Back to announcement
20240327_SOHO_Laporan Informasi dan Fakta Material_31620350_lamp1.pdf
Other Text extracted SOHOSource file signed link, expires in 15 minutes
Extracted text 26
Page 1
Page 2
Catatan Penting
Presentasi ini disiapkan sebagai bahan informasi umum mengenai PT Soho Global Health Tbk (“Perseroan”) dan tidak boleh dimodifikasi, baik seluruh
maupun sebagian, tanpa izin terlebih dahulu dari Perseroan. Presentasi ini disusun berdasarkan Laporan Keuangan Konsolidasi untuk tahun buku 31
Desember 2023 yang diterbitkan tanggal 26 Maret 2024. Presentasi ini tidak mengandung seluruh informasi yang mungkin material bagi keputusan para
investor/calon investor. Juga harus dicatat bahwa informasi dalam presentasi ini akan selalu diperbarui setiap ada perubahan keadaan atau adanya informasi
baru/tambahan, tanpa pemberitahuan selanjutnya kepada publik. Sebagian dari revisi atau perubahan tersebut mungkin saja material. Dengan demikian
setiap penerima materi presentasi ini harus melakukan analisa independen (termasuk berkonsultasi dengan penasehat hukum, pajak, bisnis dan/atau
keuangan) terhadap bisnis, operasi, kondisi keuangan, dan segala sesuatu yang berhubungan dengan Perseroan, termasuk atas keputusan investasinya di
Perseroan. Setiap penerima juga harus melakukan telaah tersendiri atas kecukupan, keakuratan, dan kelengkapan dari seluruh informasi yang berkaitan
dengan Perseroan, karena informasi dan data dalam materi presentasi ini bukan merupakan pengganti dari evaluasi dan analisa independen. Materi
presentasi ini bukan merupakan dokumen penawaran untuk menjual atau menerbitkan, atau undangan untuk membeli atau ajakan untuk membeli,
memperoleh atau mendapatkan, saham, surat berharga, aset dan/atau liabilitas dari Perseroan atau anak perusahaan, usaha patungan atau afiliasinya atau
himbauan untuk masuk ke dalam kegiatan investasi. Setiap keputusan untuk membeli atau memperoleh saham, surat berharga, aset dan/atau liabilitas dari
Perseroan atau anak perusahaan Perseroan, usaha patungan atau afiliasinya harus dibuat setelah memperoleh nasihat profesional yang sesuai. Perseroan
tidak bertanggung jawab terhadap penilaian Anda sendiri atas materi presentasi ini.
Semua pernyataan selain pernyataan fakta historis yang disertakan dalam presentasi ini, dan tak terbatas pada posisi keuangan Perseroan, strategi bisnis,
rencana dan tujuan manajemen untuk segi operasional di masa yang akan datang (termasuk rencana pengembangan, sasaran yang berkaitan dengan
produk-produk dan jasa Perseroan serta antisipasi peluncuran produk) adalah pernyataan pandangan ke depan (forward-looking statements /“proyeksi”),
didasarkan pada berbagai asumsi tentang strategi Perseroan pada saat ini dan masa mendatang serta lingkungan di mana Perseroan akan beroperasi di masa
depan. Pernyataan-pernyataan tersebut merupakan proyeksi harapan dan ekspektasi di masa yang akan datang, yang merepresentasikan keadaan Perseroan
saat ini dengan kemungkinan kejadian di masa depan dan perencanaan keuangan. Proyeksi tersebut hanya dinyatakan pada tanggal presentasi ini dan
didasarkan pada asumsi dan data yang tersedia pada saat presentasi ini dibuat, oleh karena itu proyeksi tersebut mengandung risiko dan dapat berubah
sewaktu-waktu. Perseroan secara tegas melepas setiap kewajiban atau refleksi dari setiap perubahan dalam ekspektasi Perseroan sehubungan dengan hal
tersebut, atau setiap perubahan dalam berbagai peristiwa, kondisi atau keadaan di mana setiap proyeksi didasarkan. Data pasar dan prakiraan industri
tertentu yang digunakan dalam presentasi ini diperoleh dari riset pasar, informasi yang tersedia untuk umum dan publikasi industri yang belum diverifikasi
secara independen, sehingga Perseroan tidak bertanggung jawab atas akurasi informasi tersebut. Perseroan atau pihak terkait tidak akan bertanggung jawab
dengan cara apa pun atas konsekuensi (termasuk namun tidak terbatas pada kerugian langsung, tidak langsung, atau konsekuensial) yang timbul dari atau
berkaitan dengan kebergantungan pada atau penggunaan konten presentasi ini.
