20260911_MDLA_Public Expose_32147840_lamp1.pdf

Tanya Jawab :

1. Apakah Perseroan berencana akan melakukan rights issue?

Jawaban:
Sampai dengan saat ini, Perseroan belum memiliki rencana untuk melakukan aksi korporasi
berupa Penambahan Modal dengan Memberikan Hak Memesan Efek Terlebih Dahulu
(PMHMETD/rights issue).
Perseroan akan senantiasa melakukan evaluasi atas kebutuhan pendanaan dengan
mempertimbangkan rencana pengembangan usaha, kondisi keuangan Perseroan, kondisi pasar,
serta kepentingan pemegang saham.

2. Berapa angka porsi Free Float Perusahaan saat ini? Bagaimana rencana strategis
korporasi yang disiapkan untuk menambah porsi saham publik dan untuk memenuhi
target porsi Free Float 15% di 31 Maret 2028? Apakah Perseroan sudah memetakan
timeline internal menuju tanggal tersebut?

Jawaban:
Per saat ini, porsi free float Perseroan adalah sebesar 16,89%, sehingga telah memenuhi
ketentuan minimum free float sebesar 15%.
Perseroan akan terus melakukan pemantauan terhadap komposisi kepemilikan saham
Perseroan serta menjaga pemenuhan ketentuan free float yang berlaku.
Sehubungan dengan telah terpenuhinya ketentuan tersebut, Perseroan saat ini berfokus untuk
mempertahankan tingkat free float agar tetap memenuhi ketentuan sampai dengan batas waktu
yang ditetapkan, termasuk melakukan evaluasi secara berkala terhadap struktur kepemilikan
saham dan kondisi pasar.

3. Revenue 1H26 tumbuh 10,1%, tetapi gross profit hanya tumbuh 6,8%, sehingga gross
margin turun dari 9,6% menjadi 9,3%. Bisa dijelaskan secara kuantitatif: berapa penurunan
margin yang berasal dari perubahan product mix, berapa dari pricing, dan berapa dari
faktor lain? Apakah manajemen melihat gross margin 9,3% ini sebagai kondisi sementara
atau new normal?
Jawaban:
Perubahan gross margin pada Semester I 2026 terutama dipengaruhi oleh dinamika bisnis
distribusi, antara lain perubahan product mix, kondisi pasar, tingkat kompetisi, serta strategi
komersial pada masing-masing portofolio produk.
Perseroan memiliki portofolio produk dan principal yang beragam, sehingga perubahan
komposisi penjualan antarproduk dapat memengaruhi tingkat gross margin dari satu periode ke
periode lainnya.
Pergerakan gross margin tetap akan dipengaruhi oleh perkembangan portofolio produk, kondisi
pasar, tingkat kompetisi, serta strategi pengelolaan principal.
Ke depan, Perseroan akan terus melakukan upaya untuk menjaga profitabilitas melalui
pengembangan portofolio, penambahan principal dan partner baru, serta peningkatan efisiensi
operasional secara berkelanjutan.


4. Apa strategi kunci untuk menumbuhkan pendapatan Perseroan, apakah ekspansi
jaringan distribusi, diversifikasi produk, atau memperbesar manufaktur?

Jawaban:
Strategi pertumbuhan Perseroan dilakukan melalui penguatan beberapa lini usaha secara
berkesinambungan.
Pada bisnis distribusi, Perseroan akan terus melakukan pengembangan portofolio produk dan
principal, memperluas coverage, serta mengoptimalkan jaringan distribusi yang dimiliki.
Pada bisnis medical device, Perseroan terus memperkuat portofolio own product dan kegiatan
manufaktur, termasuk pengembangan pasar ekspor. Sampai dengan saat ini, Perseroan telah
melakukan ekspor ke Kamboja dan Timor-Leste serta terus menjajaki peluang pengembangan
pasar ke negara lainnya.
Selain itu, Perseroan juga terus mengembangkan bisnis internasional melalui Dynamic Argon
Cambodia serta memperkuat ekosistem digital B2C melalui GoApotik dan kolaborasi dengan
berbagai online platform.
Dengan demikian, strategi pertumbuhan Perseroan diarahkan pada kombinasi antara penguatan
bisnis distribusi, pengembangan portofolio dan own product medical device, ekspansi pasar
internasional, serta pengembangan bisnis digital.


5. Medela Potentia terus memperkuat bisnis medical device melalui produk sendiri,
perluasan portofolio, serta ekspor. Seberapa besar perusahaan melihat segmen ini
sebagai sumber pertumbuhan baru sekaligus meningkatkan margin?

Jawaban:
Perseroan memandang bisnis medical device, khususnya own product, sebagai salah satu lini
usaha yang memiliki potensi pertumbuhan dan dapat memberikan kontribusi yang semakin baik
terhadap kinerja Perseroan.
Pada Semester I 2026, penjualan produk medical device tumbuh sekitar 34%, didukung oleh
peningkatan coverage sebesar 12% dan peningkatan production output sebesar 8%.
Ke depan, Perseroan akan terus memperkuat portofolio own product melalui rencana peluncuran
sekitar 4–5 brand baru, khususnya pada kategori wound care dan operating room solution,
serta melanjutkan pengembangan pasar ekspor, antara lain ke kawasan ASEAN dan Afrika.

Pengembangan lini usaha ini diharapkan dapat mendukung diversifikasi sumber pendapatan
Perseroan serta memperkuat pengelolaan profitabilitas secara berkelanjutan.