Source file signed link, expires in 15 minutes
Extracted text 14
Page 1
Page 2
Page 3
RINGKASAN RISALAH SUMMARY OF MINUTES OF
PUBLIC EXPOSE TAHUNAN ANNUAL PUBLIC EXPOSE OF
PT AVIA AVIAN TBK. PT AVIA AVIAN TBK.
(“PERSEROAN” atau “AVIA”) (the “COMPANY” or “AVIA”)
Public Expose Tahunan Perseroan dihadiri oleh The Company's Annual Public Expose was
satu orang anggota Direksi Perseroan, yaitu Bapak attended by one member of the Company's Board
Kurnia Hadi Sinanto selaku Direktur Perseroan of Directors, namely Mr. Kurnia Hadi Sinanto as
(“Direktur”), dan didampingi oleh Bapak Andreas the Company's Director ("Director"),
Timothy Hadikrisno selaku Kepala Hubungan accompanied by Mr. Andreas Timothy
Investor Perseroan (“Kepala Hubungan Investor”). Hadikrisno as the Company's Head of Investor
Relations ("Head of Investor Relations").
Peserta yang hadir dalam Public Expose Tahunan There were 33 participants attending the
Perseroan berjumlah 33 orang. Company’s Annual Public Expose.
Materi Public Expose Tahunan Perseroan dan sesi The material for the Company’s Annual Public
tanya jawab disampaikan oleh Direktur dan Kepala Expose, as well as the question-and-answer
Hubungan Investor. session, were presented by the Director and the
Head of Investor Relations.
RINGKASAN SESI TANYA JAWAB: SUMMARY OF QUESTION-AND-ANSWER
SESSION:
1. Axel Bramantyo (Investor Individu) 1. Axel Bramantyo (Individual Investor)
Pertanyaan: Question:
a. Apakah ada perkembangan untuk merger a. Is there any progress on the mergers and
dan akuisisi? Jika akuisisi perusahaan cat acquisitions? If acquiring a paint
cukup sulit, apakah terbuka untuk akuisisi company proves difficult, is AVIA open
bisnis model lain yang masih linier to acquiring other business models that
dengan distribution channel Perseroan, still align with the Company's
contohnya SAFL (Sealant, Adhesive, distribution channel, such as SAFL
Filler, Lubricant)? (Sealant, Adhesive, Filler, Lubricant)?
b. Kondisi market cukup challenging di b. Given the challenging market conditions
Kuartal 1 2024, bagaimana strategi in First Quarter of 2024, what is the
Perseroan untuk mengejar pertumbuhan Company's strategy to achieve top-line
top line & bottom line tahun ini, dan and bottom-line growth this year?
apakah pergerakan kompetitor utama Additionally, how aggressive are the
seperti Nippon/ICI cukup agresif? movements of major competitors such
as Nippon/ICI?
c. Bagaimana performa express delivery, c. How is the express delivery performing,
apakah mampu meningkatkan sell in is it contributing to the sales of the
produk-produk baru Perseroan? Company's new products?
Jawaban: Answer:
Bapak Andreas Timothy Hadikrisno – Mr. Andreas Timothy Hadikrisno - Head
Kepala Hubungan Investor of Investor Relations
a. Saat ini kami masih terus berusaha untuk a. We are currently still searching for a
mencari pabrik cat yang sesuai dengan paint manufacturing plant that meets the
kriteria Perseroan, tapi kalau memang Company’s criteria. However, if we are
belum ada, kami juga saat ini sedang unable to find one, we are also exploring
Page 4
melakukan eksplorasi underline other alternative options, such as
dibawahnya seperti yang tadi disebutkan sealants or adhesives, as you have
oleh bapak, yaitu sealant atau adhesive, mentioned, for which we are currently
dimana sedang kami usahakan dalam pursuing the mergers and acquisitions
proses merger dan akuisisi. process.
b. Strategi yang kami lakukan cukup intensif b. Our strategy is quite intensive, as we
dengan melakukan berbagai inisiatif dan undertake various initiatives and
inovasi dari segi produk, distribusi, innovations in terms of products,
aktivitas penjualan dan pemasaran, distribution, sales and marketing
pelayanan jasa kepada toko bahan activities, services to building material
bangunan, penambahan jaringan stores, increasing our distribution
distribusi, memperluas penetrasi kami network, and expanding our penetration
dari segi proyek kepada in the project segment to interior
kontraktor/konsultan interior, dan juga contractors/consultants. We are also
kami mencoba melakukan peluncuran looking to launch new products in 2024
produk baru di tahun 2024 ini yang sedikit that are slightly different from the year
berbeda dengan tahun sebelumnya atau before or that have never existed in the
belum pernah ada di market sebelumnya. market before. We do not plan to add
Rencananya kami tidak akan menambah more economical products this year.
