Source file signed link, expires in 15 minutes
Extracted text 12
Page 1 OCR 0.932
PT FKS FOOD SEJAHTERA TBK Head Office FKS ta Sudirman Kav. 5-6. Jakarta 10220 162 215088 9898 No. : 038/Corsec/FKSFS-IDX/BOD-GMK/we/VI/24 Jakarta, 05 Juni 2024 Kepada: PT Bursa Efek Indonesia Gedung Bursa Efek Indonesia Tower 1 Jl. Jend. Sudirman Kav. 52-53 Jakarta 12190 U.p. Yth.: Bapak 1 Gede Nyoman Yetna Direktur Penilaian Perusahaan Bapak Adi Pratomo Aryanto Kepala Divisi Penilaian Perusahaan 1 Perihal: Laporan Hasil Paparan Publik (Public Expose) PT FKS Food Sejahtera Tbk. Dengan hormat, PT FKS Food Sejahtera Tbk. (“Perseroan”) mengucapkan terima kasih atas bantuan dan dukungan PT Bursa Efek Indonesia (“IDX”) kepada Perseroan. Melalui surat ini, Perseroan menyampaikan laporan terkait hasil public expose dengan perincian sebagai berikut: Hari/Tanggal : Jumat, 31 Mei 2024 Pelaksanaan Waktu : Pukul 11.30 s/d 12.13 WIB Pelaksanaan Tempat : Hybrid disiarkan dari Arch Duke Hall Lantai 17 Pelaksanaan Gedung Cyber 2 Jalan HR. Rasuna Said Blok X-5 No.13, Jakarta Selatan. Link zoom: https://zoom.us/j/97865058902 Pihak : Lim Aun Seng - Komisaris Utama Manajemen Gerry Mustika - Direktur Utama Perseroan Sukawati Wijaya - Direktur Halaman 1 dari 12 H0
Page 2 OCR 0.939
FKS yang hadir Jumlah Peserta Jalannya Public Expose Pokok-pokok Pertanyaan & Jawaban PT FKS FOOD SEJAHTERA TBK Head Office Mer JJ av. 5-6, Jakarta 10220 162 215088 9898 16221 50880832 Peserta yang hadir secara on site: 2 orang Peserta yang hadir secara virtual: 14 orang 1. Public Expose dibuka oleh pembawa acara dengan memperkenalkan pihak-pihak manajemen Perseroan yang hadir untuk membawakan materi paparan publik. 2. Materi Public Expose yang dibawakan oleh manajemen Perseroan antara lain berkaitan dengan Kinerja Keuangan, Kinerja Operasional, dan Tanggungjawab Lingkungan. 3. Paparan diakhiri dengan sesi tanya jawab yang dipandu oleh Corporate Secretary dan ditutup setelah tidak ada lagi pertanyaan dari peserta yang hadir. Adapun, seluruh pertanyaan yang diajukan oleh peserta yang hadir baik secara langsung maupun secara virtual telah seluruhnya dijawab dan ditanggapi oleh Perseroan. 1. Budi Priswanto (Inv r Indivi, Berapa persen target Margin Laba Operasi dan Margin Laba Bersih Perseroan dan kapan target waktu pencapaian nya? Apa saja usaha yang akan dilaksanakan Perseroan untuk mencapai target tersebut? Jawaban Perseroan: Pertama-tama, penting untuk memahami jenis usaha yang dijalankan oleh Perseroan dan mengidentifikasi faktor-faktor — yang dapat dikendalikan — untuk mempertahankan margin. Kunci utamanya adalah meningkatkan efisiensi operasional di seluruh pabrik Perseroan agar margin tetap terjaga dan operasi berjalan lebih optimal. Kedua, dalam hal bahan baku, perubahan harga di pasar global akan mempengaruhi keseluruhan bisnis. Situasi ini mendorong tim R&D Perseroan untuk merumuskan formula baru sebagai pengganti bahan baku. Halaman 2 dari 12 3.
