20251103_SOHO_Tanggapan atas Permintaan Penjelasan Bursa_31981695_lamp1.pdf

adalah sebagai berikut:
- Industri Pengolahan Susu Bubuk dan Susu Kental
- Industri Penggilingan Aneka Umbi dan Sayuran (termasuk rhizome)
- Industri Glukosa dan Sejenisnya
- Industri Pati dan Produk Pati Lainnya
- Industri Makanan Dari Cokelat Dan Kembang Gula Dari Coklat
- Industri Kembang Gula
- Industri Kembang Gula Lainnya
- Industri Minuman Ringan
- Industri Minuman Lainnya
- Industri Kosmetik Untuk Manusia, Termasuk Pasta Gigi
- Industri Produk Farmasi Untuk Manusia
- Industri Bahan Baku Obat Tradisional untuk Manusia
- Industri Produk Obat Tradisional Untuk Manusia
- Perdagangan Besar Susu Dan Produk Susu
- Perdagangan Besar Gula, Coklat Dan Kembang Gula
- Perdagangan Besar Minuman Non Alkohol Bukan Susu
- Perdagangan Besar Alat Laboratorium, Alat Farmasi Dan Alat Kedokteran Untuk
   Manusia
- Perdagangan Besar Kosmetik Untuk Manusia

Kegiatan usaha yang dijalankan oleh PT Parit Padang Global (entitas anak)
adalah sebagai berikut:
- Perdagangan Besar Daging Sapi Dan Daging Sapi Olahan
- Perdagangan Besar Daging Ayam Dan Daging Ayam Olahan
- Perdagangan Besar Hasil Olahan Perikanan
- Perdagangan Besar Telur Dan Hasil Olahan Telur
- Perdagangan Besar Susu Dan Produk Susu
- Perdagangan Besar Minyak Dan Lemak Hewani
- Perdagangan Besar Gula, Coklat Dan Kembang Gula
- Perdagangan Besar Produk Roti
- Perdagangan Besar Minuman Non Alkohol Bukan Susu
- Perdagangan Besar Makanan Dan Minuman Lainnya
- Perdagangan Besar Pakaian
- Perdagangan Besar Alat Fotografi Dan Barang Optik
- Perdagangan Besar Peralatan Dan Perlengkapan Rumah Tangga
- Perdagangan Besar Obat Farmasi Untuk Manusia
- Perdagangan Besar Bahan Farmasi untuk Manusia dan Hewan



                                                                         2 of 10

-   Perdagangan Besar Obat Tradisional Untuk Manusia
-   Perdagangan Besar Bahan Baku Obat Tradisional Untuk Manusia dan Hewan
-   Perdagangan Besar Kosmetik Untuk Manusia
-   Perdagangan Besar Berbagai Barang Dan Perlengkapan Rumah Tangga Lainnya
    YTDL
-   Perdagangan Besar Alat Laboratorium, Alat Farmasi Dan Alat Kedokteran Untuk
    Manusia
-   Perdagangan Besar Produk Lainnya YTDL
-   Pergudangan Dan Penyimpanan
-   Aktivitas Cold Storage
-   Aktivitas Bounded Warehousing Atau Wilayah Kawasan Berikat
-   Pergudangan Dan Penyimpanan Lainnya

Kegiatan usaha yang dijalankan oleh PT Universal Health Network (entitas
anak) adalah sebagai berikut:
- Perdagangan Eceran Bukan Di Toko, Kios, Kaki Lima Dan Los Pasar Lainnya
   YTDL
- Perdagangan Besar Kosmetik
- Perdagangan Besar Obat Tradisional
- Perdagangan Besar Farmasi
- Portal Web dan/atau Platform Digital Dengan Tujuan Komersial