produk ekonomis lagi di tahun ini, namun Instead, our focus is on adding new
lebih kearah untuk menambah products from well-known brands in
produk-produk baru dengan merek yang each category. We are also aggressively
sudah terkenal di masing-masing strengthening our express delivery
kategorinya. Kami juga sedang gencar service. We believe that in challenging
untuk memperkuat layanan jasa express market conditions or when the building
delivery, dimana kami percaya disaat materials sector shows no signs of
kondisi pasar yang sedang lemah atau improvement, this initiative can assist
kondisi bahan bangunan yang belum building material stores in selling our
menunjukan tanda-tanda membaik, products without requiring additional
dengan inisiatif ini kami ingin membantu working capital or increasing inventory
toko-toko bahan bangunan untuk levels in their warehouses, as they can
berjualan produk-produk kami tanpa benefit from our express delivery service
menambah working capital, atau juga which offers delivery in less than 2 to 3
menambah jumlah inventory di gudang hours. We also provide incentives to
mereka masing-masing, sehingga dengan sales personnel at building material
express delivery ini mereka dapat stores to boost sales in categories that
memanfaatkan layanan yang sangat have not previously been purchased.
cepat/kurang dari 2 sampai 3 jam itu, kami
memberikan insentif, yaitu kepada
tenaga-tenaga sales bahan bangunan juga
untuk menambah penjualan mereka dari
kategori-kategori lainnya yang belum
pernah dibeli.
c. Jawaban sudah dijelaskan pada huruf b c. The answer has been explained in letter
diatas. b above.
2. Hanso (Investor Individu) 2. Hanso (Individual Investor)
Pertanyaan: Question:
a. Bagaimana kompetisi harga diindustri cat, a. How is the price competition in the paint
dimana terlihat biaya promosi dan industry, where it seems that promotion
pemasaran mengalami peningkatan? and marketing costs have increased?
Page 5
b. Terkait retur barang, kondisi apa saja yang b. Regarding returned goods, what mengakibatkan barang retur dan apakah conditions result in returned goods and bisa di re-use? can they be re-used? Jawaban: Answer: Bapak Kurnia Hadi Sinanto – Direktur Mr. Kurnia Hadi Sinanto – Director a. Kompetisi harga diindustri cat memang a. For price competition in the paint dari sisi harga yang ada di pasaran itu industry, in terms of market prices in the untuk kategori yang sama, kebanyakan same category, most major players in the para pemain utama di pasar memiliki market offer similar prices. For instance, harga yang tidak jauh berbeda, misalkan in the mid-range products such as wall untuk kategori kelas medium, seperti wall paint, prices between AVIA and Nippon paint antara AVIA dengan Nippon atau and other competitors typically differ by pesaing lain, harganya tidak berbeda jauh only 2%-3%. Market leaders tend to biasanya berkisar 2%-3%, dimana pemain have slightly higher prices compared to yang merupakan pemimpin pasar other players, but generally, prices do biasanya mempunyai harga yang sedikit not vary significantly among lebih tinggi daripada pemain lain, tapi competitors. secara umum harga memang tidak terlalu jauh berbeda antar pemain satu dan pemain lainnya. Di tahun 2023, memang biaya promosi In 2023, AVIA's promotion and dan marketing AVIA sedikit meningkat marketing costs did increase slightly jika dibandingkan dengan tahun when compared to the previous year. sebelumnya. Hal ini memang sejalan This was in line with our efforts to be dengan upaya kami untuk lebih agresif more aggressive in increasing product dalam hal meningkatkan penetrasi penetration, as well as in pursuing sales produk, juga untuk mengejar growth. In the third quarter and fourth pertumbuhan penjualan. Pada kuartal quarter of 2023, we did introduce a lot of ketiga dan kuartal keempat tahun 2023, new products to complement our kami memang banyak memperkenalkan product portfolio, and that certainly produk-produk baru untuk melengkapi required support in the form of portofolio produk kami dan itu tentunya associated costs. juga membutuhkan dukungan berupa biaya-biaya yang terkait. b. Retur merupakan salah satu kelebihan b. The return policy is one of the yang kami berikan kepada customer, advantages we offer to our customers, dimana dengan batas tertentu mereka allowing them to make returns within a dapat melakukan retur tetapi terbatas tidak certain limit, typically capped at 1%. We lebih dari 1%. Kami memberikan offer this convenience to reassure our kemudahan itu karena kami ingin building material stores/customers that memberikan kepastian kepada toko bahan they can make purchases without worry, bangunan/customer kami bahwa particularly for new products whose mereka tidak perlu takut untuk melakukan marketability they are uncertain about. pembelian khususnya untuk In our internal processes, some returned produk-produk baru dimana mereka products that meet quality standards belum terlalu yakin apakah bisa terjual may be reused. However, we anticipate dipasar. Untuk perlakuan dari sisi internal a reduction in returns in the future with sendiri beberapa produk retur yang secara the introduction of express delivery, kualitas masih memenuhi syarat dapat di which is specifically aimed at our newly re-use, tetapi memang untuk retur ini launched products.
