20240403_ARNA_Public Expose_31623405_lamp1.pdf

Arwana Ceramic Teles

- Strategi pertumbuhan Perseroan

- Biaya produksi, teknologi produksi dan tingkat pemanfaatan kapasitas terpasang
- Pengembangan produk

- Penjualan bersih, laba bersih, margin laba bersih, dan rasio profitabilitas

- Laporan laba-rugi

- Product mix dan average selling price

- Pencapaian efisiensi produksi

- Return on eguity Perseroan

- Kas dan setara kas, rasio likuiditas, dan rasio solvabilitas

III. ' Sesi pertanyaan

LL Nama: Artha
Perusahaan/Media/Perseorangan: Bisnis Indonesia
Pertanyaan:

I. Berapa capex yang dianggarkan tahun ini, dari mana sumbernya, dan akan digunakan
untuk apa? Apakah anggaran capex tahun ini sudah termasuk Rp300 miliar investasi
untuk membangun Plant 4C?

2. Selain ke Malaysia, mohon elaborasi apakah produk ARNA sudah diekspor ke mana saja
dan apakah akan membidik negara lain di tahun ini, misalnya ke Eropa?

3. Disebutkan bahwa ada peluang menyalurkan ke IKN, plant mana yang akan memasok ke
IKN? Apakah sampai saat ini sudah ada permintaan dari IKN?

Jawaban:

Perseroan sedang membangun Plant 4C dengan alokasi capex sekitar Rp300 miliar, tetapi di
pembukuan cash flow untuk tahun ini, penggunaan capex hanya sebesar Rp200 miliar, karena
spending capex sebesar Rp300 miliar tidak seketika semuanya di tahun ini. Dalam pembelian
mesin, biasanya hanya membayar DP 1096-20Y4, sisa 80Yo dibayarkan dalam jangka waktu sekitar
satu tahun. Pembelian mesin menggunakan fasilitas L/C di mana saat dilakukan shipping,
Perseroan hanya membayar 1096-20Y6, dan untuk sisa 80Y6 biasanya ada grace period selama 9-12
bulan berdasarkan Bill of Lading — kapal sudah berangkat, tiba di Indonesia, mesin dipasang,
pabrik sudah beroperasi, saat itulah baru timbul kewajiban untuk melunasi pembayaran. Term of
payment yang demikian karena SACMI ataupun penjual mesin dari Tiongkok sudah sangat
familiar dengan Perseroan, karena boleh dikatakan Perseroan menambah kapasitas produksi setiap
dua tahun selama 30 tahun ini, sehingga Perseroan mendapatkan term of payment yang bagus.
Dengan demikian, Perseroan biasanya tidak perlu mencari pinjaman bank/kredit investasi untuk
membiayai pembelian mesin dan investasi.

Dengan demikian, dari sisi cash flow di tahun ini, Perseroan hanya menargetkan pengeluaran
capex untuk Plant 4C sebesar Rp200 miliar, dan sisanya tentunya akan dibiayakan di tahun 2025.

PT Arwana Citramulia Tbk

Corporate : Sentra Niaga Puri Indah, Blok T2 No.24, Kembangan Selatan, Jakarta 11610, ph. 62-21 5830 2363, fax. #62-21 5830 2361, info@arwanacitra.com
Marketing : Sentra Niaga Puri Indah, Blok TS No.16 - I7, Kembangan Selatan, Jakarta 11610, ph. #62-21 5835 8118,fax. t62-21 5835 8008, pgktiles@cbn.net.id

Plant | :Jl.Raya Pasar kemis - Pasar DoyongJatiuwung, Tangerang 15133, ph. t62-21 590 3555, fax. t62-21 590 146I,info@acmaarwanacitra.com

Plancil ——:Jl. Raya Gorda Desa Kibin, Cikande, Serang - Banten, ph. 462-254 400 365 - 67, fax. #62-254 400 364, info@ankarwanacitra.com

Plant III :J.Wringin Anom Raya Km. 33, Desa Wringin Anom, Kab. Gresik, jawa Timur ph. 462-3| 898 2221,fax. t62-31 898 1679,info@skda.arwanacitra.com — Oualty
PlantIV —:Jl. Raya Palembang - Prabumulih Km.34, Tanjung Pering-Indralaya Utara Ogan Ilir 30662 - Sumatera Selatan, ph. 462 82 881 13 2526, Andro

Comy
PlantV Jl. Dusun Randegan RT/RW.05/18, Kaligoro, Kutorejo, Kabupaten Mojokerto, Jawa Timnur 61383 yak

Arwana Ceramic Teles

1.