Page 3 OCR 0.947
PT FKS FOOD SEJAHTERA TBK Head Office man Kav. 5 162 215088 9893 Target margin memiliki waktu pencapaian yang berbeda- beda. Manajemen menjelaskan bahwa saat ini, mesin- mesin yang terdapat di pabrik sudah tergolong lama, dan Manajemen sedang mempelajari penggunaan mesin baru yang lebih canggih, sambil tetap mempertimbangkan tingkat utilisasi saat ini. Ketika utilisasi mencapai 6096, Direksi akan berinvestasi pada mesin baru tersebut untuk meningkatkan efisiensi operasional, yang akan berdampak positif pada gross profit margin. Mengenai biaya pemasaran, tingkat dan turnover yang bervariasi. Sebagai contoh, ketika penjualan masih rendah, biaya pemasaran akan lebih tinggi. Namun, jika penjualan meningkat, kemungkinan besar akan lebih banyak menggunakan TVC daripada memberikan diskon di pasar. 2. Lim Herry (Investor Individu Bagaimana Perseroan bisa memperbaiki jaringan distribusi dan juga mengefisiensikan logistik cost? Apakah ada rencana Multi Distribusi di General Trade dengan menggunakan KPI dan Punishment yang setara? Jawaban Perseroan: Perseroan bekerja sama erat dengan distributor utama dan telah menyampaikan arahan, tujuan, serta harapan terkait growth objective dan sales objective. Berdasarkan hal tersebut, Perseroan akan menetapkan target perbaikan yang harus dicapai. Sebagai contoh, investasi baru-baru ini dalam pergudangan, infrastruktur seperti logistik, kendaraan, dan jumlah armada penjualan (salesman) dilakukan sesuai dengan arahan Perseroan sebagai prinsipal. Dengan demikian, ini sudah menunjukkan kemajuan, dan diharapkan pada tahun 2024, arahan dan target Perseroan dapat dipahami dengan baik oleh distributor. Perseroan akan memantau perkembangan ini melalui pertemuan mingguan maupun Halaman 3 dari 12 R
Page 4 OCR 0.938
FKS PT FKS FOOD SEJAHTERA TBK Head Office Menara Astra, 29” Floor Jl, Jend. Sudirman Kav. $ 162 21 5088 9898 62 21 5088 9838 bulanan untuk mengevaluasi apakah tujuan yang diinginkan telah tercapai atau belum. Terkait cost efficiency, jika perusahaan distribusi setuju dengan margin dan kinerja tertentu, maka menjadi tanggung jawab mereka untuk memenuhi harapan Perseroan. Evaluasi dilakukan secara ketat setiap kuartal. Perseroan melihat adanya pertumbuhan dalam saluran distribusi di General Trade dan Modern Trade yang memberikan perubahan positif, dan hal ini sangat diapresiasi. Diharapkan tren positif ini dapat terus berlanjut. Kevin He Investor Individu TI: Bagaimana Perseroan mengukur keberhasilan inisiatif efisiensi dan apa metrik utama yang di gunakan? Bagaimana skema salesman fokus dari produk- produk Perseroan? . Bagaimana Perseroan mengoptimalkan aset-aset non produktif? Perseroan memilik target sales 2T di tahun 2023 dan tidak tercapai. Sedangkan penjualan sebagian besar dari pihak berelasi. Apakah Perseroan tidak memiliki kemampuan melakukan penjualan mandiri dengan ketergantungan terhadap pihak berelasi? Jawaban Perseroan: 1. Setiap efisiensi yang dilakukan di pabrik selalu diukur. Dalam operasional bulanan, terdapat Overall Eguipment Effectiveness (OEE) dan yield yang akan diukur oleh tim produksi. Tanpa pengukuran ini, Perseroan tidak akan mengetahui apakah ada perkembangan positif. Selain itu, tim Procurement berperan dalam menemukan solusi yang paling kompetitif. Semua memiliki KPI yang dapat diukur untuk mencapai target. Di tim Marketing, semua marketing expenses memiliki tolak ukur untuk Halaman 4 dari 12 G4
