20250514_NEST_Tanggapan atas Permintaan Penjelasan Bursa_31885730_lamp1.pdf

          Penjelasan:
          Perkiraan waktu Perseroan akan merealisasikan rencana penggunaan dana hasil penawaran
          umum untuk modal kerja pada kurtal IV 2025.

2. Apakah terdapat rencana untuk merubah rencana penggunaan dana hasil penawaran perdana saham
   Perseroan? Agar dielaborasi.

     Penjelasan:
     Tidak terdapat rencana untuk merubah rencana penggunaan dana hasil penawaran perdana saham
     Perseroan.

3. Realisasi terkini atas penggunaan dana hasil penawaran perdana saham Perseroan.

     Penjelasan:
     Berikut realisaisi terkini atas penggunaan dana hasil penawaran perdana saham Perseroan:




Laporan Keuanganper 31Desember 2024

4.   Penjualan bersih Perseroan mengalami penurunan yaitu sebesar -9,80%, dari Rp600 miliar pada
     periode yang berakhir per 31 Desember 2023 menjadi Rp541,18 miliar pada periode yang berakhir
     per 31 Desember 2024. Atas hal tersebut, agar dijelaskan:
     a. Latar belakang penurunan penjualan bersih Perseroan pada periode tersebut, agar dijelaskan
          dari aspek volume dan average selling price dari penjualan Perseroan.

          Penjelasan:
          Penjualan bersih Perseroan mengalami penurunan sebesar 9,80%, dari Rp600 miliar pada
          tahun 2023 menjadi Rp541,18 miliar pada tahun 2024. Penurunan ini disebabkan oleh dua
          faktor utama, yaitu:
          • Dinamika Harga di Pasar China
              China merupakan pasar ekspor utama bagi Perseroan. Sepanjang tahun 2024, pasar China
              mengalami tekanan harga yang cukup signifikan, yang berdampak langsung terhadap
              penurunan rata-rata harga jual (average selling price) produk sarang burung walet
              Perseroan. Tercatat, rata-rata harga jual turun sebesar 10,38%, dari Rp21.973.733 per kg
              pada tahun 2023 menjadi Rp19.692.631 per kg pada tahun 2024.

          •     Dinamika ekonomi di China
                Selain itu, terdapat pergerakan pada ekonomi di China di mana terdapat konsumen yang
                beralih dari produk premium ke produk dengan grade menengah . Perubahan komposisi
                volume penjualan, meskipun secara total volume penjualan meningkat tipis sebesar 0,62%
                (dari 27.305,37 kg menjadi 27.474,28 kg), namun peningkatan tersebut berasal dari produk
                dengan harga jual yang lebih rendah, sehingga tidak mampu mengimbangi penurunan
                harga jual rata-rata secara keseluruhan.


                           Terboyo Industri II/2, Terboyo Megah Industri
                                    Semarang 50112 - Indonesia
                            telp. +62 24 658 2804, fax. +62 24 658 2806



www.idx.co.id

     b.   Penjelasan mengenai penjualan kepada pihak berelasi sebesar Rp29,14 miliar per
          31 Desember 2024.

          Penjelasan:
          Selama bulan September - Desember 2024 Perseroan melakukan penjualan kepada pihak berelasi
          yaitu PT Waleta Asia Jaya, dengan total volume sebesar 2.197kg.

          PT Waleta Asia Jaya juga merupakan perusahaan yang bergerak di industri perdagangan sarang
          burung walet, di mana perusahaan tersebut untuk memenuhi kebutuhan bahan bakunya juga
          mengambil dari perusahaan-perusahaan lain, salah satunya adalah Perseroan.

     c.   Penjelasan mengenai rendahnya realisasi penjualan kepada Xiamen Yan Palace Seelong Food
          Co., Ltd. per 31 Desember 2024.

          Penjelasan:
          Ditengah dinamika ekonomi di China pada tahun 2024, menyebabkan konsumsi dan daya beli
          sarang burung walet menurun sehingga berdampak terhadap penjualan Perseroan kepada Xiamen
          Yan Palace Seelong Food Co., Ltd.

     d.   Langkah-langkah Perseroan dalam meningkatkan penjualan di masa mendatang.