Selain ekspor ke Malaysia, Perseroan selama ini juga mengekspor ke negara Mauritius. Baru di
awal tahun 2024 ini, Perseroan sudah mulai membuka lagi pasar baru, yaitu ke Filipina.

Terkait kontribusi penjualan dari ekspor, Perseroan selama ini masih tetap fokus. Fokus utama
adalah bagaimana memenuhi dahulu permintaan pasar domestik. Jadi, boleh dikatakan bahwa
untuk segmen ekspor, Perseroan tidak terlalu agresif, tetapi masih lebih memperhatikan ke dalam
negeri.

Terkait dengan peluang IKN, Perseroan sesungguhnya memiliki peluang dan keunggulan
kompetitif — Perseroan bisa menonjolkan sertifikasi industri hijau, dan TKDN yang rata-rata sudah
di atas 80 persen. Namun kalau dilihat, mayoritas kebutuhan untuk IKN adalah keramik atau granit
dengan ukuran paling kecil 60x60, bahkan ada yang 60x120 dan 80x80. Untuk produk granit,
Perseroan baru memiliki jenis produk tersebut di bulan April tahun lalu, yaitu glazed polished
porcelain tile ARNA Solitaire. '

Perseroan menyambut baik kehadiran IKN. Dalam waktu yang belum cukup lama, Perseroan baru
memproduksi selama delapan bulan di tahun lalu. Di tahun ini, Perseroan memperkuat pemasaran
dengan pembentukan Divisi Project, dengan tujuan utama untuk bisa menangkap peluang di IKN.
Sebelumnya, Perseroan fokus untuk jaringan pemasaran ARNA yang tadinya hanya jalur
distribusi, kemudian juga dengan modern outlet yang Perseroan pasok, tetapi belum masuk ke
segmen proyek, karena usia ARNA baru delapan bulan — baru mulai diproduksi di tahun 2023,
tepatnya di bulan Maret.

Namun, Perseroan semakin optimis, karena dalam perjalanan waktu, melalui para distributor di
daerah, ternyata permintaan dari segmen real estate mulai meningkat. Ini adalah sesuatu yang di
luar ekspektasi Perseroan, sehingga beberapa developer ternama seperti Summarecon, Sinar Mas,
Ciputra Group, dan beberapa BUMN, sudah mulai melakukan penjajakan dan pembelian.
Perkembangan ini membuat Perseroan bersemangat, sehingga salah satu strategi di tahun 2024 ini
untuk menggenjot penjualan adalah dengan hadir di segmen project. Sehingga, Perseroan bisa
lebih fokus dan agresif, dan khususnya untuk IKN. Kalau ditanya bagaimana dengan IKN sampai
saat ini, tentu beberapa sub distributor Perseroan, terutama di pulau Kalimantan, sudah merasakan
manfaatnya.

Pertumbuhan penjualan Perseroan di tahun 2023 memang secara meter persegi menurun. Namun,
khususnya di Kalimantan Timur, terjadi pertumbuhan double digit. Pertumbuhan bisa double digit
di Kalimantan Timur salah satunya karena kehadiran IKN.

Nama: Eki
Perusahaan/Media/Perseorangan: Property and Bank
Pertanyaan:

1. Bisa dijelaskan, untuk IKN sampai saat ini sudah sejauh mana? Apakah sudah ada proyek
yang akan digarap dalam waktu dekat?