Kegiatan usaha yang dijalankan oleh PT Soho Global Medika (entitas anak)
adalah sebagai berikut:
- Perdagangan Besar Daging Sapi Dan Daging Sapi Olahan
- Perdagangan Besar Daging Ayam Dan Daging Ayam Olahan
- Perdagangan Besar Hasil Olahan Perikanan
- Perdagangan Besar Telur Dan Hasil Olahan Telur
- Perdagangan Besar Minyak Dan Lemak Hewani
- Perdagangan Besar Gula, Coklat Dan Kembang Gula
- Perdagangan Besar Produk Roti
- Perdagangan Besar Minuman Non Alkohol Bukan Susu
- Perdagangan Besar Makanan Dan Minuman Lainnya
- Perdagangan Besar Pakaian
- Perdagangan Besar Alat Fotografi Dan Barang Optik
- Perdagangan Besar Peralatan Dan Perlengkapan Rumah Tangga
- Perdagangan Besar Farmasi
- Perdagangan Besar Obat Tradisional


                                                                          3 of 10

   -   Perdagangan Besar Kosmetik
   -   Perdagangan Besar Berbagai Barang Dan Perlengkapan Rumah Tangga Lainnya
       YTDL
   -   Perdagangan Besar Alat Laboratorium, Alat Farmasi Dan Alat Kedokteran
   -   Perdagangan Besar Produk Lainnya YTDL

b. Kegiatan usaha Perseroan dan entitas anak terus menunjukkan kinerja yang solid dan
   konsisten dengan tren positif sebagaimana tercermin dalam hasil semester pertama
   Tahun Buku 2025 yang telah disampaikan kepada Bursa. Manajemen memperkirakan
   kinerja sepanjang tahun 2025 ini akan sesuai dengan target awal Anggaran 2025,
   yakni dengan proyeksi pertumbuhan EBITDA sekitar 20% dibandingkan tahun
   sebelumnya, sejalan dengan peningkatan efisiensi operasional dan fokus pada
   portofolio produk dengan profitabilitas tinggi.

c. Strategi utama Perseroan tetap berfokus pada pertumbuhan bisnis berkelanjutan dari
   produk-produk milik Perseroan sendiri yang memiliki margin tinggi, khususnya pada
   segmen Produk Profesional, Kesehatan Konsumen, dan Aliansi (Alliance). Beberapa
   inisiatif kunci meliputi:
   • Peningkatan penetrasi pasar melalui optimalisasi kanal e-commerce dan
       pemasaran digital serta peluncuran inovasi produk baru produk baru yang relevan
       dengan kebutuhan konsumen, menjadi faktor utama untuk mendorong
       pertumbuhan pada segmen Produk Profesional dan Kesehatan Konsumen.
   • Pertumbuhan pada segmen Aliansi (Alliance) dilakukan melalui perluasan
       portofolio produk yang diperoleh melalui tambahan kerja sama lisensi, percepatan
       proses registrasi bagi produk-produk yang saat ini berada dalam pipeline, serta
       melakukan lokalisasi produksi bila diperlukan.

   Saat ini, Perseroan belum memiliki rencana untuk mendirikan lini bisnis baru. Namun,
   sebagai bagian dari strategi efisiensi operasional dan transformasi digital, Perseroan
   tengah mengkaji pembentukan kegiatan e-commerce secara langsung di dalam
   kelompok usaha Grup Perseroan. Kegiatan ini bukan merupakan lini bisnis baru,
   melainkan pengambilalihan secara internal atas fungsi e-commerce yang selama ini
   dijalankan melalui pihak ketiga, dengan tujuan meningkatkan efektivitas, kontrol,
   serta sinergi antarunit bisnis dalam ekosistem Perseroan. Dengan demikian, fokus
   strategis Perseroan tetap berada pada penguatan bisnis inti, sambil memastikan bahwa
   setiap inisiatif digital mendukung pertumbuhan yang berkelanjutan dan profitabel.

d. Secara umum, Perseroan relatif terlindungi dari volatilitas makroekonomi dengan



                                                                                    4 of 10

   permintaan terhadap merek-merek konsumen yang tetap kuat , terutama di segmen
   demografis sasaran yang didominasi oleh kelompok sosial ekonomi menengah atas.
   Permintaan terhadap produk-produk dalam segmen bisnis Distribusi dan Aliansi
   (Alliance) juga pada umumnya bersifat non-diskresioner (tidak bergantung pada daya
   beli/pilihan konsumen).