          Penjelasan:
          Strategi yang diterapkan Perseroan untuk meningkatkan penjualan adalah dengan membina
          hubungan baik dengan buyer lebih erat, melakukan kunjungan ke China untuk membicarakan
          order kedepan, menjajaki pasar baru Taiwan terutama customer pabrik terkait yang volumenya
          lebih besar daripada pasar retail, serta meningkatkan volume ekspor ke USA dan Australia.

5.   Beban pokok penjualan Perseroan per 31 Desember 2024 sebesar Rp492,28 miliar atau telah
     mengalami penurunan sebesar Rp52,50 miliar jika dibandingkan dengan saldo per
     31 Desember 2023 sebesar Rp544,78 miliar. Agar dapat dijelaskan:

     a.   Penjelasan mengenai rendahnya pembelian persediaan per 31 Desember 2024.

          Penjelasan:
          Ditengah meningkatnya persaingan sesama eksportir sarang burung dan menurunnya
          perekonomian China, Perseroan lebih selektif membeli bahan baku sehingga menyebabkan
          perputaran bahan lebih efisien dan menurunkan persediaan bahan.

          Penurunan beban pokok penjualan sebesar Rp52,50 miliar, dari Rp544,78 miliar pada tahun 2023
          menjadi Rp492,28 miliar pada tahun 2024, terutama disebabkan oleh penyesuaian pembelian
          bahan baku dan produksi sebagai respons terhadap turunnya permintaan pasar. Nilai pembelian
          bahan baku turun dari Rp479,60 miliar di 2023 menjadi Rp409,89 miliar di 2024 (turun sekitar
          14,54%).




                        Terboyo Industri II/2, Terboyo Megah Industri
                                 Semarang 50112 - Indonesia
                         telp. +62 24 658 2804, fax. +62 24 658 2806



www.idx.co.id

     b.   Penjelasan mengenai meningkatnya beban overhead hingga mencapai Rp22,63 miliar per
          31 Desember 2024.

          Penjelasan:

          Beban overhead meningkat secara signifikan dari Rp1,26 miliar pada 2023 menjadi Rp22,63
          miliar pada 2024, atau naik sebesar Rp21,37 miliar (1699%). Kenaikan ini disebabkan oleh
          beberapa faktor utama :

          *) Biaya Produksi Ongkos Cuci melonjak dari Rp4,97 juta menjadi Rp16,95 miliar, terkait
          peningkatan kapasitas proses pencucian sarang walet untuk memenuhi standar kualitas ekspor,
          disamping Perseroan juga baru mengakui kepemilikan pabrik pada bulan Desember 2023.

          *) Penambahan pos biaya baru seperti:
             -Beban RSB sebesar Rp1,67 miliar
             -Biaya Listrik sebesar Rp838 juta
             -Biaya Asuransi sebesar Rp141 juta

          *) Peningkatan biaya laboratorium dan labeling, masing-masing meningkat 2255% dan 1660%,
          seiring dengan penyesuaian terhadap permintaan pasar ekspor dan kepatuhan terhadap regulasi
          labeling.

          *) Biaya bahan penolong juga naik signifikan (1170%), untuk mendukung proses produksi dan
          pemeliharaan kualitas produk walet.

     c.   Langkah-langkah Perseroan dalam rangka meningkatkan efisiensi beban pokok penjualan di
          masa mendatang.

          Penjelasan:
          Mengerjakan barang-barang dengan margin yang lebih tinggi, walaupun mungkin akan
          meningkatkan BTK dan BOP namun marginnya tetap akan terjaga.


6.   Berkenaan dengan CALK 27 tentang Pendapatan (Beban) Lain-Lain Neto, agar Perseroan dapat
     menjelaskan hal-hal sebagai berikut:
     a. Penjelasan mengenai rendahnya realisasi keuntungan atas perubahan nilai wajar aset biologis
         per 31 Desember 2024.

          Penjelasan:

          Perusahaan mencatat aset biologis berupa sarang burung walet dengan nilai wajar sebesar
          Rp1.100.122.800 per 31 Desember 2024, meningkat dari saldo awal tahun sebesar
          Rp602.505.962. Kenaikan ini mencerminkan perubahan nilai wajar sebesar Rp497.616.838
          selama tahun berjalan.

          Perlu kami sampaikan bahwa:
          * Tahun 2023 merupakan tahun pertama pengakuan aset biologis, sehingga perubahan nilai wajar
          yang dicatat pada tahun tersebut sebesar Rp602.505.962 mencerminkan seluruh nilai aset yang
          diakui pertama kali, bukan semata-mata hasil dari aktivitas perubahan nilai selama periode
          berjalan.


