20240604_TRIO_Public Expose_31646642_lamp1.pdf

4.   Pertanyaan dan jawaban yang diberikan pada saat acara Paparan Publik berlangsung
     (Lampiran 3). / Q&A during the Public Expose event (Appendix 3).

5.   Dokumentasi pelaksanaan acara Paparan Publik (Lampiran 4). / Documentation of the
     Public Expose (Appendix 4).


Demikian laporan ini kami sampaikan. Atas perhatiannya, kami ucapkan terima kasih. / Thus we
submit this report. We thank you for your kind attention.


Hormat kami, / Sincerely yours,
PT Trikomsel Oke Tbk.



Mely
Sekretaris Perseroan / Corporate Secretary




                                         Jl. Kebon Sirih Raya No.63, Jakarta Pusat 10340, Indonesia, T. (021) 3190-5997

              Lampiran 1/
              Appendix 1




         PAPARAN PUBLIK
PT TRIKOMSEL OKE TBK (“Perseroan”)
        Kamis, 30 Mei 2024

              AGENDA

A. KINERJA PERSEROAN 2023

B. KONDISI BISNIS DAN OPERASIONAL 2023

C. STRATEGI PERSEROAN 2024

D. TARGET PERSEROAN 2024

E. TANYA JAWAB

A. KINERJA PERSEROAN

Laba Rugi, periode 31 Desember 2023
(Rp miliar)
                 Keterangan               2023       2022          Selisih
Pendapatan neto                            754.65     596.06 158.59        26.61%
Beban pokok pendapatan                     692.11     542.52 149.59        27.57%
Laba Kotor                                  62.54      53.54    9.00       16.81%
Beban Penjualan dan Pemasaran               47.22      36.78   10.44       28.38%
Beban Umum dan Administrasi                 35.45      36.78   (1.32) (3.60%)
Rugi usaha                                 (20.14)    (20.02)  (0.12)       0.58%
Penghasilan (Beban) Lain-lain              (99.95)    449.32 (549.27) (122.24%)
Laba (Rugi) Sebelum
  Beban Pajak Penghasilan Badan           (120.09)   429.29 (549.38) (127.97%)
Manfaat (beban) Pajak Penghasilan Badan     (1.04)   (24.46)  23.42 (95.75%)
Laba (Rugi) Neto Tahun Berjalan           (121.13)   404.83 (525.96) (129.92%)
EBITDA                                       2.21       3.98  (1.77) (44.46%)
EBITDA Margin                               0,29%     0,67%

A. KINERJA PERSEROAN


Neraca, periode 31 Desember 2023
(Rp miliar)
                  Keterangan            2023       2022           Selisih
Aset Lancar                               66.91      61.83     5.08        8.22%
Aset Tidak Lancar                         37.85      24.43    13.42       54.93%
   Total Aset                            104.76      86.26    18.50       21.45%
Liabilitas Jangka Pendek               1,876.57 1,672.92 203.65           12.17%
Liabilitas Jangka Panjang              2,066.45 2,130.80 (64.35) (3.02%)
   Total Liabilitas                    3,943.02 3,803.71 139.30            3.66%
Modal ditempatkan dan disetor penuh    1,990.11 1,990.11        0.00       0.00%
Tambahan modal disetor - bersih        2,244.84 2,244.84        0.00       0.00%
   Defisit                            (7,970.04) (7,857.69) (112.34)       1.43%
Kepentingan non-pengendali              (103.17)    (94.71) (112.34) 118.62%
   Total Defisiensi Ekuitas           (3,838.26) (3,717.46) (120.80)       3.25%
   Total Liabilitas dan Ekuitas          104.76      86.26    18.50       21.45%

 B. KONDISI BISNIS DAN OPERASIONAL 2023


1.   Pada tahun 2023, pendapatan Perseroan naik sebesar 26,61%, dari Rp
     596,06 miliar menjadi Rp 754,65 miliar dan EBITDA sebesar Rp 2,21
     miliar dari tahun sebelumnya senilai Rp 3,98 miliar.
2.   Pencapaian tersebut dapat diperoleh antara lain karena adanya
     penambahan toko, berupa Showroom Samsung dan Showroom Xiaomi,
     serta terus mengembangkan/menambah penjualan Online diberbagai
     market place yang sudah ada, produk yang ditambah penjualannya yakni
     produk merk Apple.
3.   Mengembangkan penjualan melalui Corporate Sales/B2B.
4.   Memaksimalkan event launching produk baru.
5.   Perseroan terus menjalin komunikasi yang baik dengan para kreditor dan
     secara rutin setiap bulan melakukan pembayaran.

