20250521_NEST_Tanggapan atas Permintaan Penjelasan Bursa_31887975_lamp1.pdf

     c.   Perkiraan waktu Perseroan akan merealisasikan rencana penggunaan dana hasil penawaran umum
          untuk modal kerja.

           Penjelasan:
           Perkiraan waktu Perseroan akan merealisasikan rencana penggunaan dana hasil penawaran
           umum untuk modal kerja pada kurtal IV 2025.

2. Apakah terdapat rencana untuk merubah rencana penggunaan dana hasil penawaran perdana saham
   Perseroan? Agar dielaborasi.

     Penjelasan:
     Tidak terdapat rencana untuk merubah rencana penggunaan dana hasil penawaran perdana saham
     Perseroan.

3. Realisasi terkini atas penggunaan dana hasil penawaran perdana saham Perseroan.

     Penjelasan:
     Berikut realisaisi terkini atas penggunaan dana hasil penawaran perdana saham Perseroan:




Laporan Keuanganper 31Desember 2024

4.   Penjualan bersih Perseroan mengalami penurunan yaitu sebesar -9,80%, dari Rp600 miliar pada
     periode yang berakhir per 31 Desember 2023 menjadi Rp541,18 miliar pada periode yang berakhir per
     31 Desember 2024. Atas hal tersebut, agar dijelaskan:
     a. Latar belakang penurunan penjualan bersih Perseroan pada periode tersebut, agar dijelaskan dari
          aspek volume dan average selling price dari penjualan Perseroan.

          Penjelasan:
          Penjualan bersih Perseroan mengalami penurunan sebesar 9,80%, dari Rp600 miliar pada tahun
          2023 menjadi Rp541,18 miliar pada tahun 2024. Penurunan ini disebabkan oleh dua faktor utama,
          yaitu:
          • Dinamika Harga di Pasar China
              China merupakan pasar ekspor utama bagi Perseroan. Sepanjang tahun 2024, pasar China
              mengalami tekanan harga yang cukup signifikan, yang berdampak langsung terhadap
              penurunan rata-rata harga jual (average selling price) produk sarang burung walet Perseroan.
              Tercatat, rata-rata harga jual turun sebesar 10,38%, dari Rp21.973.733 per kg pada tahun 2023
              menjadi Rp19.692.631 per kg pada tahun 2024.

          •     Dinamika ekonomi di China
                Selain itu, terdapat pergerakan pada ekonomi di China di mana terdapat konsumen yang
                beralih dari produk premium ke produk dengan grade menengah . Perubahan komposisi
                volume penjualan, meskipun secara total volume penjualan meningkat tipis sebesar 0,62%
                (dari 27.305,37 kg menjadi 27.474,28 kg), namun peningkatan tersebut berasal dari produk

                          Terboyo Industri II/2, Terboyo Megah Industri
                                   Semarang 50112 - Indonesia
                           telp. +62 24 658 2804, fax. +62 24 658 2806



www.idx.co.id

                dengan harga jual yang lebih rendah, sehingga tidak mampu mengimbangi penurunan harga
                jual rata-rata secara keseluruhan.

     b.   Penjelasan mengenai penjualan kepada pihak berelasi sebesar Rp29,14 miliar per
          31 Desember 2024.

          Penjelasan:
          Selama bulan September - Desember 2024 Perseroan melakukan penjualan kepada pihak berelasi
          yaitu PT Waleta Asia Jaya, dengan total volume sebesar 2.197kg.

          PT Waleta Asia Jaya juga merupakan perusahaan yang bergerak di industri perdagangan sarang
          burung walet, di mana perusahaan tersebut untuk memenuhi kebutuhan bahan bakunya juga
          mengambil dari perusahaan-perusahaan lain, salah satunya adalah Perseroan.

     c.   Penjelasan mengenai rendahnya realisasi penjualan kepada Xiamen Yan Palace Seelong Food
          Co., Ltd. per 31 Desember 2024.

          Penjelasan:
          Ditengah dinamika ekonomi di China pada tahun 2024, menyebabkan konsumsi dan daya beli
          sarang burung walet menurun sehingga berdampak terhadap penjualan Perseroan kepada Xiamen
          Yan Palace Seelong Food Co., Ltd.

     d.   Langkah-langkah Perseroan dalam meningkatkan penjualan di masa mendatang.

