20240628_MICE_Public Expose_31677071_lamp2.pdf

PT MULTI INDOCITRA TBK
Ringkasan Tanya Jawab Paparan Publik
Kantor Pusat PT Multi Indocitra Tbk Lantai 6
Tanggal : 25 Juni 2024

Pambudi - Investor

Pertanyaan :

1. Berapa target penjualan seluruh produk Perseroan agar mencapai tingkat laba yang

maximum?

Jawaban :

1. Untuk tahun 2024 ini, kita mempunyai target growth di angka double digit yaitu diangka

sekitaran 1596-2096 dan berapakah penjualan maksimum untuk mendapatkan laba
maksimum Perusahaan, saya rasa ini akan terkait dengan aktivitas Perusahaan dimana
disebutkan kontribusi terbesar dari distribusi, distribusi disebutkan distribusi produk-
produk beberapa principal dan penambahan principal juga kita positif dan juga berapa
margin distribusi yang kita peroleh, jadi secara presentase gross profit juga akan naik, jadi
kalau ditanya sampai batas top line berapa kita bisa maksimum itu akan related dari
margin distribusi yang diperoleh dari principal-principal yang ada, jadi ini tidak ada
sesuatu angka yang pasti karena kita tidak melakukan satu bisnis tetapi kita multi principal
dan multi brand. Masing-masing brand tersebut mempunyai gross profit yang berbeda.
Jadi bisa saya sampaikan bahwa target kita ingin mencapai double digit di angka 1596-204.

Yusup Yandi — Investor

Pertanyaan No. 1 — No. 5 :

Bisa dijelaskan kenapa yoy 2023 vs 2022 dari sisi marketing promotion dan salary
meningkat drastis? Melihat jumlah karyawan menurun secara yoy, kenapa ada kenaikan
gaji on average?

Jawaban :

Salary meningkat pada akhir tahun 2023 itu 132 miliar dan akhir 2022 itu 123 miliar secara
percentage itu 796 kurang lebih, memang ada banyak hal selain kenaikan salary dan kita
ketahui salesnya meningkat terutama skincare jadi kita banyak membutuhkan tim-tim
yang agresif dan kuat untuk bisa mendukung sales tersebut sehingga meningkat juga dari
sisi SDM.

2. Produk-produk apa yang dipromosikan sehingga meningkat drastis?

Jawaban :

Saat ini boleh dikatakan tahun 2023 lalu, itu cost of tradenya naik cukup jauh karena kita
menaikkan top line jadi konsekuensinya juga kita melakukan banyak sekali supporting
promotion untuk menawarkan atau membuat konsumen itu tertarik untuk membeli
produk kita.

Karena kita menyadari bahwa untuk mempertahankan pelanggan-pelanggan royal itu
berperan sangat penting untuk kedepannya apalagi untuk memperkenalkan produk-
produk kita yang lain atau brand-brand kita yang lain maka untuk itu kita harus
mempertahankan existing customer supaya kita bisa menawarkan brand produk kita yang
lainnya.

3. Untuk saat ini penjualan pigeon dot bayi dan pigeon cosmetic berapa & terhadap sales
dan berapa & penjualan other produk selain pigeon?
Jawaban :
Produk pigeon kontribusinya terhadap top line masih di angka 7096 dan dimana produk
skincare juga sudah mulai naik di sekitaran 254 dan untuk tahun 2024 ini kita prediksikan
secara presentase kontribusi skincare lebih baik lagi di angka sekitar 3096-355 lalu baby
product itu diangka 5096-5546 dan sisanya 1096 dari produk-produk yang lain atau other
brand, itu prediksi kita di tahun 2024.
4. Apakah manajemen tidak meninjau kembali kenapa ROA menurun dari 7-8 kali menjadi 6
kali, rencana apa untuk efisiensi Selling and GA (SGA) Expense?
Jawaban :

Sebetulnya SGA ini diefesiensikan tergantung activity salesnya kalau salesnya semakin
naik, expenses nya juga naik dan dari sisi biaya operasional pasti kita akan lakukan sebagai
Perusahaan distribusi yaitu memaksimalkan activity-activity untuk menunjang sales
misalnya promotion untuk kegiatan promotion kita akan melakukan review mana yang
efektif dan mana yang tidak efektif untuk menunjang sales akan kita efisienkan dan juga
mengenai biaya transportasi akan kita maksimalkan pengeluarannya dan juga kita akan
review penggunaan biaya-biaya lainnya agar lebih efektif.

5. Bagaimana penjualan produk Wide T Neck kedepannya? Apakah konsumen menyambut
dgn baik? Lalu apakah margin nya lebih tinggi dibandingkan produk yg biasa? apakah
produk tersebut diimpor atau akan dibuat oleh Pigeon Indonesia?

Jawaban :

Saat ini di Indonesia, most Asian Country boleh dikatakan untuk produk botol, Indonesia
salah satu yang cukup tertinggal dimana negara-negara tetangga kita untuk mostly
penerimaan produk baby botol sudah ke wide neck semua karena wide neck secara fitur
itu sudah menawarkan satu kelebihan daripada slim neck yaitu dimana wide neck itu akan
menawarkan experience kepada mom atau orang tua dan secara bodynya juga meberikan
satu kenyamanan baru kepada orang tua untuk memberikan feeding melalui botol kepada
baby-nya, jadi secara produk mostly wide neck itu menawarkan experience baru yang
lebih bagus daripada slim neck.

So far penerimaannya kita selalu meningkat untuk penjualan wide neck dari tahun ke
tahun dan wide neck ini sudah di produksi di Indonesia yaitu oleh Pigeon Indonesia di
Pabrik (Cikande).