PT Arwana Citramulia Tbk

Corporate : Sentra Niaga Puri Indah, Blok T2 No.24, Kembangan Selatan, Jakarta 11610, ph. 462-21 5830 2363, fax. t62-21 5830 2361, info@arwanacitra.com
Marketing : Sentra Niaga Puri Indah, Blok T5 No.16 - 17, Kembangan Selatan, Jakarta 11610, ph. 62-21 5835 BI 18, fax. “62-21 5835 8008, pgktiles@cbn.net.id

Plant |
Plant II
Plant III
Plant IV
PlantV

Jl. Raya Pasar kemis - Pasar Doyongjatiuwung, Tangerang 15133, ph. #62-21 590 3555, fax. t62-21 590 1461, info@acm.arwanacitra.com
Jl. Raya Gorda Desa Kibin, Cikande, Serang - Banten, ph. #62-254 400 365 - 67, fax. #62-254 400 364, info@ank.arwanacitra.com

I. Raya Palembang - Prabumulih Km.34, Tanjung Pering-Indralaya Utara Ogan Ilir 30662 - Sumatera Selatan, ph. 462 82 88113 2526,
'usun Randegan RT/RW. 05/18, Kaligoro, Kutorejo, Kabupaten Mojokerto, Jawa Timur 61383

I.VVringin Anom Raya Km. 33, Desa VVringin Anom, Kab. Gresik, Jawa Timur, ph. t62-3| 898 2221,fax. t62-31 898 1679, info@skda.arwanacitra.com

4
Ouality
Endrosed
Company

Arwana Ceramic Teles

2. Bagaimana strategi di tahun ini untuk meningkatkan laba dan penjualan, setelah sempat
turun?

3. Seperti apa permasalahan di industri keramik saat ini? Apa harapan pengusaha dari industri
keramik terhadap regulasi dan peraturan?

Jawaban:

Strategi peningkatan sales di tahun 2024, pertama adalah menghadirkan Divisi Project. Kedua,
Perseroan menambah satu sub distributor di tahun 2023, dari 46 menjadi 47. Di tahun 2023,
Perseroan membuka tiga depo distribusi. Di tahun ini sama, bahwa Perseroan harus memperluas
jaringan pemasaran, karena Perseroan tidak bisa mengharapkan toko-toko yang sama bertumbuh.
Karena itu, Perseroan menargetkan pembukaan enam depo distribusi baru di tahun 2024, yaitu di
Dumai, Probolinggo, Aceh, Singkawang, Pangkalan Bun, dan keenam melayani wilayah
Kalimantan Utara (penentuan kota masih sedang dipelajari).

Enam depo distribusi baru yang akan dibuka ini untuk melengkapi jumlah toko yang sudah
bertransaksi di tahun lalu. Di tahun lalu, Perseroan sudah melayani 37.556 outlet, atau meningkat
4,6 persen dibandingkan jumlah outlet di tahun 2022. Jadi, di tahun 2024, dengan kehadiran enam
depo distribusi baru, Perseroan berharap akan bisa melayani di atas 38 ribu outlet.

Ketiga adalah Perseroan akan kembali meluncurkan produk baru: 50x50 UNO Rectified di Plant
2A. Perseroan juga akan memproduksi keramik dinding baru dengan ukuran 30x60 di Plant 2C.
Perseroan sudah belajar dari keberhasilan produk 50x50 UNO Rectified di Plant 3C, dan
keberhasilan memproduksi produk ukuran besar 30x60 UNO Rectified yang sudah dijalankan di
Plant SA sebagai proyek percontohan. Keberhasilan ini akan di-copy untuk diterapkan di pabrik di
Cikande ini.

II. Nama: Jeremy
Perusahaan/Media/Perseorangan: Sucor Sekuritas
Pertanyaan:

Kontribusi ARNA sebesar 946 di tahun ini. Berapa persen target dari Arwana Ceramics untuk
kontribusi ARNA ke depannya? Kalau meningkat, berapa ekspektasi peningkatan margin
expansion dan ASP?