          Penjelasan:
          Strategi yang diterapkan Perseroan untuk meningkatkan penjualan adalah dengan membina
          hubungan baik dengan buyer lebih erat, melakukan kunjungan ke China untuk membicarakan
          order kedepan, menjajaki pasar baru Taiwan terutama customer pabrik terkait yang volumenya
          lebih besar daripada pasar retail, serta meningkatkan volume ekspor ke USA dan Australia.

5.   Beban pokok penjualan Perseroan per 31 Desember 2024 sebesar Rp492,28 miliar atau telah
     mengalami penurunan sebesar Rp52,50 miliar jika dibandingkan dengan saldo per
     31 Desember 2023 sebesar Rp544,78 miliar. Agar dapat dijelaskan:

     a.   Penjelasan mengenai rendahnya pembelian persediaan per 31 Desember 2024.

          Penjelasan:
          Ditengah meningkatnya persaingan sesama eksportir sarang burung dan menurunnya
          perekonomian China, Perseroan lebih selektif membeli bahan baku sehingga menyebabkan
          perputaran bahan lebih efisien dan menurunkan persediaan bahan.

          Penurunan beban pokok penjualan sebesar Rp52,50 miliar, dari Rp544,78 miliar pada tahun 2023
          menjadi Rp492,28 miliar pada tahun 2024, terutama disebabkan oleh penyesuaian pembelian
          bahan baku dan produksi sebagai respons terhadap turunnya permintaan pasar. Nilai pembelian
          bahan baku turun dari Rp479,60 miliar di 2023 menjadi Rp409,89 miliar di 2024 (turun sekitar
          14,54%).

     b.   Penjelasan mengenai meningkatnya beban overhead hingga mencapai Rp22,63 miliar per
          31 Desember 2024.

          Penjelasan:
                          Terboyo Industri II/2, Terboyo Megah Industri
                                   Semarang 50112 - Indonesia
                           telp. +62 24 658 2804, fax. +62 24 658 2806



www.idx.co.id

          Peningkatan beban overhead Perseroan hingga mencapai Rp22,63 miliar per 31 Desember 2024
          terutama disebabkan oleh reklasifikasi sebagian biaya tenaga kerja langsung ke dalam akun biaya
          overhead, khususnya melalui akun ongkos cuci yang meningkat tajam dari Rp4,97 juta pada 2023
          menjadi Rp16,95 miliar pada 2024. Reklasifikasi ini dilakukan karena proses pencucian sarang
          burung walet yang sebelumnya dikelola eksternal, kini menjadi bagian dari aktivitas produksi
          internal setelah Perseroan menerima inbreng satu unit pabrik dari pemegang saham pada akhir
          Desember 2023, sehingga secara operasional tenaga kerja pencucian tersebut menjadi bagian
          terintegrasi dari struktur biaya overhead pabrik. Selain itu, aktivasi penuh operasional pabrik dan
          sembilan unit rumah walet yang diperoleh dari transaksi inbreng tersebut turut memunculkan
          sejumlah biaya overhead baru yang signifikan, antara lain biaya rumah sarang walet sebesar
          Rp1,67 miliar, biaya listrik produksi sebesar Rp839 juta, serta biaya laboratorium dan labeling
          yang meningkat signifikan, termasuk biaya asuransi, alat bantu, dan R&D sebagai bagian dari
          dukungan operasional produksi mandiri.

     c.   Langkah-langkah Perseroan dalam rangka meningkatkan efisiensi beban pokok penjualan di masa
          mendatang.

          Penjelasan:
          Mengerjakan barang-barang dengan margin yang lebih tinggi, walaupun mungkin akan
          meningkatkan BTK dan BOP namun marginnya tetap akan terjaga.


6.   Berkenaan dengan CALK 27 tentang Pendapatan (Beban) Lain-Lain Neto, agar Perseroan dapat
     menjelaskan hal-hal sebagai berikut:
     a. Penjelasan mengenai rendahnya realisasi keuntungan atas perubahan nilai wajar aset biologis per
         31 Desember 2024.

          Penjelasan:

          Perusahaan mencatat aset biologis berupa sarang burung walet dengan nilai wajar sebesar
          Rp1.100.122.800 per 31 Desember 2024, meningkat dari saldo awal tahun sebesar
          Rp602.505.962. Kenaikan ini mencerminkan perubahan nilai wajar sebesar Rp497.616.838
          selama tahun berjalan.