Page 6
diharapkan nanti kedepannya akan
semakin kecil karena kami juga
mengenalkan express delivery yang
khususnya kami tujukan untuk
produk-produk yang baru kami kenalkan.
3. Dinar Fitra Maghisza (IDX Channel) 3. Dinar Fitra Maghisza (IDX Channel)
Pertanyaan: Question:
a. Bagaimana progres pembangunan pabrik a. How is the Cirebon plant construction
di Cirebon? Dari total anggaran yang progressing? Of the total budget
dialokasikan, sudah terserap berapa dan allocated, how much has been realized
kapan target operasinya? and when is it targeted for operation?
b. Bagaimana rencana akuisisi untuk tahun b. What are the acquisition plans for this
ini? Mohon dapat dielaborasi, dan berapa year? Please elaborate, and what is the
anggaran yang disiapkan? allocated budget?
c. Bagaimana prospek kinerja penjualan c. What is the outlook for sales
pada Kuartal I tahun 2024? Ada angka performance in the first quarter of 2024?
yang bisa dibagikan? Any figures to share?
Jawaban: Answer:
Bapak Andreas Timothy Hadikrisno – Mr. Andreas Timothy Hadikrisno – Head
Kepala Hubungan Investor of Investor Relations
a. Proses pembangunan pabrik di Cirebon a. The Cirebon plant construction process
saat ini sudah selesai landfilling, sedang has currently completed landfilling. It is
proses pembangunan dan dilanjutkan currently under development and shall
dengan stockpiling serta konstruksi. continue with stockpiling and
Anggaran yang dibudgetkan untuk tahun construction. This year's allocated
ini rencananya sekitar Rp450 miliar di budget is planned to be around IDR450
tahun 2024. Target operasi adalah di akhir billion in 2024. The targeted operation
tahun 2025 atau awal tahun 2026. date is late 2025 or early 2026.
b. Kami belum bisa berbicara banyak b. We cannot say much about our
mengenai rencana akuisisi di tahun ini acquisition plans this year as we are still
karena tahapnya masih sangat awal, tapi in the early stages, but we are indeed
lingkupnya memang kami sedang proses working in the scope of decorative
di kategori cat arsitektural dekoratif. architectural paint category.
c. Kami belum bisa menjawab untuk hal ini, c. We are unable to provide an answer at
karena data bulan Maret 2024 belum this time, as the data for March 2024 is
selesai diperiksa, dan akan kami still under review. We will share this
sampaikan pada saat earnings call di akhir information during the upcoming
April 2024 atau awal Mei 2024, tapi earnings call, scheduled for the end of
sejauh ini kami melihat meskipun kondisi April 2024 or early May 2024. But so
ekonomi belum benar-benar pulih, kami far, we see that even though the
mencoba dengan segala upaya untuk economic condition has not fully
mengejar pertumbuhan di tahun 2024 recovered, we are doing our best to
dengan kondisi yang diharapkan lebih pursue growth in 2024 with hopefully
baik, dan juga dengan portofolio produk better conditions, and also with a more
kami yang lebih lengkap. comprehensive product portfolio.
Page 7
4. Artha (Bisnis Indonesia) 4. Artha (Bisnis Indonesia)
Pertanyaan: Question:
a. Bagaimana progres buyback saham AVIA a. How has the buyback of AVIA shares
sejauh ini? kapan buyback dituntaskan? progressed so far? When will the
buyback be completed?
b. Bagaimana prospek AVIA terlebih b. What are the prospects for AVIA's, in
adanya pembangunan Ibukota Negara connection with the development of the
Nusantara (“IKN”)? Nusantara National Capital (Ibukota
Negara Nusantara or "IKN")?