Jawaban:

Di tahun 2024, di portofolio produk Perseroan, porsi produk ARNA akan meningkat menjadi 10
persen. Perseroan juga sedang melakukan ekspansi, salah satunya untuk kapasitas produksi 60x60
ARNA Solitaire. Harapan Perseroan adalah pabrik ini selesai dan sudah bisa berproduksi di awal
triwulan satu tahun 2025. Nanti di awal tahun 2025, kontribusi ARNA akan meningkat dari 1096
menjadi 15Y6 dari seluruh portofolio produk Perseroan. Ini adalah arah pengembangan ke depan.

PT Arwana Citramulia Tbk

Corporate : Sentra Niaga Puri Indah, Blok T2 No.24, Kembangan Selatan, Jakarta 11610, ph. 62-21 5830 2363, fax. t62-21 5830 2361, info@arwanacitra.com 1
Marketing :Sentra Niaga Puri Indah, Blok TS No.16 - 17, Kembangan Selatan, Jakarta 11610,ph. t62-21 5835 8118,fax. 62-21 5835 8008, pgktiles@cbn.net.id

PlantI —— :Jl. Raya Pasar kemis - Pasar DoyongJatiuwung Tangerang 15133, ph. 462-21 590 3555, fax. t62-21 590 1461, info@acmarwanacitra.com

Plant il :J. Raya Gorda Desa Kibin, Cikande, Serang - Banten, ph. 462-254 400 365 - 67. fax. #62-254 400 364,info@ankarwanacitra.com /

Plant INI .Wringin Anom Raya Km. 33, Desa Wringin Anom, Kab. Gresik, Jawa Timur, ph. 62-31 898 2221,fax. 62-31 898 1679,info@skdaarwanacitra.com — Oualty

Plant IV . Raya Palembang - Prabumulih Km.34, Tanjung Pering-Indralaya Utara Ogan Ilir 30662 - Sumatera Selatan, ph. #62 82 88113 2526, Enda
Plant V usun Randegan RT/RW.05/ Kabupaten Mojokerto, Jawa Timur 61383

Company

Arwana Ceramic Teles

IV. Nama: Ridwan
Perusahaan/Media/Perseorangan: Industry.co.id
Pertanyaan:

1. Sempat disebutkan bahwa permintaan dari sektor properti sudah mulai membaik, berapa
besar permintaan dari sektor properti?

2. Mohon diperjelas terkait Plant 4C, akan menambah kapasitas produksi berapa?

3. Update terkait PT Arwana Citramulia Tbk yang katanya akan membangun Plant VI di
Jawa Barat?

Jawaban:

Berkaitan dengan project, Perseroan selama ini tetap fokus di segmen retail, yaitu melalui jaringan
distribusi yang dimiliki Perseroan sebanyak 47 sub distributor dan sekian depo distribusi. Di tahun
ini, Perseroan akan lebih agresif untuk melayani langsung segmen project.

Sebelum-sebelumnya, divisi project sudah berjalan, namun dijalankan di masing-masing cabang
sub distributor Perseroan. Karena kehadiran IKN, Perseroan menaruh fokus dan perhatian yang
lebih. Namun, industri keramik pada umumnya yang fokus di segmen project, kontribusi
penjualannya bisa sekitar 2096-25Yo. Sisanya melalui jalur distribusi tradisional dari pabrik, ke
distributor, ke wholesaler, sampai ke toko bangunan, dan juga melalui modern outlet seperti Depo
Bangunan, Mitra 10, di samping juga modern outlet lokal di masing-masing daerah.

Perseroan saat ini sedang berada di tahap pembangunan Plant 4C, dan sebentar lagi juga ada Plant
4D. Berkaitan dengan Plant VI, rencana sedang di-review kembali terkait lokasi yang paling ideal.
Perseroan tadinya sudah hampir memutuskan akan berinvestasi di Jawa Barat. Namun mengamati
perkembangan neraca gas yang dipaparkan oleh PGN, kemungkinan akan terjadi shortage suplai
gas di Jawa bagian barat. Neraca gas baru akan mulai lancar kembali, imbang kembali, di atas
tahun 2027.