Page 5 OCR 0.941
PT FKS FOOD SEJAHTERA TBK Head Office 2 Astra, 29” Floor dl Sudirman Kav 5-6, Jakarta 10220 6221 so88 9898 1622 FKS on8 9858 mengevaluasi kemajuan dan hasilnya. Dengan demikian, semuanya dapat diukur. Il. Perseroan secara rutin melakukan evaluasi dan tinjauan bisnis terhadap distributor Perseroan. Fokus utama adalah produk-produk Perseroan, yang dilengkapi dengan sistem insentif dan fokus produk, serta menetapkan target bulanan dan kuartalan. Setiap produk diberikan poin-poin untuk mendorong para salesman agar lebih fokus pada produk Perseroan. Semakin banyak target yang dicapai oleh salesman, semakin besar insentif yang mereka terima. Sistem ini telah diterapkan dan mulai berjalan pada 02 2024, berdasarkan evaluasi yang dilakukan untuk memperbaiki kinerja dari kuartal sebelumnya. III. Hingga saat ini, rata-rata semua aset Perseroan telah beroperasi, seperti pabrik di Solo, Balaraja, dan Bogor, kecuali satu pabrik bernama PT Surya Cakra Sejahtera yang masih belum beroperasi. Perseroan menginformasikan kepada pemegang saham bahwa aset tersebut telah diselesaikan dengan baik bersama pihak Capri Sun. Mengenai langkah-langkah selanjutnya, sebagai perusahaan FMCG, Perseroan memiliki rencana untuk mengoperasikan aset-aset tersebut. Selain itu, Perseroan juga sedang merencanakan pengembangan produk baru dan mencari waktu yang tepat untuk peluncurannya, dengan mempertimbangkan daya beli konsumen. Perseroan juga mengadakan focus group discussion sebelum peluncuran untuk memahami keinginan pasar. Manajemen meminta pemegang saham untuk bersabar selama 12-18 bulan ke depan untuk melihat perkembangan dan memungkinkan peluncuran produk baru. IV. Menanggapi pertanyaan ini, Perseroan menekankan bahwa fokusnya bukan pada kemampuan untuk mandiri, tetapi pada penerapan KPI yang harus Halaman 5 dari 12 ge
Page 6 OCR 0.939
PT FKS FOOD SEJAHTERA TBK FKS 6. Jakarta 10220 162 215088 9898 5088 9838 dicapai oleh distributor. Pada tahun 2023 dan 2024, Perseroan telah menyampaikan harapan serta investasi yang perlu diperbaiki, dan semuanya sedang dalam proses pengerjaan. Terkait kemampuan mandiri, untuk modern outlet dibutuhkan perhatian khusus serta hubungan dagang dalam bentuk trading terms dan lebih banyak interaksi dengan kantor pusat mereka, sehingga model bisnisnya berbeda. Pada 04 2023, kanal distribusi di modern outlet telah melakukan koordinasi dan penanganan langsung oleh Perseroan, menunjukkan bahwa Perseroan mengevaluasi berdasarkan KPI yang harus dicapai, bukan semata-mata karena afiliasi dengan Perseroan. Perseroan tetap profesional, menentukan target berdasarkan pencapaian yang harus diraih, dengan mekanisme reward dan punishment yang jelas. Jika target tercapai, akan ada reward tertentu, jika tidak, reward tersebut tidak akan diberikan. Ini adalah target KPI dan mekanisme kerja standar yang berlaku umum bagi perusahaan distribusi. Perseroan menerapkan prinsip-prinsip umum dan profesional untuk mencapai hasil yang diinginkan. Hal ini dapat kita lihat bersama pada kinerja Perseroan pada 91 2024 yang sudah dipublikasikan, menunjukkan adanya turnaround yang cukup baik yang diharapkan akan berlanjut pada kuartal-kuartal berikutnya. Memang benar bahwa berdasarkan Laporan Keuangan Tahun 2023 yang telah diaudit menunjukkan penurunan pada angka penjualan. Oleh karena itu, Perseroan telah melakukan banyak reorganisasi dan dapat melihat perkembangan serta perubahan yang telah terjadi. Dari segi angka, Halaman 6 dari 1Z H0