2
2
Page 3
Disclaimer
This presentation has been prepared as general information material regarding PT Soho Global Health Tbk (“Company”) and may not be modified, in whole
or in part, without prior consent from the Company. This presentation has been prepared based on the Consolidated Financial Statements as of December
31, 2023 issued on March 26, 2024. This presentation does not contain all information that may be material for the decisions of investors/potential investors.
It should also be noted that the information in this presentation will always be updated whenever circumstances change or there is new/additional
information, without further notification to the public. Some of these revisions or changes may be material. Therefore, each recipient of this presentation
material must carry out an independent analysis (including consulting with legal, tax, business and/or financial advisors) of the business, operations,
financial condition and everything related to the Company, including investment decisions in the Company. Each recipient must also conduct a separate
review of the adequacy, accuracy and completeness of all information relating to the Company, because the information and data in this presentation
material is not a substitute for independent evaluation and analysis. This presentation material is not an offer document to sell or issue, or an invitation to
buy or inducement to buy, acquire or obtain any shares, securities, assets and / or liabilities of the Company or its subsidiary, joint venture or its affiliates or a
call to enter in investment activities. Any decision to buy or subscribe for any shares, securities, assets and/or liabilities of the Company or its subsidiary, joint
venture or its affiliates should be made after seeking appropriate professional advice. The Company is not responsible for your own assessment of this
presentation material.
All statements other than statements of historical facts that included in this presentation, which are not limited to the Company's financial position, business
strategy, management plans and objectives for future operations (including development plans, objectives relating to the Company's products and services,
and anticipated product launches) are forward-looking statements (“projections”), are based on various assumptions about the Company's current and
future strategies and the environment in which the Company will operate in the future. Those statements are projected hopes and expectations in the future,
which represents the Company's current circumstances with possible events in the future and financial planning. Such projections are only stated at the date
of this presentation and are based on assumptions and available data at the time this presentation is created, therefore the projections are containing risks
and subject to change at any time. Such projections are only stated at the date of this presentation. The Company expressly releases any obligations or
reflections of any changes in the Company's expectations in connection with these matters, or any changes in the various events, conditions or circumstances
on which each projection is based. Market data and certain industry forecasts used in this presentation are obtained from market research, publicly available
information and industry publications that have not been independently verified, so the Company is not responsible for the accuracy of such information.
Company or related parties will not be liable in any way for any consequences (including but not limited to any direct, indirect, or consequential losses)
arising from or relating to any reliance on or use of the content of this presentation.
3
3
Page 4
Introduction to SOHO
01 Pengantar tentang SOHO
Market Overview
Tinjauan Pasar
02
Business & Financial Overview
03 Tinjauan Bisnis & Keuangan
Strategies & Outlook
Strategi & Proyeksi 04
Page 5
SOHO Global Health at a Glance
Sekilas tentang SOHO Global Health
Brand Portfolio Key MNC & Local Partners for Alliance
Mitra Lokal dan MNC - Bisnis Alliance
Portofolio Produk
Large-scale, fast growing Integrated platform with
operations with near-term market leading positions
growth potential across the value chain
Operasi bisnis berskala besar yang Platform terintegrasi dengan
tum buh cepat dengan potensi kepemimpinan pasar di seluruh rantai
pertumbuhan ke depannya nilai
6 1
Professional
management team with Strong brand equity with
best-in-class leading positions across
governance system
5 2 multiple drug categories
Tim m anajemen profesional Ekuitas m erek yang kuat dengan