Suplai gas yang masih surplus terjadi di daerah Jawa Timur. Fakta ini yang membuat Perseroan
harus lebih cermat dalam memilih lokasi, sehingga memutuskan untuk lebih dahulu mengejar
Plant 4C di Ogan Ilir, Sumatera Selatan, di tahun 2024. Suplai gas masih normal/lancar.

Perseroan akan membangun pabrik untuk ARNA Solitaire 60x60 dengan kapasitas produksi 12
ribu meter persegi per hari. Kalau dikalikan dengan 365 hari, kapasitas terpasangnya kurang lebih
sekitar 4,4 juta meter persegi per tahun.

Untuk Plant 4D, masih memungkinkan terjadi perubahan layout atau mesin atau produk yang akan
diproduksi, karena masih dua tahun ke depan. Sedangkan perkembangan industri keramik sangat
dinamis, sehingga belum bisa dipastikan saat ini. Plant 4C yang sudah pasti, akan menambah
kapasitas produksi kurang lebih 4,3-4,4 juta meter persegi per tahun.

PT Arwana Citramulia Tbk

Corporate : Sentra Niaga Puri Indah, Blok T2 No.24, Kembangan Selatan, Jakarta 11610, ph. 462-21 5830 2363, fax. 462-21 5830 2361, info@arwanacitra.com $
Marketing :Sentra Niaga Puri Indah, Blok T5 No.16 - 17, Kembangan Selatan, Jakarta 11610, ph. 462-21 5835 81 18,fax. #62-21 5835 8008, pektiles@cbn.nerid

Plant! :Jl.Raya Pasar kemis - Pasar DoyongJJatiuwung, Tangerang 15133, ph. 462-21 590 3555, fax. 462-21 590 1461, info@acmarwanacitra.com

Plantl — :Jl.Raya Gorda Desa Kibin, Cikande, Serang - Banten, ph. t62-254 40 365 - 67, fax. 462-254 400 364, info@ankarwanacitra.com

Plane II .ringin Anom Raya Km. 33, Desa Wringin Anom, Kab. Gresik, Jawa Timur, ph. t62-31 898 2221,fax. 62-31 898 1679,info@skdaarwanacitra.com — Gualty
Plant IV :Jl. Raya Palembang - Prabumulih Km.34, Tanjung Pering-Indralaya Utara Ogan Ilir 30662 - Sumatera Selatan, ph. #62 82 88113 2526, Epdrosed
PlantV usun Randegan RT/RI 1 ,

Arwana Ceramic Teles

dinamis, sehingga belum bisa dipastikan saat ini. Plant 4C yang sudah pasti, akan menambah
kapasitas produksi kurang lebih 4,3-4,4 juta meter persegi per tahun.

Ditambah dengan Plant SB dan Plant 5C yang memiliki total kapasitas terpasang sebesar kurang
lebih 7,6 juta meter persegi per tahun, Perseroan akan memiliki total volume produksi ARNA
Solitaire untuk segmen menengah ke atas mencapai 12 juta meter persegi per tahun di awal
triwulan satu tahun 2025. Kalau dibandingkan dengan portofolio produk, porsi ini sudah
mendekati 15 persen.

ARNA memang dihadirkan untuk membidik segmen pasar menengah ke atas. Perjalanan ARNA
masih panjang sekali kalau melihat perkembangan pasar hari ini. Untuk segmen menengah ke atas,
produk/ukuran yang paling fast-moving selama beberapa tahun terakhir adalah ukuran 60x60.
Namun di satu tahun terakhir ini, perkembangan keramik demikian cepat, sehingga mulai sudah
ada permintaan untuk keramik berukuran lebih besar 60x120. Hal yang sama terjadi di Malaysia,
Singapura, Thailand dan negara-negara Asia Tenggara pada umumnya.

Mulai ada perubahan tren, mulai tertarik size yang lebih besar, keramik yang tidak berbentuk
sguare, tetapi persegi panjang, yaitu 60x120. Bahkan di beberapa tempat seperti Tiongkok ada
ukuran 75x150, namun masih belum berjalan di lokal.