Page 7 OCR 0.941
PT FKS FOOD SEJAHTERA TBK FKS 162 215088 9898 62 215088 penjualan pada 91 2024 sudah mulai meningkat, dan secara sekilas untuk 92 2024, Manajemen optimis bahwa kinerja Perseroan akan lebih baik dibandingkan dengan tahun lalu, meskipun sempat terpengaruh oleh Lebaran. Keberlanjutan pertumbuhan ini didukung oleh tim yang kuat dan sinkronisasi KPI dengan distributor afiliasi, yang sudah jelas untuk perkembangan yang berkelanjutan. Perseroan tidak bergantung pada pihak berelasi, karena jika masih bergantung, penjualan di sektor Modern Trade tidak akan beralih ke bawah pimpinan Perseroan. 4. Pambudi (Individu) Segmen laporan keuangan manakah yang pendapatannya tetap bertumbuh di 92 2024 Jawaban Perseroan: Dapat Perseroan sampaikan bahwa Laporan 02 2024 masih bergerak dan akan dipublikasikan pada bulan Juli mendatang, namun yang perlu diketahui bahwa pertumbuhan itu ada. 5. B vi ivi Bagaimana perusahaan memastikan bahwa transaksi dengan pihak berelasi dilakukan dengan prinsip arm length dan competitiveness terutama di bagian sales dan distribusi? Jawaban Perseroan Perseroan juga melakukan transfer pricing study, seperti yang dapat dilihat dalam laporan keuangan dan sisi governance agar lebih fair. Dari segi komersial, Perseroan melakukan evaluasi terhadap para distributor, dengan meninjau margin mereka untuk memastikan keadilan bagi Perseroan. Halaman 7 dari 12 #
Page 8 OCR 0.942
PT FKS FOOD SEJAHTERA TBK Head Office Perseroan juga secara konsisten — melakukan benchmarking terhadap pihak-pihak yang relevan, dengan menerapkan KPI yang umum digunakan. Penting untuk dicatat bahwa Perseroan secara rutin mengevaluasi kinerja mingguan dan bulanan berdasarkan KPI yang sama, tanpa membedakan apakah distributor tersebut afiliasi Perseroan atau tidak. 6. Paulus (Investor Individu) Il. Target apa yang ingin dicapai Perseroan di tahun ini dalam memperbaiki jaringan distribusi? Berapa AO yang ingin dicapai? Apa inisiatif yang akan dilakukan Perseroan untuk mewujudkannya? Ada angka yang ingin dicapai Perseroan? Berapa titik distribusi atau target prinsipal kepada afiliasi yang ingin dicapai? II. “Kenapa di Perseroan tidak ada fungsi Regional Sales Promotion Manager? Bagaimana pembagian struktur sales di Perseroan? Jawaban Perseroan I. Perseroan menetapkan target KPI terkait jumlah active outlet dan customer base secara regional, dengan fokus pada prioritas provinsi dan priority island. Semua inisiatif ini dilakukan oleh Perseroan. Upaya ini tidak berhenti di situ, karena misalnya, kontribusi produk Perseroan di Pulau Jawa sangat penting, ditambah dengan pengembangan di luar Jawa. Perseroan terus mempertahankan dan mengkomunikasikan hal-hal seperti ini dengan jaringan distribusinya. Jika ada jaringan distribusi tertentu di suatu daerah yang tidak mencapai kinerja yang baik, Perseroan harus mengganti sub- distributor tersebut. KPI dan inisiatif ini terus diterapkan, seperti pengembangan customer base dan peningkatan jumlah active outlet yang harus dicapai dengan memperhatikan prioritas, seperti di Pulau Jawa yang memiliki tingkat prioritas yang Halaman 8 dari 12 HL
Page 9 OCR 0.944