dengan sistem tata kelola posisi terdepan di berbagai
terbaik di kelasnya kategori obat
Nationwide Distribution Network Independent Management
Jaringan Distribusi Nasional Manajemen Independen
4 3
Alliance Business with a
Leading drug distributor in growing number of
Indonesia with a exclusive in-licensed
nationwide network specialty drugs
Distributor obat terkemuka di Bisnis Alliance dengan obat
Indonesia dengan jaringan nasional khusus berlisensi eksklusif
yang semakin bertambah
25 Branches
3 Sales Offices
Network of Sub-dist
5
5
Page 6
Page 7
Overview of Business Segments
Tinjauan Segmen Bisnis
Pharmaceuticals Business
Pharmaceutical
Strategic Ventures
Professional Products Consumer Health Distribution (PPG)
Alliance
(PP) (CH)
Manufacturing of Soho Products In-Licensing / Marketing Distribution Other strategic businesses
Pioneer and leader in the Leader in OTC vitamins and Contract marketing and Distribution of products for
natural and herbal drug supplements, gastrointestinal in-licensing services, with Multi level Marketing,
Soho and 40+ third-party
category, marketed through and sleeping aids, marketed ongoing strategy to build Contract/Toll Manufacturing,
principals through Parit
Healthcare Professionals directly to consumer specialty Rx pharma portfolio International Pharma
Padang Global
(“HCPs”) – OTX Business
Pelopor dan pemimpin dalam kategori Pemimpin di kategori vitamin dan Mitra layanan pemasaran dan lisensi Multi Level Marketing, Layanan
Distribusi produk untuk Soho dan 40+ Kontrak Manufaktur / Tol, Bisnis
obat alami dan herbal, yang suplemen OTC, sistem pencernaan dan produk, dengan strategi berkelanjutan
prinsipal lainnya melalui Parit Padang Farmasi Internasional
dipasarkan melalui penyedia layanan obat untuk sulit tidur, yang dipasarkan untuk membangun portofolio khusus
Global
kesehatan - OTX langsung ke konsumen farmasi Rx
7
7
Page 8
Introduction to SOHO
01 Pengantar tentang SOHO
Market Overview
Tinjauan Pasar
02
Business & Financial Overview
03 Tinjauan Bisnis & Keuangan
Strategies & Outlook
Strategi & Proyeksi 04
Page 9
Key Industry Themes
Tinjauan Industri
Healthcare – Unique Long Term Growth Opportunity
1 Industri Kesehatan – Peluang Pertumbuhan Jangka Panjang yang Unik ✓ Large and increasingly aged and urbanized population
Populasi yang besar dengan demografi populasi generasi tua dan urban yang semakin besar
• 23A Population:
277.5 mn(1)
• 20A Middle class: 45%(4)
✓ Rapidly expanding middle class
Kelas menengah yang berkembang pesat
• 23A GDP: ✓ Strong GDP growth; No.5 economy by 2030
Pertumbuhan PDB yang kuat; No. 5 ekonomi pada tahun 2030
USD 1.347 trn(2)
• 20A Healthcare Expenditure per
Capita: USD 133(3)
• 20A % of GDP spent on Healthcare:
3.41%(3)
✓ Underpenetrated healthcare sector
Sektor Kesehatan yang belum digarap optimal
Non-Rx Market Rx Market
Pasar Non-Obat Resep Pasar Obat Resep
Rising middle class population & Growing e-commerce
business Increasing elderly population
Populasi kelas menengah yang meningkat dan berkembangnya bisnis Meningkatnya populasi lansia
digital
Imbalanced lifestyle boosts demand for supplements and
over-counter medication Rising incidence of chronic diseases
Gaya hidup yang tidak seimbang meningkatkan permintaan akan suplemen Meningkatnya kejadian penyakit kronis
dan obat-obatan yang dijual bebas
Rising health awareness, with shift in focus from treatment Post Covid era shows HCP embracing technology in their
to disease prevention practices via digital health
Meningkatnya kesadaran akan kesehatan, dengan pergeseran fokus dari Era setelah Covid menunjukkan tenaga kesehatan ikut menggunakan
pengobatan ke pencegahan penyakit teknologi dalam praktiknya melalui digital kesehatan
Consumer more critical of drugs’ ingredients, with growing
preference for natural products JKN to improve access and boost volumes for generics
JKN meningkatkan akses kesehatan dan meningkatkan volume pengadaan
Konsumen semakin kritis terhadap bahan baku obat, dengan
obat generik
meningkatnya preferensi untuk produk natural
Note: (1) https://www.worldometers.info/demographics/indonesia-demographics/
(2) https://www.bps.go.id/
(3) https://data.worldbank.org/ 9
(4) As % of total population. Source: Worldbank https://www.worldbank.org/en/news/press -release/2020/01/30/expanding-middle-class-key-for-indonesia-future 9
Page 10
Indonesia Pharmaceutical Market Overview
Sekilas Pasar Farmasi Indonesia
Total pharma market in MAT 4Q 2023 decreasedby -0.1% driven by non-Rx (OTC) category that
declined by -7.1%, while Rx category grew by +3.6% due to chronic disease products in BPJS.