Jawaban: Answer:
Bapak Kurnia Hadi Sinanto – Direktur Mr. Kurnia Hadi Sinanto – Director
a. Pada saat Rapat Umum Pemegang a. During the Extraordinary General
Saham Luar Biasa (“RUPSLB”) untuk Meeting of Shareholders ("EGMS") for
aksi korporasi buyback saham di awal the corporate action of share buyback in
Desember 2023 telah disetujui untuk early December of 2023, the share
buyback saham dengan maksimum buyback program was approved with a
sebesar Rp1 triliun atau 1.425.000.000 maximum amount of IDR1 trillion or
saham. Sampai dengan hari ini, 1,425,000,000 shares. To date, the
Perseroan telah membeli, yaitu dari sisi Company has bought back, in terms of
lembar saham sekitar 30% atau kurang shares, approximately 30% or
lebih 430.000.000 lembar saham dan dari 430,000,000 shares and in terms of cash,
sisi jumlah uang sekitar 23% atau kurang approximately 23% or IDR230 billion.
lebih Rp230 miliar. Kami ingin We would like to mention that the reason
menyampaikan bahwa alasan kami for our share buyback program is that
melakukan buyback saham adalah fundamentally, AVIA's share price has
karena secara fundamental kondisi harga not yet reflected AVIA's true potential.
saham AVIA belum mencerminkan As we know, AVIA is among the paint
potensi AVIA yang sesungguhnya. industry players with some of the highest
Seperti yang diketahui bahwa AVIA margins when compared to global
merupakan salah satu pemain cat yang players. Therefore, we want to provide
mempunyai margin termasuk tertinggi our shareholders with the confidence that
jika dibandingkan dengan pemain we will keep pursuing growth in order to
global. Jadi, kami ingin memberikan maintain and deliver the best results to
keyakinan kepada para pemegang saham our shareholders.
bahwa kami akan terus melakukan
upaya-upaya untuk mengejar
pertumbuhan sehingga kami bisa
menjaga dan memberikan yang terbaik
kepada para pemegang saham.
Sesuai dengan peraturan yang berlaku, In accordance with the applicable
maka buyback saham akan diselesaikan regulations, the share buyback program
selambatnya dalam waktu 18 bulan will conclude within 18 months after the
setelah tanggal RUPSLB, akan tetapi date of the EGMS, but it will still take
nanti tetap melihat dengan kondisi into account the actual conditions that
sesungguhnya yang terjadi. occur.
b. AVIA tidak termasuk dalam rekanan b. Although AVIA is not an official partner
resmi dari projek IKN tersebut, akan of the IKN project, the IKN is situated in
tetapi lokasi dimana IKN itu berada a region where AVIA holds a market-
merupakan salah satu tempat AVIA leading position. Therefore, we believe
menjadi pemimpin pasar, jadi kami that it will also affect us indirectly, for
Page 8
percaya secara tidak langsung, misalkan instance when the contractors associated
dari sisi kontraktor yang terkait dengan with the IKN project need paint, and so
projek IKN tersebut membutuhkan cat, on.
dan lain-lain, itu juga akan memberikan
efek kepada kami.
5. Cahya Puteri Abdi Rabbi (IDX Channel) 5. Cahya Puteri Abdi Rabbi (IDX Channel)
Pertanyaan: Question:
a. Berapa besar kontribusi segmen proyek a. How much did the project segment
terhadap penjualan Perseroan tahun lalu? contribute to the Company's sales last
Seberapa besar jika dibandingkan dengan year? How big is it compared to retail?
ritel?
b. Bagaimana strategi Perseroan untuk lebih b. What is the Company's strategy to
meningkatkan kontribusi segmen proyek further increase the contribution of the
terhadap kinerja Perseroan di tahun ini? project segment to the Company's
performance this year?
c. Berapa anggaran belanja modal yang c. How much is the Company's capital
dialokasikan Perseroan untuk ekspansi expenditure budget allocated for
tahun ini, utamanya dalam peluncuran expansion this year, particularly for new
produk baru? product launches?