PT FKS FOOD SEJAHTERA TBK Head Office N. JL Jend. Sudirman Kav. 5-6, Jakarta 10220 62 21 5088 9898 162 21 5088 9838 tinggi, berbeda dengan daerah Papua yang memerlukan biaya lebih tinggi, sehingga Perseroan tidak dapat mencapainya secara langsung dan menggunakan pihak ketiga. Tujuannya adalah mencapai target pertumbuhan dengan menggunakan jaringan distribusi yang tersedia. Dalam periode 12 bulan ini, Perseroan memiliki target untuk mencapai lebih dari 100.000 active outlet, seiring dengan upaya untuk big giants di industri ini. Manajemen menekankan bahwa tidak hanya jumlah active outlet yang menjadi tolak ukur, tetapi juga seberapa besar kontribusi dari setiap active outlet akan berpengaruh terhadap angka penjualan. Il. “Sejak Perseroan mengubah struktur dalam sales and marketing, terdapat posisi yang serupa namun dengan penamaan yang berbeda, di mana Perseroan kini memiliki Area Sales Promotion Manager. ASPM ini bertanggung jawab untuk melakukan promosi penjualan di wilayahnya masing-masing. Sebagai contoh, di wilayah Jawa, Perseroan memiliki ASPM yang secara langsung diatur oleh prinsipal terkait promosi tersebut. Mengenai jumlah, Perseroan akan terus mempelajari dan mengevaluasi agar operasional semakin efisien. Perubahan ini telah diterapkan sejak akhir 91 2024 dan akan terus dikembangkan. Perseroan juga telah menambahkan Vice President Sales baru sebagai bagian dari reorganisasi di sales and marketing. Perseroan berharap bahwa reorganisasi ini akan berdampak positif terutama pada promosi produk, terutama dalam segmen cooking food. Dalam segmen ini, Perseroan memiliki tim below the line marketing. Sebagai contoh, cara pemasaran untuk bihun kering akan berbeda dengan Taro. Bihun kering memerlukan edukasi terkait cara memasak yang Halaman 9 dari 12 #
Page 10 OCR 0.850
PT EKS FOOD SEJAHTERA TBK Head Office N A1 Jend Sudirman Kav 5-6, Jakarta 10220 162 21 5os0 9898 16221 son0 0038 benar kepada food vendor dan pelaku UMKM, berbeda dengan Taro dapat langsung dikonsumsi oleh konsumen. Demikian ringkasan pemaparan public expose ini kami sampaikan. Atas perhatian nya, diucapkan terima kasih. Direktur Utama Lampiran: L Daftar Hadir Peserta Secara Virtual, dan 2. Daftar Hadir Peserta On-Site. Halaman 10 dari 12
Page 11 OCR 0.659
PT FKS FOOD SEJAHTERA TBK Head Office Jl Jend Sudirman Kav 5-6, Jakarta 10220 P x6221 sone 9090 16221 sono 9050 LAMPIRAN Daftar Hadir Peserta Public Expose Virtual: Participants (20) C x @ Find a participant "B2 FKS Group Zoom 13 (Me) £ PUBEX AISA - HOST (Host) » EA IK) PUBEX AISA - LIVE (Co-host) 2 — MB 2usexaisa - PIN (co-host) & GA Adhi £ Gh fa) ADMIN £a (-pj Budi Priswanto Ea Cesilia Constansia £ Oa £ an (0) Dc EA “3 Eko W.Investor £ ah Herry £ Aa IK) Kevin £ Aa Ke) Kevin Hendranata £ Aa o pambudi - investor Ea Raymond Megosurja Ea BD sa KA Sentia £a Shendy Tenjaya £ Aa Hg Wiliam Edward £ oh Halaman 11 dari 12
Page 12 OCR 0.733
FKS PT FKS FOOD SEJAHTERA TBK Head Office Menara Astra, 299 Floor Jl Jend Sudirman Kav. 5-6. Jakarta 10220 P 462215088 9898 F 46221 s088 0838 Onsite: DAFTAR HADIR MEDIA PUBLIC EXPOSE no | Nama Instansi r Gankaana | Email | Tb oto YA & 2 | Gay h 0289 4p Z- | 2 1 Y | 17 | 3 9 b Halaman 12 dari 12
Names mentioned 7 people and organisations named in the text · linked when the evidence is strong
unresolved
person
Adi Pratomo Aryanto Kepala Divisi Penilaian
p.1
unresolved
org
PT Surya Cakra Sejahtera
p.5
unresolved
org
EKS FOOD SEJAHTERA TBK
p.10 ×2
Extraction attempts how the parser did, and what it refused
Nothing structured was extracted from this document — the attempts below say why.
No extraction attempted yet.