          Perlu kami sampaikan bahwa:
          * Tahun 2023 merupakan tahun pertama pengakuan aset biologis, sehingga perubahan nilai wajar
          yang dicatat pada tahun tersebut sebesar Rp602.505.962 mencerminkan seluruh nilai aset yang
          diakui pertama kali, bukan semata-mata hasil dari aktivitas perubahan nilai selama periode
          berjalan.
          * Sementara itu, pada tahun 2024, perubahan nilai wajar mencerminkan kenaikan nilai yang lebih
          normal, yang diperoleh dari penilaian ulang aset biologis berdasarkan kondisi aktual kuantitas
          sarang burung di akhir periode di rumah burung.

          Rendahnya nilai perubahan wajar di tahun 2024 bila dibandingkan dengan tahun 2023 bukan
          mencerminkan kinerja yang menurun, melainkan merupakan kondisi normalisasi, mengingat tidak
          ada lagi efek pengakuan awal sebagaimana terjadi di tahun sebelumnya.

          Dengan demikian, nilai perubahan wajar tahun 2024 sebesar Rp497.616.838 adalah realisasi yang
          wajar dan mencerminkan pertumbuhan organik dari aset biologis perusahaan, tanpa adanya
          dampak pengakuan awal seperti pada tahun 2023.

                         Terboyo Industri II/2, Terboyo Megah Industri
                                  Semarang 50112 - Indonesia
                          telp. +62 24 658 2804, fax. +62 24 658 2806



www.idx.co.id

     b.   Rincian akun Lain-Lain Neto sebesar Rp337,30 juta per 31 Desember 2024.

          Penjelasan:
          Rincian akun Lain-Lain Neto tersebut terdiri dari Pendapatan Lain-Lain sebesar Rp458,03 juta
          dan Beban Dividen sebesar Rp120,72 juta.

7.   Berkenaan dengan CALK 11 tentang Investasi Saham, agar Perseroan dapat menjelaskan hal-hal
     sebagai berikut:
     a. Penjelasan singkat dan latar belakang Perseroan melakukan investasi pada Xiamen Yan
         Palace Birds Nest Industry Co., Ltd. yang diukur menggunakan metode FVOCI.

          Penjelasan:
          Berdasarkan pertimbangan Perseroan, tujuan dilakukannya investasi saham pada Xiamen Yan
          Palace Bird’s Nest Industry Co., Ltd adalah untuk investasi jangka panjang dan menjaga
          hubungan baik serta sebagai strategic partnership.

          Investasi tersebut dalam bentuk efek yang tidak untuk diperdagangkan dan diklasifikasikan
          sebagai asset keuangan yang diukur pada nilai wajar melalui penghasilan komprehensif lain.

     b.   Besaran persentase kepemilikan Perseroan pada Xiamen Yan Palace Birds Nest Industry Col., Ltd.
          dari modal disetor.

          Penjelasan:
          Persentase kepemilikan Perseroan pada Xiamen Yan Palace Birds Nest Industry Co.,
          Ltd adalah sebesar 12,34% dari modal disetor Perseroan.

     c.   Holding period Perseroan pada Investasi atas Xiamen Yan Palace Birds Nest Industry Co., Ltd.

           Penjelasan:
           Perseroan telah memiliki investasi pada Xiamen Yan Palace Birds Nest Industry Co., Ltd. sejak
           26 November 2023 dan hingga saat ini masih dimiliki.

8.   Berkenaan dengan CALK 12 tentang Aset Tetap, agar Perseroan dapat menjelaskan hal-hal sebagai
     berikut:
     a. Latar belakang serta peruntukan terkait penambahan aset tetap berupa Bangunan dan
          Prasarana sebesar Rp13,19 miliar.

          Penjelasan:
          Penambahan asset tetap sebesar Rp13,19 miliar merupakan penambahan asset berupa 6 Rumah
          Sarang Burung di Poso-Sulteng. Dimana pembelian 6 RSB tersebut merupakan salah satu rencana
          penggunaan dana IPO.

     b.   Terkait perolehan Bangunan dan Prasarana per 31 Desember 2024, apakah Perseroan telah
          mengasuransikan aset tersebut?

          Penjelasan:
          Saat ini Perseroan masih dalam proses untuk mengasuransikan asset tersebut, adapun target
          Perseroan adalah telah mengasuransikannya sebelum Q3.



                         Terboyo Industri II/2, Terboyo Megah Industri
                                  Semarang 50112 - Indonesia
                          telp. +62 24 658 2804, fax. +62 24 658 2806



www.idx.co.id

     c.   Rencana penambahan aset tetap di masa mendatang, serta sumber pendanaannya.

