah sebagai berikut:
     • Perseroan berkewajiban mengirimkan Purchase Order (“PO”) kepada ETI dengan
         menyebutkan jumlah, harga, dan tipe produk yang dipesan oleh Perseroan.
     • Perseroan berkewajiban melakukan pembayaran secara penuh sesuai dengan
         nilai yang tertera pada invoice yang dikeluarkan oleh ETI, termasuk biaya transfer
         antar bank akan ditanggung oleh Perseroan, jika ada, sesuai dengan mekanisme
         pembayaran yang selanjutnya akan diatur pada bagian terpisah dari perjanjian ini.

     •   Perseroan wajib mengirimkan bukti pembayaran tagihan dan menginformasikan
         nomor invoice yang dibayar pada hari yang sama dilakukan pembayaran untuk
         menghindari penundaan proses PO berikutnya yang dikirimkan oleh ETI.

d.   PT Digital Nata Karya (DNK) merupakan pemasok dan pelanggan perseroan

     Perseroan bergerak dalam bidang bisnis penjualan online, jasa perdagangan elektronik,
     jasa telekomunikasi, yang memiliki jaringan retailer yang dikelola oleh pengguna
     terdaftar, dan perseroan merupakan tingkat keempat dari alur bisnis perjanjian
     kerjasama ini dalam menyediakan Pulsa Elektronik untuk dibeli oleh Perseroan yang
     kemudian akan didistribusikan kembali pada E-commerce milik Perseroan.

     Hak dan tanggung jawab Perseroan adalah sebagai berikut:
     • Perseroan berkewajiban mengirimkan Purchase Order (“PO”) kepada DNK dengan
         menyebutkan jumlah, harga, dan tipe produk yang dipesan oleh Perseroan.

     •   Perseroan berkewajiban melakukan pembayaran secara penuh sesuai dengan
         nilai yang tertera pada invoice yang dikeluarkan oleh DNK, termasuk biaya
         transfer antar bank akan ditanggung oleh Perseroan, jika ada, sesuai dengan
         mekanisme pembayaran yang selanjutnya akan diatur pada bagian terpisah dari
         perjanjian ini.
     •   Perseroan wajib mengirimkan bukti pembayaran tagihan dan menginformasikan

            nomor invoice yang dibayar pada hari yang sama dilakukan pembayaran untuk
            menghindari penundaan proses PO berikutnya yang dikirimkan oleh DNK.


Demikian Informasi yang dapat Kami sampaikan, atas Perhatian serta Kerjasamanya Kami
ucapkan terima kasih.

Hormat Kami,
PT Kioson Komersial Indonesia Tbk




Ornela Bartin Sutan Giri
Direktur Utama