20231129_MIKA_Public Expose_31543812_lamp1.pdf

Mitra
Keluarga

life.love.laughter

A. Pembukaan dan Perkenalan

Moderator Perseroan membuka acara dan memperkenalkan perwakilan Perseroan yang akan
menyambut dan membawakan materi presentasi Paparan Publik.

Ibu Joyce Vidyayanti Handajani selaku Direktur menyambut peserta Pubex dan memberikan
penjelasan singkat terkait situasi kesehatan saat ini.

B. Presentasi Paparan Publik

Bapak Aditya Widjaja selaku Investor Relations Manager Perseroan memulai presentasi Paparan
Publik yang meliputi hal-hal sebagai berikut:

Bagian 1 : Sekilas Mitra Keluarga
Bagian 2 : Tinjauan Investasi

Bagian 3 : Strategi Pertumbuhan
Bagian 4 : Update Bisnis Terbaru
Bagian 5 : Tinjauan Keuangan 9M23
Bagian 6 : Digitalisasi Rumah Sakit

(Materi presentasi terlampir)

C. Sesi Tanya Jawab

1. Pertanyaan dari Bapak Rizgi Rajendra dijawab oleh Ibu Joyce V. Handajani dan Bapak
Aditya Widjaja:

11. Pendapatan Mitra Keluarga naik secara YoY pada @323 dibandingkan periode yang
sama tahun 2022, namun di lain sisi laba bersih perseroan justru turun, apa yang
menjadi penyebabnya?

1.2. Bagaimana progres pembangunan rumah sakit baru Mitra Keluarga hingga akhir
tahun 2023?

1.3. Bagaimana rencana ekspansi pembangunan maupun akuisisi rumah sakit baru pada
2024 mendatang?

1.4. Berapa estimasi nilai investasi per rumah sakit dan sumber dananya?

1.5. Mitra Keluarga menganggarkan capex Rp800 miliar untuk 2023, berapa serapannya
hingga 4323 dan untuk apa saja?

1.6. Lalu untuk tahun 2024, berapa capex yang disiapkan Mitra Keluarga, dan
bagaimana alokasinya?

Penurunan dari segi laba bersih pada periode 4323 vs @322 disebabkan oleh perbedaan
jenis penyakit yang mendominasi, dimana untuk periode 4322 masih terdapat kontribusi
Covid-19, sedangkan pada periode A4323 sudah tidak terdapat kontribusi dari Covid-19.
Selain itu, terdapat pembukaan setidaknya 3 rumah sakit baru yaitu Mitra Keluarga

Halaman 2 dari 4

Mitra
Keluarga

life.love.laughter

Pamulang, Mitra Keluarga Slawi dan Mitra Keluarga Grandwisata yang mengakibatkan
adanya pre-operational-cost setidaknya 6 bulan sebelum beroperasi.

Saat ini terdapat 1 rumah sakit Mitra Keluarga yang baru saja beroperasi pada hari Sabtu, 25
November 2023. Selain itu, saat ini dipipeline terdapat 2 rumah sakit yang sudah
mendapatkan ijin pembangunan dan rencananya akan segera dilakukan groundbreaking
pada Desember 2023.

Terkait ekspansi, saat ini belum ada rencana ekspansi melalui akuisisi pada pipeline kami,

Nilai investasi yang diperlukan untuk membangun rumah sakit Mitra Keluarga dengan
kapasitas maksimal 200 tempat tidur rumah sakit, diperlukan sekitar Rp250-300 milliar
yang sumber dananya pun masih menggunakan internal cash Perseroan.

Pada periode 9M23, Perseroan telah melakukan penyerapan dana Capex sebesar Rp529
milliar yang sebagian besar dana digunakan untuk pembangunan rumah sakit, tanah,
peralatan medis, bangunan, peralatan dan perlengkapan kantor, serta biaya lainnya.

Saat ini kami belum memiliki guidance terkait capex yang akan dialokasikan untuk tahun
2024, namun dapat kami informasikan bahwa dalam menentukan capex, sangat
dipengaruhi oleh jumlah rumah sakit yang akan dibuka.

2. Pertanyaan dari Bapak | Made Sentana dijawab oleh Ibu Joyce V. Handajani:

21. Berapa dana yg dialokasikan untuk akuisisi dalam waktu 3-5 tahun kedepan?
2.2. Apakah Mitra Keluarga akan menggunakan advisors untuk mencari target akuisisi?