   Pelemahan nilai tukar IDR terhadap USD baru-baru ini memang menimbulkan sedikit
   tekanan pada biaya beberapa bahan baku impor, namun hal tersebut masih dapat
   dikelola dengan baik oleh Perusahaan melalui efisiensi operasional dan penyesuaian
   harga yang moderat kepada pelanggan. Selain itu, tantangan dalam penagihan piutang
   usaha, akibat keterbatasan pendanaan pada sistem layanan kesehatan publik, juga telah
   diatasi oleh Perseroan melalui berbagai strategi mitigasi yang efektif. Dengan
   demikian, arus kas bebas (free cash flow) dan konversi kas Perseroan untuk Tahun
   Buku 2025 tetap berada dalam kondisi yang sehat dan terkendali.

e. Tidak terdapat perubahan signifikan dalam dinamika pasar pada sebagian besar
   segmen pasar dimana Perseroan beroperasi. Di sektor konsumen, pertumbuhan e-
   commerce dan social commerce di satu sisi telah memperluas pasar, namun di sisi lain
   juga telah meningkatkan intensitas persaingan dan mengubah lanskap industri yang
   akan menciptakan pemenang dan pihak yang tertinggal baru dalam industri. Perseroan
   meyakini bahwa strategi dan sumber daya manusia yang dimilikinya telah tepat untuk
   memanfaatkan sepenuhnya tren pasar tersebut, sebagaimana tercermin dari kinerja
   kuat atas sebagian besar mereknya baru-baru ini, terutama pada segmen vitamin anak-
   anak dan produk kecantikan.

f. Kenaikan pendapatan Perseroan hingga 30 Juni 2025 dibandingkan dengan periode
   yang sama pada tahun 2024 terutama disebabkan oleh peningkatan penjualan di
   hampir seluruh segmen usaha, khususnya pada segmen Distribusi, Produk
   Profesional, Kesehatan Konsumen, dan Aliansi (Alliance). Peningkatan ini didorong
   oleh kinerja penjualan produk-produk utama Perseroan, peluncuran produk baru, serta
   perluasan jangkauan distribusi, termasuk melalui kanal e-commerce dan platform
   digital Perseroan.

   Secara rinci, segmen Produk Profesional meningkat dari IDR 239 miliar menjadi
   Rp287 miliar, terutama berkat penjualan Imboost Force yang kuat serta pertumbuhan
   penjualan di kanal rumah sakit dan e-commerce. Segmen Kesehatan Konsumen naik
   dari Rp248 miliar menjadi Rp284 miliar, didorong oleh ekspansi Asthin Force dan
   Noroid, perluasan jangkauan ritel dan e-commerce , serta kampanye pemasaran yang
   terintegrasi. Segmen Aliansi (Alliance) juga mencatat pertumbuhan dari Rp67 miliar


                                                                                   5 of 10

   menjadi Rp95 miliar, yang terutama berasal dari peluncuran produk baru seperti
   Mycophen dan Tacsograf, serta peningkatan penjualan Pramifrol dan Soroquin.

   Di samping itu, segmen Distribusi meningkat dari Rp4.262 miliar menjadi Rp4.450
   miliar, didukung oleh peningkatan penjualan produk prinsipal, masuknya prinsipal
   baru, dan pertumbuhan penjualan digital melalui platform PPGOS. Sementara itu,
   segmen Lainnya mengalami sedikit penurunan dari IDR 65 miliar menjadi Rp53
   miliar karena penurunan penjualan produk Unihealth.

   Secara keseluruhan, pendapatan konsolidasian Perseroan meningkat dari Rp4.881
   miliar menjadi Rp5.169 miliar, atau sekitar 6% dibandingkan periode yang sama pada
   tahun sebelumnya, yang mencerminkan kontribusi positif dari kinerja solid dari
   seluruh lini usaha utama Perseroan.

g. Kenaikan laba bersih Perseroan hingga 30 Juni 2025 dibandingkan dengan periode
   yang sama pada tahun 2024 didasari oleh peningkatan laba kotor pada sebagian besar
   segmen usaha Perseroan sejalan dengan pertumbuhan pendapatan dan tetap
   mempertahankan tingkat profitabilitas yang stabil.