 C . STRATEGI PERSEROAN 2024


1.   Perseroan akan terus melanjutkan aktivitas bisnis yang produktif di tahun
     2024, serta meningkatkan kinerja bisnis yang masih bisa ditingkatkan lagi,
     antara lain melalui Live-Sales.
2.   Perseroan akan berusaha terus untuk berdiskusi dengan kreditor
     perbankan guna mencapai kesepakatan atas Proposal Baru termasuk
     skema konversi utang SPP ke saham entitas anak Perseroan.
3.   Perseroan akan terus meningkatkan pembayaran secara rutin atas cicilan
     pokok ke kreditor perbankan.
4.   Melakukan diskusi dengan IDX untuk mempertimbangkan membuka
     suspend perdagangan efek Perseroan. Dengan dibukanya perdagangan
     efek Perseroan diharapkan dapat menarik investor baru yang dapat
     membantu modal kerja Perseroan dan Perseroan diharapkan akan bisa
     memenuhi ketentuan Free Float.

 D. TARGET PERSEROAN 2024


1.   Mengupayakan arus kas agar tetap positif dan meningkat.

2.   Menjaga EBITDA agar tetap positif

3.   Meningkatkan efisiensi biaya operasional

4.   Meningkatkan cicilan rutin kepada para Kreditur

5.   Membuka suspensi perdagangan saham Perseroan.

E. TANYA JAWAB

TERIMAKASIH

                            Lampiran 2 /
                            Appendix 2


            Daftar Peserta Acara Paparan Publik /
         List of attendees at the Public Expose event
                     PT Trikomsel Oke Tbk




                                              Institusi/Media/Individu
No            Nama / Name
                                           Institution/Media/Individual
1    Edwin Kristianto                           Individu / Individual
2    Emil Zachary                               Individu / Individual
3    Hadi                                       Individu / Individual
4    Hartono                                    Individu / Individual
5    Nova Octorin                               Individu / Individual
6    Pratiwi                                    Individu / Individual
7    Rina Sarinah                               Individu / Individual
8    Rinalditama                                Individu / Individual
9    Stefanus                                   Individu / Individual
10   Vina Elvina                               Harian Kontan / Media
11   Wia                                        Individu / Individual
12   Yani Hidayani                              Individu / Individual
13   Yanto                                      Individu / Individual




                             Jl. Kebon Sirih Raya No.63, Jakarta Pusat 10340, Indonesia, T. (021) 3190-5997

                                          Lampiran 3 /
                                          Appendix 3


Ringkasan pertanyaan dan jawaban yang diberikan pada saat acara Paparan Publik. / Summary
of Q&A during the Public Expose event.

1.   Emil Zachary (Individu / Individual)
     Pertanyaan / Questions :
     Berapa jumlah toko perusahaan saat ini dan apakah ada rencana tambah toko baru di tahun
     ini? / What is the company's current number of stores and are there any plans to add new
     stores this year?

     Jawaban / Answer :
     Saat ini Perseroan mempunyai 40 toko ofline di Pulau Jawa dan Makasar dengan
     performance yang cukup bagus, oleh sebab itu kedepan Perseroan berencana membuka
     toko-toko offline lagi secara konservatif, baik itu toko yang multibrand maupun yang
     monobrand, yang dilakukan dengan penuh kehati-hatian dan tetap memperhatikan arus kas
     Perusahaan agar tetap dapat menghasilkan EBITDA positif dan jumlahnya terus meningkat.
     / Currently the Company has 40 offline stores on the islands of Java and Makassar with
     quite good performance, therefore in the future the Company plans to open more offline
     stores in a conservative manner, both multibrand and monobrand stores which will be done
     with great care and continue to pay attention to the Company's cash flow so that it can
     continue to generate positive EBITDA and the amount continues to increase.

2.   Yanto (Individu / Individual)
     Pertanyaan / Question :
     Bagaimana perkembangan bisnis online perusahaan? / How is the company's online
     business developing?