Terkait dengan akuisisi, kami menilai akuisisi adalah hal yang sangat oportunistik dan tidak
dapat ditargetkan secara tahunan, namun perlu kami sampaikan bahwa selain perluasan
secara greenfield, perluasan dengan akuisisi tetap dirasa menjadi strategi yang penting
dalam perkembangan secara homogen terutama dalam intergrasi pasca akuisisi. Mitra
Keluarga memiliki tim khusus yang secara berkala menerima proposal penawaran akuisisi
rumah sakit.

Secara general kami menggunakan advisors dalam melakukan akuisisi, namun dikarenakan
bisnis ini bersifat homogen maka sebagian besar hal-hal terkait komersial due diligent
kami lakukan sendir, sedangkan terkait legal, tax dan financial kami menggunakan advisors.

3. Pertanyaan dari Bapak Musa Iskandar dijawab oleh Ibu Joyce V. Handajani:

3.1. Apakah ada rencana Mitra Keluarga untuk expansi ke luar pulau?
3.2. Setelah Covid-19, strategi apa lagi yang dilakukan untuk perkembangan Mitra
Keluarga?

Saat ini ekspansi Mitra Keluarga masih berfokus pada dua lokasi strategis di Pulau Jawa,
yaitu Jabodetabek dan Surabaya untuk brand Mitra Keluarga, sedangkan untuk KASIH kami
dapat memasuki kota-kota lain yang berfokus di Jawa Barat. Namun, saat ini kami juga
mulai menggodok beberapa kota-kota di sekitar Jakarta dan Surabaya. Dari total 9
landbank yang dimiliki, semua masih berlokasi di kedua area ini, dan Perseroan belum
memiliki rencana ekspansi keluar Pulau.

Halaman 3 dari 4

Mitra
Keluarga

life.love.laughter

Strategi perkembangan Mitra Keluarga setelah Covid-19 dilakukan dengan pembukaan
rumah sakit baru di titik-titik baru untuk menyediakan Layanan kesehatan kepada
masyarakat, pada tahun ini sudah dibuka 3 rumah sakit Mitra Keluarga. Selain itu perluasan
layanan untuk meningkatkan intensitas juga dilakukan dengan pembukan 2 radiotheraphy
ditahun ini yang berlokasi di Mitra Keluarga Bekasi Timur dan Mitra Keluarga Kenjeran,
penambahan alat-alat, teknologi dan dokter-dokter, sehingga pelayanan menjadi lebih
komprehensif.

4. Pertanyaan dari Bapak William Adriel dijawab oleh Ibu Joyce V. Handajani:
4.1. Berapa lama payback period untuk investing seiring dengan ekspansi Mitra Keluarga?

Investasi yang diperlukan untuk melakukan ekspansi rumah sakit Mitra Keluarga
berkapasitas maksimal 200 tempat tidur rumah sakit adalah sekitar Rp250-300 milliar,
dengan total investasi tersebut maka membutuhkan setidaknya 6-8 tahun payback period
profile untuk Mitra Keluarga.

D. Konferensi Pers
1. Pertanyaan dari Ibu Dinar - MNC Media dijawab oleh Bpk. Aditya Widjaja:

11 Berapa target Revenue & Profit akhir tahun 2023?
1.2 Strategi pertumbuhan digitalisasinya seperti apa?

Mitra Keluarga memiliki guidance atau panduan terkait Budget di tahun 2023 terkait
pertumbuhan, untuk pendapatan kami menargetkan pertumbuhan sebesar 4,5-6x dan
dari segi profitability kami menargetkan EBITDA margin di angka 36-374 untuk tahun
2023, secara keseluruhan memang strategi kami adalah dengan menambah Rumah Sakit
baru dan layanan-layanan di Rumah Sakit yang sudah beroperasi seperti Radioterapi.

Digitalisasi yang dilakukan di Mitra Keluarga menjawab tantangan yang terjadi di tahun
2020-2021 yaitu Pandemi Covid-19. Proses digitalisasi ini diawali dengan perubahan
System Operating Rumah Sakit, seperti yang kita ketahui di Rumah Sakit banyak form-form
yang masih diisi secara manual dan inilah yang akan mulai dilakukan digitalisasi dengan
mengaplikasikan saving strategy terkait peniadaan kertas (paperless). Di tahun 2023 masih
tersisa 1 Rumah Sakit yang akan kami implementasikan untuk Sistem Informasi terbaru ini
dan rencananya semua rumah sakit Mitra Keluarga akan mengimplentasikan sistem
informasi baru pada 2024.

E. Penutup

Setelah sesi tanya jawab ditutup oleh Moderator.

Jakarta, 27 November 2023

PT Mitra Keluarga Karyasehat Tbk

Halaman 4 dari 4