   Segmen Produk Profesional mencatat peningkatan laba kotor dari Rp194 miliar
   menjadi Rp233 miliar, dengan margin yang tetap kuat berkat portofolio produk
   bernilai tinggi. Segmen Kesehatan Konsumen meningkat dari Rp175 miliar menjadi
   Rp199 miliar, didukung oleh margin yang stabil dari produk OTC serta efisiensi
   pengelolaan biaya. Segmen Aliansi (Alliance) tumbuh dari Rp46 miliar menjadi Rp64
   miliar, yang mencerminkan perbaikan margin yang dipicu oleh proporsi penjualan
   produk dengan margin yang lebih tinggi yang terdaftar dalam e-catalogue. Sementara
   itu, segmen Lainnya meningkat dari Rp11 miliar menjadi Rp19 miliar, dengan margin
   tetap moderat mengingat skala usahanya yang lebih kecil. Segmen Distribusi, yang
   secara structural memiliki margin lebih rendah, relatif stabil, dari Rp340 miliar
   menjadi Rp345 miliar, sejalan dengan pertumbuhan pendapatan yang moderat pada
   segmen usaha ini.

   Secara konsolidasian, laba kotor Perseroan meningkat dari Rp766 miliar menjadi
   Rp861 miliar atau tumbuh sebesar 12,4% dibandingkan periode yang sama pada tahun
   sebelumnya, sedikit lebih tinggi dibandingkan pertumbuhan pendapatan sebesar 6%
   pada periode yang sama. Hal ini mencerminkan adanya peningkatan profitabilitas
   secara keseluruhan, yang didorong oleh kontribusi yang lebih kuat dari segmendengan
   margin tinggi, yakni Produk Profesional, Kesehatan Konsumen, dan Aliansi
   (Alliance).


h. Strategi utama Perseroan untuk meningkatkan pendapatan dan laba bersih difokuskan
   pada penguatan pertumbuhan pendapatan (top line) sekaligus peningkatan efisiensi


                                                                                 6 of 10

operasional untuk memperbaiki profitabilitas (bottom line).

Untuk meningkatkan pendapatan (top line), Perseroan akan terus menjalankan
strategi-strategi utama berikut:
 • Meningkatkan investasi pemasaran digital yang terarah dan berbasis data, yang
      dikelola oleh tim internal yang kuat guna memperluas jangkauan serta
      meningkatkan kesadaran konsumen atas Produk Perseroan, dan mendorong
      konversi penjualan pada segmen Produk Profesional dan Kesehatan Konsumen.
 • Mempercepat peluncuran produk baru dan perluasan lini produk pada tahun 2026
      untuk mengikuti serta mengantisipasi tren konsumen, serta mengoptimalkan
      potensi pertumbuhan pada kanal e-commerce dan social commerce.
 • Memperluas jangkauan distribusi khususnya bagi merek-merek yang berfokus
      pada kanal GT (General Trade) seperti Diapet untuk memperkuat penetrasi
      pasar.
 • Memperluas portfolio produk pada segmen Aliansi (Alliance) melalui kolaborasi
      yang lebih mendalam dan inisiatif pengembangan bisnis dengan mitra lisensi
      yang sudah ada maupun mitra baru.
 • Menambah mitra prinsipal baru secara selektif guna memperluas cakupan bisnis
      distribusi dan memperkuat posisi pasar Perseroan .

Sementara itu, strategi Perseroan untuk meningkatkan laba bersih (profit growth)
meliputi:
• Mendorong pertumbuhan dan kontribusi dari bisnis dengan margin tinggi yang
    menghasilkan perbaikan bauran penjualan (sales mix) dan operating leverage.
• Meningkatkan efisiensi operasional di berbagai area, termasuk optimalisasi
    pengadaan (sourcing), rekayasa ulang produk (product reengineering),
    otomatisasi produksi, serta peningkatan efektivitas belanja pemasaran untuk
    segmen Produk Profesional dan Kesehatan Konsumen.
• Mendorong lokalisasi produksi untuk produk-produk tertentu pada segmen
    Aliansi (Alliance).
• Meningkatkan efisiensi pada segmen bisnis distribusi melalui otomatisasi,
    penyesuaian jumlah tenaga kerja, dan pengelolaan vendor yang cermat.
• Menjalankan prinsip pengelolaan dan pengalokasian modal yang disiplin dan
    berorientasi pada peningkatan nilai tambah bagi pemegang saham (shareholder
    value-focused management), serta pengelolaan bisnis harian yang efisien dan
    hati-hati.