Jawaban: Answer:
Bapak Andreas Timothy Hadikrisno – Mr. Andreas Timothy Hadikrisno – Head
Kepala Hubungan Investor of Investor Relations
a. Kontribusi segmen proyek terhadap a. The project segment made a relatively
penjualan total Perseroan di tahun lalu small contribution to the Company's
relatif masih kecil karena sebelumnya total sales last year due to our previous
kami sangat fokus atau menitikberatkan focus on retail/home repainting. The
penjualan kami terhadap retail/home project segment is a new initiative that
repainting. Jadi proyek ini baru saja we have just added in the last year,
inisiatif yang kami tambahkan di tahun particularly for B2B or commercial
lalu, khususnya untuk inisiatif proyek project initiatives. We intentionally
kearah B2B atau komersial. Jadi kami chose different types of project,
sengaja memilih jenis proyek yang avoiding property developer or housing
berbeda, bukan proyek property projects due to pressure in profit margins
developer atau perumahan, karena and longer payment terms, which are not
property developer atau proyek-proyek preferred by us or the management. That
yang besar kurang disukai oleh kami atau is why we avoid property developer
manajemen karena adanya penekanan dari projects. Starting last year, we added a
profit margin, atau pembayaran yang considerable amount of sales personnel
cukup lama. Hal itu yang menjadi alasan in the project segment. We added dozens
kami menghindari proyek property of sales personnel last year to increase
developer. Mulai tahun lalu, kami the contribution of this project segment,
menambahkan jumlah tenaga sales yang also by conducting gatherings
cukup banyak di proyek. Ada puluhan in various cities where we
tenaga sales yang kami tambahkan tahun invited contractors/architects/interior
lalu untuk meningkatkan kontribusi di designers from various cities in
segmen proyek ini, hal ini juga dengan Indonesia. We expect the project
melakukan gathering-gathering di segment's contribution to exceed last
berbagai kota, kami mengundang year's 1.6%, and we hope to increase it
kontraktor-kontraktor/kontraktor/arsitek/
Page 9
interior desain yang berada diberbagai by a multiple of 2% every year over
penjuru kota yang ada di Indonesia. Kami time.
harapkan penambahan kontribusi proyek
ini bertumbuh dari sebelumnya tahun lalu
kami memperoleh 1,6%, dan harapan
kami bisa bertambah kelipatan 2% setiap
tahunnya seiring dengan waktu.
b. Jawaban sudah dijelaskan pada angka 5 b. The answer has been explained in
huruf a diatas. number 5 letter a above.
c. Anggaran belanja modal untuk ekspansi, c. The capital expenditure budget for
dalam hal ini adalah pabrik Cirebon, expansion, in this case the Cirebon plant,
dianggarkan kurang lebih Rp450 miliar is allocated at approximately IDR450
atau sekitar 5% - 5,5% dari total sales di billion or about 5% - 5.5% of total sales
tahun 2024, dan untuk peluncuran produk in 2024. The budget for new product
baru, termasuk dalam biaya budget launches is included in the Research,
Research, Development and Innovation Development, and Innovation ("RDI")
(“RDI”). Pada divisi RDI ini budgetnya budget. The budget for RDI division is
kurang lebih 0,5% dari total sales. approximately 0.5% of total sales.
6. Natalia Dwi Damayanti (Investor Individu) 6. Natalia Dwi Damayanti (Individual
Investor)
Pertanyaan: Question:
Bisa dijelaskan lebih lanjut faktor pendorong Could you elaborate on the factors driving
kenaikan margin laba kotor di tahun 2023? the increased gross profit margin in 2023?
Bagaiman target margin ke depannya? What is the target margin going forward?
Jawaban: Answer:
Bapak Kurnia Hadi Sinanto – Direktur Mr. Kurnia Hadi Sinanto – Director
AVIA memiliki 2 segmen, yaitu segmen AVIA has two segments: architectural
architectural solutions dan trading goods, solutions and trading goods. The trading
dimana untuk trading goods berkontribusi goods segment contributes approximately
kurang lebih 20% dari total penjualan, 20% of total sales, with the rest comes from
sedangkan sisanya berasal dari segmen the architectural solutions segment. While
architectural solutions. Dimana architectural the architectural solutions segment is a paint
solutions merupakan bisnis cat, sedangkan business, trading goods segment solely
trading goods hanya menikmati margin benefits from trading margins. The increase
trading. Untuk kenaikan margin laba kotor di in gross profit margin in 2023 was mainly
tahun 2023, utamanya di dorong dari segmen driven by the architectural solutions segment
architectural solutions karena memang di as in that year, the price of raw materials
tahun 2023, harga bahan baku memang turun decreased compared to the previous year,
dibandingkan tahun sebelumnya, jadi kami and consequently we benefited from
juga ikut menikmati efek penurunan dari declining raw material prices.
harga bahan baku tersebut.
