20240612_CRAB_Public Expose_31660500_lamp1.pdf

PT

Office
Factory :

TOBA SURIMI INDUSTRIES Tbk

: Komplek Cemara Asri Blok C6, No.12, Sampali — Percut Sei Tuan, Deli Serdang, Medan, Indonesia

Jl. Pulau Pinang 2, Kawasan Industri Medan II, Saentis-Deli Serdang, Medan 2037 1 - Sumatera Utara —

Indonesia Telp.62-61 6871022 Fax. 62-61 6871007

Jl. Pulau Sumatera, Kelurahan Mabar, Kec. Medan Deli, Kawasan Industri Medan I, Medan 20242 -
Sumatera Utara — Indonesia Telp. 62-61 6857332

Email :marketing@tobasurimi.id, pt.tobasurimiindustries@gmail.com Website :www.tobasurimi.com

3. Presentasi oleh Bapak Irsan Sudargo dan Pak Gindra Tardy

4. Sesi Tanya Jawab

1.

Nama: Hendri

Pertanyaan:

Bagaimana upaya untuk menggenjot penjualan lokal?

Jawaban Bapak Gindra Tardy (Direktur Utama):

Kami sedang mengupayakan untuk menggenjot penjualan lokal. Saat ini penjualan
lokal kami masih di area Sumatera Utara dan sekitarnya, sementara pangsa pasar
lebih besar adalah di Jakarta (Pulau Jawa). Perseroan sedang mencari tim untuk
perluasan pangsa pasar yang lebih besar dan menambah pasaran di Sumut.

Pertanyaan:

Kapal laut yang dibeli diperuntukkan untuk apa? Digunakan untuk logistik atau
bagaimana?

Jawaban Bapak Gindra Tardy (Direktur Utama):

Kapal laut yang kami gunakan adalah untuk penangkapan dengan tujuan untuk
mensuplai bahan baku ke pabrik kami. Sampai saat ini Perseroan telah membeli 1
unit kapal. Karena sebelumnya Perseroan bergerak di bidang manufakturing, kami
sedang menguasai teknik manajemen di bidang penangkapan sebelum menambah 4
armada kapal lagi.

Pertanyaan:

Pada RUPSLB disebutkan meminta persetujuan untuk menjaminkan asset, apakah
tujuan dari penjaminan asset tersebut?

Jawaban Bapak Gindra Tardy (Direktur Utama):

Perseroan agak prudent tahun ini belum ada rencana ekspansi melihat
ketidakpastian perekonomian global, namun Perseroan tetap menjaga opsi untuk
ekspansi apabila diperlukan dan memungkinkan.

Pertanyaan:
Bagaimana strategi perusahaan untuk mengantisipasi pertumbuhan ekonomi yang
tidak menentu?

Jawaban Bapak Gindra Tardy (Direktur Utama):

Kami senantiasa terus mencari pangsa pasar baru dan lebih besar, antara lain
dengan mengikuti berbagai pameran seafood internasional untuk menjangkau pasar
yang belum kita masuki. Besok tim marketing kami akan menghadiri pameran di
Johanessburg, Afrika Selatan. Minggu lalu tim marketing juga baru menghadiri
pameran di Tiongkok dan Thailand. Kami mau mencoba untuk menerobos pasaran
Tiongkok. Kami merupakan perusahaan yang sangat aktif dalam menghadiri
pameran seafood internasional.

PT TOBA SURIMI INDUSTRIES Tbk

Office : Komplek Cemara Asri Blok C6, No.12, Sampali — Percut Sei Tuan, Deli Serdang, Medan, Indonesia

Factory : Jl. Pulau Pinang 2, Kawasan Industri Medan II, Saentis-Deli Serdang, Medan 2037 1 — Sumatera Utara -
Indonesia Telp.62-61 6871022 Fax. 62-61 6871007
Jl. Pulau Sumatera, Kelurahan Mabar, Kec. Medan Deli, Kawasan Industri Medan I, Medan 20242 -
Sumatera Utara -— Indonesia Telp. 62-61 6857332
Email :marketing@tobasurimi.id, pt.tobasurimiindustries@gmail.com Website :www.tobasurimi.com

2. Nama: Janner
Pertanyaan:
Mengapa penjualan lokal porsinya sangat kecil dibandingkan dengan ekspor?
Apakah karena faktor market belum terbiasa dengan produk dari Perseroan atau
dari harga?
Jawaban Bapak Gindra Tardy (Direktur Utama)
Dari awal perusahaan berdiri, memang orientasi bisnis kami untuk ekspor sesuai
dengan target dari pemerintah untuk mendatangkan devisa masuk kedalam negeri.
Setelah puluhan tahun di market ekspor, kami mulai merasa pasaran lokal cukup
potensial, maka kami merambah ke pangsa pasar lokal walaupun sampai sekarang
belum begitu signifikan terhadap penjualan kami. Kami sedang mencari personel
untuk merambah ke market di pulau Jawa untuk mengoptimalkan pasaran kami.
Disisi lain, makanan kaleng belum begitu diterima bagi masyarakat lokal, mungkin
diasumsikan makanan kurang sehat, sehingga permintaannya tidak terlalu tinggi.