Total pasar farmasi nasional pada MAT 4Q 2023 menurun -0.1% didorong oleh pelemahan di kategori non-Rx (OTC) sebesar -7.1% sementara untuk kategori obat resep (Rx) meningkat
sebesar +3.6% yang disebabkan peningkatan permintaan produk untuk penyakit kronis di BPJS.
Market Snapshot Last 3 Years Trend
MAT Q4 2023 Tren Pasar
Gambaran Pasar
IDR bn Contribution Growth
Rp miliar % % Total 119,260 126,410 126,230
Total
126,230 100% -0.1%
44.300 41.140
44.240
OTC
41.140 34.0% -7.1%
OTC
75.020 82.110 85.090
85.090 Rx
66.0% 3.6%
Rx
MAT Q4 2021 MAT Q4 2022 MAT Q4 2023
Rx OTC
MAT Q4 2023
Rx OTC
Growth (%) MAT 2021 MAT 2022 MAT 2023
Total 21.8% 6.0% -0.1%
OTC NA 0.1% -7.1%
Rx NA 9.5% 3.6%
Source: Indonesia Total Market Q4 2023, IQVIA
10
10
Page 11
Government Healthcare Budget
Anggaran Pemerintah untuk Sektor Kesehatan
NATIONAL HEALTH INSURANCE (JKN) COVERAGE
Cakupan Jaminan Kesehatan Nasional (JKN)
1
2023 267mn
people
GOVERNMENT HEALTHCARE SIGNIFICANTLY
REDUCED IN 2023
Anggaran Kesehatan Pemerintah turun signifikan JKN HIGHLIGHTS AND OUTLOOK
di 2023 Highlights dan Pandangan JKN
• Latest e-catalog JKN tender in Dec 2020 and valid
Regular Health for 2021 and 2022
e-katalog JKN tender ter-update di Desember 2020 dan berlaku untuk
Budget 2024 periode 2020 dan 2021
IDR 186.4 tn2 • JKN tender in Dec 2022 valid for 2023 onwards
JKN tender di Desember 2022 dan berlaku untuk periode 2023 dan
seterusnya
2023 Regular health budget grows 2023 health budget grows 30.2% compared
compared to regular health to 2022 for Reguler budget due to an
budget 2022 increase in the allocation of JKN
Anggaran Kesehatan (regular) 2023 tumbuh
contributions
dibandingkan dengan anggaran 2022 Anggaran Kesehatan 2023 tumbuh 30.2%
(regular) dibandingkan anggaran 2022 (regular)
diesbabkan peningkatan alokasi kontribusi JKN
Ministry of Health blueprint of future
healthcare system transformation 2024
Cetak biru perencanaan Kementrian Kesehatan
dibuat untuk transformasi sistem kesehatan 2024
Source: BPJS Kesehatan, Ministry of Finance, Ciptadana Sekuritas
(1)Radio Republik Indonesia https://www.rri.co.id/kesehatan/512666/data-2023-95-persen-masyarakat-terdaftar-bpjs-
kesehatan#:~:text=%E2%80%9C2014%2C%20total%20pemanfaatan%20per%20tahun,peserta%20BPJS%2C%E2%80%9D%20ujar%20Ali. 11
(2)Sehat negriku kemkes https://sehatnegeriku.kemkes.go.id/baca/rilis-media/20230816/0643661/anggaran-kesehatan-2024-ditetapkan-sebesar-5-6-dari-apbn-naik-8-1-
dibanding-2023/#:~:text=Pemerintah%20terus%20berkomitmen%20untuk%20meningkatkan,5%2C6%25%20dari%20APBN.