Target margin kedepannya, seperti yang Regarding future margin targets, as we know
diketahui bahwa bahan baku cat terkait the raw materials for paint are tied to crude
dengan harga minyak mentah, dimana harga oil prices, which are beyond our control.
ini merupakan sesuatu yang tidak bisa However, we do have a sort of bumper in the
dikontrol, tapi kami memang mendapatkan form of inventory that we have, since we
semacam bumper berupa stok yang kami maintain 1-2 months' worth of raw material
miliki, karena untuk bahan baku kami inventory, as well as finished goods
mempunyai stok 1-2 bulan, dan juga stok inventory. Given these factors, we believe
Page 10
berupa barang jadi. Dengan we should be able to maintain our margins as mempertimbangkan faktor tersebut kami long as crude oil prices are not too volatile. melihat kedepan sepanjang dari sisi harga Another factor is that about 35% of our raw minyak mentah tidak terlalu bergejolak tinggi, materials are imported, which is susceptible semestinya kami bisa mempertahankan to fluctuations in the rupiah exchange rate, margin. Faktor selanjutnya dari beberapa and as we know the rupiah exchange rate can bahan baku kami sekitar 35% masih berupa indeed weaken. Nevertheless, we see that in impor, tentunya masih dipengaruhi nilai tukar terms of margin, the shift should not be more rupiah, dimana seperti yang diketahui nilai than 1%-2%, and if there is indeed a change tukar rupiah ini bisa melemah, sehingga in input cost, thus far we have been able to menjadi salah satu faktor yang pass it on to customer. In terms of mempengaruhi. Terlepas dari itu, kami operations, we plan to ramp up our melihat dari sisi margin seharusnya marketing efforts this year, which may result pergerakannya tidak lebih dari 1%-2%, jika in a slight increase in marketing costs. memang ada perubahan dari input cost sejauh However, we believe that these measures ini kami masih bisa pass on kepada customer. will yield significant benefits in the future as Kemudian dari sisi operasional, memang di the economy recovers. In 2024, we may tahun ini kami akan lebih agresif dari sisi sacrifice 1%-2% of the margin, but going upaya-upaya marketing sehingga mungkin forward it will have a more positive impact biaya marketing akan sedikit meningkat, tapi for us. kami percaya dengan upaya-upaya yang kami lakukan sekarang, jika nanti kondisi ekonomi kembali pulih seperti sediakala kami akan mendapatkan banyak benefit kedepannya. Di tahun 2024, kami mungkin sacrifice 1%-2% dari margin, tapi kedepan akan memberikan dampak yang lebih positif buat kami. 7. Serafin Sutanto (Investor Individu) 7. Serafin Sutanto (Individual Investor) Pertanyaan: Question: Bagaimana rencana peluncuran produk baru What are the plans for new product launches di tahun ini? adakah produk baru yg this year? Are there any new product diluncurkan di kategori cat tembok, pelapis launches in the wall paint, waterproofing or anti bocor atau yg lainnya? other categories? Jawaban: Answer: Bapak Andreas Timothy Hadikrisno – Mr. Andreas Timothy Hadikrisno – Head Kepala Hubungan Investor of Investor Relations Perseroan terus memperkenalkan beragam The Company continuously introduces new produk baru dari berbagai kategori untuk products from various categories to melengkapi portofolio produk, mulai dari complement its product portfolio, ranging kelas ekonomi, menengah sampai dengan from economy, mid-range to premium premium. Tiga kategori utama penyumbang classes. The three main categories penjualan, yaitu dari kategori cat tembok, cat contributing to sales are wall paint, pelapis anti bocor, dan cat kayu dan besi. waterproofing and wood and metal paint. In Kami telah meluncurkan beberapa produk 2024, we introduced several new products, baru di tahun 2024 ini khususnya di kategori particularly in the waterproofing category, cat pelapis anti bocor, yaitu merek No Drop including No Drop Tile Grout, No Drop Tile Grout, No Drop Dempul Instan, dan No Dempul Instant, and No Drop Serat Fiber. In Drop Serat Fiber, sedangkan di kategori cat the wall paint category, after launching
Page 11
tembok, dikarenakan di tahun 2023 kami numerous products in 2023 such as Avitex
sudah cukup banyak meluncurkan produk, Wizz and Aries Bling, this year we are
seperti Avitex Wizz, Aries Bling, dan focusing more on the premium segment with
beberapa lainnya, ditahun ini kami akan lebih Sunguard and Supersilk Basic, expected to
fokus ke segmen premium, yaitu Sunguard reach a wider range of upper-middle
dan Supersilk Basic, yg diharapkan dapat consumers. In addition, for the wood and
menjangkau konsumen lebih menengah ke metal paint category, we introduced Avian 3
atas dan lebih luas. Disamping itu untuk in 1 in Fourth Quarter of 2023, which
kategori cat kayu dan besi, kami functions not only as a premier and top coat,
memperkenalkan Avian 3 in 1 di Kuartal 4 but also anti-rust.
tahun 2023, yang tidak hanya berfungsi
sebagai premier dan top coat, tapi juga anti
rust.