     Jawaban / Answer :
     Saat ini Perseroan telah membuka toko-toko online di platform yang besar dengan jumlah
     toko sebanyak 70 toko online di Indonesia dan akan terus menambah dengan berbagai
     macam status dengan efektifitas yang terus dijaga, di tahun 2023 yang lalu Perseroan
     mendapatkan sebanyak 25% omset dari toko offline, kedepan akan Perseroan sejajarkan
     pendapatannya antara toko offline dan toko online. / Currently the Company has opened
     online shops on a large platform with a total of 70 online shops in Indonesia and will continue
     to add various statuses with continued effectiveness, in 2023 the Company will get as much
     as 25% of turnover from offline shops. , in the future the Company will align its revenue
     between offline stores and online stores.

3.   Wia (Individu / Individual)
     Pertanyaan / Question :
     Apakah di tahun ini ada rencana tambah merek handphone yang dijual oleh perusahaan ?/
     Are there any plans this year to add cellphone brands sold by the company?




                                           Jl. Kebon Sirih Raya No.63, Jakarta Pusat 10340, Indonesia, T. (021) 3190-5997

     Jawaban / Answer :
     Perseroan akan melakukan dengan penuh kehati-hatian karena kompetisi diantara merk-
     merk yang besar akan berdampak tekanan terhadap merk-merk yang kecil, oleh sebab itu
     Perseroan akan menambah merk yang performance yang sedang diminati oleh pelanggan
     dan mengurangi merk yang performance-nya yang kurang diminati oleh pelanggan. / The
     Company will continue to act with caution because competition between large brands will
     have an impact on small brands, therefore the Company will add performance brands that
     are currently in demand by customers and reduce brands whose performance is less
     popular. by customers.

4.   Rinalditama (Individu / Individual)
     Pertanyaan / Question :
     Berapa kontribusi penjualan secara online saat ini, apakah pertumbuhan kinerjanya bagus
     dan target pencapaiannya kedepan? / What is the current contribution of online sales, is the
     performance growth good and what are the future achievement targets?

     Jawaban / Answer :
     Perseroan memiliki 70 toko online diberbagai platform online yang ada dengan berbagai
     status, dan saat ini kontribusi penjualan online sebesar 25% dari total penjualan Perseroan.
     Kedepannya nanti, Perseroan mengharapkan selain angka total penjualannya meningkat,
     prosentasenya pun juga dapat meningkat karena sudah menjadi kebiasaan masyarakat
     Indonesia untuk membeli barang-barang teknologi secara online sehingga pelayanan
     kepada online harus ditingkatkan, salah satu yang Perseroan lakukan adalah dengan
     menerapkan cara penjualan baru, yaitu melalui LiveSales. Penjualan melalui LiveSales ini
     akan terus ditambahkan sehingga Perseroan harapkan total kontribusi online akan terus
     meningkat di masa-masa mendatang. / The Company has 70 online stores on various
     existing online platforms with various statuses, and currently the contribution of online sales
     is 25% of the Company's total sales. In the future, the Company hopes that apart from the
     total sales figure increasing, the percentage can also increase because it has become a
     habit for Indonesian people to buy technology goods online so that online services must be
     improved, one of the things the Company is doing is by implementing new sales methods,
     namely via LiveSales. Sales through LiveSales will continue to be added so that the
     Company hopes that the total online contribution will continue to increase in the future.

5.   Vina Elvira ( Harian Kontan / Daily newspaper “KONTAN”)
     Pertanyaan / Question :
       a. Bagaimana review bisnis di kuartal I-2024? apakah sesuai dengan ekspektasi? Apa
           saja faktor pendorongnya? / What is the business review in the first quarter of 2024 ?
           does it meet expectations? What are the driving factors?
       b. Berapa target penjualan dan laba di 2024? Dan seperti apa strategi untuk
           mencapainya? / What are the sales and profit targets in 2024? And what is the
           strategy to achieve it?
       c. Berapa alokasi capex 2024? Serapannya sudah berapa % dan digunakan apa saja? /
           What is the 2024 capex allocation? What percentage is the absorption and what is it
           used for?
       d. Strategi TRIO di 2024 apa saja? Apa agenda bisnis di 2024 / What are TRIO's
           strategies in 2024? What is the business agenda in 2024?