          Penjelasan:
          Kemungkinan penambahan aset di masa mendatang masih terbuka seiring dengan kebutuhan
          Perseroan. Untuk sumber pendanaannya akan menggunakan dana kas Perseroan.

9.   Berdasarkan laporan arus kas, Perseroan membukukan arus kas operasi negatif dan mengalami
     penurunan per 31 Desember 2024 sebesar negatif Rp66,28 miliar. Atas hal tersebut, agar
     dijelaskan:
     a. Latar belakang dan penjelasan mengenai melebarnya arus kas operasi negatif pada
          31 Desember 2024 dibandingkan tahun sebelumnya.

          Penjelasan:
          Laporan arus kas menunjukkan bahwa arus kas operasi mengalami penurunan signifikan dari
          positif Rp14,84 miliar pada 2023 menjadi negatif Rp65,29 miliar pada 2024, yang berarti terjadi
          penurunan sebesar Rp80,13 miliar. Faktor-faktor utama yang menyebabkan melebarnya arus kas
          operasi negatif :

          Penurunan penerimaan dari pelanggan :
          -     2023: Rp545,87 miliar
          -     2024: Rp483,41 miliar
          -     Penurunan: Rp62,46 miliar (11,4%)

          Peningkatan signifikan pembayaran untuk beban operasional :
          -     2023: Rp28,79 miliar
          -     2024: Rp86,67 miliar
          -     Peningkatan: Rp57,88 miliar (201%)

          Peningkatan pembayaran pajak penghasilan :
          -     2023: Rp4,44 miliar
          -     2024: Rp10,88 miliar
          -     Peningkatan: Rp6,44 miliar (145%)

          namun Perseroan telah melakukan langkah mitigasi salah satunya adalah efisiensi dalam
          pembayaran kepada pemasok (turun Rp41,15 miliar).

     b.   Sehubungan dengan penurunan arus kas operasi pada 31 Desember 2025, apakah Perseroan
          mempertimbangkan pemenuhan kebutuhan modal kerja di masa mendatang akan bersumber dari
          dana hasil penawaran umum atau terdapat sumber pendanaan lainnya?

          Penjelasan:
          Berdasarkan laporan arus kas, Perseroan telah melakukan beberapa langkah pendanaan di tahun
          2024, yang menunjukkan strategi pemenuhan modal kerja:
          *) Penawaran Umum Perdana (IPO):
          - Perseroan memperoleh dana Rp160,89 miliar dari penawaran umum perdana (setelah dikurangi
          biaya emisi)
          - Ini merupakan sumber pendanaan utama di tahun 2024

          *) Tambahan Modal Disetor:
          - Perseroan menerima tambahan modal disetor sebesar Rp146,8 juta

                        Terboyo Industri II/2, Terboyo Megah Industri
                                 Semarang 50112 - Indonesia
                         telp. +62 24 658 2804, fax. +62 24 658 2806



www.idx.co.id

          *) Pengurangan Utang Bank:
          - Penerimaan utang bank jangka pendek: Rp9 miliar
          - Pembayaran utang bank jangka pendek: Rp31 miliar

          Dari struktur pendanaan ini terlihat bahwa Perseroan telah menggunakan dan akan menggunakan
          di masa mendatang dana hasil penawaran umum dan hasil usaha sebagai sumber pendanaan
          utama untuk memenuhi kebutuhan modal kerja.

    c.   Strategi Perseroan untuk dapat membukukan arus kas operasi positif di masa mendatang.

         Penjelasan:
         Berdasarkan analisis terhadap pola arus kas operasi, beberapa strategi yang mungkin dapat
         diterapkan Perseroan untuk mencapai arus kas operasi positif antara lain :

         *) Peningkatan penerimaan dari pelanggan :
         - Meningkatkan volume penjualan
         - Memperbaiki strategi penetapan harga
         - Mengoptimalkan penagihan piutang

         *) Efisiensi beban operasional:
         - Mengevaluasi dan mengurangi beban penjualan, umum dan administrasi yang meningkat
         signifikan di 2024
         - Mengidentifikasi dan menghilangkan pemborosan dalam kegiatan operasional

         *) Optimalisasi manajemen persediaan:
         - Mengurangi persediaan yang berlebih
         - Mempercepat perputaran persediaan

         *) Pengelolaan utang usaha yang lebih baik:
         - Menegosiasikan persyaratan pembayaran yang lebih menguntungkan dengan pemasok
         - Memperpanjang jangka waktu pembayaran tanpa mengganggu hubungan dengan pemasok

         *) Perencanaan pajak yang lebih efisien:
         - Mengoptimalkan struktur pajak untuk mengurangi pembayaran pajak penghasilan yang
         meningkat.