8. Nur Asiyah Jamil (Investor Individu) 8. Nur Asiyah Jamil (Individual Investor)
Pertanyaan: Question:
Adakah rencana pembukaan pusat distribusi Are there any plans to open new distribution
baru di tahun ini? centers this year?
Jawaban: Answer:
Bapak Andreas Timothy Hadikrisno – Mr. Andreas Timothy Hadikrisno – Head
Kepala Hubungan Investor of Investor Relations
Rencananya AVIA akan menambah 8-9 pusat AVIA plans to add 8-9 wholly-owned
distribusi yang dimiliki sendiri di tahun 2024. distribution centers by 2024. Our target is to
Targetnya sampai tahun 2026 adalah kami add a total of 140 wholly-owned distribution
mencoba untuk menambah total 140 pusat centers by 2026. However, the Capital
distribusi yang dimiliki sendiri. Namun untuk Expenditure for opening a new distribution
biaya modalnya atau Capital Expenditure point is approximately IDR2 billion. Our
untuk pembukaan suatu titik distribusi baru plan is to expand product penetration across
berkisar kurang lebih Rp2 Milyar. Indonesia and offer superior delivery
services than other players.
Rencananya untuk kami memperluas
penetrasi produk di seluruh wilayah Indonesia
dan pemberian layanan pengiriman yang lebih
unggul dari pemain-pemain lainnya.
9. Maytha Dwi Purnamasari (Investor 9. Maytha Dwi Purnamasari (Individual
Individu) Investor)
Pertanyaan: Question:
Bisa dijelaskan strategi perusahaan dalam Could you explain the company's strategy in
mendorong penjualan di tahun ini? driving sales this year? What about the
Bagaimana dari sisi pemasaran? marketing side?
Jawaban: Answer:
Bapak Andreas Timothy Hadikrisno – Mr. Andreas Timothy Hadikrisno – Head
Kepala Hubungan Investor of Investor Relations
Strategi Perseroan sangat bervariasi, tapi The Company's strategy varies, but the main
tujuan intinya adalah produk inovasi, dari objective is product innovation, ranging
peluncuran berbagai produk baru, kemudian from launching new products, to expanding
melakukan ekspansi di pusat distribusi, kami distribution centers. We are also innovating
Page 12
juga mencoba melakukan inovasi dalam to increase product penetration by upgrading meningkatkan penetrasi produk dengan our delivery service from one day delivery meningkatkan layanan pengiriman produk service to express delivery service. The aim dari one day delivery service menjadi express is to improve service delivery to AVIA's delivery service. Ini tujuannya adalah untuk customers. meningkatkan pelayanan jasa kepada para pelanggan AVIA. Dalam hal Pemasaran, AVIA melakukan 2 In terms of Marketing, AVIA employs two strategi, yakni Below The Line Promotion, strategies. The first is Below The Line yaitu promosi untuk memberikan insentif Promotion, which provides incentives to kepada pelanggan-pelanggan retail, yaitu toko retail customers, such as building material bahan bangunan, berupa trade promotion stores, in the form of trade promotion goods goods, utamanya dalam bentuk gold bar/gold mainly consisting of gold bars, gold coins, or coins/voucher belanja yang tentunya hal ini shopping vouchers in accordance with the harus sesuai dengan kinerja penjualan sales performance and payment accuracy of masing-masing pelanggan kami, serta dengan each customer. In addition, we also carry out ketepatan pembayaran mereka. Disamping itu an incentive program for painters by giving kami juga melakukan program insentif kepada out coupons that can be exchanged for para tukang cat dengan memberikan kupon digital money. Throughout 2023, we yang dapat ditukarkan dengan uang digital. provided training to these painters in AVIA's Sepanjang tahun 2023 lalu, kami telah distribution center network facilities spread melakukan pelatihan kepada tukang-tukang across Indonesia. We have trained more than cat ini di fasilitas jaringan pusat distribusi 100,000 painters across Indonesia. Our AVIA yang tersebar di seluruh Indonesia objective is to increase the loyalty of both Kami telah melakukan pelatihan kepada lebih building material stores and the painters who dari 100.000 tukang cat di seluruh Indonesia. are indirect customers of AVIA paints. We Tujuannya adalah kami ingin mencoba