11
Page 12
Introduction to SOHO
01 Pengantar tentang SOHO
Market Overview
Tinjauan Pasar
02
Business & Financial Overview
03 Tinjauan Bisnis & Keuangan
Strategies & Outlook
Strategi & Proyeksi 04
Page 13
Consolidated Statements of Profit or Loss
Laporan Laba Rugi
Untuk Tahun-tahun Yang Berakhir Pada Tanggal 31 Desember/
For The Years Ended December 31
Dalam Jutaan Rupiah In million of Rupiah unless
kecuali dinyatakan lain 2023 2022 y-o-y (%) otherwise stated
Penjualan Neto 8,197,755 7,290,121 12% Net Sales -8.2E+12
Beban Pokok Penjualan (6,888,399) (5,951,730) 16% Cost of Goods Sold 6.89E+12
Laba Bruto 1,309,356 1,338,391 -2% Gross Profit ambil financial highlight row
Laba Bruto % 16.0% 18.4% Gross Profit %
Beban Operasi (870,686) (894,732) -3% Operational Expenses ambil dari sgh work sheet ro
Laba Sebelum Bunga dan 438,670 443,659 -1% Earnings Before Interest and
Pajak (LSBP) Taxes (EBIT)
LSBP % 5.4% 6.1% EBIT %
Penghasilan/Beban Keuangan,
24,726 11,978 106%
Neto Financial Income/ Expense ambil dari sgh work sheet ro
Laba Sebelum Pajak Income Before Corporate
463,396 455,637 2%
Penghasilan Badan Income Tax (PBT)
Laba Sebelum Pajak % 5.7% 6.3% PBT %
Beban Pajak Penghasilan, Neto 92,055 98,622 -7% Income Tax Expense, Net ambil dari sgh work sheet ro
Laba Tahun Berjalan 371,341 357,015 4% Net Income
Laba Tahun Berjalan % 4.5% 4.9% Net Income %
Jumlah lembar Saham (dalam 0%
12,692 12,692 *
jutaan lembar) Share Count (in million shares)
Laba per Saham 29 28 * 4% Earnings per Share (EPS)
* Disajikan kembali untuk mencerminkan stock split 1:10 yang berlaku sejak 15 November 2023
Restated to reflect the 1:10 stock split from 15 November 2023
13
13
Page 14
Operational Expense Breakdown
Rincian Biaya Operasi
Opex Breakdown
Untuk Tahun-tahun Yang Berakhir Pada Tanggal 31 Desember/
For The Years Ended December 31
Dalam Jutaan Rupiah In million of Rupiah unless
kecuali dinyatakan lain 2023 2022 y-o-y (%) otherwise stated
Beban Penjualan (714,610) (733,928) -3% Selling Expense
% terhadap Penjualan Neto -8.7% -10.1% as % of Net Sales
General and administrative
(133,011) (140,685) -5%
Beban umum dan administrasi expenses
% terhadap Penjualan Neto -1.6% -1.9% as % of Net Sales
Beban penelitian dan Research and development
(22,606) (22,396) 1%
pengembangan expenses
% terhadap Penjualan Neto -0.3% -0.3% as % of Net Sales
Pendapatan/beban operasi
(459) 2,277 -120%
lainnya Other income/expenses
% terhadap Penjualan Neto 0.0% 0.0% as % of Net Sales
Total Beban Operasi (870,686) (894,732) -3% Total Operational Expenses
% terhadap Penjualan Neto -10.6% -12.3% as % of Net Sales
14
14
Page 15
Segment Breakdown
Rincian Segmen Usaha
Sales (IDR bn) Professional Consumer Health Alliance Others Distribution Consolidated
Penjualan (Rp miliar) Products (PP) (CH) + 12.5%
8.198
+ 18.9%
7.120 7.290
5.987
- 11.4% - 15.8%
512
447
396 431 - 45.1%
+ 11.9%
234
123 128
110
2022 2023 2022 2023 2022 2023 2022 2023 2022 2023 2022 2023
Gross Profit (IDR bn) - 2.2%
Laba Kotor (Rp miliar)
1.338 1.309
+ 14.2%
- 13.0%
- 18.2%
594
520
368
320
362 296 + 22.8% - 10.0%
60 73
29 26
2022 2023 2022 2023 2022 2023 2022 2023 2022 2023 2022 2023
Gross Profit % 82.3% 80.8% 70.7% 68.8% 54.2% 59.5% 12.5% 20.5% 8.7% 8.3% 18.4% 16.0%
Laba Kotor %
15
15
Page 16
Professional Products
Divisi Produk Profesional
Sales (IDR bn) 2023 was the post-Covid year following the pandemic that swept the world in 2020-22. For PP division, this was a
Penjualan (Rp miliar) challenging year, and the Net Sales of PP division showed a negative growth of -11.4% FY 2023 mainly led by a
significant decrease in sales of immune-boosting products.