10. Perseroan membukukan utang pajak senilai Rp3,36 miliar per 31 Desember 2024, sebagian besar berupa
    utang PPN dan Pajak Pengasilan Pasal 29 senilai. Atas hal tersebut, agar dijelaskan:
     a. Latar belakang terdapatnya utang pajak dengan nilai yang cukup besar tersebut.

          Penjelasan:
          Utang pajak senilai Rp3,36 miliar tersebut terdiri dari utang PPh23 sebesar Rp3.403.288, Utang
          PPh Final sebesar Rp45.034.938, utang PPN sebesar Rp1.461.878.000 untuk masa Nov dan Des
          2024, utang PPh29 sebesar Rp1.230.366.881 yang merupakan sisa kurang bayar atas cicilan
          pembayaran PPh25 yang telah dibayarkan setiap bulan selama setahun, utang PPh25 sebesar
          Rp626.083.682 merupakan cicilan pembayaran PPh25 untuk bulan Des 2024.


                        Terboyo Industri II/2, Terboyo Megah Industri
                                 Semarang 50112 - Indonesia
                         telp. +62 24 658 2804, fax. +62 24 658 2806



www.idx.co.id

      b.   Status jatuh tempo dari seluruh utang pajak Perseroan.

           Penjelasan:
           Seluruh utang pajak Perseroan telah kami bayarkan pada bulan Januari dan Februari 2025.

      c.   Pengenaan denda keterlambatan pembayaran pajak kepada Perseoran. Agar dielaborasi, jika ada.

            Penjelasan:
            Tidak terdapat tagihan denda keterlambatan pembayaran.

      d.   Rencana pelunasan utang pajak Perseroan.

            Penjelasan:
            Seluruh utang pajak Perseroan telah kami bayarkan pada bulan Jan dan Feb 2025

Lain-lain

11. Berkenaan dengan pengungakapan pada Prospektus, agar dapat disampaikan progress pengembangan
     Teknologi Informasi dengan memanfaatkan IoT dan AI untuk perangkat sensor serta memonitoring
     aktivitas di sarang burung walet, serta pengembangan speaker walet desibel rendah. Apakah
     pengembangan teknologi tersebut telah memberikan dampak terhadap operasional Perseroan? Jelaskan.

      Penjelasan:
      Pengembangan teknologi tersebut telah memberikan dampak terhadap hasil panen sarang burung walet
      di rumah burung yang dimiliki Perseroan sehingga memberi dampak atas efisiensi akan bahan baku.

12. Apakah terdapat perkara hukum (termasuk terkait perpajakan, somasi, gugatan, PKPU atau pailit) dari
    kreditur maupun supplier Perseroan? Jika ada, mohon disampaikan nomor perkara, pokok perkara, dan
    perkembangan atas perkara hukum tersebut.

      Penjelasan:
      Tidak terdapat perkara hukum (termasuk terkait perpajakan, somasi, gugatan, PKPU atau pailit) dari
      kreditur maupun supplier Perseroan.

13.    Informasi/ kejadian penting lainnya yang material dan dapat mempengaruhi kelangsungan hidup
      perusahaan serta dapat mempengaruhi harga saham perusahaan.

      Penjelasan:
      Tidak dapat informasi / kejadian penting lainnya yang material dan dapat mempengaruhi kelangsungan
      hidup perusahaan serta dapat mempengaruhi harga saham perusahaan.




                         Terboyo Industri II/2, Terboyo Megah Industri
                                  Semarang 50112 - Indonesia
                          telp. +62 24 658 2804, fax. +62 24 658 2806



www.idx.co.id

    Demikian kami sampaikan, atas perhatiannya kami ucapkan terima kasih.

    Hormat Kami,
    PT Esta Indonesia Tbk




    Ira Ratna Sari
    Direktur




                      Terboyo Industri II/2, Terboyo Megah Industri
                               Semarang 50112 - Indonesia
                       telp. +62 24 658 2804, fax. +62 24 658 2806



www.idx.co.id