                                                                           7 of 10

     i. Perseroan meyakini bahwa kelangsungan usahanya ke depan berada dalam posisi yang
        kuat untuk bertumbuh secara berkelanjutan dan melampaui pertumbuhan industri
        farmasi Indonesia secara keseluruhan berkat portofolio bisnis yang solid, strategi
        pertumbuhan yang jelas dan konsisten, serta tim manajemen yang berpengalaman.
        Dengan kombinasi strategi pertumbuhan yang terarah, efisiensi operasional yang
        berkesinambungan, dan inovasi produk yang relevan dengan kebutuhan pasar,
        Perseroan optimis dapat mempertahankan kinerja positif dan keberlanjutan usaha
        dalam jangka panjang.


2.   Apakah setelah periode Laporan Keuangan Perseroan terkini yang terakhir kami
     disampaikan ke Bursa, terdapat perolehan kontrak atau sumber pendapatan baru yang
     signifikan oleh Perseroan, atau transaksi lainnya yang bersifat material, yang belum
     diungkapkan oleh Perseroan? Jika iya, agar dielaborasi

     Tanggapan Perseroan:
     Hingga saat ini, tidak terdapat perolehan kontrak atau sumber pendapatan baru yang
     signifikan atau transaksi lainnya yang bersifat material yang belum diungkapkan oleh
     Perseroan sesuai dengan ketentuan peraturan Bursa yang berlaku. Seluruh transaksi
     material yang relevan telah disampaikan oleh Perseroan kepada Bursa sesuai dengan
     ketentuan peraturan yang berlaku. Perseroan senantiasa berkomitmen untuk
     menyampaikan setiap informasi atau perkembangan material secara tepat waktu dan
     transparan sesuai dengan prinsip keterbukaan informasi yang berlaku di pasar modal.

3.   Latar belakang dan tujuan rencana audit atas Laporan Keuangan per 30 September 2025.
     Apakah terdapat rencana aksi korporasi yang akan dilakukan Perseroan.

     Tanggapan Perseroan:
     Tujuan dilakukannya audit atas Laporan Keuangan Interim Perseroan per 30 September
     2025 adalah untuk memenuhi kriteria yang dipersyaratkan dalam proses penyusunan studi
     kelayakan atas rencana penambahan kegiatan usaha Perseroan dalam rangka optimalisasi
     kanal e-commerce dan pemasaran digital. Audit tersebut dilakukan semata-mata untuk
     memenuhi ketentuan dan persyaratan prosedural dalam proses penyusunan studi
     kelayakan dimaksud, dan bukan dalam rangka pelaksanaan aksi korporasi lainnya.

4.   Apakah saat ini terdapat kejadian perkara hukum yang sedang dihadapi oleh Perseroan,
     Anak Usaha Perseroan dan/atau anggota Direksi dan anggota Dewan Komisaris Perseroan
     yang berdampak material, yang belum diungkapkan oleh Perseroan? Jika ada, agar
     dielaborasi

     Tanggapan Perseroan:
     Tidak ada kejadian perkara hukum yang sedang dihadapi oleh Perseroan, Anak Usaha
     Perseroan, maupun anggota Direksi dan/atau anggota Dewan Komisaris Perseroan yang


                                                                                      8 of 10

     berdampak       material     dan      belum       diungkapkan     oleh     Perseroan.
     Terkait dengan aspek perpajakan, saat ini beberapa Anak Usaha Perseroan sedang dalam
     proses pemeriksaan pajak rutin oleh Kantor Pajak dan telah menyampaikan keberatan atas
     hasil pemeriksaan tersebut. Namun proses tersebut merupakan bagian dari mekanisme
     administrasi perpajakan yang normal dan tidak berdampak material terhadap kondisi
     keuangan maupun kegiatan operasional Perseroan.