- 11.4% Tahun 2023 adalah era pasca-Covid menyusul pandemi yang melanda dunia pada tahun 2020-22. Untuk divisi PP, ini adalah tahun yang penuh tantangan,
dan penjualan bersih divisi PP menunjukkan pertumbuhan negatif sebesar -11,4% FY 2023, lebih rendah daripada tahun 2022, terutama disebabkan oleh
penurunan signifikan penjualan produk peningkat daya tahan tubuh.
447
396 In 2023, we expanded the Imboost Force product line by introducing Imboost Force Cough (IMF Cough) syrup for
kids, an herbal cough medicine that can be used to help relieve productive cough, which is expected to broaden the
range and strengthen the Imboost Force product portfolio.
Pada tahun 2023, kami memperluas lini produk Imboost Force dengan memperkenalkan sirup batuk Imboost Force Cough (IMF Cough) untuk anak-anak.
IMF Cough adalah obat batuk herbal yang dapat digunakan untuk membantu meredakan batuk produktif, yang diharapkan dapat memperluas range dan
memperkuat portofolio produk Imboost Force.
2022 2023
We have strong pipeline product of innovation for 2024 and beyond.
Kami memiliki rangkaian inovasi produk yang kuat untuk tahun 2024 dan seterusnya.
Gross Profit (IDR bn)
Laba Kotor (Rp miliar)
- 13.0%
368
320
2022 2023
GP% 82.3% 80.8%
16
16
Page 17
Consumer Health
Divisi Produk Kesehatan Konsumen
Imboost continues to be among the top 5 most valuable pharmaceutical brands/product in Indonesia across both
prescription and OTC categories (IQVIA, Indonesia Total Market Q4 2023). However, Imboost sales in 2023
Sales (IDR bn) decreased significantly compared to 2022, affected by changes in consumer behaviour regarding the consumption
Penjualan (Rp miliar) of vitamins after the end of the Covid-19 pandemic and sharp decline in syrup format due to national syrup safety
issue that persisted until the first semester of 2023.
Imboost terus menjadi salah satu dari 5 merek/produk farmasi paling bernilai di Indonesia baik dalam kategori resep maupun OTC (IQVIA, Indonesia Total
Market Q4 2023). Namun penjualan Imboost pada tahun 2023 menurun secara signifikan dibandingkan tahun 2022, terdampak oleh perubahan perilaku
- 15.8% konsumen atas konsumsi vitamin setelah berakhirnya pandemi Covid-19 dan penurunan tajam penjualan format sirup karena masalah keamanan sirup
nasional yang masih berlangsung sampai dengan Semester 1 2023.
512
431
Important new product introductions like Imboost Extra with vitamin C and D (2021), Imboost Bone (2022) and
Imboost Cough (2023) helped to mitigate the decrease in sales year on year and to build a much higher base
compared to the pre-pandemic period.
Peluncuran produk baru yang penting seperti Imboost Extra dengan vitamin C dan D (2021), Imboost Bone (2022), dan Imboost Cough (2023) membantu
mengurangi penurunan penjualan dari tahun ke tahun dan membangun basis yang jauh lebih tinggi dibandingkan periode sebelum pandemi.
2022 2023
E-commerce has become one of our key growth drivers during pandemic in 2020-2022 and it continued in 2023. We
also supported our reputable brands, Imboost and Curcuma Plus aggressively with stronger integrated marketing
campaigns (TVC with celebrity Brand Ambassadors and Digital campaign) for both current products and new variants.
E-commerce telah menjadi salah satu pendorong utama pertumbuhan bisnis di periode pandemi di tahun 2020-2022 dan berlanjut di 2023. Kami juga
mendukung merek-merek ternama kami, Imboost dan Curcuma Plus secara agresif dengan kampanye pemasaran terintegrasi yang lebih kuat (TVC dengan
Gross Profit (IDR bn) Brand Ambassador selebritas tekenal dan kampanye digital) baik untuk existing produk maupun varian baru.