try to approach from both sides. The second meningkatkan kesetiaan atau loyalitas bukan marketing strategy, the Above The Line, is a hanya dari toko bahan bangunan, tetapi juga product marketing program through TV dari tukang cat yang adalah konsumen secara advertisements, digital media such as tidak langsung pembeli cat AVIA. Kami Instagram, Youtube, TikTok and other mencoba mendekati dari dua arah. Kemudian media. We also actively organize exhibitions strategi pemasaran kedua, yakni Above the in shopping malls and media advertisings in line, yaitu program pemasaran produk melalui customers' outlets. iklan TV, media digital seperti Instagram, Youtube, TikTok maupun media lainnya. Kami juga aktif melakukan pameran/ exhibition di mall dan media iklan di outlet pelanggan. Disamping bisnis retail, AVIA juga berfokus Apart from the retail business, AVIA also dalam menumbuhkan bisnis pada divisi focuses on growing our business in the B2B Proyek B2B & Komersial, dengan cara & Commercial Projects division, by entering memasuki segmen baru yang belum pernah new segments that have never been done dilakukan sebelumnya, seperti kontraktor before, such as contractors (in partnership (bekerja sama/partnership dengan kontraktor- with local contractors), interior design or kontraktor lokal), desain interior atau architectural consultants, corporations, konsultan arsitek, perusahaan korporat, mining, plantations, and others. Lastly, we
Page 13
pertambangan, perkebunan, dan lain-lainnya. strive to continuously upgrade our product Kemudian yang terakhir, kami berusaha selalu delivery service from one day delivery meningkatkan layanan jasa pengiriman service to express delivery service. This is produk dari one day delivery service menjadi particularly significant for us, as our express express delivery service. Hal ini sangat delivery service cannot be replicated by penting bagi kami, khususnya express other paint industry players as they do not delivery service ini tidak dapat ditiru oleh have as extensive a distribution network as pemain-pemain cat lainnya karena mereka AVIA’s. We capitalize on our widespread tidak memiliki jaringan distribusi seluas distribution points across Indonesia by AVIA. Kami mencoba memanfaatkan implementing express delivery. The goal is keberadaan titik distribusi kami yang tersebar to increase sales, particularly by adding di seluruh Indonesia dengan melakukan product categories to building material express delivery ini, tujuannya adalah stores without requiring them to increase mencoba meningkatkan penjualan kami, their working capital or stock inventory in khususnya dari penambahan kategori-kategori their warehouse. With express delivery, they produk kepada toko-toko bahan bangunan can sell products without the need to tanpa mereka harus menambah modal kerja maintain stock inventory in their warehouse. atau stock inventory produk mereka di gudang mereka, karena dengan melakukan express delivery ini, mereka dapat berjualan tanpa memiliki stok di gudang mereka.
Page 14
DAFTAR HADIR/ATTENDANCE LIST
Report Generated 04/04/2024 – 14.30 WIB
Kode Saham/ Jumlah Kehadiran/
Stock Code Sum of Attended
AVIA 33
No. Nama Pengguna (Nama Asli)/
Username (Real Name)
1 Abdi
2 Adeline
3 Aditya D Putra
4 Andreas
5 Artha Adventy
6 Arum Puspita Sari
7 Astriana
8 Aurelia C
9 Axel Bramantyo
10 Cahya Puteri Abdi Rabbi
11 Calvin
12 Catharina Vertika Sari
13 Celine Limanto
14 Dinar Fitra Maghisza
15 ellys widyati
16 Johan Wijaya
17 Lili Nur Oktaviani
18 M. Ridho Adryan
19 Maytha Dwi Purnamasari
20 Natalia Dwi Damayanti
21 Nency
22 Noer
23 Nur Asiyah Jamil
24 Pega Harso
25 Rolenta Situmorang
26 Sarwono Sarwono
27 Satya
28 Serafin Sutanto
29 Shaun Vincent
30 SJ Hanso
31 Tanaya
32 Timotius
33 Yonatan
Names mentioned 5 people and organisations named in the text · linked when the evidence is strong
unresolved
person
Andreas Timothy Investor
p.3
unresolved
person
Andreas Timothy Hadikrisno
p.3 ×12
Extraction attempts how the parser did, and what it refused
Nothing structured was extracted from this document — the attempts below say why.
No extraction attempted yet.