5.   Apakah terdapat informasi material di media massa yang dapat mempengaruhi harga Efek
     Perusahaan tercatat dan/atau Keputusan investasi pemodal, serta belum pernah dilaporkan
     kepada Bursa atau sudah pernah dilaporkan namun tidak secara lengkap, atau informasi
     material di media massa tersebut tidak benar? Jika ada, maka agar diklarifikasi dan
     dielaborasi

     Tanggapan Perseroan:
     Sejauh pengetahuan Perseroan, tidak terdapat informasi material di media massa yang
     dapat mempengaruhi harga efek Perseroan dan/atau keputusan investasi pemodal, yang
     belum dilaporkan kepada Bursa maupun yang tidak benar.

6.   Bagaimana Analisa manajemen Perseroan terkait dengan penyebab dari pergerakan harga
     saham Perseroan?

     Tanggapan Perseroan:
     Perseroan menilai bahwa pergerakan harga saham SOHO baru-baru ini tidak
     mencerminkan adanya informasi material atau aksi korporasi yang belum diungkapkan
     kepada publik. Manajemen berpendapat bahwa fluktuasi harga tersebut kemungkinan
     dipengaruhi oleh kondisi pasar secara umum, keterbatasan likuiditas perdagangan saham
     SOHO, sentimen investor terhadap sektor kesehatan dan farmasi, serta factor-faktor
     makroekonomi yang lebih luas.

     Selain itu, Perseroan juga mengetahui adanya rumor pasar mengenai potensi perubahan
     pengendalian. Namun, berdasarkan konfirmasi yang diterima dari para pemegang saham
     utama Perseroan pada tanggal 19 Oktober 2025, yaitu Bapak Eng Liang Tan dan Medisia
     Investment Holdings Pte. Ltd., para pemegang saham utama tersebut tidak memiliki niat
     atau rencana untuk menjual atau mengalihkan kepemilikan sahamnya. Dengan demikian,
     hingga saat ini tidak terdapat perubahan pengendalian di dalam Perseroan.

     Secara operasional, Perseroan terus mencatat kinerja yang stabil sesuai dengan rencana
     bisnis, didukung oleh pertumbuhan pendapatan yang konsisten baik dari lini produk obat
     resep (Produk Profesional) maupun produk Kesehatan Konsumen. Perseroan tetap
     berkomitmen terhadap prinsip transparansi dan kepatuhan terhadap peraturan, serta akan
     terus mengungkapkan setiap informasi material sesuai dengan ketentuan keterbukaan
     informasi yang berlaku di Otoritas Jasa Keuangan (“OJK”) dan Bursa.



                                                                                       9 of 10

7.   Apakah terdapat informasi atau fakta material lainnya yang dapat memengaruhi harga
     Efek Perusahaan Tercatat dan/atau Keputusan investasi pemodal, namun belum pernah
     diungkapkan Perseroan? Jika ada, agat diungkapkan dan dielaborasi.

     Tanggapan Perseroan:
     Hingga saat ini, tidak terdapat informasi atau fakta material lainnya yang dapat
     memengaruhi harga efek Perseroan dan/atau keputusan investasi pemodal yang belum
     diungkapkan oleh Perseroan. Seluruh informasi material yang relevan telah disampaikan
     oleh Perseroan melalui mekanisme keterbukaan informasi kepada Bursa sesuai dengan
     ketentuan peraturan yang berlaku. Perseroan juga senantiasa berkomitmen untuk
     menyampaikan setiap informasi atau perkembangan material secara tepat waktu dan
     transparan sesuai dengan prinsip keterbukaan informasi di pasar modal.

Demikian tanggapan ini kami sampaikan, atas perhatian yang diberikan kami ucapkan terima
kasih.

                                                       Hormat kami,
                                              PT. SOHO GLOBAL HEALTH TBK




                                                             Yuliana
                                                             Direktur




                                                                                    10 of 10