Laba Kotor (Rp miliar)
- 18.2%
362 296
2022 2023
GP% 70.7% 68.8%
17
17
Page 18
Distribution
Divisi Distribusi
Principals Portfolio B2B e-commerce, PPGOS
Sales (IDR bn) Portofolio Principal Platform online PPGOS
Penjualan (Rp miliar)
PPGOS at a Glance
+ 18.9%
7.120
5.987
2022 2023
In 2023, PPG added several important new principals, including Haleon, BioAqua,
Azarine, Medikon Group, Parvus, Martina Berto and Bausch & Lomb, to name a few.
Sepanjang tahun 2023, PPG menambahkan beberapa prinsip baru, termasuk Haleon, BioAqua,
Gross Profit (IDR bn) Aza ri ne, Medikon Group, Pa rvus, Ma rtina Berto, dan Bausch & Lomb, dan masih banyak lagi.
Laba Kotor (Rp miliar) • “PPGOS”, which stands for PPG Online System, is
Distribution Network one of the innovations introduced by Parit Padang
Jaringan Distribusi Global to improve its lead in the digital era.
+ 14.2% “PPGOS”, singkatan dari PPG Online System, merupakan salah
satu inovasi yang dilakukan Parit Padang Global untuk
594 meningkatkan kepemimpinannya di era bisnis digital.
520
• Since the nationwide “Go live” in November 2019,
the progress has been very positive with 25K+
customers registered at the end of Dec 2023 and
11K active users per month.
Sejak "Go live" secara nasional pada November 2019,
perkembangan pengguna aplikasi ini sangat positif dengan lebih
25 Branches dari 25.000 pelanggan terdaftar di akhir Desember 2023 dan
2022 2023
pengguna aktif 11.000 per bulan.
3 Sales Offices
GP% 8.7% 8.3% Network of Sub-dist
18
18
Page 19
Alliance
Divisi Alliance
Products Portfolio
Portofolio Produk
Sales (IDR bn) CNS Specialty Hepatitis Cardiometabolic
Penjualan (Rp miliar)
+ 11.9%
110 123
Respiratory GI
2022 2023
Gross Profit (IDR bn)
Laba Kotor (Rp miliar)
+ 22.8% Partners Portfolio
Portofolio Partner
60 73
2022 2023
GP% 54.2% 59.5%
19
19
Page 20
Others
Divisi Lainnya
Sales (IDR bn)
Penjualan (Rp miliar) Universal Health Network (UNIHEALTH) Soho Global Medika (SGM)
Multi Level
- 45.1% Marketing/Sales
Marketing (MLM)
organisation
business unit
234 partnering
focusing on direct
128 multinational
selling of beauty
MedTech
products and
companies
health
2022 2023 supplements
Uni t bisnis Mul ti Level Ma rketing (MLM) yang berfokus pada penjualan Mi tra l a yanan pemasaran dengan perusahaan multinasional di bi dang a lat
l a ngsung produk kecantikan dan suplemen kesehatan kes ehatan
Gross Profit (IDR bn)
Laba Kotor (Rp miliar) International Business (ASEAN) Toll Manufacturing
Export of SGH Contract
- 10.0% products to selected manufacturing
services for various
destinations focusing dosage forms using
on ASEAN for future SGH’s existing
29 26 growth facilities and
leveraging current
2022 2023 capabilities
GP% 12.5% 20.5%
Eks por produk SGH ke negara tujuan ya ng berfokus pada ASEAN untuk Mi tra la yanan kontra k ma nufaktur untuk berba gai bentuk sediaan mengguna kan
pertumbuhan di ma sa depan fa s ilitas SGH ya ng a da dan memanfaatkan kapabilitas ti m
20
20
Page 21
Key Financials
Figur Keuangan
(in IDR million) Net cash and marketable securities/ (Debt) Working Capital
(dalam Rp juta) Kas neto dan surat berharga yang dapat Modal Kerja
dipasarkan / (Utang)
- 21.1% + 25.1%
1.126.830
1.094.868
889.597 874.948
2022 2023 2022 2023
Capital Expenditure (Capex) Dividend
Pengeluaran barang modal Dividen
+166.9%
399.788
+7.0%
149.762
36.925 39.512
2022 2023 2022 2023
21
21
Page 22
Introduction to SOHO
01 Pengantar tentang SOHO
Market Overview
Tinjauan Pasar
02
Business & Financial Overview
03 Tinjauan Bisnis & Keuangan
Strategies & Outlook
Strategi & Proyeksi 04
Page 23
23
23
Page 24
2024 Outlook
Proyeksi 2024
The Indonesian economy remains resilient with a promising outlook. The World Bank projects robust growth for Indonesia in 2024, dipping slightly to 4.9% in
2024-26, reflecting softer terms of trade and a normalization toward trend growth. At home, Bank Indonesia (BI) projects economic growth to accelerate in 2024-
26 in the 4.7-5.5% range, with private consumption supported by domestic demand as the primary driver of growth.