Pertanyaan:

Target laba dari Perseroan cukup tipis, faktor apa yang menyebabkan hal tersebut?
Jawaban Bapak Gindra Tardy (Direktur Utama)

Memang di industri perikanan, profit tidak terlalu besar. Namun perusahaan kami
terbukti bisa bertahan melalui berbagai krisis ekonomi menandakan perusahan
kami cukup kompeten dan profitabilitynya cukup stabil. Dari Bank Indonesia juga
memproyeksikan akan ada kontraksi di sektor perikanan tahun ini.

Pertanyaan:

Apakah lebih menguntungkan beli bahan baku langsung dari pihak ketiga atau
menangkap sendiri?

Jawaban Bapak Gindra Tardy (Direktur Utama):

Kami menantisipasi jika permintaan dan harga rajungan naik tinggi, dan kami
kekurangan bahan baku, industri kami tetap bisa jalan, karena produk rajungan
merupakan salah satu core bisnis kami. Harganya cukup fluktuatif. Ada berbagai
faktor yang dapat mempengaruhi hal tersebut antara lain faktor iklim, harga bahan
baku.

Nama: Elvan

Pertanyaan:

Apakah akan menjalin kerjasama dengan mini market terkenal seperti Alfamart,
Indomaret di Indonesia?

Jawaban Bapak Gindra Tardy (Direktur Utama):

Saat ini kami sedang melakukan pendekatan untuk masuk ke minimarket lokal
untuk produk Frozen Food maupun produk kalengan kami.

Pertanyaan:

Bagaimana strategi untuk bersaing dengan PT Charoen Phokpand di bagian Frozen
Food?

Jawaban Bapak Gindra Tardy (Direktur Utama):

Kami tidak menganggap PT Charoen Phokpand kompetitor kami, karena setahu
saya, utamanya bergerak di daging ayam, telur, pakan ternak. Untuk bisnis Frozen,
pangsa pasar besar Perseroan adalah di luar negeri, untuk lokal memang produk
kami akui masih agak jauh dibandingkan dengan PT Charoen Phokphand di produk
sosis atau frozen food. Produk PT Charoen Phokpand lebih murah karena produk

PT TOBA SURIMI INDUSTRIES Tbk

Office : Komplek Cemara Asri Blok C6, No.12, Sampali — Percut Sei Tuan, Deli Serdang, Medan, Indonesia

Factory : Jl. Pulau Pinang 2, Kawasan Industri Medan II, Saentis-Deli Serdang, Medan 2037 1 — Sumatera Utara —
Indonesia Telp.62-61 6871022 Fax. 62-61 6871007
Jl. Pulau Sumatera, Kelurahan Mabar, Kec. Medan Deli, Kawasan Industri Medan I, Medan 20242 -
Sumatera Utara - Indonesia Telp. 62-61 6857332
Email :marketing@tobasurimi.id, pt.tobasurimiindustries@gmail.com Website :www.tobasurimi.com

kami sosis ikan berbeda dengan sosis ayam. Namun kami lebih berkonsentrasi
untuk penjualan ekspor dibanding penjualan lokal.

5. Salinan daftar hadir Public Expose kami lampirkan dalam laporan ini.

Demikian kami sampaikan. Atas perhatiannya, kami ucapkan terima kasih.

Hormat kami,
PT Toba Surimi Industries Tbk
Pa

P.

anti
Corporate Secretary

K TAHUN 2024
FOTO PELAKSANAAN PUBLIC EXPOSE PT TOBA SURIMI INDUSTRIES TB:

PUBLIC EXPOSE TAHUNAN “4
TOBA SURIMI aa SIRIES TBK

MEDAN,
rang City Hall Medan tt-2, Ruang,

PUBLIC Expose TAHUNAN
PT TOBA SuRIM INDUSTRIES TBK

EI

DAFTAR HADIR PUBLIC EXPOSE
PT TOBA SURIMI INDUSTRIES Tbk

Medan, 07 Juni 2024
NO NAMA INSTITUSI NO TELP TANDA TANGAN
3 |#irufa Jntmne Bums Indonesa 104226won3co | satin
? les Tor Sean udatanao| PN
2 brow rintus odtg 3p31152| 4, aa
4 Yoyx Swan OBAT TI AA
s OIANU 2038
6 pl Umum Ot Cu BI 2330
La Ca ve Sy AB us “A-
8 A AN er | Kenya Le Cogot ee 3)
OP nya Karyawan 0812 6206 2180
10|  Misnani PT. Toba Suren Ino, OSecsy215g 1 (2
1) Cindy Drrodtn 0N9B3L YUI 2ISH Es
2| Rudy Untvan ON 2500yak LA
13 Ana Mana Karyawan GB LMNETN, 1
1) Novita PT-Mba Kurimi Indushres| 0859. #ato00y Ya
s| Tanki Karyawan TSM 98134 13805 (“E
16 Aaan er Umym - Ie
17 Han — — Tw

18

19

20