                                           Jl. Kebon Sirih Raya No.63, Jakarta Pusat 10340, Indonesia, T. (021) 3190-5997

Jawaban / Answer :
  a. Kuartal I-2024 cukup lebih baik dibanding kuartal I tahun lalu tetapi sedikit di bawah
     harapan Perseroan. Perseroan tidak melihat adanya suatu faktor tertentu yang
     menjadi penyebab utamanya, hal tersebut terjadi karena adanya faktor seasonality
     saja, yaitu adanya pesta demokrasi di Indonesia pada bulan Februari lalu yang
     membawa dampak pembelian terhadap produk telepon seluler tidak mengalami
     peningkatan yang signifikan. Kemudian tidak adanya peluncuran produk baru yang
     signifikan dalam periode tersebut dimana hal ini merupakan hal yang normal terjadi.
     Biasanya penjualan pada kuartal II dan kuartal III akan membaik atau lebih baik dari
     kuartal I. / The first quarter of 2024 is quite better than the first quarter of last year but
     slightly below the Company's expectations. The company does not see that there is a
     particular factor that is the main cause, this only occurs due to seasonality factors,
     namely the democratic party in Indonesia last February which resulted in the impact
     of purchases of cellular telephone products not experiencing a significant increase.
     Then there were no significant new product launches in that period, which is a normal
     thing to happen. Usually sales in the second quarter and third quarter will improve or
     be better than the first quarter.

   b. Perseroan akan terus meningkatkan penjualan dan menargetkan pertumbuhan
      sekitar 15%-20%. Perseroan juga senantiasa memperhatikan dan menjaga arus kas
      Perseroan dengan baik sehingga Perseroan tidak hanya tumbuh tetapi harus lebih
      fokus pada profitabilitas. Jadi strategi Perseroan, antara lain fokus pada profitabilitas,
      terus me-review posisi merek-merek tertentu yang akan membawa dampak
      profitabilitas atau terms yang lebih baik bagi Perseroan, dan terus secara konservatif
      dan hati-hati akan menambah jumlah toko offline, baik yang monobrand maupun
      yang multibrand, serta meningkatkan penjualan online melalui LiveSales. / The
      company will continue to increase sales and targets growth of around 15% -20%. The
      Company also always pays attention to and maintains the Company's cash flow well
      so that the Company not only grows but must focus more on profitability. So the
      Company's strategy, among others, is to focus on profitability, continue to review the
      position of certain brands which will impact profitability or better terms for the
      Company, and continue to conservatively and carefully increase the number of offline
      stores, both monobrand and multibrand. , as well as increasing online sales through
      LiveSales.

   c. Perseroan selalu mengusahakan agar capex tidak banyak dan untuk capex yang
      besar diusahakan menjadi opex karena bisnis Perseroan adalah retail. Capex yang
      merupakan renovasi toko akan Perseroan negosiasikan dengan pihak Principal guna
      mendapatkan support dari mereka / The Company always tries to ensure that there is
      not a lot of capex and large capex is made into opex because the Company's
      business is retail. Capex, which is a shop renovation, will be negotiated by the
      Company with the Principal to get support from them.

   d. Untuk strategi Perseroan di 2024 ini, sudah Perseroan sampaikan pada point-point di
      atas. Sedangkan untuk agenda bisnis Perseroan di 2024 ini, antara lain adanya
      pertumbuhan 15%-20%, terus fokus meningkatkan keberadaan toko di lokasi-lokasi
      baru di Pulau Jawa dan Makasar, dan juga meningkatkan online dengan menambah
      LiveSales. / For the Company's strategy in 2024, the Company has conveyed the
      points above. Meanwhile, the Company's business agenda for 2024 includes growth
      of 15%-20%, continuing to focus on increasing store presence in new locations on
      Java and Makasar, and also increasing online by adding LiveSales.




                                        Jl. Kebon Sirih Raya No.63, Jakarta Pusat 10340, Indonesia, T. (021) 3190-5997

       Lampiran 4 /
        Appendix 4
Dokumentasi / Documentation




         Jl. Kebon Sirih Raya No.63, Jakarta Pusat 10340, Indonesia, T. (021) 3190-5997

Jl. Kebon Sirih Raya No.63, Jakarta Pusat 10340, Indonesia, T. (021) 3190-5997