                        Terboyo Industri II/2, Terboyo Megah Industri
                                 Semarang 50112 - Indonesia
                         telp. +62 24 658 2804, fax. +62 24 658 2806



www.idx.co.id

          * Sementara itu, pada tahun 2024, perubahan nilai wajar mencerminkan kenaikan nilai yang lebih
          normal, yang diperoleh dari penilaian ulang aset biologis berdasarkan kondisi aktual kuantitas
          sarang burung di akhir periode di rumah burung.

          Rendahnya nilai perubahan wajar di tahun 2024 bila dibandingkan dengan tahun 2023 bukan
          mencerminkan kinerja yang menurun, melainkan merupakan kondisi normalisasi, mengingat tidak
          ada lagi efek pengakuan awal sebagaimana terjadi di tahun sebelumnya.

          Dengan demikian, nilai perubahan wajar tahun 2024 sebesar Rp497.616.838 adalah realisasi yang
          wajar dan mencerminkan pertumbuhan organik dari aset biologis perusahaan, tanpa adanya
          dampak pengakuan awal seperti pada tahun 2023.

     b.   Rincian akun Lain-Lain Neto sebesar Rp337,30 juta per 31 Desember 2024.

          Penjelasan:
          Rincian akun Lain-Lain Neto tersebut terdiri dari Pendapatan Lain-Lain sebesar Rp458,03 juta
          dan Beban Dividen sebesar Rp120,72 juta.

7.   Berkenaan dengan CALK 11 tentang Investasi Saham, agar Perseroan dapat menjelaskan hal-hal
     sebagai berikut:
     a. Penjelasan singkat dan latar belakang Perseroan melakukan investasi pada Xiamen Yan
         Palace Birds Nest Industry Co., Ltd. yang diukur menggunakan metode FVOCI.

          Penjelasan:
          Berdasarkan pertimbangan Perseroan, tujuan dilakukannya investasi saham pada Xiamen Yan
          Palace Bird’s Nest Industry Co., Ltd adalah untuk investasi jangka panjang dan menjaga
          hubungan baik serta sebagai strategic partnership.

          Investasi tersebut dalam bentuk efek yang tidak untuk diperdagangkan dan diklasifikasikan
          sebagai asset keuangan yang diukur pada nilai wajar melalui penghasilan komprehensif lain.

     b.   Besaran persentase kepemilikan Perseroan pada Xiamen Yan Palace Birds Nest Industry Col.,
          Ltd. dari modal disetor.

          Penjelasan:
          Persentase kepemilikan Perseroan pada Xiamen Yan Palace Birds Nest Industry Co.,
          Ltd adalah sebesar 12,34% dari modal disetor Perseroan.

     c.   Holding period Perseroan pada Investasi atas Xiamen Yan Palace Birds Nest Industry Co., Ltd.

           Penjelasan:
           Perseroan telah memiliki investasi pada Xiamen Yan Palace Birds Nest Industry Co., Ltd.
           sejak 26 November 2023 dan hingga saat ini masih dimiliki.

8.   Berkenaan dengan CALK 12 tentang Aset Tetap, agar Perseroan dapat menjelaskan hal-hal sebagai
     berikut:
     a. Latar belakang serta peruntukan terkait penambahan aset tetap berupa Bangunan dan
          Prasarana sebesar Rp13,19 miliar.




                         Terboyo Industri II/2, Terboyo Megah Industri
                                  Semarang 50112 - Indonesia
                          telp. +62 24 658 2804, fax. +62 24 658 2806



www.idx.co.id

          Penjelasan:
          Penambahan asset tetap sebesar Rp13,19 miliar merupakan penambahan asset berupa 6 Rumah
          Sarang Burung di Poso-Sulteng. Dimana pembelian 6 RSB tersebut merupakan salah satu
          rencana penggunaan dana IPO.

     b.   Terkait perolehan Bangunan dan Prasarana per 31 Desember 2024, apakah Perseroan telah
          mengasuransikan aset tersebut?

          Penjelasan:
          Saat ini Perseroan masih dalam proses untuk mengasuransikan asset tersebut, adapun target
          Perseroan adalah telah mengasuransikannya sebelum Q3.

     c.   Rencana penambahan aset tetap di masa mendatang, serta sumber pendanaannya.