Bagi ARNA ke depannya, di samping memperbesar kapasitas produksi produk ukuran 60x60,
terbuka sekali peluang untuk ukuran lain, seperti 60x120. Beberapa proyek developer besar yang
dimasuki Perseroan, untuk perumahan dengan nilai jual Rp3 miliar ke atas, proyek-proyek ini
sudah lebih condong menggunakan keramik berukuran lebih besar - 80x80 dan 60x120.
Kehadiran ARNA masih memiliki cerita yang panjang ke depan. Kalau melihat peluang dan
permintaan pasar, apalagi kalau kebijakan anti dumping diterapkan, Perseroan meyakini bahwa
ekspansi demi ekspansi ini harus dipersiapkan untuk bersama-sama dapat memenuhi permintaan
dalam negeri.

IV. Daftar hadir public expose
(Terlampir)

PT Arwana Citramulia Tbk

Corporate : Sentra Niaga Puri Indah, Blok T2 No.24, Kembangan Selatan, Jakarta 11610, ph. t62-21 5830 2363, fax. t62-21 5830 2361, info@arwanacitra.com
Marketing : Sentra Niaga Puri Indah, Blok T5 No.16 - 17, Kembangan Selatan, Jakarta 11610, ph. t62-21 5835 8118, fax. #62-21 5835 8008, pgktiles@cbn.ner.id
“4

Plantl Jl. Raya Pasar kemis - Pasar Doyongjatiuwung, Tangerang 15133, ph. 462-21 590 3555, fax. 462-21 590 1461, info@acmarwanacitra.com

Plant il ——:jl. Raya Gorda Desa Kibin, Cikande, Serang - Banten, ph. 462-254 400 365 - 67, fax. t62-254 400 364,info@ankarwanacitra.com

Plant INI .Wringin Anom Raya Km. 33, Desa Wringin Anom, Kab. Gresik, Jawa Timur, ph. “62-31 898 2221,fax. #62-31 898 1679,info@skda.arwanacitra.com — Oualty
Plant IV Raya Palembang - Prabumulih Km.34, Tanjung Pering-Indralaya Utara Ogan Ilir 30662 - Sumatera Selatan, ph. 462 82 88113 2526, Pawai

Plant V usun Randegan RT/RW. 05/ kerto, Jawa Timur 61383

Arwana Ceramic Teles

V. Dokumentasi

(var Untar ding ono patang
PT Arwana Citramulia Tb!

Rud
Corporate Secretary

PT Arwana Citramulia Tbk
Corporate : Sentra Niaga Puri Indah, Blok T2 No.24, Kembangan Selatan, Jakarta 11610, ph. #62-21 5830 2363, fax. #62-21 5830 2361, info@arwanacitra.com
Marketing : Sentra Niaga Puri Indah, Blok TS No.16 - 17, Kembangan Selatan, Jakarta 11610, ph. t62-21 5835 8118, fax. #62-21 5835 8008, pgktiles@cbn.net.id
Plane | :Jl. Raya Pasar kemis - Pasar Doyongjjatiuwung, Tangerang 15133, ph. t62-21 590 3555, fax. 462-21 590 1461, info@acmarwanacitra.com
Plant II :Jl. Raya Gorda Desa Kibin, Cikande, Serang - Banten, ph. 462-254 400 365 - 67, fax. #62-254 400 364, info@ank.arwanacitra.com

.Wringin Anom Raya Km. 33, Desa Wringin Anom, Kab. Gresik, Jawa Timur, ph. t62-3| 898 2221, fax. t62-31 898 1679, info@skda.arwanacitra.com aa

ko
Company

Plant UI
Raya Palembang - Prabumulih Km.34, Tanjung Pering-Indralaya Utara Ogan Ilir 30662 - Sumatera Selatan, ph. 462 82 88113 2526,

Plant IV
Plant V Dusun Randegan RT/RW. 05/18, Kaligoro, Kutarejo, Kabupaten Mojokerto, Jawa Timur 61383

“4

itra.com