Perekonomian Indonesia tetap tangguh dengan prospek yang menjanjikan. Bank Dunia memproyeksikan pertumbuhan yang kuat bagi Indonesia pada tahun 2024, sedikit menurun menjadi 4,9%
pada tahun 2024-26, mencerminkan perdagangan yang sedikit melemah dan normalisasi menuju tren pertumbuhan. Di dalam negeri, Bank Indonesia (BI) memproyeksikan pertumbuhan ekonomi
akan mengalami percepatan pada tahun 2024-26 di kisaran 4,7-5,5%, dengan konsumsi swasta yang didukung oleh permintaan domestik sebagai penggerak utama pertumbuhan.
It is our goal to continue to accelerate growth, expand our market footprint and sustain our leadership positions within our specialty areas. Our key strategies in
2024 are:
Adalah tujuan kami untuk terus mempercepat pertumbuhan, memperluas jangkauan kami dan mempertahankan posisi kepemimpinan kami dalam bidang keahlian kami. Strategi utama kami di 2024
adalah:
Y-o-y sales growth
1 Pertumbuhan penjualan
Improve execution in the medical retail channel
✓ Memperbaiki eksekusi di saluran ritel medis
✓ Increase awareness and trial for our key brands
Peningkatan awareness dan trial untuk produk unggulan kami
✓ Secure new distribution principals
Penambahan prinsipal baru
Margin and cash conversion focus
2 Fokus pada profitabilitas dan konversi kas
✓ Operating leverage and cost reduction initiatives
Pengungkit operasional dan inisiatif pengurangan biaya
✓ Relentless management of working capital and prepaid taxes
Upaya konsisten manajemen modal kerja dan pajak dibayar di muka
24
24
Page 25
Challenges/Constraints
Tantangan/Hambatan
The overall business prognosis for Indonesia in 2024 could still be impacted by international economic turbulence because of persisting inflationary pressures
and geopolitical events. Key uncertainties for our Company are in the following areas:
Prognosis bisnis Indonesia secara keseluruhan pada tahun 2024 masih dapat dipengaruhi oleh turbulensi ekonomi internasional s ebagai akibat dari tekanan
inflasi dan peristiwa geopolitik. Ketidakpastian utama bagi Perusahaan kita ada di bidang-bidang berikut:
Slow recovery for vitamins and body defense
supplements after the post-Covid slump
Pemulihan lambat untuk vitamin dan suplemen pertahanan tubuh
setelah penurunan permintaan pasca-Covid
Competition in some of our proprietary product key
categories
Persaingan dalam beberapa kategori utama produk unggulan kami
HCP and consumer acceptance for new product
launches are subject to uncertainty
Ketidakpastian sehubungan dengan penerimaan penyedia layanan
kesehatan (dokter) dan konsumen atas produk baru yang diluncurkan
Distribution business economics rely on the ability to
sustainably add new business and new principals
Pertumbuhan bisnis Distribusi sangat bergantung pada kemampuan untuk
menambah bisnis baru dan prinsipal baru secara berkelanjutan
Group free cash flow generation depends on timely collection of receivables from public hospitals and prepaid taxes, both of which can
face delays
Penerimaan arus kas bebas Grup bergantung pada penagihan piutang yang tepat waktu dari rumah sakit umum dan pajak dibayar di muka, yang keduanya dapat mengalami
penundaan
25
25
Page 26
THANK YOU www.sohoglobalhealth.com sohonatural sohoglobalhealth Sohoglobalhealth.people sohonatural
Names mentioned 6 people and organisations named in the text · linked when the evidence is strong
unresolved
org
Ministry of Health
p.11
unresolved
org
Ministry of Finance
p.11
unresolved
org
Bank Indonesia
p.24 ×2
Extraction attempts how the parser did, and what it refused
Nothing structured was extracted from this document — the attempts below say why.
No extraction attempted yet.