          Penjelasan:
          Kemungkinan penambahan aset di masa mendatang masih terbuka seiring dengan kebutuhan
          Perseroan. Untuk sumber pendanaannya akan menggunakan dana kas Perseroan.

9.   Berdasarkan laporan arus kas, Perseroan membukukan arus kas operasi negatif dan mengalami
     penurunan per 31 Desember 2024 sebesar negatif Rp66,28 miliar. Atas hal tersebut, agar
     dijelaskan:
     a. Latar belakang dan penjelasan mengenai melebarnya arus kas operasi negatif pada
          31 Desember 2024 dibandingkan tahun sebelumnya.

          Penjelasan:
          Laporan arus kas menunjukkan bahwa arus kas operasi mengalami penurunan signifikan dari positif Rp14,84
          miliar pada 2023 menjadi negatif Rp65,29 miliar pada 2024, yang berarti terjadi penurunan sebesar Rp80,13
          miliar. Faktor-faktor utama yang menyebabkan melebarnya arus kas operasi negatif :

          Penurunan penerimaan dari pelanggan :
          -     2023: Rp545,87 miliar
          -     2024: Rp483,41 miliar
          -     Penurunan: Rp62,46 miliar (11,4%)

          Peningkatan signifikan pembayaran untuk beban operasional :
          -     2023: Rp28,79 miliar
          -     2024: Rp86,67 miliar
          -     Peningkatan: Rp57,88 miliar (201%)

          Peningkatan pembayaran pajak penghasilan :
          -     2023: Rp4,44 miliar
          -     2024: Rp10,88 miliar
          -     Peningkatan: Rp6,44 miliar (145%)

          namun Perseroan telah melakukan langkah mitigasi salah satunya adalah efisiensi dalam pembayaran
          kepada pemasok (turun Rp41,15 miliar).

     b.   Sehubungan dengan penurunan arus kas operasi pada 31 Desember 2025, apakah Perseroan
          mempertimbangkan pemenuhan kebutuhan modal kerja di masa mendatang akan bersumber
          dari dana hasil penawaran umum atau terdapat sumber pendanaan lainnya?


                        Terboyo Industri II/2, Terboyo Megah Industri
                                 Semarang 50112 - Indonesia
                         telp. +62 24 658 2804, fax. +62 24 658 2806



www.idx.co.id

          Penjelasan:
          Berdasarkan laporan arus kas, Perseroan telah melakukan beberapa langkah pendanaan di
          tahun 2024, yang menunjukkan strategi pemenuhan modal kerja:
          *) Penawaran Umum Perdana (IPO):
          - Perseroan memperoleh dana Rp160,89 miliar dari penawaran umum perdana (setelah
          dikurangi biaya emisi)
          - Ini merupakan sumber pendanaan utama di tahun 2024

          *) Tambahan Modal Disetor:
          - Perseroan menerima tambahan modal disetor sebesar Rp146,8 juta

          *) Pengurangan Utang Bank:
          - Penerimaan utang bank jangka pendek: Rp9 miliar
          - Pembayaran utang bank jangka pendek: Rp31 miliar

          Dari struktur pendanaan ini terlihat bahwa Perseroan telah menggunakan dan akan
          menggunakan di masa mendatang dana hasil penawaran umum dan hasil usaha sebagai
          sumber pendanaan utama untuk memenuhi kebutuhan modal kerja.

    c.   Strategi Perseroan untuk dapat membukukan arus kas operasi positif di masa mendatang.

         Penjelasan:
         Berdasarkan analisis terhadap pola arus kas operasi, beberapa strategi yang mungkin dapat diterapkan
         Perseroan untuk mencapai arus kas operasi positif antara lain :

         *) Peningkatan penerimaan dari pelanggan :
         - Meningkatkan volume penjualan
         - Memperbaiki strategi penetapan harga
         - Mengoptimalkan penagihan piutang

         *) Efisiensi beban operasional:
         - Mengevaluasi dan mengurangi beban penjualan, umum dan administrasi yang meningkat signifikan di
         2024
         - Mengidentifikasi dan menghilangkan pemborosan dalam kegiatan operasional

         *) Optimalisasi manajemen persediaan:
         - Mengurangi persediaan yang berlebih
         - Mempercepat perputaran persediaan

         *) Pengelolaan utang usaha yang lebih baik:
         - Menegosiasikan persyaratan pembayaran yang lebih menguntungkan dengan pemasok
         - Memperpanjang jangka waktu pembayaran tanpa mengganggu hubungan dengan pemasok

         *) Perencanaan pajak yang lebih efisien:
         - Mengoptimalkan struktur pajak untuk mengurangi pembayaran pajak penghasilan yang meningkat.




                        Terboyo Industri II/2, Terboyo Megah Industri
                                 Semarang 50112 - Indonesia
                         telp. +62 24 658 2804, fax. +62 24 658 2806



www.idx.co.id

10. Perseroan membukukan utang pajak senilai Rp3,36 miliar per 31 Desember 2024, sebagian besar
    berupa utang PPN dan Pajak Pengasilan Pasal 29 senilai. Atas hal tersebut, agar dijelaskan:
     a. Latar belakang terdapatnya utang pajak dengan nilai yang cukup besar tersebut.

            Penjelasan:
            Utang pajak senilai Rp3,36 miliar tersebut terdiri dari utang PPh23 sebesar Rp3.403.288, Utang
            PPh Final sebesar Rp45.034.938, utang PPN sebesar Rp1.461.878.000 untuk masa Nov dan Des
            2024, utang PPh29 sebesar Rp1.230.366.881 yang merupakan sisa kurang bayar atas cicilan
            pembayaran PPh25 yang telah dibayarkan setiap bulan selama setahun, utang PPh25 sebesar
            Rp626.083.682 merupakan cicilan pembayaran PPh25 untuk bulan Des 2024.

    b.   Status jatuh tempo dari seluruh utang pajak Perseroan.

         Penjelasan:
         Seluruh utang pajak Perseroan telah kami bayarkan pada bulan Januari dan Februari 2025.

    c.   Pengenaan denda keterlambatan pembayaran pajak kepada Perseoran. Agar dielaborasi, jika
         ada.

            Penjelasan:
            Tidak terdapat tagihan denda keterlambatan pembayaran.

    d.    Rencana pelunasan utang pajak Perseroan.

            Penjelasan:
            Seluruh utang pajak Perseroan telah kami bayarkan pada bulan Jan dan Feb 2025

Lain-lain

11. Berkenaan dengan pengungakapan pada Prospektus, agar dapat disampaikan progress
    pengembangan Teknologi Informasi dengan memanfaatkan IoT dan AI untuk perangkat sensor
    serta memonitoring aktivitas di sarang burung walet, serta pengembangan speaker walet desibel
    rendah. Apakah pengembangan teknologi tersebut telah memberikan dampak terhadap operasional
    Perseroan? Jelaskan.

    Penjelasan:
    Pengembangan teknologi tersebut telah memberikan dampak terhadap hasil panen sarang burung
    walet di rumah burung yang dimiliki Perseroan sehingga memberi dampak atas efisiensi akan bahan
    baku.


12. Apakah terdapat perkara hukum (termasuk terkait perpajakan, somasi, gugatan, PKPU atau pailit)
    dari kreditur maupun supplier Perseroan? Jika ada, mohon disampaikan nomor perkara, pokok
    perkara, dan perkembangan atas perkara hukum tersebut.

    Penjelasan:
    Tidak terdapat perkara hukum (termasuk terkait perpajakan, somasi, gugatan, PKPU atau pailit)
    dari kreditur maupun supplier Perseroan.


                          Terboyo Industri II/2, Terboyo Megah Industri
                                   Semarang 50112 - Indonesia
                           telp. +62 24 658 2804, fax. +62 24 658 2806



www.idx.co.id

13. Informasi/ kejadian penting lainnya yang material dan dapat mempengaruhi kelangsungan hidup
    perusahaan serta dapat mempengaruhi harga saham perusahaan.

    Penjelasan:
    Tidak dapat informasi / kejadian penting lainnya yang material dan dapat mempengaruhi
    kelangsungan hidup perusahaan serta dapat mempengaruhi harga saham perusahaan.



    Demikian kami sampaikan, atas perhatiannya kami ucapkan terima kasih.

    Hormat Kami,
    PT Esta Indonesia Tbk




    Ira Ratna Sari
    Direktur




                      Terboyo Industri II/2, Terboyo Megah Industri
                               Semarang 50112 - Indonesia
                       telp. +62 24 658 2804, fax. +62 24 658 2806



www.idx.co.id